TikTok se ha convertido en una plataforma revolucionaria para las empresas que buscan llegar a nuevas audiencias e impulsar su crecimiento. Con más de mil millones de usuarios activos mensuales, TikTok ofrece una gran oportunidad para atraer a grupos demográficos más jóvenes y generar conciencia de marca.
Sin embargo, producir constantemente creatividades publicitarias atractivas y de alta calidad es un serio desafío para la mayoría de los anunciantes y vendedores afiliados, lo que lleva al agotamiento y al estancamiento del rendimiento.
En este artículo, profundizaremos en estrategias comprobadas para superar el agotamiento de la creatividad publicitaria y escalar sus campañas publicitarias de TikTok con éxito.
Antes de entrar en tácticas específicas, es importante comprender el proceso creativo general en TikTok. Este proceso se aplica a todas las empresas, sin importar su tamaño o industria. La principal diferencia son los recursos que tiene: las marcas más pequeñas pueden tener que hacerlo paso a paso, mientras que las empresas más grandes pueden hacerlo de manera más eficiente.
Hay cuatro fases principales en este viaje:
Si sigues esta ruta y te ciñes al proceso, puedes desbloquear todo el potencial de la publicidad de TikTok y lograr un crecimiento a largo plazo.
El primer paso para concretar la publicidad en TikTok es realizar una investigación exhaustiva. Esta fase tiene dos partes importantes:
Al invertir suficiente tiempo y esfuerzo en esta fase de investigación, descubrirás un tesoro de valiosa información para guiar tu estrategia creativa publicitaria.
Ahora que comprendes bien a tus clientes y competidores, es hora de convertir ese conocimiento en anuncios atractivos. La clave es conectar diferentes ideas de maneras interesantes e inesperadas:
Si bien estos principios publicitarios comprobados son importantes, destacarse en TikTok significa ir más allá de lo obvio. Debes profundizar más para ampliar tu pensamiento creativo y generar ideas aún más sorprendentes:
Al utilizar tu propio pensamiento creativo y estar abierto a nuevas ideas, se te ocurrirán conceptos publicitarios que son únicos y que realmente captan la atención de las personas en TikTok.
Una vez que publiques tus anuncios en TikTok, es importante observar de cerca su rendimiento y aprender de los datos. Los equipos exitosos como The Essence Vault prestan atención a métricas clave como:
En lugar de sentirte abrumado por una gran cantidad de datos, concéntrate en los anuncios que funcionan mejor y peor. Descubre qué elementos funcionan bien y deben destacarse, y qué partes tienen un rendimiento inferior y necesitan mejorarse o eliminarse.
También es importante documentar estos conocimientos. Crea un lugar central, como un "banco de aprendizaje", donde organices lo siguiente:
Con el tiempo, esta colección de conocimientos se vuelve realmente valiosa. Te ayuda a tomar decisiones basadas en datos, incorporar nuevos miembros al equipo de manera más fácil y mantener un almacén de información importante.
Si un anuncio no cumple con sus objetivos, revisa una lista de verificación para realizar mejoras:
Implementa estos cambios sistemáticamente y sigue probando. Si el desempeño aún no es el que deseas, regresa a la fase 2 y haz una lluvia de ideas nuevas. Recuerda, el fracaso es sólo un trampolín hacia el éxito, así que aprovéchalo como una oportunidad para aprender y mejorar.
La última pieza del rompecabezas para el éxito en TikTok es comprender que el proceso creativo es un viaje continuo. Los mercados cambian, los productos evolucionan y lo que alguna vez fue eficaz puede quedar obsoleto. Las marcas que prosperan en TikTok adoptan la idea de mejorar continuamente su enfoque creativo como una parte fundamental de su negocio, en lugar de una tarea única.
Comprométete a construir una "máquina generadora de creatividad" que pase consistentemente por estas cuatro fases:
Al hacer de este proceso una parte regular de tus operaciones de marketing, garantizarás un flujo constante de creatividades publicitarias nuevas y atractivas. Esto te ayudará a aprovechar al máximo tu presupuesto y abrir nuevas oportunidades de crecimiento.
Escalar en TikTok requiere la voluntad de experimentar continuamente. No hay soluciones rápidas ni victorias instantáneas. Con esta mentalidad puedes superar desafíos comunes como el agotamiento creativo y posicionar tu marca para el éxito a largo plazo.
En primer lugar, comprende que el agotamiento de la creatividad publicitaria no es un defecto de tus anuncios en sí. Más bien, es una señal de que los creativos de tu campaña y tus anuncios necesitan atención. Al reformularlo como "bloqueo creativo", puedes concentrarte en eliminar el bloqueo en tu canal creativo aportando ideas nuevas, probando diferentes enfoques y realizando mejoras.
Para obtener más ideas, escuchemos a Zach Murray, el fundador de Foreplay.co, una herramienta que te ayuda a guardar anuncios de TikTok y Facebook.
