Preguntar si el cold emailing (envío de correos electrónicos en frío) todavía da resultados es similar a cuestionar si un piano todavía puede producir música hermosa: todo depende de quién esté detrás de las teclas.
Si eres un maestro del cold emailing, entonces sí, funciona absolutamente de maravilla. Pero si eres nuevo en el juego, espera una curva de aprendizaje antes de dar con las notas correctas.
El éxito en el cold emailing requiere tiempo y experiencia para desarrollarse.
Hoy en día, este tipo de correos a menudo tienen mala reputación. Algunas personas piensan que están perdiendo su ventaja, pero ¿realmente es así?
La respuesta es sí y no, y estamos aquí para explicarte las razones de ello.
Devantae sabe cómo jugar este juego de manera inteligente:
Este enfoque lo ha ayudado a cerrar acuerdos por valor de más de £ 3 000 000 para sus clientes en solo tres años. ¿Quién dice que los “correos fríos” no funcionan?
Saif comenzó sin ningún conocimiento sobre el cold emailing, así que nos unimos a una llamada a través de Zoom para ayudarlo a comenzar. En dos meses, consiguió sus primeros clientes y vio un increíble retorno de inversión de más del 20000%. ¡Los correos electrónicos en frío son la mejor opción!
A pesar de las historias exitosas de varios emprendedores, existen casos en que los correos electrónicos en frío no siempre son una apuesta segura. A continuación, te mostramos cinco situaciones comunes en las que suelen fallar:
La mala redacción de textos es un gran obstáculo. Aquí te contamos cómo solucionarlo:
Analizaremos todo esto más adelante en el artículo, así que quédate para conocer los detalles más interesantes.
Una mala capacidad de entrega puede acabar con tus esfuerzos con los correos electrónicos en frío. Evita estos errores:
Sin estos pasos, tus correos electrónicos podrían terminar en spam.
Tu perfil de cliente ideal (ICP) es crucial. Aquí te explicamos cómo hacerlo:
Si los resultados son malos, es probable que sea tu oferta, no los correos electrónicos no solicitados, lo que necesites mejorar.
Una oferta convincente es clave. Si tu producto o servicio no es atractivo, nadie responderá. Después de definir tu perfil de cliente potencial, elabora una oferta que haga que los clientes potenciales quieran participar en una llamada por Zoom contigo. ¿No eres experto en redacción publicitaria? ¡Entonces usa herramientas de inteligencia artificial!
La calidad triunfa sobre la cantidad. Si envías correos electrónicos sin segmentar a tus clientes potenciales, no alcanzarás el objetivo. Esto da como resultado listas no calificadas y ofertas genéricas. Puedes enviar 1000 correos electrónicos y no obtener ni una sola respuesta.
Como prometimos anteriormente, estamos aquí para brindarte la información de redacción publicitaria que necesitas para saber cómo crear un correo electrónico frío perfecto.
Todo comienza con tener lista tu lista de prospectos. Este es el procedimiento: tu correo electrónico debe ser breve, conciso y lleno de valor que hable directamente al destinatario.
Además, ahora que tenemos datos enriquecidos de Proxycurl, podemos personalizar el email utilizando información como el nombre del destinatario y detalles específicos sobre su empresa o función. La personalización es clave para captar su atención.
Comencemos con un ejemplo hilarantemente malo:
“Asunto: ¡Oye! ¡Mira esto!
Hola, nombre, quería contarte sobre la marca. Es algún tipo de API, ¿creo? Se supone que ayuda con las cosas de los datos. No estoy seguro, pero tal vez quieras investigarlo. Mucha gente lo está usando, según tengo entendido.
Así que, si te gusta, ¿quizás le eches un vistazo? O no. Lo que sea.
Más tarde,
Colton
P.D.: Creo que es bueno para los equipos de ventas y marketing. De todos modos, ¡adiós! “
Sí, intencionadamente terrible, pero lamentablemente, bastante típico de la mayoría de los correos electrónicos en frío:
Y es por eso que a menudo fracasan.
Ahora, démosle la vuelta a la situación con un gran ejemplo:
“Hola, nombre,
Noté en tu blog de SaaS que has incursionado en el cold emailing antes sin mucho éxito.
Estoy en Brand Name, donde nos especializamos en proporcionar información de datos a través de API para una prospección eficaz por correo electrónico en frío.
¿Podríamos programar una reunión de 15 minutos para discutir cómo podemos transformar tu estrategia de cold emailing en un motor de crecimiento de primer nivel?
Espero tu respuesta,
Colton
P.D.: Por cierto, también soy un exalumno de la universidad. ¡Qué pequeño es el mundo!”
¿Notas la diferencia? Propuesta de valor clara, que aborde un problema específico y no presiona al producto sino que ofrece una solución. Y con herramientas como LLM como ChatGPT, podemos automatizar este proceso casi por completo, ahorrando tiempo y energía.
Enviar esos correos electrónicos en frío es solo el comienzo del viaje. Esto es lo que debes tener en cuenta una vez que hayas presionado “enviar”:
Absolutamente. Los correos electrónicos en frío son más efectivos cuando se combinan con técnicas de venta social en plataformas como LinkedIn o Twitter. La integración del correo electrónico en frío con las estrategias de entrada puede producir resultados impresionantes.
Si bien las mañanas se consideran tradicionalmente ideales para el cold emailing, considera el bajón de la tarde. Con menos distracciones, tus correos electrónicos pueden destacarse más durante este momento, lo que potencialmente aumenta tu tasa de respuesta.
Algunos especulan que, a medida que el envío de correos electrónicos en frío se vuelva más frecuente, su eficacia podría disminuir. Al igual que con la evolución del marketing por correo electrónico, la saturación plantea desafíos.
Sin embargo, el uso eficaz y la adaptación estratégica garantizan que esta estrategia siga siendo una herramienta potente en tu arsenal de marketing digital.
Los correos electrónicos en frío, como los instrumentos musicales, pueden producir resultados impresionantes si se tocan correctamente. Historias exitosas como las de Devantae y Saif muestran el poder de la personalización, la calidad sobre la cantidad y la comprensión de tu audiencia.
Espera una curva de aprendizaje: un texto deficiente, una capacidad de entrega débil y un valor poco claro pueden descarrilar sus esfuerzos. Persiste, perfecciona y aprende de los comentarios para superar estos desafíos.
Mejora tus correos electrónicos en frío combinándolos con estrategias de venta social y de entrada. A medida que evoluciona el panorama, el valor y la personalización siguen siendo cruciales.
Con el enfoque adecuado, los correos electrónicos en frío seguirán prosperando en 2024 y más allá. ¡Feliz envío de correos electrónicos!
