Los 10 Mejores Marcos de Redacción Publicitaria que mi Agencia ha Utilizado Para Generar más de $100 Millones — Chase Dimond

En este artículo, nos complace compartir los 10 mejores marcos de redacción que fueron fundamentales para que Chase Dimond, un reconocido experto en marketing por correo electrónico, obtenga resultados excepcionales. A través de su experiencia y la implementación estratégica de estos marcos, Chase ha generado con éxito más de 100 millones de dólares en ventas para los clientes de su agencia.

La redacción publicitaria es un componente esencial para el éxito de cualquier campaña de marketing, esta implica la elaboración de contenidos escritos persuasivos y convincentes, que cautiven y motiven a la audiencia a pasar a la acción. Con el panorama en constante evolución del marketing digital, aprovechar el poder de estos marcos es crucial para garantizar que su texto funcione con eficacia.

Tanto si eres un experto en marketing como un aspirante a redactor publicitario, estos marcos te proporcionarán información valiosa y técnicas prácticas que pueden elevar tus habilidades de redacción a otros niveles.

Chase Dimond

Así que, sin más preámbulos, vamos a sumergirnos en el artículo.

1. El marco de redacción PASO

El marco de redacción PASO es una estructura utilizada para guiar la creación de textos persuasivos y eficaces. PASO es un acrónimo de las siglas en inglés de Problema, Agitación, Solución y Resultado. Cada componente representa una fase específica del proceso de redacción publicitaria.

He aquí una breve explicación de cada etapa:  

• Problema: Esta etapa consiste en identificar y describir el problema o el punto de dolor al que se enfrenta el público objetivo y es muy importante comprender sus necesidades, retos y deseos. Al destacar el problema, captas su atención y haces que se sientan comprendidos.

• Agitación: En esta fase, se agita aún más el problema haciendo hincapié en sus consecuencias negativas y creando una sensación de urgencia o insatisfacción. Se trata de amplificar las emociones asociadas al problema, haciéndolo más urgente e insoportable para el público.

• Solución: La fase de solución se centra en presentar tu producto, servicio o idea como la solución al problema que has esbozado. Aquí es donde se destacan los beneficios, las características y los puntos de venta únicos de su oferta. El objetivo es convencer al público de que su solución es la mejor.

• Resultados: La fase de resultados consiste en pintar un cuadro vívido de los resultados positivos y los beneficios que su público experimentará al utilizar su solución. Se trata de aprovechar sus deseos y aspiraciones, mostrando cómo mejorará o se transformará su vida. Esto ayuda a crear un fuerte deseo por su solución y les motiva a pasar a la acción.

Siguiendo el marco PASO, puedes estructurar tu texto de forma que capte la atención, despierte emociones y persuadir al público para que emprenda la acción deseada. Además, proporciona un flujo lógico que guía al lector desde el conocimiento del problema hasta una solución convincente.

Ejemplo (Buffy):

2. El marco de redacción QUEST

Es un método utilizado para crear textos convincentes y persuasivos para materiales de marketing, como anuncios, páginas de ventas o contenido de sitios web. Proporciona un enfoque estructurado para elaborar mensajes que capten y conviertan a los potenciales clientes.

El marco QUEST consta de cinco elementos clave:   

• Cualificar: Este paso implica comprender a tu público objetivo e identificar sus necesidades, deseos y puntos débiles. Al recopilar información sobre su audiencia, puedes adaptar el texto para que resuene con ellos y aborde sus retos específicos.

• Comprender: En esta fase se profundiza en el producto o servicio que se promociona. Debes tener una idea clara de sus características, ventajas y puntos de venta exclusivos. Este conocimiento permite presentar la oferta de forma que destaque su valor para el cliente.

• Comprométase: Una vez que conozca a su público y su producto, tiene que captar su atención y despertar su interés. Aquí es donde se crea un gancho o titular convincente que capte su curiosidad y les anime a seguir leyendo.

• Solución: Aquí presenta su producto o servicio como la solución a los problemas o deseos del cliente. Demuestra cómo responde a sus necesidades y ofrece una clara ventaja sobre las alternativas de la competencia. Esta sección es crucial para crear deseo y convencer al lector del valor de su oferta.

• Pasar a la acción: El último paso es animar al lector a pasar a la acción. Ya sea para comprar, suscribirse a un boletín o ponerse en contacto con su empresa, debe proporcionar una llamada a la acción clara y convincente que motive al lector a actuar de inmediato.

Siguiendo el marco QUEST, los redactores pueden crear textos de marketing persuasivos y eficaces que resuenen en el público objetivo e impulsen las acciones deseadas, además, este proporciona un enfoque sistemático para elaborar mensajes atractivos, relevantes y convincentes.

