En los últimos años, las plataformas de redes sociales se han convertido en una parte clave de las estrategias de marketing digital para las empresas. El marketing de influencers, en particular, se ha convertido en una poderosa herramienta para que las marcas lleguen a su público objetivo a través de plataformas de redes sociales populares como Instagram y TikTok. Si bien TikTok es conocido por su crecimiento explosivo y contenido viral, Instagram es donde muchos influencers buscan monetizar a sus seguidores.
En este artículo analizaremos un estudio realizado por Later que encuestó a 500 creadores de contenido y analizó miles de publicaciones para determinar cuánto se les paga a los influencers por publicación y reels de Instagram y también veremos por qué Instagram es mejor que Tiktok cuando se trata de ganar dinero como comercializador de influencers.
Exploraremos las conclusiones clave del informe, proporcionando información valiosa tanto para los influencers como para las marcas interesadas en el marketing de influencers.
TikTok se ha convertido rápidamente en una de las plataformas de redes sociales más populares, especialmente entre la Generación Z y los millennials. Su algoritmo y sus características únicas han facilitado que los creadores de contenido ganen seguidores rápidamente y lleguen a una audiencia más amplia. Sin embargo, la monetización en TikTok todavía es relativamente nueva y limitada, con menos oportunidades para contenido patrocinado en comparación con Instagram.
Por otro lado, Instagram existe desde hace más de una década y tiene una industria de marketing de influencers bien establecida. Muchas marcas prefieren trabajar con personas influyentes en Instagram debido a su naturaleza altamente visual y su gran base de usuarios. Instagram también ofrece más oportunidades de monetización, como publicaciones patrocinadas y marketing de afiliación.
De acuerdo a un informe lanzado en marzo desde la plataforma de gestión de redes sociales Later, se paga a más creadores por publicaciones patrocinadas en Instagram que por contenido en otras plataformas, y obtienen tarifas más altas.
Mientras otros datos han demostrado que TikTok ha crecido como una plataforma de marketing de influencers, el informe de Later encontró que Instagram todavía está a la vanguardia de muchas colaboraciones de marcas.
"TikTok es realmente bueno para la etapa inicial de hacer crecer tu plataforma y atraer mucha atención a tu contenido. Cuando quieras monetizar, puedes empezar a pensar en Instagram", dice Monique Thomas, directora de marketing de contenidos editoriales de Later.
El informe se basó en una encuesta de diciembre de 2022 a más de 500 creadores de todo el mundo que trabajan con Later y la plataforma de marketing de influencers Mavrck, así como en un análisis de 31 000 publicaciones en redes sociales.
Según el estudio de Later, Instagram es la plataforma más lucrativa para publicaciones patrocinadas. En promedio, los influencers cobran $500 por publicación de Instagram, y algunos cobran hasta $10 000 o más dependiendo de su seguimiento y tasa de participación. En términos de reels patrocinados, el estudio encontró que son la forma de contenido patrocinado que más paga en Instagram, y los influencers cobran un promedio de 1 500 dólares por reel.
A continuación se muestra un desglose de las tarifas medias para los creadores en Instagram, según el análisis del informe de 29 000 publicaciones:
El estudio también encontró que la tasa de participación juega un papel importante en la determinación de las tasas de un influencer. Los influencers con una tasa de participación más alta tienden a cobrar más por el contenido patrocinado, ya que se considera que tienen una audiencia más comprometida y leal. El nicho del influencer también juega un papel, ya que los influencers de industrias más especializadas, como la belleza o el fitness, obtienen tasas más altas.
Además de las publicaciones y reels patrocinados, los influencers también pueden ganar dinero a través del marketing de afiliación en Instagram. Esto implica promocionar productos o servicios a través de enlaces personalizados y recibir una comisión por cualquier venta realizada a través de esos enlaces. El marketing de afiliación puede ser una fuente de ingresos muy lucrativa para los influencers, y algunos ganan decenas de miles de dólares al mes.
Aquí hay cinco conclusiones clave del informe:
1. Instagram fue la plataforma de monetización más popular entre los creadores.
Las publicaciones in-feed de Instagram y los reels fueron los dos formatos de contenido más comunes por los que se pagó a los creadores en la encuesta, seguidos de las publicaciones de TikTok. Aquí están las acciones de los creadores que dijeron que les habían pagado por cada formato de contenido:
2. Los carretes eran el formato más lucrativo.
Si bien TikTok es el centro de contenido de vídeo de formato corto, los reels parecen ser el formato más rentable: el 44% de los creadores en la encuesta había ganado más de $200 por reel, en comparación con el 28% que ganó cantidades similares por TikTok. Algunos creadores en la encuesta incluso informaron haber ganado hasta $7 000 por un carrete patrocinado.
3. Los creadores quieren asociaciones a largo plazo con marcas en lugar de transacciones únicas.
La mayoría de los encuestados (76%) dijeron que quieren tener un interés personal en las marcas con las que trabajan, mientras que la mayoría también dijo que quieren estar alineados con el producto de la marca y conectarse con los valores de la marca.
4. Los creadores suelen considerar el tiempo y los recursos cuando abordan acuerdos de marca.
Según la encuesta, al establecer las tarifas de pago, los creadores suelen sopesar factores que incluyen el formato del contenido, el alcance del trabajo y los recursos necesarios, y el tiempo esperado para entregar y crear contenido.
5. Algunos creadores fijan sus tarifas adivinando.
El 37% de los encuestados dijeron que inicialmente adivinaron sus tarifas cuando abordaron ofertas de marcas.¿Por qué estos datos son importantes para los especialistas en marketing influyentes, los propietarios de marcas y los especialistas en marketing afiliados?
Comprender los datos sobre las tasas de influencia y los formatos de contenido es crucial tanto para los creadores de contenido, como para los propietarios de marcas y los vendedores afiliados. Los creadores pueden utilizar esta información para centrar sus esfuerzos de creación de contenido, negociar mejores acuerdos con las marcas y crear fuentes de ingresos más confiables.
Los propietarios de marcas también pueden beneficiarse de estos datos utilizándolos para asignar sus presupuestos de marketing de manera más efectiva, crear campañas de influencia más genuinas y cultivar asociaciones más justas y sostenibles con los creadores.
Para los vendedores afiliados, estos datos pueden ayudarlos a optimizar sus campañas, llegar a una audiencia más amplia y establecer fuentes confiables y sostenibles de tráfico e ingresos.
Conclusión
Si bien TikTok puede ser una gran plataforma para aumentar el número de seguidores y ganar exposición, Instagram es donde muchos influencers recurren para monetizar a sus seguidores. Según el estudio de Later, los influencers pueden esperar ganar un promedio de $1 643 por publicación de Instagram y $2 457 por reel.
Por supuesto, las tarifas varían dependiendo de factores como la tasa de participación y el nicho, pero con la estrategia y la audiencia adecuadas, el marketing de influencers en Instagram puede ser una fuente de ingresos muy lucrativa que supera con creces a Tiktok.
Entonces, si usted es un creador de contenido, un comercializador afiliado o propietario de una marca que busca llevar su alcance en las redes sociales al siguiente nivel, es mejor usar esto como un truco: comience con Tiktok como la fuente de tráfico superior del embudo y luego envía tu audiencia a tu Instagram, donde podrás monetizar de varias maneras.
