Cuando se trata de escalar campañas, la diferencia entre ganar $100 o $10,000 por día en ganancias es enorme. Si eres como la mayoría de los afiliados, probablemente querrás ganar una cantidad mayor. Pero alcanzar ese tipo de cifras requiere generar mucho tráfico y maximizar de manera efectiva el potencial de tus campañas.
Por ello, hoy veremos algunas estrategias clave que especialistas en marketing exitosos utilizan para llevar sus campañas al siguiente nivel.
Pero antes de entrar en los consejos de ampliación, es importante comprender que la base de esta es tener una oferta que realmente funcione. No tiene sentido intentar escalar algo que no funciona bien desde el principio; eso no es escalar, es simplemente ser tonto y vas a perder dinero al hacerlo.
Si lanzas varias campañas con la esperanza de que una tenga éxito, este enfoque se llama prueba, no escalamiento. El escalado real consiste en tomar algo que ya ha demostrado funcionar durante las pruebas y hacerlo aún más grande.
Escalar significa tomar una campaña que genera $100 en ganancias por día y aumentarla hasta generar $1000 por día o incluso más. Se trata de maximizar el potencial de una campaña rentable y llevarla a nuevas alturas.
Dicho esto, veamos seis formas poderosas en las que puedes escalar tus campañas:
Una de las formas más fáciles de escalar tus campañas es aumentando tus ofertas en ubicaciones de anuncios que ya tienen un buen rendimiento. Al superar las ofertas de tus competidores, puedes asegurar una mayor porción del tráfico disponible. Si bien esto puede resultar en un retorno de la inversión (ROI) ligeramente menor, el mayor volumen de tráfico a menudo lo compensa.
Consideremos un ejemplo: ¿Preferirías tener un retorno de inversión del 50% con una ganancia de $200 por día o un retorno de la inversión del 20% con una ganancia de $800 por día? La respuesta probablemente sea clara.
Sin embargo, es importante probar esta estrategia. Si aumentar tus ofertas genera un retorno de inversión negativo, entonces es mejor reducirlo. Pero no dudes en establecer ofertas altas, especialmente cuando explores una nueva ubicación. Normalmente empiezo con ofertas altas para medir el potencial y la calidad del tráfico, y luego las reduzco gradualmente para encontrar el equilibrio óptimo.
Cuando encuentres un sitio web o una ubicación de anuncios que ofrezca excelentes resultados para tus campañas, es hora de ampliar tu cobertura publicitaria en este sitio web en particular. El objetivo es que tus anuncios sean visibles para la mayor cantidad posible de esa audiencia de conversión.
Por ejemplo, si estás experimentando un retorno de inversión positivo con un anuncio de banner de 300 x 250 en un sitio específico, intenta probar otros tamaños de anuncio en el mismo sitio, como 300 x 100 o 728 x 90. Como ya sabes que el tráfico del sitio te genera conversiones, ampliar la presencia de tus anuncios tiene sentido lógico.
Sin embargo, ten cuidado si un sitio ofrece varios espacios publicitarios del mismo tamaño, uno al lado del otro. Si compras ambas ubicaciones, tus anuncios podrían terminar mostrándose uno encima del otro, lo que puede afectar negativamente tus resultados. Para evitar este problema, considera utilizar una creatividad diferente para cada espacio.
Una vez que hayas encontrado un tamaño de anuncio y una ubicación que funcionen bien, busca formas de escalar esa misma configuración a otros sitios similares. Para empezar, sigue con la misma red publicitaria y orientación.
Por ejemplo, si tienes una campaña para adultos exitosa dirigida a los EE. UU. que publica anuncios de 300x250 en Pornhub, intenta implementar la misma configuración en otros sitios para adultos como Youporn, XVideos, xHamster, etc.
Es probable que diferentes sitios tengan diferentes tasas de conversión y volumen, pero si las audiencias son similares, hay muchas posibilidades de que funcione. E incluso si los resultados no son tan buenos como los de tu ubicación original, aún puede ser rentable con cierta optimización de la oferta y el presupuesto.
