A medida que los juegos de azar en línea siguen creciendo, hay más posibilidades que nunca para que los afiliados y especialistas en marketing ganen dinero con el creciente nicho de las apuestas deportivas. Sin embargo, no es una tarea fácil: hay desafíos que superar.
En este artículo, profundizaremos en los mejores métodos para maximizar tus ganancias de las campañas de apuestas deportivas en 2024 y más allá. te daremos consejos y trucos prácticos que funcionan para que puedas tener éxito en este nicho.
Antes de entrar en detalles sobre la promoción de las apuestas deportivas, echemos un vistazo al estado actual de la industria de afiliados de este nicho en 2024. En los últimos años, ha habido un gran aumento en el interés e inversión en juegos de azar en línea. Esto se debe en parte a que muchos estados de EE. UU. legalizaron las apuestas deportivas después de que la Corte Suprema anuló PASPA en 2018.
Debido a esto, muchos nuevos afiliados han ingresado al mercado, todos con la esperanza de obtener una parte de la acción. La competencia se ha vuelto feroz, lo que dificulta que los especialistas en marketing se destaquen y atraigan tráfico rentable.
Un gran cambio que hemos visto es un alejamiento del modelo tradicional de CPA, donde a los afiliados se les paga por cada cliente que atraen. Ahora, hay acuerdos más complejos que incluyen el reparto de ingresos (revshare) y el valor de por vida. Esto significa que es más importante atraer usuarios leales que seguirán regresando, en lugar de centrarse únicamente en conseguir la mayor cantidad de personas posible.
Además de eso, hay más regulaciones con las que lidiar. Muchas localidades tienen reglas estrictas para la concesión de licencias y los operadores están tomando medidas enérgicas contra el fraude y los problemas de incumplimiento. Como afiliado, es fundamental respetar las reglas y realizar una operación limpia.
A pesar de estos desafíos, todavía existen muchas oportunidades en el marketing de afiliados en las apuestas deportivas. Con el enfoque correcto, se puede construir un negocio rentable y sostenible en este campo. En esta guía, te mostraremos exactamente cómo hacerlo.
Al comenzar como afiliado de apuestas deportivas, una de tus primeras decisiones es elegir un nicho o área específica en la que concentrarse. Si bien puede parecer tentador cubrirlo todo, especializarse en un nicho particular suele ser la clave del éxito.
Hay varios nichos populares dentro de las apuestas deportivas a considerar:
Cada nicho tiene su propia audiencia, preferencias de apuestas y oportunidades de promoción. Al seleccionar uno que coincida con tus intereses y conocimientos, puedes crear contenido atractivo, conectarte con tu audiencia y generar más conversiones.
Sin embargo, también es importante estar al tanto de las tendencias y oportunidades emergentes fuera de tu nicho principal. La industria de las apuestas deportivas cambia constantemente y está llena de eventos. Por eso, ser adaptable y flexible es importante para el éxito a largo plazo.
Una vez que hayas elegido un nicho, el siguiente paso es encontrar las mejores ofertas de apuestas deportivas para promocionar. Para hacer esto, es importante comprender a tu audiencia y sus preferencias.
Aquí hay algunas cosas a considerar al evaluar ofertas potenciales:
Si consideras cuidadosamente estos factores, podrás encontrar ofertas que tengan más probabilidades de atraer a tu audiencia y generar tasas de conversión más altas.
Ahora definitivamente puedes encontrar ofertas de apuestas deportivas en redes de afiliados, pero también puedes trabajar directamente con los anunciantes. Creamos una lista de los mejores programas de afiliados en el nicho de las apuestas deportivas. La puedes encontrar aquí:
También vale la pena señalar que algunos anunciantes ofrecen ofertas exclusivas y comisiones más altas a sus afiliados con mejor rendimiento. Al establecer relaciones sólidas con tus socios anunciantes y generar tráfico de alta calidad de manera constante, es posible que tengas la oportunidad de negociar mejores condiciones y pagos en el futuro.