Ejemplo (anuncio antiguo):

3. El marco de redacción SLAP

Es un método sencillo y eficaz para redactar textos persuasivos. "SLAP" es un acrónimo que significa  

• Detener (Stop): El primer paso consiste en captar la atención del lector y hacer que se detenga en seco. Esto puede conseguirse con un titular convincente o una frase inicial que llame la atención. El objetivo es crear curiosidad e intriga para que el lector quiera seguir leyendo.

• Mirar (Look): Una vez que el lector se ha detenido, el siguiente paso es atraerlo a leer el texto y mantener su interés. Aquí es donde se proporciona un gancho o una historia cautivadora que atraiga al lector y le haga querer saber más. El señuelo debe ser relevante para los puntos débiles o los deseos del potencial cliente creando una sensación de relevancia y conexión.

• Acción (Action): Tras atraer al lector, anímale a pasar a la acción. Ya sea comprar, suscribirse a un boletín o ponerse en contacto con su empresa, debe proporcionar una llamada a la acción clara y convincente que motive al lector a actuar de inmediato.

• Empujar (Push): El último paso es empujar al lector a actuar. Aquí es donde presentas tu solución u oferta y explicas cómo puede resolver su problema o satisfacer sus deseos.

Utiliza un lenguaje persuasivo, testimonios, datos o cualquier otra forma de prueba para respaldar sus afirmaciones y crear credibilidad. También debes abordar cualquier objeción o preocupación que pueda tener el lector y proporcionar una llamada a la acción clara y convincente.

El marco SLAP está diseñado para guiar al lector a través de una progresión lógica, desde la captación de la atención hasta la acción. Si sigues estos pasos, podrás crear un texto atractivo, persuasivo y eficaz para lograr el resultado deseado.

Ejemplo (Tienda de guitarras):

4. El marco de redacción APPROACH

Es un enfoque sistemático utilizado por los redactores para crear contenidos persuasivos y convincentes. Ayuda a estructurar y organizar los esfuerzos de redacción publicitaria para captar e influir eficazmente en el público objetivo.

A continuación te explicamos brevemente cada paso del marco APPROACH:  

• Audiencia: Empieza por comprender a tu público objetivo. Investiga y analiza sus características demográficas, intereses, puntos débiles y motivaciones. Este conocimiento te permitirá adaptar tu texto a sus necesidades y deseos.

• Problema: Identifique el problema o reto al que se enfrenta su público. Debes exponer claramente sus puntos débiles y sus frustraciones. Al destacar sus problemas, puedes crear una sensación de urgencia y captar su atención.

• Promesa: Ofrece una promesa o solución convincente que aborde el problema del público. Comunica claramente los beneficios y las ventajas de su producto, servicio o idea. Explica cómo puedes resolver su problema y mejorar su vida.

• Hoja de ruta: Explica los pasos o el proceso a través del cual tu público puede obtener la solución prometida. Describe las características, los detalles y las acciones necesarias para conseguir el resultado deseado. Facilítales la comprensión y el seguimiento del camino que les presentas.

• Objeciones: Aborda y supera las posibles objeciones o dudas que pueda tener tu audiencia. Anticipa sus preocupaciones y proporciona de forma proactiva respuestas tranquilizadoras o contraargumentos. Al abordar las objeciones por adelantado, puedes aliviar las dudas y aumentar las posibilidades de conversión.

• Acción: Comunica claramente la acción deseada que quieres que realice tu público. Ya sea realizar una compra, suscribirse, registrarse o cualquier otro resultado deseado, proporciona una llamada a la acción clara y convincente. Facilítales el siguiente paso.

• Cierre: Concluye tu mensaje resumiendo los puntos principales y reiterando la propuesta de valor. Debes crear una sensación de urgencia o escasez para animar a la acción inmediata. Utiliza un lenguaje persuasivo para empujar a la audiencia hacia el resultado deseado.

• Ayuda: Ayúdales a completar la venta: Utiliza una frase que les oriente sobre los pasos a seguir para comprar, inscribirse o completar cualquier acción que desee que realicen.

Siguiendo el marco APPROACH, los redactores pueden crear textos persuasivos que comuniquen eficazmente las ventajas de un producto o servicio, aborden las necesidades del público objetivo y les animen a actuar.

Ejemplo (anuncio antiguo):

5. La Fórmula 1 - 2 - 3 - 4 de Copyblogger

La Fórmula 1-2-3-4 de Copyblogger es un marco de redacción que ayuda a los redactores a crear contenidos eficaces y persuasivos. Proporciona un enfoque estructurado para elaborar textos atractivos que capten la atención, mantengan el interés y, en última instancia, impulsen la acción.

