Hoy vamos a hablar de Pinterest. Ya sabes, la mayoría de las personas realmente no considera a Pinterest una gran cosa cuando se trata de promover productos y de redirigir tráfico. Cuando la gente oye la palabra "Pinterest", por lo general piensan en ella como una red social divertida llena de fotos bonitas, pero no mucho más. El problema es que este tipo de pensamiento está haciendo que los propietarios de tiendas online se pierdan un 70% de sus clientes potenciales.
Pero estamos aquí para ayudarte. En este artículo, analizaremos por qué todas las marcas, ofertas y promociones necesitan de Pinterest, además, te diremos cómo promocionar eficazmente tus pines e incluso, te compartiremos algunas estadísticas reveladoras de una cuenta comercial exitosa.
Cómo funciona Pinterest y por qué lo necesitas
Si realmente quieres entender por qué Pinterest es tan interesante, es importante comprender el papel que desempeña en todo el mundo. En Rusia, por ejemplo, la gente utiliza Pinterest principalmente para admirar imágenes impresionantes, descubrir inspiración o buscar nuevos fondos de pantalla para llenar sus smartphones.
En cambio, en Estados Unidos, Pinterest se ha convertido en el destino preferido de quienes desean comprar, es una especie de motor de búsqueda con inteligencia artificial para los estadounidenses. Suelen empezar buscando productos visualmente atractivos en Pinterest y luego pasan a la página de compra propiamente dicha.
Según las últimas estadísticas oficiales, Pinterest cuenta con más de 435 millones de usuarios activos al mes, de los cuales más de la mitad residen en Estados Unidos, y un dato interesante: el 77% de los usuarios de Pinterest son mujeres. Esto convierte a Pinterest en una auténtica mina de oro para la venta de joyas, ropa, obras de arte, decoración del hogar y mucho más. Es un mercado perfectamente adaptado a este tipo de productos.
Lo bueno de Pinterest es que es totalmente gratuito. No tienes ninguna limitación a la hora de configurar tu perfil, y todas las herramientas están disponibles para cualquiera que tenga una cuenta de empresa. Promocionar un producto es muy fácil y sencillo, todo lo que tienes que hacer es publicar una foto del producto, incluir un enlace a la página de destino, escribir una breve descripción y darle un nombre.
La forma más fácil de añadir un pin es compartiéndolo directamente en Pinterest. De esta forma, toda la información y las fotos se rellenarán automáticamente.
También puedes añadir un pin utilizando un enlace al producto. En este caso, la foto y el enlace se cargarán automáticamente, pero tendrás que añadir el nombre y la descripción de manera manual.
Cómo promocionar tus productos en Pinterest
Lo primero que tienes que hacer es cambiar tu perfil normal por una cuenta de empresa, una vez que la tengas, tendrás acceso a los análisis que te proporcionarán estadísticas completas sobre todos tus pines. Esto puede ser muy útil para desarrollar tu marca personal. De igual manera, también dispones de algunas funciones interesantes, como los pines de ideas y los anuncios de Pinterest.
Una vez que hayas subido tus pines, el objetivo principal es hacerlos populares, para ello, hay muchas formas de promocionarlos, de las que hablaremos más adelante, pero primero, hablemos del aspecto más importante: las fotos en sí. Es crucial que tus fotos sean visualmente atractivas porque, en Pinterest, los usuarios suelen hacer sus elecciones basándose en las fotos que ven. Así que asegúrate de que estas sean impecables y hagan que la gente quiera comprar lo que estés mostrando.
Además, deberías crear tableros temáticos con fotos bonitas, así como también, publicar ideas y vídeos para mantener el interés. Y aquí hay otra cosa interesante que puedes hacer: subir todos los productos de tu sitio web y crear una tienda directamente en tu perfil de Pinterest, de este modo, la gente podrá ver y comprar fácilmente tus productos sin salir de esta red social.
1. Tableros temáticos
Los tableros temáticos son como colecciones organizadas de Pines relacionados en Pinterest, piensa en ellos como tablones de anuncios virtuales donde puedes agrupar y mostrar temas específicos o temas que resuenan con tu marca o intereses.