Escalar tus campañas a nuevas geografías es una estrategia poderosa. Si tienes una oferta que funciona bien en una geografía, como Estados Unidos, considera expandirla a otras geografías de nivel 1, como Canadá, Reino Unido, Irlanda, Australia, Nueva Zelanda, Alemania, Italia, etc. Si la oferta tiene un buen rendimiento en una geografía de LATAM, escala al resto de las geografías de LATAM.
Sugiero comenzar con otros países de habla inglesa (suponiendo que tu campaña original esté en inglés). Si bien los resultados pueden variar hasta cierto punto entre los distintos países, si tu oferta tiene éxito en un lugar, es muy probable que también funcione en países similares.
Un aspecto interesante de expandirse a nuevas geografías es que los niveles de competencia, las tasas de conversión e incluso las tasas de pago de los anunciantes pueden variar de un país a otro, lo que abre la posibilidad de descubrir oportunidades ocultas.
Sin embargo, es importante optimizar tus ofertas, presupuestos y creatividades publicitarias país por país para maximizar el éxito. Para obtener más información sobre esto, lee nuestro artículo sobre cómo ejecutar campañas de afiliados internacionales.
Ampliar tus campañas más allá de una única red publicitaria es otra forma de descubrir realmente la escala de la misma. Una vez que hayas marcado un embudo ganador, comienza a trasladarlo a fuentes de tráfico completamente nuevas.
Todos los grandes súper afiliados tienen un conjunto de diferentes redes publicitarias y fuentes de tráfico a las que pueden conectarse para ampliar rápidamente una nueva campaña ganadora. Vale la pena configurar y financiar cuentas en múltiples redes antes de que las necesites. De esa manera, puedes implementar rápidamente tu campaña, anuncios, módulos de aterrizaje, etc. para escalar más rápido.
La elección de tus redes publicitarias debe basarse en tu nicho (puedes encontrar la lista de las principales redes publicitarias según los nichos aquí). Sin embargo, ten en cuenta que cada red tiene sus propias peculiaridades, categorías prohibidas, políticas publicitarias, etc. Asegúrate de adaptar tu ángulo a la red.
También puedes intentar encontrar fuentes de tráfico que te permitan comprar campañas a gran escala. Estas incluyen algunas totalmente administradas que cobran una tarifa mensual fija. Otra estrategia es averiguar los propietarios de los sitios donde sus anuncios se convierten con un gran retorno de inversión y solicitar anuncios publicitarios directos.
La última opción te ayudará a eliminar al intermediario que es la red publicitaria. Sin embargo, también conlleva algunos riesgos.
Esta última es un poco blackhat, pero funciona. Una vez que hayas maximizado el volumen que puedes obtener de una fuente de tráfico particular, la única forma de obtener más es convertirse en su propia fuente de competencia adicional.
Muchos compradores de medios exitosos abrirán cuentas publicitarias adicionales en la misma fuente de tráfico, a menudo bajo el nombre de un cónyuge o un familiar. Si bien las redes pueden no ver con buenos ojos esto, te permite escalar sus campañas rápidamente, superar las ofertas e intimidar a otros competidores por el tráfico y aún así mantener todas las ganancias fluyendo hacia ti.
Varias redes publicitarias y geos también pueden tener leyes y términos de servicio que lo prohíban. Así que ten cuidado y asegúrate de comprender los riesgos que esto implica.
Si bien los seis consejos anteriores brindan un marco para el escalamiento, hay algunas consideraciones adicionales que se deben tener en cuenta, especialmente cuando se opera a una escala realmente grande:
Ahora, para profundizar en el tema del escalamiento, recopilamos más conocimientos de un súper afiliado, KJRocker, el propietario de KJRocker.com.
KJ, ¿cómo haces para ampliar las ofertas en tu negocio? ¿Cuál es el monto de ingresos diarios más alto al que alguna vez haya escalado una campaña? ¿Y cuánto tiempo duró la campaña a gran escala hasta que desapareció?
He realizado un par de campañas que obtuvieron resultados realmente buenos. Por ejemplo, cuando se trata de campañas de afiliados, superaron las cinco cifras. En generación de leads, también superaron las seis cifras. La campaña actual que estoy llevando a cabo es sobre seguros de vida en el mercado del Reino Unido. De hecho, lo escalamos a seis cifras.