Para utilizarlo, debes seguir esta estructura:

1. Qué tengo para ti
2. Qué voy a hacer por ti
3. Quién soy
4. Qué tienes que hacer a continuación

Ejemplo (James Clear):

6. El marco de redacción publicitaria HERO

Es una estructura que guía la creación de textos persuasivos y atractivos para materiales de marketing. El acrónimo HERO (Hook, Explain, Resolve y Offer) representa los cuatro componentes esenciales de una redacción publicitaria eficaz.  

• Gancho (Hook): El primer paso es captar la atención del lector o espectador con un gancho convincente. Puede ser un titular pegadizo, una pregunta que invite a la reflexión o una afirmación audaz que despierte su curiosidad y le anime a seguir leyendo o viendo.

• Explique (Explain): Una vez captada la atención del lector, hay que proporcionarle más información sobre el producto o servicio. Esta es la fase de "explicación", en la que se destacan las características, las ventajas y los argumentos de venta exclusivos que diferencian la oferta de la competencia.

Utiliza un lenguaje persuasivo y técnicas narrativas para captar la atención del lector y crear una conexión.

• Resuelve (Resolve): Después de explicar el valor de su producto o servicio, aborda cualquier objeción o preocupación que pueda tener el lector. Esta es la fase de "resolución", en la que aportas pruebas, testimonios o estudios de casos para respaldar tus afirmaciones y generar confianza.

Aborda los puntos débiles más comunes y muestra cómo su oferta puede resolver sus problemas.

• Oferta (Offer): El último paso es hacer una oferta clara y convincente. Puede ser una llamada a la acción, como animar al lector a realizar una compra, inscribirse en una prueba gratuita o suscribirse a un boletín. Comunica claramente los beneficios de la acción y crea una sensación de urgencia para fomentar una respuesta inmediata.

El marco de redacción publicitaria HERO está diseñado para estructurar sus textos de marketing de forma que capten la atención, eduquen a la audiencia, resuelvan objeciones e impulsen la acción. Te ayuda a crear mensajes persuasivos y convincentes que resuenan entre tu público objetivo y, en última instancia, conducen a conversiones.

Ejemplo (away):

7. Marco de redacción publicitaria ACE

El marco de redacción publicitaria ACE es una metodología utilizada por los redactores publicitarios para crear contenidos escritos convincentes y persuasivos. ACE son las siglas de Attention (Atención), Connection (Conexión) y Engagement (Compromiso), que son los elementos clave de la redacción publicitaria eficaz.

He aquí una breve explicación de cada paso:  

• Atención: El primer paso es captar la atención del lector y hacer que se interese por lo que tiene que decir. Esto puede hacerse mediante un titular pegadizo, una frase inicial provocativa o un elemento visual convincente. El objetivo es destacar entre la competencia y hacer que el lector quiera seguir leyendo.

• Contenido: Una vez captada su atención, debe establecer una conexión con el lector. Esto implica que le cuentes en qué consiste tu empresa, producto u oferta en un breve fragmento de contenido.  Muestre empatía y comprensión, y haga saber al lector que tiene una solución a sus problemas.

• Atraer: Por último, hay que captar la atención del lector y mantener su interés a lo largo de todo el texto. Esto implica utilizar un lenguaje persuasivo, técnicas narrativas y proporcionar información valiosa o beneficios. El texto debe ser ameno, fácil de leer y convincente, utiliza viñetas, subtítulos y otras técnicas de formato para que el contenido sea escaneable y visualmente atractivo.

Siguiendo el marco ACE, los redactores pueden crear textos eficaces que capten la atención, establezcan una conexión y mantengan el interés del lector. Ayuda a transmitir el mensaje con claridad, persuadir al lector para que actúe y, en última instancia, lograr el resultado deseado.

Ejemplo (Zapier):

8. Marco de redacción publicitaria de la variación de las 4 P

El marco de redacción publicitaria de la variación de las 4 P es un método utilizado en este sector para comunicar eficazmente un mensaje y persuadir al público objetivo. Cada "P" representa un elemento clave en la redacción de textos persuasivos.

El primer paso consiste en identificar y reconocer claramente el problema o el punto de dolor que experimenta el público objetivo. Esto ayuda a crear una conexión y demuestra que entiendes sus necesidades.

• Promesa: Una vez establecido el problema, debe ofrecer una solución. Comunica claramente los beneficios y las ventajas de tu producto o servicio, destacando cómo puedes resolver eficazmente el problema del potencial cliente.

• Pruebas: Demuestra que tu solución funciona, para generar confianza y credibilidad, es importante aportar pruebas de que su solución ha funcionado para otros. Esto puede incluir testimonios, estudios de casos, estadísticas o cualquier otra forma de prueba que demuestre la eficacia y fiabilidad de su producto o servicio.