Digamos que estás utilizando Pinterest para tu negocio, como la venta de ropa, por ejemplo, en lugar de agrupar todas las imágenes de tus productos al azar, puedes crear tableros temáticos para clasificarlos y mostrarlos de forma más atractiva. Un ejemplo muy claro, es tener un tablero llamado "Moda", otro para "Ropa de verano", y así sucesivamente.
Al crear estos tableros temáticos, facilitas que la gente descubra y se interese por el contenido que más le interesa. Cuando alguien visita tu perfil, puede explorar los diferentes tableros y encontrar los pines que más llamen su atención, se trata de organizar y presentar tu contenido de una manera visualmente coherente y atractiva.
Además, cuando los usuarios encuentran un Pin que les gusta en uno de tus tableros temáticos, pueden guardarlo en sus propios tableros, difundiendo tus productos o ideas. Este compromiso puede conducir a una mayor visibilidad y crecimiento de tus pines a medida que más y más personas los guardan y comparten con otros.
En la práctica, tienen este aspecto:
En este tablero tenemos un ambiente rústico y acogedor, todo parece muy natural. La combinación de colores es terrosa y orgánica, lo que contribuye al encanto general.
Hablemos ahora de la foto con el chaleco verde y el gorro beige, esos pins son como pequeños accesorios que combinan a la perfección con el estilo de todo el tablero. Encajan perfectamente y añaden un toque de estilo a la estética general.
Hay algo importante a tener en cuenta, cuando trabajamos con Pinterest, no nos gusta promocionar ni compartir pines de redes sociales como Instagram. En cambio, nos centramos más en destacar los pines de tiendas online y sitios personales, esas son nuestras principales prioridades.
2. Idea Pins
Los Idea Pins, también conocidos como story pins, sólo existen desde hace medio año, por lo que son bastante nuevos. El objetivo principal de estos Idea Pins, es mostrar el proceso de creación de algo genial, ya que son como una serie de imágenes o vídeos que dan instrucciones paso a paso a los usuarios de Pinterest sobre cómo dar vida a sus ideas.
Para mantener el interés, la duración ideal de un Idea Pin es de unos tres minutos, así, el espectador no se cansa ni pierde el interés antes de llegar al final. Pero oye, no te preocupes por descargar ningún vídeo de instrucciones, los usuarios de Pinterest disfrutan viendo vídeos cortos del proceso de creación, algo así como la gente disfruta con TikTok e Instagram Reels.
Permíteme darte un ejemplo de una Idea Pin popular: Imagina a un artista mostrando su proceso artístico de principio a fin. Es fascinante verlo.
Así que si quieres crear tu propio Idea Pin, deberás dar a tus espectadores un poco más de información. Ya sabes, cosas como los materiales que has utilizado para el proyecto e incluso lo difícil o fácil que ha sido hacerlo, a la gente le encantan esos pequeños detalles.
Consejos para trabajar con los Idea Pin de Pinterest:
Si el usuario quiere saber el precio del producto, puede hacer clic en un botón y será redirigido a la página del producto en la tienda. Es una forma inteligente de facilitar el proceso de compra al cliente potencial.
En definitiva, los Idea Pin son geniales porque pueden ayudar a guiar a los compradores interesados hacia la compra. Pinterest actúa como un calentamiento para ellos, despertando su interés y llevándoles a explorar más a fondo los productos. ¡Es una situación en la que todos ganan!
3. Tienda Spotlight en el perfil
La Tienda Spotlight es básicamente una página especial en tu perfil de Pinterest donde puedes mostrar todos los Pins de productos de tu tienda online. Es muy chulo, pero tiene un truco. Esta función solo está disponible para las personas que tienen su propio sitio web, no para las que utilizan plataformas como Etsy o Shopify, que son tiendas más basadas en IA.
Ahora, cuando los usuarios visiten tu perfil, encontrarán la categoría "Comprar" justo debajo de la información de la página. Es fácil de ver y tendrá un aspecto parecido a este:
Verás diferentes pines de productos, y cada uno tendrá detalles importantes como el precio, una descripción y su nombre. Si te interesa un producto concreto, haz clic en el pin y Pinterest te llevará directamente a la página de compra de la tienda.
