El marketing online está entrando en una nueva fase en la que la inteligencia artificial (IA) ya no es solo una incorporación genial, sino una necesidad. Las mentes creativas se están combinando con algoritmos inteligentes para transformar por completo la forma en que las empresas crecen rápidamente y tienen éxito.
Los afiliados ya no solo apuntan a pequeñas mejoras; los más inteligentes están usando la IA y la automatización para lograr un crecimiento masivo, viendo cómo sus campañas publicitarias crecen entre un 400 y un 500%.
En este artículo, compartiremos 5 trucos simples para ayudarte a aumentar el ROI de tu campaña con IA. No importa que seas un afiliado experimentado o recién comiences en este fascinante mundo, estos consejos te mostrarán cómo usar la IA para llevar tus campañas al siguiente nivel.
Una de las mejores herramientas para los vendedores afiliados, compradores de medios y anunciantes que usan IA es Advantage+ Shopping Campaigns de Meta. Esta herramienta permite que la IA pruebe cientos de diferentes combinaciones creativas y se dirija a las audiencias con más probabilidades de realizar una compra. Por ejemplo, es fácil ver cómo el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) aumenta de 50 a 400 con solo usar la optimización con IA.
Para aprovechar al máximo las campañas optimizadas con IA, los especialistas en marketing deben proporcionar a este sistema una variedad de creatividades publicitarias, como imágenes, videos y textos. Esto permite que la IA descubra qué combinaciones funcionan mejor y las combine con las audiencias adecuadas. El punto principal es que cada pieza creativa tiene una audiencia ideal y la IA es excelente para encontrar esas combinaciones perfectas.
Las grandes empresas suelen tener equipos especiales de inteligencia empresarial y ciencia de datos para encontrar información útil para los especialistas en marketing. Pero ahora, herramientas como ChatGPT han hecho posible que cualquier persona acceda a un potente análisis de datos.
Con solo ingresar datos de campaña sin procesar en ChatGPT, los especialistas en marketing pueden obtener visualizaciones (como mapas de calor y gráficos) para descubrir información procesable en solo minutos.
Por ejemplo, puedes descubrir que tus ventas pico ocurren los lunes a las 6 a. m. y los domingos a las 3 p. m., horarios que podría haber pasado por alto sin el análisis de IA. También puedes descubrir que tus CPM son más bajos entre las 4 y las 6 p. m., pero tus presupuestos disminuyen durante estas horas, lo que genera oportunidades perdidas.
Con esta información, los afiliados pueden tomar decisiones basadas en datos para optimizar las ofertas, los presupuestos y las estrategias creativas para un crecimiento significativo.
En campañas de rápido movimiento y sensibles al tiempo como las promociones del Black Friday, ser rápido y flexible es importante. Depender de informes de datos y toma de decisiones lentos puede perjudicar el rendimiento.
Para evitar esto, puedes crear un panel de rendimiento en tiempo real con Google Sheets, que extrae datos en vivo de plataformas publicitarias y pasarelas de pago. Esto le brinda a tu equipo una vista actualizada del negocio, lo que les permite detectar y solucionar problemas de manera rápida, o aprovechar oportunidades.
Por ejemplo, si notas que un anuncio genérico no funciona bien, puedes trabajar con diseñadores para crear, producir y lanzar un anuncio nuevo con mejor rendimiento en cuestión de horas. Del mismo modo, si se encuentra un error en una página de destino, se puede solucionar en una hora para evitar la pérdida de ventas.
Si notas que tus presupuestos publicitarios se gastan demasiado pronto en comparación con el momento en que realmente se producen las conversiones, puedes ajustar el ritmo del presupuesto a lo largo del día. Al usar datos en tiempo real, puedes realizar cambios 5 veces más rápido, lo que te ayudará a escalar de $100K a $800K en solo tres semanas.
Los datos en tiempo real a menudo muestran que los presupuestos de campaña se gastan de manera uniforme a lo largo del día, aunque las ventas alcanzan su punto máximo en ciertos momentos. Para solucionar esto, puedes usar ChatGPT para analizar los datos de tu campaña y encontrar los mejores momentos para gastar tu presupuesto.
Por ejemplo, la IA podría mostrar que el mejor momento para aumentar tu presupuesto es entre las 11 p. m. y las 3 a. m. Al usar herramientas como Smart Bidding y Performance Scheduling en Meta, puedes ajustar automáticamente tus ofertas y presupuesto para aprovechar al máximo estos momentos pico. Esta estrategia puede aumentar significativamente tu retorno de la inversión publicitaria (ROAS), a veces hasta 4 veces.
Para llevarlo aún más lejos, puedes usar ChatGPT para agrupar geos con horarios pico de ventas similares y programar tu presupuesto en consecuencia. De esta manera, puedes optimizar tu campaña a escala global.
Los afiliados a menudo se enfocan en crear excelentes anuncios, pero a veces se olvidan de la sección de comentarios. Aquí es donde los potenciales clientes buscan reseñas y razones para comprar. Si lo ignoras, los comentarios pueden llenarse de spam y comentarios negativos, lo que puede afectar tus ventas.