Una vez que hayas elegido tu nicho y tus ofertas, es hora de desarrollar una estrategia de contenido para promocionarlos. En el nicho de las apuestas deportivas, el contenido juega un papel crucial a la hora de generar tráfico y participación.
Los afiliados de apuestas deportivas exitosos crean constantemente contenido de alta calidad que es informativo, entretenido y resuena con su público objetivo. Aquí hay algunas ideas de contenido que puedes considerar:
Recuerda, la atención debe centrarse en ofrecer valor genuino a tus lectores en lugar de únicamente promocionar ofertas. Al establecerse como una autoridad confiable en tu nicho, puedes generar seguidores leales que tienen más probabilidades de realizar conversiones cuando se les presentan ofertas relevantes.
Crear contenido excelente es solo una parte de la ecuación. También necesitas optimizar tu contenido para los motores de búsqueda y las redes sociales, y, de esta manera, aumentar tu alcance y visibilidad. Esto implica:
Al combinar contenido excelente con estrategias efectivas de optimización y promoción, puedes crear un ciclo poderoso que genere tráfico orgánico sostenido y participación a lo largo del tiempo.
Si bien el contenido orgánico debe ser la base de tu estrategia de afiliado de apuestas deportivas, para los afiliados que no tienen tiempo que perder, la publicidad paga es el camino a seguir. También puede ser una herramienta increíblemente eficaz para generar tráfico dirigido y acelerar el crecimiento.
Los canales de medios pagos más comunes para los afiliados de apuestas deportivas incluyen:
Cada uno de estos canales tiene sus propias fortalezas y debilidades, y la combinación adecuada dependerá de tu nicho, audiencia y presupuesto específicos. Sin embargo, hay algunos principios clave que se aplican en todos los ámbitos.
Si sigues estas mejores prácticas y perfeccionas continuamente tu enfoque, la publicidad paga puede ser una herramienta poderosa para generar tráfico dirigido y maximizar el retorno de tu inversión como afiliado de apuestas deportivas.
Para mostrar lo que se necesita para ejecutar una oferta de apuestas deportivas, veremos los consejos compartidos por Georgina Green, directora ejecutiva de GMT Hub, una agencia de compra de medios con sede en Londres. Ha tenido la experiencia de ejecutar múltiples campañas de apuestas deportivas de 7 cifras, especialmente aquellas que promocionan aplicaciones de apuestas deportivas:
Hemos estado ejecutando varias aplicaciones de apuestas deportivas de manera simultánea y cada una de esas apps generaba aproximadamente la misma cantidad impresionante de dinero. Sólo en ese mes, generamos varios millones de dólares en ganancias puras, no solo en ingresos de primera línea. Esta es una distinción importante.
Entonces, ¿cómo pudimos alcanzar este nivel de éxito y escalar tan rápidamente hasta ganar millones por mes? En realidad, todo se reduce a implementar estrategias simples pero poderosas que muchos afiliados pasan por alto o descuidan:
Si deseas competir seriamente en el mercado estadounidense, obtener licencias en varios estados es absolutamente esencial. En el mapa de EE. UU., los estados azul oscuro son aquellos en los que no es necesario solicitar una licencia de afiliado, ya que las marcas y los operadores ya tienen licencias generales que lo cubren. Pero en los estados azul claro,tú, como afiliado, debes pasar por el proceso de obtención de licencia.
Si bien no es necesario tener licencia en todos los estados, una regla general es que cuantos más estados tengas licencia y estés activo, mayores serán tus ganancias potenciales.
Es un juego de números: más estados significan más ojos en tus aplicaciones y más jugadores que puedes adquirir. El proceso de concesión de licencias para los afiliados es bastante sencillo en la mayoría de los estados: normalmente sólo implica algunos trámites burocráticos y tal vez una rápida verificación de antecedentes.
Por lo tanto, no hay excusa para no hacerlo, y la recompensa en términos de aumento de ingresos es inmediata y grande.
Sin embargo, simplemente obtener una licencia en más estados no es suficiente por sí solo. Ahora deberás trabajar como afiliado.
