Google Ads es una plataforma fundamental para que las empresas y los afiliados lleguen a su público objetivo e impulsen conversiones. A medida que avanzamos hasta 2024, es esencial mantenerse informado sobre las últimas tendencias, estrategias y mejores prácticas para maximizar el éxito en la plataforma.
Por eso, en este artículo, analizaremos los formatos de anuncios, las estrategias de ofertas inteligentes, las regulaciones y los conocimientos de expertos más efectivos para ayudarlo a navegar por los cambios de Google Ads.
Uno de los cambios más importantes en Google Ads en los últimos años ha sido la transición de las ofertas manuales a las estrategias de ofertas inteligentes.
Con los avances en la tecnología de inteligencia artificial de Google, los anunciantes ahora tienen la oportunidad de aprovechar el aprendizaje automático para optimizar sus campañas para obtener mejores conversiones y centrarse en sus objetivos finales.
Los expertos recomiendan comenzar con una estrategia de "maximizar las conversiones" para las campañas y luego hacer la transición al ROAS (retorno de la inversión publicitaria) objetivo o al CPA (costo por adquisición) objetivo una vez que la cuenta o las campañas hayan acumulado datos suficientes, generalmente alrededor de 50 conversiones.
Sin embargo, es importante tener en cuenta que no existe un enfoque único para todos y los anunciantes deben estar dispuestos a experimentar y adaptar sus estrategias en función del rendimiento.
Para aprovechar al máximo las estrategias de ofertas inteligentes, es importante implementar el seguimiento de conversiones, ya sea a través de un sistema propietario o una herramienta de terceros como Google Analytics. Esto permite a la IA optimizar campañas basándose en datos de conversión reales, en lugar de solo métricas de tráfico.
Los cambios estacionales pueden tener un gran impacto en las estrategias de Google Ads, y los afiliados deben estar preparados para adaptarse a medida que ocurren estas fluctuaciones. Durante las temporadas de mayor actividad, como las vacaciones, el coste de los anuncios (CPM) suele dispararse debido a la gran competencia.
Para abordar esto, los expertos recomiendan cambiar el enfoque de las campañas de generación de leads a campañas de comercio electrónico con anuncios de Google Shopping, ya que tienden a funcionar mejor durante los períodos de mucho tráfico.
También ha habido un alejamiento notable de los anuncios de venta de videos largos, especialmente en YouTube. Los anuncios más breves y concisos se están volviendo más populares, centrándose en una narración atractiva y elementos visuales llamativos. Los expertos enfatizan que es realmente importante invertir en contenido de video de alta calidad, ya que eso puede hacer o deshacer el éxito de una campaña publicitaria.
Para manejar las tendencias estacionales y los cambios en los formatos de anuncios, los afiliados deben estar preparados para ajustar sus estrategias en función de las características específicas de cada temporada y a qué responde su público objetivo. Esto podría implicar probar diferentes tipos de campañas, formatos de anuncios y mensajes para ver qué funciona mejor con los usuarios.
Los anuncios de YouTube se han convertido en una parte cada vez más importante de las estrategias de Google Ads de muchos afiliados. Para crear anuncios de YouTube de alta conversión, los expertos recomiendan comenzar con un guión sólido que cuente una historia convincente y persuada a los espectadores a actuar. A esto le debe seguir un guión gráfico cuidadoso, donde se planifiquen las imágenes y las transiciones para respaldar la narrativa.
En términos de contenido publicitario, el contenido generado por el usuario (CGU) ha demostrado ser particularmente eficaz para muchos afiliados. Al mostrar personas reales y sus experiencias con un producto o servicio, los anuncios UGC pueden generar confianza y credibilidad entre los espectadores.
Sin embargo, es importante mantener los anuncios concisos, idealmente con una duración máxima de 1 a 2 minutos, siendo los primeros 10 a 15 segundos muy atractivos para captar y retener la atención del espectador.
Desde una perspectiva técnica, los expertos aconsejan centrarse en los primeros 5 a 10 segundos para enganchar a los millennials y otros grupos demográficos clave. También es esencial incluir un llamado a la acción claro que les diga a los espectadores exactamente lo que desea que hagan después de ver el anuncio.