Pero aquí está el punto: para llevar tus productos desde tu sitio web a la tienda de Pinterest, hay un par de pasos que debes seguir. En primer lugar, tendrás que crear un nuevo catálogo, y luego deberás instalar el plugin de Pinterest en WordPress (que es una popular plataforma de creación de sitios web).
Una vez hecho esto, el plugin te dará un código especial que podrás añadir a Pinterest. Al cabo de unos días (normalmente de 3 a 10, dependiendo de cuántos productos tengas), todos tus productos aparecerán mágicamente en tu tienda de Pinterest.
No te preocupes si esto te parece un poco abrumador, Pinterest te ofrece una guía detallada paso a paso que aparecerá cuando empieces a utilizar la función Spotlight. Te guiarán a través de todo lo que necesitas hacer, por lo que estarás listo y funcionando en poco tiempo.
4. Anuncios de Pinterest
Otra cosa interesante que puedes utilizar son los anuncios internos de Pinterest. Son bastante prácticos cuando se trata de publicidad porque son efectivos, convenientes y realmente pueden hacerte ganar algo de dinero. Y escucha esto, incluso ofrecen un presupuesto de anuncio de prueba de $30 para que puedas probar el anuncio y ver si realmente te conviene.
Una de las ventajas de anunciarse en Pinterest es que sólo pagas cuando la gente realiza alguna acción, como añadir artículos al carrito o comprar directamente el producto. Eso significa que no estás malgastando dinero en anuncios que no conducen a ningún resultado real.
Cuando se publican anuncios en Pinterest, aparecen en diferentes lugares, como en los feeds de los usuarios, en los resultados de búsqueda y en las recomendaciones. Sin embargo, es importante tener en cuenta que no puedes publicar anuncios en todos los países, pero, si puedes encontrar la lista completa de los que si estan disponibles en su sitio web.
Para publicar anuncios, lo único que tienes que hacer es cambiar la región en la configuración, de lo que ya hemos hablado antes. Ah, y para que te hagas una idea, aquí tienes un ejemplo de cómo se ve un pin promocional en el feed de un usuario:
¿Hasta qué punto es eficaz Pinterest?
Hablemos de lo eficaz que puede ser Pinterest como herramienta promocional, utilizando un caso práctico de un artista que lo utiliza para mostrar sus cuadros.
En los últimos tres años, este artista ha conseguido alrededor de 1000 suscriptores en su cuenta de Pinterest. En su mejor momento, sus pines llegaban a más de 100000 usuarios al mes, ¡lo cual es impresionante! Pero últimamente ha bajado a unas 25 000 visitas al mes. ¿A qué se debe? Bueno, resulta que la tienda Etsy del artista cerró y los enlaces asociados dejaron de estar disponibles. Cuando esto ocurre, Pinterest ya no muestra los pines en los resultados de búsqueda.
Como que sólo quieren cosas activas. Aquí están las estadísticas que compartió de los últimos 90 días:
En los últimos 90 días, millones de usuarios se han topado con la obra de la artista en Pinterest. De esos millones, unas 14.100 personas hicieron clic en los pines y fueron dirigidas a la tienda Etsy de la artista. Lo mejor es que este tráfico fue orgánico y gratuito, sin necesidad de anuncios.
"Las estadísticas de la tienda de Etsy muestran que Pinterest ha aumentado mi tráfico en un 96%. Es una gran victoria. Y no sólo tráfico, porque muchos de esos usuarios de Pinterest también han comprado", afirma el artista.
En definitiva, Pinterest puede ser una herramienta muy eficaz para dar a conocer tus productos y atraer a muchos compradores potenciales. La clave es mantener tus enlaces activos y asegurarte de que tus Pins captan la atención de la gente.
Conclusión
Para resumir el principio de la publicidad en Pinterest, podemos decir lo siguiente: Es como una relación de toma y daca entre tú y Pinterest. Así es como funciona: En primer lugar, tienes que esforzarte creando un perfil y compartiendo tus pines. Una vez hecho esto, puedes sentarte y relajarte porque Pinterest se encarga a partir de ahí. Tus pines tienen el potencial de hacerse populares a medida que los usuarios los guardan.
Lo único que tienes que hacer es vigilar el aumento de las estadísticas y gestionar los pedidos que te lleguen. Es una forma de promocionar tus cosas en Pinterest que requiere poco mantenimiento.
