En el nicho de los juegos de azar en línea, también conocido como iGaming, los vendedores afiliados y los webmasters siempre están buscando las ofertas más rentables para maximizar su potencial de ganancias. Con una amplia gama de modelos de pago disponibles, como CPA, RevShare y otros modelos híbridos, puede resultar abrumador determinar qué oferta es la mejor para tu fuente de tráfico específica.
En este artículo, analizaremos más de cerca las ventajas y desventajas de estos modelos de pago. También te daremos algunos consejos prácticos sobre cómo elegir la mejor oferta para tu tráfico de iGaming. Al hacerlo, podrás desbloquear todo el potencial de tus campañas de marketing de afiliados en este 2024.
Comprender el modelo CPA
El modelo CPA se ha convertido en la opción preferida para los afiliados que recién comienzan con diversas fuentes de tráfico, especialmente aquellos que usan Facebook, Google Ads y otras plataformas de publicidad paga. Según el modelo CPA, los afiliados reciben una comisión predeterminada cada vez que recomiendan a un nuevo jugador que realiza un depósito.
Ventajas del modelo CPA
- Flujo de caja constante: uno de los principales beneficios del modelo CPA es que proporciona un flujo de ingresos constante. Los afiliados pueden contar con una afluencia confiable de efectivo, lo que les permitirá reinvertir sus ganancias en sus campañas.
- Ganancias fáciles de calcular: con el modelo CPA, los afiliados pueden determinar fácilmente sus ganancias en función de la cantidad de nuevos jugadores depositantes que lo recomiendan. Esta previsibilidad facilita el establecimiento de objetivos financieros y la creación de presupuestos para sus iniciativas de marketing de afiliados.
Desventajas del modelo CPA
- Oportunidades perdidas con grandes apostadores: Un inconveniente importante del modelo CPA es que no considera el valor de por vida de un jugador. Los afiliados pueden perder importantes ganancias a largo plazo de grandes apostadores que continúan haciendo grandes apuestas durante un período prolongado.
- Potencial de tráfico de baja calidad: para cumplir los objetivos de CPA, algunos afiliados pueden verse tentados a enviar tráfico de baja calidad al operador. Esta práctica puede empañar la reputación del operador y afectar negativamente sus resultados, generando relaciones tensas entreambos.
- Restricciones a las ganancias: para mitigar su riesgo, los operadores pueden implementar límites en la cantidad de comisiones que un afiliado puede ganar o reducir las tasas de EPC (ganancias por clic). Estas limitaciones pueden obstaculizar el potencial de ingresos de un afiliado y hacer que sea más difícil escalar su negocio.
- Acceso limitado a datos de rendimiento: los afiliados pueden encontrar dificultades para obtener indicadores clave de rendimiento (KPI) que podrían proporcionar información valiosa para optimizar sus campañas. Esta falta de transparencia puede dificultar la toma de decisiones basadas en datos y con ello, mejorar su desempeño general.
Factores clave a evaluar al seleccionar una oferta de CPA
- Flexibilidad de la ventana de conversión: La ventana de conversión se refiere al plazo dentro del cual un jugador debe realizar un depósito después de registrarse para obtener una cuenta. Pin Up Partners se destaca en la industria al ofrecer a los afiliados la opción de ventanas de conversión de registro de 14, 30 días o de por vida. En particular, las opciones de 14 y 30 días vienen con el doble de comisiones en comparación con el registro vitalicio estándar, lo que brinda a los afiliados más flexibilidad y la posibilidad de obtener mayores ganancias.
- Calidad del producto y experiencia del usuario: para garantizar que tu oferta de iGaming resuene en tu público objetivo, es fundamental evaluar la calidad del producto. Evalúa factores como la facilidad de uso, las tasas de retención de jugadores y qué tan bien se alinea el producto con las preferencias del mercado local. Un producto de alta calidad que satisfaga las necesidades y deseos de tu audiencia generará mejores tasas de conversión y una mayor retención de jugadores.
- Disponibilidad de indicadores clave de rendimiento: para medir el rendimiento potencial y las ganancias de una oferta, solicita capturas de pantalla de los KPI para las fuentes de tráfico específicas que planeas utilizar. Esta información te dará una idea más clara de qué esperar y te ayudará a tomar decisiones más informadas al seleccionar una oferta.
- Frecuencia y términos de pago: considera la frecuencia con la que el programa de afiliados paga comisiones y asegúrate de que se alinee con sus requisitos de flujo de efectivo. Algunos programas pueden ofrecer pagos semanales, mientras que otros pueden tener ciclos de pago más largos. Además, revisa los términos y métodos de pago para asegurarte de que te sean convenientes y accesibles.
- Requisitos de depósito mínimo competitivos: compara los requisitos de depósito mínimo en diferentes productos de iGaming para determinar qué oferta es la más competitiva y atractiva para tus potenciales jugadores. Los requisitos de depósito mínimo más bajos pueden ayudar a reducir la barrera de entrada y alentar a más jugadores a registrarse y realizar su primer depósito.
