Una copy de un anuncio es una pieza de contenido de ventas que destaca las características clave y los beneficios que recibirá un cliente al realizar una compra. También aborda las posibles objeciones que pueda tener un cliente potencial con el objetivo de convertirlo en comprador o cliente. Usar el texto de anuncio correcto es esencial en el marketing en línea y no hacerlo bien puede conducir a la desaparición de una campaña de marketing.
Travis Chambers, fundador y jefe de piratas informáticos de medios de Chambers media, comparte con nosotros los 4 principales tipos de textos publicitarios que los especialistas en marketing en línea y los compradores de medios deberán ejecutar para escalar aún más sus campañas.
Estos son los formatos de copy de anuncios que él y su equipo han usado para escalar sus campañas de marketing de Facebook a millones de dólares en ingresos, y los datos provienen de resultados de rendimiento de anuncios puros.
Este análisis es un truco de investigación de clientes respaldado por datos que cuesta $0 y lleva menos de 2 minutos implementarlo. Y con esa pequeña inversión, responderá previamente cualquier objeción que pueda tener su público objetivo.
Así que aquí están los 4 tipos principales de texto publicitario para usar en 2022 y más allá.
1. Texto del Anuncio Basado en la Narración
La narración en la publicidad se trata de relacionarse con un cliente y el dolor que siente, que puede resolver con su producto o servicio. Los seres humanos llevamos contando historias desde que el primer ser humano pisó la tierra y eso es porque tiene más significado para las personas.
Este es un tipo poco común de copy de anuncio que se basa primero en tratar de venderle una historia a su cliente y luego presentarle un producto.
"Este es el tipo de anuncio que aumenta el rendimiento con más frecuencia, pero también es el más difícil de lograr sin un redactor de élite o múltiples pruebas fallidas. Los especialistas en marketing de productos de información, creo que son algunos de los mejores especialistas en marketing del mundo: las personas que venden cursos.
Es muy difícil de hacer y muchos de ellos, si te das cuenta, usan la copy basada en la narración".
Así que contar historias es igual a relacionarse con el dolor y cuando puedes relacionarte con el dolor es igual a dinero.
2. Texto del anuncio basado en preguntas
Estos copy de anuncios tienen que ver con guiar a los clientes con una pregunta que establece la solución a la respuesta que están buscando. Aquí es donde le haces a un cliente una pregunta directa relacionada con su problema para que puedas convertirlos en compradores.
De hecho, estás creando el problema al hacer una pregunta, y cuando a los humanos nos hacen una pregunta, queremos encontrar las soluciones porque somos seres humanos y nos gusta resolver problemas.
3. Copy de anuncios basada en beneficios
Los copy de anuncios basadas en beneficios explican cómo el uso del producto o servicio beneficiará a los clientes, ayudándolos a visualizar cómo se sentirán. Aquí es donde le muestra al cliente un beneficio potencial de su producto.
Nota: Este es el tipo de anuncio más común pero no siempre el más efectivo.
4. Texto de anuncio basado en características
Aquí es donde le dices al cliente las características de tu producto o servicio, esperando que lo convenza de que eres el mejor del mercado. El texto del anuncio basado en características lo ayudará a vender a los clientes características de productos innovadoras o sorprendentes que potencialmente resolverán sus problemas. Se trata de darles hechos, información y decirles cuál es básicamente tu producto.
Prueba del rendimiento de estas copy de anuncios
Travis probó estos tipos de texto y descubrió que alrededor del 88 % de las ofertas y productos siempre tienen un tipo de texto de anuncio que funciona mucho mejor que los otros 3 combinados.
Independientemente de si está en un nicho de mercado, B2B o B2C. Estas estructuras de copy de anuncios siempre se usan y siempre mejoran el rendimiento de los anuncios. Las pruebas A/B de estos 4 tipos de textos publicitarios son muy importantes. Si no realiza una prueba A/B de los 4 tipos de textos publicitarios para averiguar cuál es el más atractivo para su público, es posible que deje un 60 % adicional del rendimiento de su anuncio sobre la mesa.
