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Dueños de Negocios en Telegram: Canales con un Valor de Hasta $2 000 000, Monetización de Podcasts y Competencia Desleal

Recientemente publicamos un artículo sobre cómo ganar dinero en Telegram, donde los expertos hablaron sobre los principales nichos, los líderes del mercado y los tipos de ganancias en el ecosistema de Telegram. En un nuevo artículo, hemos recopilado los momentos más interesantes de la segunda parte de la conversación en el canal Tochka G sobre casos reales, formas de promocionar los canales de Telegram, su monetización, competencia en nichos y otros hechos del negocio del "cuasi telegrama". Compartieron su conocimiento y experiencia:

  • Alexey Kornelyuk — autor del canal de Telegram "Libros por un millón"
  • Evgeny Drozdov es cofundador de la agencia Zzapusk y del proyecto de búsqueda de empleo remoto Zapwork.
  • Alexey Chechukevich — inversor, bloguero financiero, fundador del canal Inversiones en el sofá en Telegram
  • Dmitry Zaitsev — Telega.in visionario, autor del canal Daniel Zee en Inglés
  • Sergey Tsvetaev, fundador del servicio de análisis Telemetr para canales de Telegram;
  • Alexander Dalakyan — garante de la compra/venta de canales Birzzha Telegram, cofundador de la agencia Zzapusk;
  • Vadim Kurilo — empresario de Internet, autor del canal de Telegram Traffic and Clicks;Cornelius Naida, cofundador de los servicios de Telegram Channely y @crosser_bot;

Historias de Lanzamientos de Principales Canales en Diferentes Nichos

Alexey Chechukevich, autor del canal  Inversiones en el sofá en Telegram  con más de 70 000 suscriptores, dijo que no perseguía el objetivo de ganar dinero, sino que lo creó para compartir conocimientos sobre inversiones con sus seres queridos. Pero el contenido de alta calidad del canal y el competente anuncio del mismo en Facebook en un año y medio le permitió crecer de tres suscriptores a una audiencia de setenta mil e ingresar a los 10 mejores canales del nicho de inversión.

Los ingresos del canal Telegram con más de 500 000 suscriptores permitieron a Alexey Kornelyuk expandir su negocio adquiriendo 4 canales más con la cantidad de suscriptores de 50 000 a 80 000.

Alexey ve el contenido de calidad como una de las razones del éxito de “Libros por un millón”. Los podcasts interesantes e informativos son muy apreciados por la audiencia. La segunda razón es el alto presupuesto para la promoción del canal. No hay necesidad de gastar dinero en publicidad, advierte Alexey.

El Costo de Atraer un Suscriptor Para un Canal Promocionado de Telegram

El tráfico de YouTube, Instagram, además de la audiencia en expansión de Telegram, permite que los canales de Alexey Kornelyuk crezcan constantemente. La publicidad de los famosos blogueros de YouTube, a pesar de su alto costo, se amortiza con un aumento significativo de suscriptores, cada uno de los cuales cuesta entre $0.08 y $0.36. Los seguidores de los anuncios dirigidos en Instagram cuestan entre 0,11 y 0,16 dólares. El costo de la publicidad directa en los canales de Telegram es extremadamente cara, según Alexey; por esta razón, dejó de usar los servicios de sus colegas.

Acerca del Equipo del Canal "Libros Por un Millón"

El equipo de Alexey está formado por un equipo de autónomos freelance:

  • una persona creativa que prepara imágenes para publicaciones;
  • un redactor que prepara una descripción (vista previa) de los libros sobre los que Alexey escribe un podcast;
  • un gerente que procesa las solicitudes de publicidad entrantes. Recibe un salario fijo y un porcentaje de las ventas activas de los clientes que se interesaron y no realizaron una compra en el contacto inicial.

Lanzamiento y Recuperación de la Inversión de los Canales de Telegram en el Nicho del Diseño Web

El fundador de la agencia "Zzapusk" compartió su experiencia en la creación y promoción de canales de Telegram en el campo del diseño. El grupo consta del canal principal "ZZ Guru", y de temas estrictamente temáticos: "Photo Guru" (photoshop y gráficos rasterizados), "Video Guru" (canal sobre edición de video) e "Illustrator" (gráficos vectoriales).

El monto total de inversiones en canales que se crearon "desde cero", según Evgeny Drozdov, es de aproximadamente $72 000. El monto se toma del cálculo de 200 000 suscriptores de cuatro canales, multiplicado por el costo promedio de atraer un suscriptor: $0,36.

A pesar de que los canales tienen más de un año y medio, aún no han recuperado la inversión, dice Evgeny.

Modelos de Monetización de Canales de Telegram

Hoy, Alexey Chechukevich ve dos oportunidades para la monetización del canal.

La ausencia total de la capacidad de rastrear las métricas de CPA y CPM en Telegram hace posible formar el costo de una ubicación publicitaria, que se llama "a ojo", justificando el precio solo por la calificación de un canal específico. Es extremadamente difícil rastrear la efectividad de la publicidad con este tipo de ubicación.