• Propuesta: Presenta tu propuesta o llamada a la acción. Describe claramente la acción que deseas que realice el potencial cliente, ya sea comprar, suscribirse a una prueba o ponerse en contacto para obtener más información.

Haz que la propuesta sea convincente y fácil de seguir, haciendo hincapié en el valor que recibirán al realizar la acción deseada.

Siguiendo este marco, los redactores pueden estructurar sus mensajes de forma que capten la atención, respondan a las necesidades del cliente, generen confianza y, en última instancia, conduzcan a las conversiones o acciones deseadas.

Ejemplo (Winter Garden Yoga):

9. El marco de redacción PAPA

Es una estructura sencilla que puede utilizarse para crear un texto persuasivo. Cada letra del acrónimo representa un elemento específico del marco:  

• Problema (Probem): Aborda el problema principal identificando y reconociendo el principal punto de dolor que experimenta su audiencia. Esto ayuda a captar su atención y establecer una conexión.

• Ventajas (Advantage): Una vez abordado el problema, destaca los beneficios o ventajas de encontrar una solución, explica cómo la resolución del problema puede mejorar su vida, ahorrarles tiempo o dinero, o satisfacer sus necesidades o deseos.

• Pruebas (Proof): Aporta pruebas o evidencias de que tú o tu producto/servicio pueden resolver eficazmente el problema. Esto podría incluir testimonios, estudios de casos, estadísticas o cualquier otra forma de prueba social que establezca credibilidad.

• Pide (Ask): Pídeles que actúen con una llamada a la acción (CTA) que anime a tu audiencia a realizar la acción deseada. Puede ser realizar una compra, suscribirse a un boletín, ponerse en contacto para obtener más información o cualquier otra acción que les haga avanzar en el proceso de conversión.

Siguiendo el marco PAPA, puedes crear un texto persuasivo que aborde el problema, destaque las ventajas, establezca la credibilidad y motive a su público a actuar.

Ejemplo (goteo):

10. El marco de redacción estrella-cadena-gancho

Es una estructura utilizada para crear textos eficaces y persuasivos con fines de marketing. Consta de tres componentes:

• Estrella: En la fase de la estrella, presenta la estrella de su texto, que normalmente se refiere a su producto o servicio. Aquí es dónde captas la atención del lector y creas interés destacando un aspecto único o convincente de lo que ofreces. La estrella debe presentarse de forma que capte inmediatamente la atención del lector y le haga querer saber más.
• Cadena: La fase de la cadena consiste en presentar una serie de pruebas, ventajas o hechos que respalden la estrella y se basen en el interés inicial generado. Aquí es donde proporcionas información más detallada sobre tu producto o servicio, destacando sus características, ventajas y cualquier prueba o testimonio que pueda convencer aún más al lector de su valor. El objetivo es crear un argumento lógico y persuasivo que refuerce la estrella y aumente el deseo del lector de pasar a la acción.
• Anzuelo: El componente final del marco es el gancho, en el que se hace una llamada convincente a la acción. Este es el punto en el que se insta al lector a realizar la acción deseada, ya sea realizar una compra, suscribirse a un servicio, suscribirse a un boletín de noticias o cualquier otra acción que desee que lleven a cabo.El gancho debe crear una sensación de urgencia o apelar a las emociones del lector, invitándole a actuar de inmediato.

Siguiendo el marco de la cadena estrella-gancho, puedes estructurar su texto de forma que capte la atención, proporcione información valiosa y persuada a los lectores para que actúen, lo que en última instancia le llevará a aumentar las conversiones y el éxito de sus esfuerzos de marketing.

Ejemplo (Autómata):

Conclusión

Estos marcos no solo han demostrado su eficacia, sino que también han desempeñado un papel importante en la generación de más de 100 millones de dólares en ventas para los clientes de Chase Dimond.

Estos marcos proporcionan una hoja de ruta clara para crear textos cautivadores que resuenen profundamente con la audiencia, evoquen emociones y les obliguen a pasar a la acción. Al comprender la psicología que subyace a estos marcos, los profesionales del marketing y los redactores publicitarios pueden personalizar sus mensajes para aprovechar los deseos y los puntos débiles de su público objetivo.

Dominar el arte de la redacción publicitaria es un viaje continuo, e integrar estos 10 marcos principales en tu repertorio mejorará sin duda tus habilidades y simplificará tus esfuerzos de marketing.

En el panorama actual del marketing digital no se puede subestimar el poder de un texto persuasivo y convincente. A medida que los periodos de atención se reducen y la competencia se intensifica, la aplicación de marcos de trabajo de eficacia probada resulta esencial para destacar entre la multitud y captar la atención del público.