5 consejos para optimizar aún más el texto de su anuncio
Aquí hay algunas palabras y términos específicos que siempre aumentarán el rendimiento de los anuncios. Y por siempre queremos decir la mayor parte del tiempo siempre.
Recomendamos tomar notas al respecto. Estos consejos son muy poderosos y es posible que vea un aumento del 10% al 30% en el rendimiento solo con estos consejos muy pequeños.
Grado Nivel de LecturaOtro descubrimiento que Travis y su equipo hicieron sobre lo que hace o deshace cualquier anuncio, y está haciendo que 1 de cada 10 anuncios en las redes sociales desperdicien su presupuesto publicitario es el nivel de lectura.
"Es impactante, en los Estados Unidos de América, casi la mitad de nosotros tenemos un nivel de lectura inferior al séptimo grado. Es realmente vergonzoso porque el estadounidense promedio no puede leer más allá del séptimo grado. Entonces, si la gente no entiende lo que estás diciendo, no vas a conseguir la venta", dice Travis.
Sin embargo, esto puede ser diferente en artículos de lujo si está comercializando a personas en Dubai, obtiene ese nivel de lectura universitaria porque estas personas son inteligentes. Este es el impacto del nivel de lectura.
Si escribe sobre el nivel de lectura de octavo grado, tendrá una caída del 14% en el rendimiento de los anuncios. Y menos del 10% de todas las creatividades publicitarias tienen un nivel de lectura inferior al octavo grado. Entonces, cuanto más bajo sea su nivel de lectura, mayor será su ROAS.
TikTok ha hecho que los ganchos sean más importantes que nunca. Es la plataforma con más gancho de todos los tiempos. Travis descubrió que los ganchos tienen menos del 5 % de la longitud de la creatividad de un anuncio, pero pueden afectar el rendimiento de su creatividad hasta en un 25 %.
Entonces, Travis y su equipo analizaron algunos datos y esto es lo que encontraron: solo hay 3 tipos de ganchos que pueden sacarle el máximo provecho al rendimiento de su anuncio. Estos son:
Estos son ganchos con superlativos, afirmaciones audaces, extrañeza y declaraciones intelectuales.
Por ejemplo, "Di adiós al plástico y elige reutilizable, elige orgánico". Este anuncio recaudó $1 000 000 de dólares.
Estos son ganchos que te hacen mirar y escuchar.
"Una de las marcas que teníamos, Mr. Cool, tenía un anuncio que generó más de $30 000 000 en ventas. En los primeros 3 segundos del anuncio, el tipo arroja una toalla a la cámara y dice: "¡Deja de desplazarte!". gancho sensorial".
Aquí hay otro ejemplo que hizo más de $2 000 000:
"Por asombroso que parezca, ¡este no es un anillo de diamantes!" Este fue sensorial porque fue gratificante para la gente saber lo que es.
Estos son ganchos que te hacen sentir miedo, preocupación, FOMO, humor, tristeza, ira, emoción, nostalgia, conmoción, etc.
¿Cuál es el mejor gancho para tu producto?
Es muy importante saber qué tipo de anzuelos funcionan en su industria. Travis y su equipo seleccionaron esta tabla a continuación que muestra los mejores tipos de ganchos para usar para el nicho o la industria de su producto/servicio.
Conclusión
Escribir un texto publicitario es el arte de incluir frases o aspectos que desencadenan una fuerte necesidad de poseer el producto. Es la capacidad de deshacerse de los extras y reemplazarlos con lo esencial sin perder el significado de su mensaje. El propósito más importante de cualquier texto publicitario es provocar una respuesta del público objetivo para el anuncio. Puede ser tan simple como ir al sitio web de la marca, consultar o completar un formulario, o realizar una compra.
