La empresa polaca de juegos PlayWay ha recopilado más listas de deseos en Steam que cualquier otro editor, dejando muy atrás a Square Enix, SEGA y Electronic Arts. Según Statica.com, las ganancias anuales de PlayWay fueron de $ 199 960 000 en 2020. PlayWay ganó esta tracción al aplicar una estrategia de marketing controvertida que es nueva para muchas personas en la industria del juego. La empresa sigue haciendo y promocionando vídeos de tráileres de cientos de videojuegos que no existen.
En este artículo, vamos a examinar este método de promoción de juegos de PlayWay y señalar los beneficios de elegir esta estrategia.
Acerca de PlayWay
PlayWay es una editorial de juegos que está detrás de varios juegos populares como House Flipper, Thief Simulator, Car Mechanic Simulator y Mr. Prepper.
PlayWay lanzó su primer éxito, Car Mechanic Simulator en 2014, exactamente 3 años después de ingresar al negocio de los juegos. Antes de lanzar el primer juego de éxito, los editores no querían cooperar con la empresa polaca y ningún inversor había accedido a invertir en el juego Car Mechanic Simulator.
Este rechazo llevó al CEO a adoptar una filosofía en la que la empresa publicaría sus juegos por sí misma sin una influencia externa mínima o nula. Desde entonces, PlayWay ha publicado más de 70 proyectos, siendo los más famosos House Flipper, Thief Simulator y Mr. Prepper.
Estrategia de Promoción y Desarrollo de Juegos de PlayWay
PlayWay cuenta con un equipo de 126 desarrolladores de juegos. Cada desarrollador es libre de proponer y compartir nuevas ideas de juegos con el resto del equipo en un grupo interno de Discord para la empresa.
Todas las ideas de juegos son discutidas por todo el equipo y una vez que 10 desarrolladores aprueban una, el proyecto se pone en marcha.
Antes de que se desarrolle un nuevo juego, PlayWay crea un tráiler para el nuevo juego sin desarrollar usando renderizados previos o gráficos CGI y lo lanza en Youtube y Facebook.
Tras lanzar el tráiler en Youtube y Facebook, PlayWay añade el proyecto a Steam. Playways agrega los detalles y descripciones del juego, pero no agrega ninguna información sobre la fecha de lanzamiento del juego o videos con juegos reales.
Lo que hace el equipo de PlayWay aquí es monitorear la reacción de la audiencia en los avances y usan las reacciones para concluir si deben continuar con el proyecto o no.
"Leemos los comentarios, observamos lo que dice la gente en Facebook, YouTube y Steam, y nos ajustamos a eso. ¿Dónde más podemos obtener un grupo de enfoque de este tipo de forma gratuita? Solo en Internet", dice Kostowski, director ejecutivo de Modo de juego.
Desafortunadamente, muchos proyectos que son promovidos por PlayWay terminan por no desarrollarse. Si el proyecto no encuentra el apoyo de los jugadores en Youtube, Facebook y Steam, entonces se cancela el desarrollo.
Sin embargo, PlayWay no elimina las páginas de Steam de los juegos rechazados. Esto se debe a que a Steam realmente no le importa si un juego se publica o no. Incluso los juegos inéditos aparecen en las listas de deseos de los usuarios. Esto, a su vez, ha ayudado a PlayWay a ganar más tracción y ascender en las listas de deseos.
Según los analistas, a fines de marzo de 2021, 29 títulos de juegos de PlayWay llegaron a las principales listas de deseos de Steam. Esto estaba muy por encima de los principales competidores, ya que Square Enix tenía 9 y SEGA solo tenía 6.
Beneficios de Esta Estrategia
Esta estrategia ayuda a PlayWay a no apresurarse a producir juegos. La información que reciben después de lanzar los avances les ha ayudado a determinar qué ideas de juegos son capaces de convertirse en grandes éxitos y cuáles no. Esto protege a los desarrolladores de perder tiempo y recursos.
Conclusión
Kostowski compara la estrategia de PlayWay con Kickstarter, la única diferencia es que PlayWay no cobra por adelantado por proyectos que tal vez nunca salgan a la luz. Una mirada a la lista oficial de próximos juegos de PlayWay muestra que solo dos de los 114 juegos tienen una fecha de lanzamiento establecida.
PlayWay no es la única empresa polaca que sigue esta controvertida estrategia de marketing. The Gaming Factory hace lo mismo. Gaming Factory compra proyectos de PlayWay rechazados y los refina. Solo en el último año ha comprado cinco juegos pero aún no los ha publicado.