Rentabilidad a largo plazo con el modelo de reparto de ingresos (Revshare)
Para los afiliados que confían en la calidad de su tráfico y en su capacidad para dirigirse a la audiencia adecuada, el modelo de reparto de ingresos presenta una oportunidad para maximizar sus ganancias a largo plazo.
Según este modelo, los afiliados ganan un porcentaje de la actividad de juego de por vida generada por los jugadores que recomiendan. Este enfoque es particularmente adecuado para afiliados con presupuesto para ejecutar campañas a largo plazo y la paciencia para fomentar las relaciones con los jugadores.
Ejemplo de un modelo de reparto de ingresos transparente
Los anunciantes han desarrollado un modelo de reparto de ingresos transparente que abarca varios componentes clave:
- Apuestas totales: representa la suma total de todas las apuestas realizadas por los jugadores que un afiliado ha recomendado.
- Ganancias totales: la cantidad acumulada ganada por los jugadores que un afiliado ha recomendado.
- Depósitos totales: la suma total de los depósitos realizados por los jugadores que ha recomendado un afiliado.
- Ingresos brutos del juego (GGR): se calcula restando las ganancias totales del total de apuestas y luego deduciendo las comisiones y tarifas de procesamiento de pagos.
- Tasa de participación en los ingresos constante del 40 %
Al proporcionar a los afiliados un desglose claro y detallado de cómo se calculan sus ingresos, les permite tomar decisiones basadas en datos y optimizar sus campañas para obtener la máxima rentabilidad.
Programa Revenue Share Plus
Además del modelo estándar de reparto de ingresos, algunos propietarios de ofertas de juegos de azar y redes de afiliados presentan un programa de reparto de ingresos con beneficios adicionales que recompensan a los afiliados con tasas incrementales según la cantidad de jugadores activos que refieren:
- Vertical de casino: Los afiliados pueden ganar entre un 35% y un 50% de participación en los ingresos, dependiendo de la cantidad de jugadores activos.
- Vertical de apuestas deportivas: los afiliados pueden ganar entre un 30% y un 40% de participación en los ingresos, según la cantidad de jugadores activos.
Este enfoque escalonado incentiva a los afiliados a centrarse en generar tráfico de alta calidad y los anima a construir relaciones duraderas con sus jugadores, lo que en última instancia conduce a mayores ganancias tanto para el afiliado como para el operador.
Ventajas del modelo RevShare
- Potencial de ingresos a largo plazo: El modelo RevShare permite a los afiliados ganar un porcentaje de la actividad de juego de por vida generada por los jugadores recomendados. Esto puede generar grandes ganancias durante un período prolongado, especialmente de jugadores de alto valor.
- Alineación de intereses: el modelo RevShare alinea los intereses de afiliados y operadores, ya que ambas partes se benefician del éxito y la retención de jugadores a largo plazo. Esto anima a los afiliados a centrarse en ofrecer tráfico de alta calidad y fomentar las relaciones con los jugadores.
- Transparencia: algunos programas RevShare, como Pin Up Partners, ofrecen un modelo transparente de reparto de ingresos que proporciona a los afiliados un desglose detallado de cómo se calculan sus ingresos. Esta transparencia permite a los afiliados tomar decisiones basadas en datos y optimizar sus campañas para obtener la máxima rentabilidad.
- Recompensas escalonadas: ciertos programas RevShare ofrecen tasas de participación en los ingresos incrementales según la cantidad de jugadores activos recomendados por un afiliado. Este enfoque escalonado incentiva a los afiliados a centrarse en generar tráfico de alta calidad y construir relaciones duraderas con sus jugadores.
Desventajas del modelo RevShare
- Gratificación retrasada: a diferencia del modelo CPA, que proporciona pagos inmediatos, el modelo RevShare requiere paciencia y una perspectiva a largo plazo. Es posible que los afiliados deban esperar a que los jugadores generen una gran actividad de juego antes de obtener grandes ganancias.
- Dependencia de la retención de jugadores: el éxito de la campaña RevShare de un afiliado depende en gran medida de la capacidad del operador para retener a los jugadores y fomentar la actividad de juego continua. Si el operador no logra atraer y retener a los jugadores, las ganancias del afiliado pueden verse afectadas. Entonces esto depende totalmente del programa de afiliados que estés promocionando.
Para explicar con más detalle los entresijos del modelo RevShare, vamos a compartir una sesión de preguntas y respuestas con Yana, directora de Pin Up Partners, un popular programa de afiliados de iGaming/apuestas que funciona en un modelo RevShare.
Preguntas y respuestas con Yana Ryzhenkova, directora de Pin Up Partners
Yana, ¿cuáles son las tendencias clave que darán forma a la industria de afiliados de juegos de azar en 2024?
En 2024, algunos de los factores más importantes que influirán en los afiliados de juegos de azar en línea son:
- Mayor regulación y requisitos de cumplimiento en muchos mercados
- Cambio continuo hacia productos y marketing centrados en dispositivos móviles
- Creciente popularidad de los casinos "gamificados" y los juegos basados en habilidades
- Más operadores que ofrecen VIP personalizado y programas de fidelización Más expansión a mercados emergentes como Latinoamérica, África y Asia
Para tener éxito, los afiliados deben adaptar sus estrategias, diversificar las fuentes de tráfico y centrarse en productos y experiencias de jugadores de alta calidad.