El uso de una herramienta de IA como Brand Bastion (solo un ejemplo, sin afiliación) para administrar los comentarios puede ayudar. Esta herramienta puede gestionar el spam, interactuar con tu audiencia y responder preguntas frecuentes, lo que puede reducir tus CPM. Una mayor interacción muestra a los algoritmos que tus anuncios son relevantes, lo que mejora el rendimiento de tus anuncios y hace que tu inversión publicitaria sea más eficiente.
Sin embargo, no siempre necesitas herramientas costosas. Un equipo dedicado a gestionar y responder a los comentarios también puede mejorar tus resultados. Para facilitar las cosas, puedes crear un mensaje personalizado de ChatGPT que convierte a la IA en un asistente personal para tu negocio.
Al ingresar los datos de tu campaña en este mensaje, puedes obtener estrategias de crecimiento específicas adaptadas a tus necesidades, listas para usar de inmediato. Con estos conocimientos impulsados por la IA, los afiliados pueden ver potencialmente cómo sus resultados aumentan 5 veces en los próximos 30 días.
¿Puedes contarnos un poco sobre tu experiencia y cómo comenzaste en marketing y crecimiento?
R: He estado en el área de marketing durante más de una década y he ayudado a docenas de marcas a escalar a más de 8 cifras en ingresos. En Mindvalley, cambié el negocio a un modelo de suscripción, aumentando el valor de vida del cliente de $300 a más de $3,000. También lancé nuestro programa de certificación, el cual escaló a $20 millones en el primer año. Mi enfoque se trata de perseguir innovaciones audaces y un crecimiento exponencial.
Mindvalley se ha convertido en un líder en marketing digital. ¿Qué crees que distingue a tus estrategias de marketing?
R: Siempre estamos superando los límites y buscando formas innovadoras y disruptivas de impulsar el crecimiento. Mientras que muchos especialistas en marketing buscan ganancias incrementales, nosotros apuntamos a mejoras de 3X, 5X, 10X. Somos los primeros en adoptar nuevas herramientas de IA y las usamos de formas creativas, por eso a menudo terminamos como casos de estudio en eventos de marketing de afiliados. Y nos movemos rápido. Cuando vemos una oportunidad o algo que funciona, lo ampliamos de forma rápida y agresiva.
Multiplicaste por cinco tus ventas del Black Friday en 2023 en comparación con 2022. ¿Cuáles fueron los cambios clave que impulsaron esos resultados?
R: Se resumieron en cinco cosas clave:
Al aprovechar la IA en todo el ciclo de vida de la campaña, descubrimos oportunidades que habríamos pasado por alto y ampliamos los elementos ganadores con extrema rapidez. Así es como logramos un crecimiento 5 veces mayor.
¿Qué consejo le darías a los anunciantes que buscan comenzar a aprovechar la IA para mejorar el rendimiento de sus campañas?
R: La clave es sumergirse y comenzar a experimentar con herramientas de IA ahora. Úsalos para automatizar la optimización de campañas, obtener información sobre los datos, predecir tendencias futuras, interactuar con tu audiencia, etc.
Busca las ganancias rápidas, como adoptar campañas de compras Advantage+ o moderar los comentarios de los anuncios. Son fáciles de implementar y pueden tener un impacto enorme.
Muévete rápido y no temas correr riesgos. Con la IA, los especialistas en marketing pueden descubrir y escalar estrategias ganadoras increíblemente rápido.
Y usa la IA en todo el proceso de campaña, desde la generación creativa hasta la elaboración de presupuestos, la optimización y el análisis. Cuanto más aproveches la IA en cada etapa, más oportunidades encontrarás para impulsar mejoras exponenciales.
¿Dónde ves las mayores oportunidades para que los anunciantes aprovechen la IA en el futuro cercano?
R: Creo que apenas estamos arañando la superficie de lo que es posible con la IA en el marketing. A medida que las herramientas maduren, espero que veamos que la IA desempeñe un papel más importante en la predicción del comportamiento del consumidor, lo que permite experiencias verdaderamente personalizadas y automatiza más la creación y la gestión de campañas.
También estoy entusiasmado por usar la IA para aprovechar nuevos formatos como las pruebas virtuales de productos, los anuncios de video interactivos, el comercio conversacional, etc.
Pero quizás la mayor oportunidad esté en usar la IA para sacar a la luz los conocimientos y las estrategias que de otro modo pasaríamos por alto. A medida que la carrera de la IA se intensifica, los anunciantes que puedan usarla para descubrir nuevas palancas de crecimiento y ejecutarlas más rápido serán los ganadores.
En última instancia, creo que la IA será la clave para desbloquear el crecimiento exponencial y aumentar enormemente el ROI en los próximos años. Por lo tanto, mi recomendación es adoptarla plenamente y comenzar a usarla para impulsar cada aspecto de sus campañas. Los resultados llegarán.
Los días de las pequeñas mejoras de marketing han terminado. Ahora, estamos en una era de crecimiento masivo y altamente rentable impulsado por la IA. El caso de estudio de Mindvalley muestra cuán grandes pueden ser las recompensas para los equipos de marketing que son rápidos y creativos.
Al utilizar las cinco estrategias de este artículo (campañas optimizadas con IA, información impulsada por IA, datos en tiempo real, programación inteligente de presupuestos y moderación de comentarios impulsada por IA), los afiliados pueden lograr un crecimiento increíble y superar sus objetivos para 2023. El futuro del marketing se trata de usar la IA de manera inteligente y, con las estrategias adecuadas, las posibilidades son infinitas.