La siguiente pieza clave del rompecabezas es programar y ajustar sus campañas de manera eficiente. Un error común que veo que cometen los afiliados, es ejecutar sus campañas de una manera totalmente lineal, en la que simplemente envían la misma cantidad de tráfico día tras día, independientemente de si hay grandes juegos o hacen todo lo contrario y se vuelven demasiado agresivos,donde de repente multiplican por 10 su gasto y su tráfico el domingo del Super Bowl o el día de una gran pelea de UFC.
El problema es que ambos enfoques te causarán problemas con los algoritmos de la tienda de apps y las herramientas de detección de fraude. No les gusta cuando sus patrones de tráfico son erráticos o no coinciden con el comportamiento de los usuarios en el mundo real. La estrategia óptima que descubrimos es crear un aumento del tráfico de apariencia natural que conduzca a los grandes eventos.
Así es exactamente como lo hacemos: 2 días antes de un evento deportivo importante, enviamos mensajes a nuestros editores y socios de tráfico y les pedimos que aumenten su tráfico en un 20%. El día antes del evento, les pedimos que lo aumenten hasta un 50%. Y luego, el día del partido, hacemos todo lo posible y hacemos que dupliquen sus volúmenes de tráfico normales, es decir, un aumento del 100%.
Luego, inmediatamente después de que finalice el evento, les pedimos que lo reduzcan a los niveles de referencia habituales.
Esto crea un crescendo y decrescendo suave y gradual que coincide con el comportamiento real de los verdaderos fanáticos del deporte. Se entusiasman cada vez más antes de un gran juego, abren y revisan las aplicaciones con más frecuencia y es más probable que hagan apuestas. Luego, después del juego, el interés vuelve a los niveles normales. Al diseñar nuestras campañas para reflejar esto, podemos pasar desapercibidos y evitar que nos señalen o penalicen.
Pero la programación no se trata sólo de los volúmenes totales de tráfico: también se aplica a qué aplicaciones específicas estás promocionando y cuándo. Para un torneo global como la Copa Mundial, donde hay diferentes países y bases de fanáticos jugando en diferentes días, debes localizar y segmentar tu selección de aplicaciones en consecuencia.
En un día en el que juegue Inglaterra, impulsaremos fuertemente una aplicación de apuestas centrada en el Reino Unido como Betfred.
Cuando el equipo de EE. UU. tiene un partido, dirigiremos la mayor parte de nuestro tráfico a una aplicación centrada en Estados Unidos como BetMGM.
Para los juegos que involucren a Australia, contaremos con BlueBet.
Y así sucesivamente. Nunca querrás promocionar ciegamente las mismas aplicaciones en las mismas proporciones relativas día tras día, porque no todas son igualmente relevantes o atractivas para todos los públicos. Un enfoque más específico y geo específico producirá mejores resultados.
Ahora bien, si las licencias y la programación son pilares clave, el factor más importante que determinará el éxito o el fracaso de tus campañas de aplicaciones de apuestas deportivas es qué tan bien nutre y cuida sus fuentes de tráfico. Es necesario llegar a acuerdos que beneficien a ambas partes.
Una de las mejores formas de hacerlo, es impulsar modelos de pago de CPA en lugar de solo IPC. Con CPA, estás demostrando a las marcas y operadores que tienes plena confianza en la calidad de tu tráfico. Estás poniendo la piel en el juego y diciéndoles que solo quieres que te paguen cuando entregues jugadores reales que depositen, no solo instalaciones.
Esto inspira mucha más confianza y credibilidad que simplemente pedir un IPC alto y no importarles si los jugadores realmente terminan depositando y apostando.
También debes hacer la vida lo más fácil posible para sus editores, proporcionándoles de manera proactiva toda la información que necesitan para tener éxito. Enviamos mensajes y alertas periódicas notificándoles sobre los próximos juegos y eventos deportivos importantes, junto con instrucciones claras sobre cuánto deben aumentar su tráfico cada día.