La segunda opción es vender una marca personal. Por ejemplo, si hablamos del nicho de inversión más rentable, entonces los autores de los canales, por regla general, son figuras públicas que publicitan su producto. Marca personal significa varios métodos de inversión, cursos de capacitación, acceso de venta a canales cerrados con señales para comprar/vender objetos de inversión.

Rentabilidad de la Venta de Productos de Información

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Vender un producto de información es el nicho más rentable, dice Alexey, pero al mismo tiempo uno de los más difíciles. Ante la gran competencia, un criterio importante para el éxito de un producto de información es su calidad, por lo que el proceso de elaboración de materiales de contenido metodológico es muy laborioso. El marketing es igualmente importante: elegir el embudo de ventas adecuado afecta directamente las ganancias futuras del producto.

Las inversiones en efectivo para crear un producto de información pueden variar desde varias decenas hasta varios miles de dólares. Todo depende de si crear un producto de forma independiente o en equipo; use un estudio profesional para grabar contenido de video/audio o use "medios improvisados".

Vender un curso, según el creador del canal Inversiones en el sofá, puede generar hasta $13 000 en ganancias, siempre que sea un canal con al menos 100 000 suscriptores activos, un crecimiento constante en audiencia y calidad de contenido.

Las ganancias de la publicidad en los canales promocionados con temas de inversión están en el rango de $7 000, dice Alexey Chechukevich. El costo promedio de la publicidad en el nicho de inversión es de $0.03 por vista (por suscriptor). Al mismo tiempo, la cola para la colocación de publicidad tiene ya todo ocupado por un mes adelante.

Dmitry Zaitsev confirma el hecho de que los propietarios de los canales de Telegram promocionados reciben ofertas de los anunciantes para los meses siguientes por adelantado.

CPM Medio de Publicidad en Canales de Telegram

Estoy de acuerdo con la opinión de mis colegas sobre el aumento de la demanda de publicidad en los principales canales y Sergey Tsvetaev. Sergey también anunció el CPM aproximado (precio por 1 000 impresiones), que, según sus cálculos, es en promedio de 3,36 dólares.

En los canales cognitivos, el costo de CPM es de aproximadamente $3, los temas financieros y de inversión: $9-24.

Enfoques no Estándar para la Monetización del Canal "Libros por un Millón"

La esencia de la "publicidad integrada", como la llamó Aleksey Kornelyuk, consiste en marcar un anuncio corto (de hasta 40 segundos) en un podcast con la frase "héroe del episodio" y una llamada para seguir el enlace en el texto al sitio web del anunciante. Estos anuncios permanecen en la grabación del podcast de forma permanente.

El costo de dicha integración en Libros por un millón es de aproximadamente $2 400.

Además, Alexey nombró otro formato: esta es la ubicación clásica de una publicación publicitaria, que se almacena durante 12 o 24 horas y luego se elimina. Por lo tanto, el feed de Telegram permanece lleno casi solo con el contenido del canal.

Monetización del Grupo de Canales "ZZ Guru"

La venta de nuestro propio curso sobre cómo trabajar con el servicio Figma no generó ganancias tangibles para el equipo de Evgeny Drozdov: 20 ventas por un monto total de aproximadamente $740 de un grupo de oyentes no cumplieron con las inversiones y expectativas del equipo de Zzapusk. Los chicos están pensando en automatizar la creación de cursos con el fin de reducir el tiempo de su creación/promoción y centrarse en la publicidad en los canales.

Una parte de las ganancias de "ZZ Guru" se compone del acceso cerrado a la sección premium del sitio para diseñadores, que contiene lecciones de autores y traducciones de artículos extranjeros temáticos populares.

El costo de un anuncio publicitario en los canales de ZZ Guru es de aproximadamente $120.

Competencia Desleal Entre Canales y Estafadores

Para "ahogar" a un competidor, los canales se cargan unos a otros con bots, lo que reduce los indicadores de calidad del tráfico, dice Dmitry Zaitsev.

Sergey Tsvetaev expresó la opinión de que la inyección de bots en el canal puede ser el resultado de una correspondencia emocional banal entre el propietario del canal y uno de los "spammers". Es decir, cargar un canal con bots puede ser, entre otras cosas, consecuencia de venganza, envidia y sentimientos mercantiles similares.

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Intentaron deshacerse del competidor en la persona de Alexey Kornelyuk escribiendo artículos "exponiéndolo" en canales con información falsa. Alexey dijo que los intentos de justificarse a sí mismo en este caso son ineficaces, y un anunciante reflexivo podrá evaluar el canal por sus indicadores en los servicios analíticos y formarse una opinión de forma independiente al respecto.