A medida que la inteligencia artificial continúa avanzando, los afiliados recurren cada vez más a herramientas de IA para ayudar con la creación y optimización de anuncios. Herramientas como Midjourney, cuando se combinan con software de edición de video como Runway, pueden ayudar a generar creatividades publicitarias visualmente impactantes y cohesivas. Estas herramientas pueden resultar particularmente útiles para crear anuncios estilo guión gráfico con transiciones suaves y temas visuales consistentes.
Los afiliados también han utilizado herramientas de voz en off basadas en inteligencia artificial, como Play.ht, para crear anuncios de video atractivos. Sin embargo, es importante señalar que Google ha estado tomando medidas enérgicas contra el uso de locuciones de IA, particularmente aquellas que imitan a figuras públicas.
Para evitar el rechazo de anuncios, los expertos recomiendan trabajar estrechamente con los administradores de cuentas de Google para acceder a productos y herramientas beta que pueden ayudar a crear anuncios de alta calidad que cumplan con las políticas de la plataforma.
Cuando se trata de segmentación en Google Ads, los afiliados a menudo debaten las ventajas de ser amplia frente a audiencias específicas. Algunos expertos abogan firmemente por una orientación amplia, argumentando que la IA de Google está mejor equipada para identificar y dirigirse a las audiencias más relevantes que cualquier optimizador humano.
Otros recomiendan comenzar con una orientación amplia y luego reducirla con el tiempo en función de los datos de desempeño. Al lanzar una amplia red inicialmente, los afiliados pueden recopilar información valiosa sobre qué audiencias, ubicaciones y palabras clave generan los mejores resultados.
Luego, esta información se puede utilizar para refinar la orientación y optimizar las campañas para obtener un mejor rendimiento.
En última instancia, la decisión entre una orientación amplia y específica dependerá de factores como los objetivos, el presupuesto y el público objetivo del anunciante. Los afiliados deben estar dispuestos a experimentar con diferentes enfoques y analizar continuamente los datos de rendimiento para encontrar el equilibrio óptimo para sus campañas.
Para mantener campañas exitosas en Google Ads, los afiliados deben mantenerse actualizados con los algoritmos y regulaciones en constante cambio de la plataforma. Los expertos recomiendan consultar periódicamente la sección de anuncios del Centro de ayuda de Google Ads para mantenerse informado sobre los últimos cambios, especialmente en lo que respecta a políticas y actualizaciones de productos.
La coherencia en el gasto de campaña también es crucial, incluso durante las temporadas bajas, para evitar perder el progreso algorítmico. Pausar campañas durante períodos prolongados puede provocar una pérdida de impulso y una caída del rendimiento cuando estas se reinician. Para mitigar esto, los expertos aconsejan mantener un presupuesto constante, incluso en niveles más bajos, para preservar el aprendizaje del algoritmo y mantener asociaciones con los anunciantes.
El cumplimiento de la normativa es otro aspecto clave del éxito en Google Ads. Los afiliados deben monitorear de cerca el contenido de sus anuncios y las prácticas de orientación para asegurarse de que no infrinjan ninguna de las políticas de Google sobre contenido prohibido o afirmaciones engañosas. Esto incluye evitar el uso de locuciones generadas por IA que imiten a figuras públicas u otras tácticas que puedan considerarse engañosas.
A medida que Google Ads continúa evolucionando, los afiliados deben seguir siendo ágiles y adaptables para mantenerse a la vanguardia. Al adoptar estrategias de ofertas inteligentes, adaptarse a las tendencias estacionales, crear contenido publicitario atractivo, aprovechar las herramientas de inteligencia artificial, mantenerse actualizado con las actualizaciones y regulaciones y optimizar la orientación, los afiliados pueden maximizar su éxito en la plataforma.
Los conocimientos y estudios de casos compartidos por expertos de la industria demuestran la importancia del aprendizaje, las pruebas y la colaboración continuos en la comunidad de marketing de afiliados. Al mantenerse informados, conectados y proactivos, los afiliados podrán navegar por las complejidades de Google Ads en 2024 y más allá, impulsando un crecimiento rentable para sus empresas y socios.
A medida que el panorama del marketing digital continúa cambiando, la clave del éxito en Google Ads será la voluntad de experimentar, adaptarse y aprender tanto de los éxitos como de los fracasos. Al mantenerse a la vanguardia de las tendencias y mejores prácticas de la industria, los afiliados pueden posicionarse para lograr el éxito a largo plazo en la plataforma.