Una cosa que noté es que cuando se trata de campañas de afiliados, depende de tu enfoque. Por ejemplo, si simplemente ejecuta una campaña sencilla utilizando una página de destino o algo similar, desaparecerá pronto y tal vez dure un mes, dos o tres meses. Pero si se trabaja adecuadamente en ello, las campañas pueden durar meses o años. De hecho, también pueden convertirse en activos valiosos. Todo depende de tu visión y de cómo estructures tus campañas. ¿Quieres que sean a corto o largo plazo?
Te daré un ejemplo. En los días del PPV, teníamos una campaña que estábamos promoviendo. En PPV, las personas suelen tener adware instalado en sus computadoras portátiles, lo que las ralentiza y afecta el rendimiento de la PC. Lo que hicimos fue crear un embudo completo, no solo una página de destino o un pre-lander. Parecía un completo comprobador de virus o un escáner de PC que escanearía la computadora o dispositivo del usuario y descubriría qué problemas tenía.
Por ejemplo, resaltaría si tenían malware instalado y otros problemas. Luego, ofrecimos soluciones, que eran ofertas de CPA, como software de respaldo para PC. Había una oferta realmente famosa llamada MyPCBackup en ese momento. También ofrecimos soluciones antivirus como McAfee o Norton, así como otros servicios de utilidad.
Incorporamos varias ofertas en una campaña y funcionó muy bien. La campaña duró dos años antes de extinguirse, y eso se debió a que no quedaba más tráfico en las redes PPV.
De manera similar, tuvimos una campaña de citas a corto plazo en Filipinas que llevamos a cabo durante unos seis meses. Fue una oferta realmente genial que promocionamos en las redes de notificaciones push. La oferta procedía de la red de afiliados de Clickbooth, dirigida principalmente a Filipinas y centrándose en un público femenino.
Fue una campaña de citas que pagó alrededor de $3 y el pago fue realmente bueno. El tráfico en Filipinas es muy barato. El objetivo era mostrar que había pilotos, abogados y otros profesionales en el sitio web de citas. La forma en que escalamos fue probándolo con una red publicitaria, como PropellerAds, y una vez que vimos que funcionaba, lo expandimos a más de 60 redes de notificaciones automáticas.
En muchas de estas redes publicitarias, yo era el mayor anunciante para esa geografía, ya sea MGID, Adskeeper o cualquier otra red publicitaria.
Así que sí, realmente depende de cómo lo abordes.
¿Qué se necesitaba en términos de flujo de caja? ¿Necesitaba tarjetas de crédito adicionales o préstamos en efectivo para escalar rápidamente?
Cuando se trata de flujo de caja, hay dos formas. Lo primero es negociar con su red para recibir el pago anticipado. Si tiene un buen volumen, puede negociar fácilmente que le paguen semanalmente o, en algunos casos, diariamente o después de tres días. Aunque realmente depende de tu calidad. Sólo si tu calidad es buena conseguirás este tipo de relajaciones.
La otra cosa que puede hacer es trabajar con la red publicitaria y obtener líneas de crédito de ellos. Eso también siempre es útil.
Una cosa más que podrías hacer es usar tarjetas de crédito, especialmente algo como Amex, que te brinda una gran ventaja. No sólo puedes gastar sino también ganar puntos de recompensa. Eso es muy importante. Sugeriría a cualquiera que pueda obtener estas tarjetas de crédito con recompensas porque le brindan vuelos gratis y demás cada vez que gasta en publicidad, marketing y cosas así. Esa es una gran ventaja. Podrás conseguir todos los vuelos o estancias en hoteles gratis.
¿Qué sugiere que deberían hacer los afiliados cuando se encuentran en una situación en la que tienen una campaña ligeramente rentable y necesitan escalarla al siguiente nivel?
Cuando los afiliados tienen campañas rentables y necesitan pasar al siguiente nivel, lo primero que hago es buscar dentro de la red publicitaria. ¿Puedes hacer más? Tal vez hable con esa red y vea si pueden otorgarle derechos exclusivos para ejecutar ese tráfico. Si es posible, gasta todo el dinero en esa red y asegúrate de que nadie más compre ese tráfico. Eso es algo que puedes hacer.