¿Cuál es un cambio de mentalidad importante para superar el agotamiento creativo en TikTok?
La clave es considerarse una potencia creativa. Nuestro equipo prueba entre 100 y 150 nuevas ideas publicitarias cada semana, tratándolo como un proceso continuo en lugar de algo único. Se trata de recopilar conocimientos continuamente, generar nuevas ideas, experimentar, aprender de los resultados y realizar mejoras. Este enfoque es crucial para lograr un crecimiento rentable.
¿Cómo pueden los afiliados idear constantemente nuevos ángulos publicitarios para evitar la fatiga creativa?
Una forma eficaz es utilizar herramientas de inteligencia artificial como ChatGPT para analizar las opiniones de los clientes y extraer información valiosa, como sus puntos débiles, momentos de realización y características destacadas. Luego, desafíate a encontrar formas únicas de conectar esos conocimientos y crear conceptos publicitarios aún más llamativos y memorables. Zach sugiere utilizar el marco de "5 niveles más locos" para ir más allá de las ideas obvias.
¿Qué estrategias pueden utilizar los afiliados para mejorar los anuncios de bajo rendimiento y escalar los exitosos?
Si su tasa de clics es baja, considere agregar superposiciones de texto, aumentar el ritmo, usar diferentes escenas o ubicaciones e incluir múltiples CTA. Para los anuncios que son atractivos pero que no generan una buena conversión, puede intentar aumentar su inversión publicitaria, dirigirse a audiencias similares y crear variaciones para probar diferentes elementos como el texto del anuncio, las imágenes y las CTA. El orador apunta a puntos de referencia como una tasa de parada de más del 30% y una tasa de clics de más del 1%.
¿Cómo pueden los afiliados y compradores de medios gestionar de manera eficiente el gran volumen de pruebas creativas necesarias para escalar?
Es importante desarrollar un sistema optimizado para generar ideas, lanzar pruebas y extraer conocimientos. Mantenga una base de datos centralizada de sus aprendizajes y programe sesiones periódicas de intercambio de ideas para convertir esos conocimientos en ángulos nuevos y novedosos para sus anuncios. Cuando tenga sentido, utilice herramientas de automatización creativas para acelerar el proceso. Y recuerde, las pruebas creativas de alta velocidad deben ser una práctica continua, no un esfuerzo puntual. El equipo del ponente lo ha convertido en una parte integral de su estrategia de crecimiento.
¿A qué puntos de referencia deberían aspirar los afiliados para determinar si un anuncio de TikTok tiene un buen rendimiento?
R: Las métricas clave a las que se debe aspirar incluyen una tasa de parada manual de más del 30%, una tasa de clics del 0,8% al 1% o más y una tasa de finalización del 8% al 10% o más. Sin embargo, la métrica más importante en la que centrarse es la tasa de clics. Si es bajo, intente agregar elementos atractivos como superposiciones de texto, aumentar el ritmo, usar múltiples escenas o ubicaciones e incluir llamadas a la acción claras en todo el anuncio. Deje que estos puntos de referencia le guíen para iterar y optimizar su proceso creativo.
¿Con qué frecuencia los afiliados deben actualizar la creatividad de sus anuncios de TikTok para evitar el agotamiento?
Los principales anunciantes de TikTok actualizan sus conceptos publicitarios probando entre 100 y 150 ideas nuevas cada semana. Lo tratan como un proceso continuo y no como un esfuerzo único. Para evitar el agotamiento creativo, considérese una potencia creativa. Recopile conocimientos continuamente, realice una lluvia de ideas nuevas, pruébelas, aprenda de los resultados y realice mejoras. Continúe repitiendo este ciclo para mantener sus anuncios actualizados y escalar de manera efectiva sus campañas de TikTok.
En resumen, superar el agotamiento creativo publicitario y escalar las campañas publicitarias en TikTok requiere un enfoque estratégico y un cambio de mentalidad. En primer lugar, es importante recopilar información investigando a sus competidores y entendiendo a su público objetivo. Esta información le ayudará a desarrollar contenido publicitario atractivo.
En segundo lugar, realice un seguimiento del rendimiento de sus anuncios y analice los datos para tomar decisiones informadas y mejorar continuamente sus esfuerzos creativos. Por último, adopte una mentalidad de experimentación continua y trate las pruebas creativas como un proceso continuo para evitar el agotamiento y lograr el éxito a largo plazo en TikTok.
Para prevenir el agotamiento, es esencial verlo como un obstáculo temporal que puede superarse introduciendo nuevas ideas, probando diferentes enfoques y haciendo los ajustes necesarios. Siguiendo un enfoque estratégico que involucra investigación, análisis y experimentación constante, los anunciantes pueden escalar efectivamente sus campañas de TikTok mientras tienen una cantidad de creatividades publicitarias en espera para mezclar cada vez que comienzan a aparecer signos de agotamiento de creatividades publicitarias.