En Pin Up Partners, hemos manejado estos desafíos manteniéndonos ágiles y ajustando nuestro enfoque para cada mercado. Por ejemplo, al ingresar a Kazajstán, Ucrania y Azerbaiyán, personalizamos nuestros mensajes y ofertas para alinearnos con las preferencias de los jugadores locales.
¿Por qué el modelo RevShare es atractivo para los afiliados de juegos de azar en la actualidad?
Los acuerdos RevShare, en los que usted gana un porcentaje de los ingresos de los jugadores, se han vuelto más atractivos porque:
- Los márgenes de los operadores se están comprimiendo, lo que hace que los pagos de CPA sean menos competitivos.
- Demostrar que el valor incremental es más difícil con marcas de casinos maduras.
- Los afiliados quieren participar en las ventajas de los jugadores valiosos.
- Muchos afiliados ahora tienen las habilidades y recursos para optimizar LTV.
Lo he visto de primera mano. Al principio trabajamos principalmente como contador público. Pero a medida que la industria maduró, nos orientamos más hacia RevShare. Hoy en día, nuestras operaciones con mejor rendimiento tienen un RevShare del 40-50% en mercados regulados como Ucrania. Este cambio ha impulsado un crecimiento de ingresos superior al 30 %.
¿Cuáles son sus principales consejos para ejecutar campañas rentables de RevShare?
Después de años de pruebas, estas son mis 5 claves para el éxito de RevShare como afiliado de juegos de azar:
- Promocionar marcas de casinos/apuestas acreditadas con KPI y plataforma comprobados
- Profundizar en análisis para monitorear el valor del jugador por producto, ubicación geográfica, página de destino, etc.
- Negociar acuerdos "justos" con transparencia en los cálculos de NGR (Ingresos netos del juego) y sub afiliaciones.
- Centrarse en geografías y fuentes de tráfico que pueden ofrecer jugadores rentables a escala.
- Proporcionar páginas de preventa personalizadas y localizadas y marketing por correo electrónico para impulsar el LTV.
Tenemos un excelente caso de estudio RevShare de una asociación de 2020 con una marca líder. Al seleccionar cuidadosamente el tráfico de notificaciones push en Ucrania, Kazajstán y Azerbaiyán, crear páginas de destino localizadas y optimizar nuestras campañas, generamos un retorno del 900 % sobre una inversión de 17000 € durante 3 años. La clave fue encontrar la combinación adecuada entre marca, audiencia y tácticas de marketing.
¿Algún otro consejo para los afiliados que estén considerando el modelo RevShare?
El modelo RevShare requiere más paciencia, pruebas y optimización que el CPA tradicional, pero las recompensas a largo plazo pueden ser significativas. La clave es encontrar los socios operadores adecuados y trabajar para comprender el comportamiento y el valor de los jugadores.
También es fundamental diversificar entre mercados, marcas y productos para gestionar el riesgo. Aprendí esta lección de la manera más difícil en 2021, cuando las regulaciones holandesas cambiaron de la noche a la mañana y detuvieron algunas de nuestras principales campañas.
Finalmente, recomendaría participar en eventos y comunidades de la industria como AGD y STM Forum. Además, algunas de mis ideas más valiosas provienen del intercambio de historias con otros afiliados en conferencias como SiGMA y AWC. Incluso como orador, siempre salgo con nuevas ideas para probar. La industria del iGaming evoluciona rápidamente, así que... ¡nunca dejes de aprender!
Conclusión
Elegir la oferta de iGaming adecuada para monetizar tu tráfico es muy importante si deseas ganar la mayor cantidad de dinero como afiliado en 2024 y más allá. El modelo CPA es una buena opción para los afiliados que trabajan con diferentes tipos de visitantes del sitio web. Este te brinda una forma predecible de ganar dinero y te permite reinvertir tus ganancias en campañas publicitarias.
No obstante, es muy importante que los afiliados piensen en ciertas cosas al elegir una oferta de CPA. Estas incluyen qué tan flexible es la oferta para convertir visitantes en clientes, qué tan bueno es el producto o servicio que se promociona, si puede realizar un seguimiento de los indicadores clave de rendimiento (KPI) para ver qué tan bien lo estás haciendo, con qué frecuencia te pagan y la cantidad mínima de dinero que necesitas depositar.
Para los afiliados que desean ganar dinero a largo plazo y confían en que los visitantes de su sitio web son de alta calidad, el modelo de participación en los ingresos es una buena opción. Específicamente, el programa Revenue Share Plus de Pin Up Partners puede ayudar a los afiliados a ganar mucho dinero durante mucho tiempo. Al centrarse en las áreas adecuadas y tratar siempre de mejorar las campañas publicitarias, los afiliados pueden obtener un muy buen retorno de su inversión.