Lo segundo que podría hacer es trabajar con sus compradores y anunciantes para ver si puede aumentar sus pagos, especialmente si su calidad es realmente alta. Quieres que te paguen más por ello.
En tercer lugar, podría empezar a buscar otras redes publicitarias similares. Una vez que comienza a funcionar en una red publicitaria, comprende el flujo, la mentalidad de las personas y cómo funciona todo. Es realmente fácil replicar lo mismo en otra red. Obtendrá una idea básica de cuánto tendrá que pagar para obtener una conversión. Simplemente prueba esa cantidad. Si no obtienes una conversión, continúa. Pero puedes hacer eso.
En algunas redes, por ejemplo, las principales redes de publicidad nativa, una cosa que se puede hacer es recopilar datos sobre los editores. Intente identificar a los principales editores que le envían la mayor cantidad de tráfico y conversiones. Vaya directo y trabaje con ellos para aumentar sus ganancias. Eso es algo que reducirá sus costos y tendrá que pagar un 50% menos en comparación con el precio total.
¿Cómo está manejando las operaciones de escalamiento en su negocio en este momento?
En mi caso, para las ofertas de generación de leads, lo que estoy haciendo ahora no es trabajar con redes de afiliados ni siquiera con anunciantes. Estoy trabajando con la gente que trabaja con los anunciantes. Vuelvo a la fuente, los compradores directos de clientes potenciales y todo eso. Eso me está ahorrando literalmente mucho dinero.
Donde antes obtenía el 50% del pago, ahora recibo un 50% más. Entonces, si recibía $20, ahora recibo $40 o incluso $60. Entonces, esa es otra manera. Una vez que las cosas empiecen a funcionar, puede ir directo. De esta manera, estás renunciando a toneladas de dinero simplemente eliminando a todos los terceros.
Sí, podría resultar complicado, especialmente si sus anunciantes o compradores directos no son confiables. En ese caso, lo que hago con mis clientes potenciales de seguros de vida es cobrarles por adelantado en lugar de pedirles que me paguen después de una semana o lo que sea. Les digo que me paguen, digamos, el miércoles, y el viernes comenzaré sus campañas. Entonces, también te pagan por adelantado. Aunque todo depende de la calidad. Pero si tiene buena calidad, no hay razón para que deba limitarse a una red de afiliados.
Intente dirigirse directamente a los compradores que compran tráfico de los anunciantes que trabajan con redes de afiliados. De esta manera, eliminará a dos o tres partes que se quedan con su parte de sus comisiones. Esa es otra excelente manera de maximizar su rentabilidad.
Además, otra cosa es que, en este momento, lo que estoy haciendo es tener mi propia oferta de alguna manera. Normalmente, sus páginas de destino pertenecen al anunciante. Soy dueño de esas páginas de destino y puedo cambiarlas o venderlas fácilmente como negocio.
Sigue siendo marketing de afiliación, pero también puedo salir de él si así lo deseo. Puedo venderlo como un activo. Y creo que ahí es donde se gana dinero real: cuando se sale de este tipo de negocios o campañas. Ahí es donde se ven las mayores ganancias, aparte de la rentabilidad habitual de la campaña.
Ahora, como has visto, ampliar las campañas ganadoras es la forma en que los súper afiliados llevan sus ganancias a la luna. Al escalar lo que funciona y aprender a gestionar grandes volúmenes de tráfico de forma eficaz, puedes convertir los pequeños éxitos en grandes recompensas.
Se necesita una combinación de identificación de elementos ganadores, apertura de la campaña a más ubicaciones de anuncios, redes de tráfico y países, y al mismo tiempo gestionar las complejidades que conllevan las grandes campañas. Pero si puedes dominar el arte de escalar, las recompensas potenciales pueden ser enormes.
Comienza a poner en práctica estos consejos cuando tu próxima campaña muestre señales de potencial y vea hasta qué punto puede ampliar la escala de esos ganadores. Con un poco de suerte y decisiones de escalamiento inteligentes, esos días de ganancias de $10,000 pueden estar más cerca de lo que crees. ¡Ahora deja de leer, sal y lanza algunas campañas!