Alexey Chechukevich compartió que, como dueño de un gran canal, enfrentó dos intentos de "estafa":

  • recibió mensajes personales exigiendo transferir una cierta cantidad de dinero a la billetera Qiwi, de lo contrario amenazaron con subir 5 000 bots al canal;
  • los estafadores también lo amenazaron con cargarle ful bots a los canales de Telegram anunciados en el canal Inversiones en el sofá, dando a sus propietarios una razón para pensar que Alexey se estaba poniendo al día con los bots, intentando de manera injusta demostrar el efecto de la publicidad en su canal. Con esta variante difícil, es muy posible eliminar por completo la monetización del canal.

Formas de Combatir el Dominio de los Estafadores y Bots

La única forma de combatir las acciones de los estafadores es negociando con los anunciantes, aclarando la situación, posiblemente compensando parcialmente el daño de las acciones fraudulentas. Alexey Chechukevich no aconseja seguir el juego de los estafadores, quienes, entrando en bots y viendo que el "cliente" no se dejará estafar, probablemente dejarán de perseguirlo y optarán por molestar a otra víctima.

Sergey Tsvetaev recomienda utilizar el servicio de análisis de audiencia del canal Crosser, colocar bloqueos y limpiar bots.

A pesar de que Telegram en sí no participa activamente en la interacción entre usuarios, sin embargo, limpia bots en todos los canales dos veces al año, Cornelius Naida está seguro.

Venta/Compra de Canales de Telegram

El costo principal de un canal de inversión con 70 000 suscriptores, si contamos con el costo promedio de atraer un suscriptor de $0.88, es de aproximadamente $61 600. Al crear un canal de este tipo desde cero, los costos pueden ser más altos, además de mucho tiempo para recolectar suscriptores, advierte Alexey Chechukevich.

Debido al hecho de que los propietarios de canales estiman el costo de su canal más alto que la oferta potencial de compradores potenciales, las transacciones de compra y venta de canales en el nicho financiero son bastante raras.

Hay casos de compra de canales a precios increíblemente altos. Sergey Tsvetaev citó a Finder como ejemplo: un blog sobre trabajo remoto, cuyo monto de transacción fue de aproximadamente $450 000. Para ser justos, debe tenerse en cuenta que se trataba de la venta de todo el negocio y no del canal (sitio web, bots, chats), pero una parte, que formaba el precio era, por supuesto, el canal de Telegram.

Sergey, sin mencionar el nombre del canal, asegura que tiene información sobre la venta de un canal top por $743 000. El monto de transacciones en los canales de Telegram de temas políticos superó los $2 000 000.

Reglas de Compra y Venta de Canales de Telegram

Elegir un garante experimentado que se adapte a ambas partes de la transacción es lo primero que debe hacer, según Alexander Dalakyan. Debe comunicarse con el garante yendo a su apodo en Telegram, exclusivamente a través de intercambios verificados, que brindan una descripción del garante, para no ser atrapado por estafadores con un nombre similar. También es necesario acordar todos los detalles de la transacción a través de correspondencia con el garante.

La Transacción en sí se Realiza de Dos Formas:

  • El comprador transfiere el dinero a la cuenta del garante, el vendedor transfiere el canal al garante. Este último, habiendo recibido dinero y derechos sobre el canal, realiza un intercambio;
  • El vendedor cede el canal al garante, quien, habiendo recibido los derechos del canal, informa al comprador sobre la necesidad de pagar. El comprador transfiere el dinero directamente al vendedor. Después de confirmar la recepción del dinero por parte del vendedor, el garante transfiere los derechos del canal al comprador.

Sobre las Perspectivas de Usar Telegram en Europa y EE. UU.

El mercado de la CEI, que hoy se está desarrollando activamente y obteniendo beneficios, no provoca el deseo de complicar los procesos y entrar en los mercados burgueses, dice Alexander Dalakyan.

Dmitry Zaitsev, que ha estudiado el tema de la actividad de los usuarios de Telegram en todo el mundo, dice que India, Indonesia, Brasil y Turquía son los mercados más prometedores para promocionar canales en esta red. Telegram también se está desarrollando activamente en Europa y Estados Unidos, y en un futuro cercano, cree Dmitry, el aumento de canales en inglés creará una oportunidad para la monetización en la burguesía.

Sergey Tsvetaev considera que Telegram es "pura publicidad rusa". En su opinión, la creación de un canal, su promoción para ganar dinero, luego la apertura de otro canal, una venta rentable del anterior es la forma de hacer negocios para una persona de mentalidad eslava. Tal desarrollo de Telegram en Europa y Estados Unidos es poco probable.

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Conclusión

La facilidad para registrar un canal de Telegram, la falta de moderación, una variedad infinita de temas y nichos se combinan orgánicamente con las estafas, la competencia tóxica y la ausencia de garantía de retorno de las inversiones en este negocio. Sin embargo, en esto, Telegram es similar a un negocio fuera de línea y debes decidir si lo haces o no, confiando únicamente en tu propio peligro y riesgo.

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