También les informamos sobre los KPI que deben alcanzar, el flujo de conversión específico y la lógica de atribución que utiliza cada aplicación, ya que varía de una a otra. Cuanta más orientación y aviso previo puedas brindarles a tus socios, mejor se desempeñarán.
Cuando se trata de negociaciones de pagos y reparto de márgenes, una táctica que nos ha funcionado de maravilla, es pasar inicialmente el pago completo a nuestros editores sin ningún margen.
Sí, esto significa que no ganaremos dinero a corto plazo. Pero logra dos cosas enormemente valiosas: genera una inmensa lealtad y buena voluntad con los editores porque están ganando mucho más de lo que ganarían con cualquier otra red, y nos permite acercarnos a las marcas y operadores y mostrarles lo increíblemente alta que es la calidad de nuestro tráfico. Estamos dispuestos a poner nuestro dinero en lo que decimos.
Luego, después de unos meses, una vez que hayamos demostrado sin lugar a dudas cuán increíbles son nuestro tráfico y nuestros socios, podemos volver a las aplicaciones y solicitar un aumento considerable en nuestro pago. Una vez que vean los datos y los resultados, estarán más que felices de aceptarlo.
Tomamos ese margen adicional y compartimos una parte con nuestros editores para que sigan ganando más con nosotros que en cualquier otro lugar. Pero ahora también hemos abierto nuestra propia ventana de beneficios. Y hemos creado un foso y una ventaja competitiva tan profundos que resulta casi imposible para otras redes de afiliados robar nuestros socios o tráfico, porque simplemente no pueden igualar la economía. Es un hermoso efecto volante.
Ahora bien, el elefante en la habitación con todo esto es el fraude. Cualquier debate sobre la adquisición de usuarios móviles estaría incompleto sin abordar la prevención del fraude, el cual, es un tema enorme, complejo y en constante evolución al que literalmente se podría dedicar una cumbre entera.
No obstante, para los propósitos de esta presentación, quiero compartir rápidamente algunos puntos de referencia clave y las mejores prácticas que hemos aprendido.
Primero, se desea que al menos el 70% de sus clics se conviertan en instalaciones dentro de la primera hora. Si la mayoría de tus instalaciones tardan 6 horas, 12 horas o más en aparecer, eso es una gran señal de alerta.
En segundo lugar, tus tasas de conversión desde el clic hasta la instalación deberían estar entre el 0,5% en el extremo inferior y alrededor del 35% en el extremo superior, dependiendo de tus fuentes de tráfico y metodologías.
Si observas una tasa de conversión del 80%, a menos que estés realizando una precalificación muy estricta, es muy probable que mucho de eso sea fraudulento. Por el contrario, si tus tasas de conversión están por debajo del 0,5%, es probable que tu tráfico sea demasiado frío y no dirigido, o que su configuración de seguimiento tenga problemas.
En tercer lugar, debes pasar tantos parámetros de dispositivo y usuario como sea posible en tus enlaces de seguimiento: tipo de dispositivo, sistema operativo, tipo de conexión, ubicación, etc. Cuantos más puntos de datos tenga que trabajar el proveedor de atribución, mejor podrá identificar patrones y anomalías. No te limites a hacer un clic genérico y esperar lo mejor.
Seguir estas pautas te ayudará a mantenerte en la buena disposición de las tiendas de aplicaciones y MMP. Pero incluso entonces, lamentablemente es inevitable cierto nivel de fraude. Es una batalla y una carrera armamentista en curso. Simplemente debes estar atento, ser transparente y receptivo en tu comunicación con las plataformas y podrás gestionarla.
Finalmente, quiero abordar cómo distribuir de manera inteligente tu riesgo y crear ingresos más consistentes durante todo el año, porque por más lucrativas que puedan ser las aplicaciones de apuestas deportivas, son inherentemente muy estacionales y cíclicas. Tendrás grandes picos alrededor de eventos destacados como el Super Bowl y March Madness, pero también tendrás pausas significativas en el medio.
La clave es diversificar tu cartera de apps para tener otros géneros que puedan tomar el relevo durante esos períodos de inactividad para los deportes. Por ejemplo, hemos visto un éxito masivo con la aplicación de lotería Jack Pocket, especialmente cuando los premios mayores de Powerball o Mega Millions comienzan a aumentar a más de $500 millones o incluso $1 mil millones. Eso crea un frenesí absoluto de descargas que puede generar seis cifras en comisiones en cuestión de días.
Lo bueno es que esto sucede a menudo en pleno verano, cuando no hay mucho que hacer en el mundo del deporte. Otra gran vertical para incluir son las aplicaciones de noticias, porque siempre hay algún tipo de noticia de última hora o escándalo que capta la atención y los clics.
Durante los primeros meses de la guerra entre Ucrania y Rusia, vimos un aumento masivo en la demanda de aplicaciones VPN como NordVPN. Las aplicaciones de viajes y hotelería tienden a tener una estacionalidad inversa a la de los deportes, alcanzando su punto máximo cuando las personas se van de vacaciones de verano o de viaje.
Incluso dentro del nicho de los deportes, se puede crear una base más estable promocionando aplicaciones de fantasía y de apuestas deportivas que permitan apostar en eventos no tradicionales como los deportes electrónicos, el concurso de comer perritos calientes de Nathan, los Oscar, las elecciones políticas, etc. Se trata de tener diversidad y contraprogramación en su combinación de aplicaciones para que siempre surja algo.
Mientras doy un paso atrás y reflexiono sobre todo lo que he compartido, quiero dejarles con un pensamiento general: si bien esta industria puede ser increíblemente rentable y generar dinero que cambia vidas, es vital mantener la perspectiva y el equilibrio. Los máximos son muy altos, pero los mínimos también pueden ser devastadoramente bajos. Tienes que entrenarte para no sentirte demasiado eufórico o demasiado deprimido en función de los resultados a corto plazo.
Al fin y al cabo, todo esto es un gran juego y hay que acordarse de disfrutar el proceso, el viaje, en lugar de fijarse únicamente en los resultados. Lo digo desde un lugar de profunda experiencia personal. Mi familia pasó por una experiencia desgarradora en la que sobrevivimos por poco a un ataque terrorista y a un devastador incendio forestal que quemó nuestra casa y miles de acres a nuestro alrededor.
Cuando tienes una experiencia cercana a la muerte como esa, te hace darte cuenta de que todo el dinero del mundo no significa nada si no tienes tu salud, tus seres queridos y tu paz interior.
Así que, por supuesto, trabaja duro y esfuérzate por alcanzar tus objetivos comerciales. Pero no descuides tu bienestar mental y emocional en el proceso. Tómate el tiempo para nutrir tus relaciones y vivir la vida fuera de la rutina perpetua. Porque créeme, puedes tener todas las riquezas del mundo, pero si no tienes cuidado, aun así puedes terminar sintiéndote vacío y solo por dentro.
La promoción de ofertas de apuestas deportivas puede ser una oportunidad increíblemente lucrativa y emocionante para los afiliados y los especialistas en marketing, pero no está exenta de desafíos. Para tener éxito en este espacio dinámico y competitivo, es necesario ser estratégico, adaptable e implacable y centrado en ofrecer valor a su audiencia y socios.
Si sigues las estrategias y las mejores prácticas descritas en esta guía, desde elegir tu nicho y ofertas hasta crear contenido atractivo, dominar los medios pagos, crear asociaciones, cumplir con las normas y optimizar el rendimiento, podrás construir un negocio afiliado de apuestas deportivas próspero y sostenible en 2024. y más allá.
Pero quizás lo más importante es recordar que el éxito en este nicho requiere una perspectiva a largo plazo y un compromiso con el aprendizaje y el crecimiento continuos, puesto que cambia constantemente y lo que funciona hoy puede no funcionar mañana. Por eso es necesario mantener la curiosidad y experimentar nuevos enfoques.
