TikTok se ha consolidado como una importante fuente de tráfico para los afiliados que trabajan en casi todos los nichos. Con su gran base de usuarios y su formato de contenido único, TikTok presenta una oportunidad interesante para los afiliados que buscan llegar a nuevas audiencias e impulsar resultados. Sin embargo, el éxito en TikTok requiere un enfoque diferente al de las plataformas tradicionales como Facebook y Google.
En este artículo, profundizaremos en estrategias comprobadas para probar y escalar campañas publicitarias de TikTok y con ello, obtener resultados más rápidos, aprovechando los conocimientos y experiencias compartidos por Maor Benaim, un experto de la industria.
Una de las diferencias clave entre TikTok y otras plataformas publicitarias es su audiencia. El público de TikTok tiende a estar menos saturado y estafado en comparación con los usuarios de Facebook. Tienen un sólido ciclo de investigación y descubrimiento, y a menudo buscan productos que ven en TikTok para asegurarse de obtener la mejor oferta y no ser enviados directamente.
Este comportamiento genera un efecto indirecto en otras plataformas. Los anuncios de TikTok para una marca de comercio electrónico suelen generar un gran aumento en las ventas de Amazon y las búsquedas en Google, y el 60% de las ventas totales provienen de Amazon debido al desbordamiento de TikTok. Las marcas deben adoptar un enfoque multicanal y estar preparadas para aprovechar este impulso multiplataforma.
Otra característica clave de la audiencia de TikTok es la mayor calidad de los clientes potenciales y el valor promedio de pedido (AOV) que proporciona en comparación con otras plataformas. Los AOV en TikTok fueron entre un 20% y un 30% más altos en promedio. Esto presenta una oportunidad para que los anunciantes paguen más por los clientes potenciales sin dejar de tener rentabilidad.
Si bien TikTok era inicialmente conocida por su base de usuarios más jóvenes, el grupo demográfico de la plataforma se está expandiendo. Puede dirigirse con éxito a audiencias mayores en TikTok, incluso hasta mayores de 55 años. A medida que la plataforma de videos cortos madura, se convierte en una opción viable para una gama más amplia de productos y tipos de público.
La creatividad es el rey en TikTok y la plataforma exige un enfoque nativo y auténtico. Un cambio importante en la transición de Facebook a TikTok fue alejarse de los publirreportajes. En TikTok, el 50% de sus campañas obtuvieron mejores resultados cuando se dirigieron directamente a la oferta en lugar de utilizar publirreportajes, ya que la audiencia de TikTok es más escéptica a ser engañada o estafada.
El contenido de vídeo de formato largo también está resultando eficaz en TikTok. Si bien el contenido breve y contundente generado por el usuario o los anuncios estilo UGC pueden funcionar, los videos educativos de 2 a 5 minutos que brindan valor por adelantado funcionan muy bien en esta red social. Ser abierto y nativo es clave; por ejemplo, reconocer si su producto está disponible en Amazon e incluso alentar a los usuarios a comprar allí.
Cuando se trata de pruebas creativas, existen algunos enfoques diferentes:
La mayoría de las campañas exitosas de TikTok utilizan el enfoque de "anuncio feo", lo que demuestra que probar una variedad de estilos creativos es importante para encontrar lo que resuene con su audiencia.
Una vez implementada la base creativa, a continuación le mostramos algunos consejos tácticos para escalar campañas de TikTok:
Para los especialistas en marketing con experiencia en publicidad de Facebook o Google, hay varios ajustes clave que deben realizarse en TikTok:
Si bien existe una curva de aprendizaje proveniente de otros canales, las ventajas de descifrar el código de TikTok son sustanciales. Es una plataforma menos saturada donde los anuncios y las campañas ganadores pueden ser de gran ayuda.
¿En qué se diferencia la audiencia de TikTok de la de Facebook y YouTube?
Hay algunas diferencias clave con la audiencia de TikTok:
He visto esto directamente donde las ventas en Amazon de una marca con la que trabajo que ganó 59 millones de dólares el año pasado, y aumentaron tan pronto como ampliamos los anuncios de TikTok. Ahora el 60% de las ventas provienen de Amazon simplemente debido al desbordamiento de TikTok. Podemos darnos el lujo de perder dinero con Tik Tok Ads debido a esto.
En resumen, menos ceguera ante los anuncios, un comportamiento de investigación más orgánico, desbordamiento a otros canales, clientes potenciales de mayor calidad y AOV más grandes hacen que la audiencia de TikTok sea única y valiosa, si sabes cómo abordarla correctamente. La clave es ser más nativo y auténtico.
¿Es cierto que la audiencia de TikTok solo está compuesta por la Generación Z?
Se solía considerar a TikTok como una audiencia muy joven de la Generación Z, pero eso está cambiando rápidamente. La audiencia está envejeciendo y ahora funciona muy bien para llegar a grupos demográficos mayores de 40, 50 y más con el ángulo correcto.
TikTok también está impulsando realmente su producto de compras nativo TikTok, similar a lo que está haciendo Facebook/Instagram. Así que será importante integrarse a eso.
Orgánicamente, TikTok también está recompensando más el contenido de vídeo de formato más largo en su algoritmo. Entonces, si bien los videos cortos aún funcionan, no tema probar también videos informativos de 3 a 5 minutos. La capacidad de atención está aumentando.
¿Cuáles son algunos de los mayores desafíos y desventajas de TikTok actualmente?
Los mayores problemas con TikTok actualmente son:
A diferencia de Facebook, que es más indulgente, TikTok realmente necesita esos 50-100 eventos de conversión para optimizarse por completo. Entonces la gente obtiene falsos negativos al desactivar la creatividad demasiado rápido.
En general, es una oportunidad increíble, pero debes adaptarte a las diferencias de la plataforma en lugar de simplemente trasladar tus estrategias en Facebook y Google.
¿Qué cambios deberían hacer los anunciantes de Facebook y Google cuando lleguen a TikTok?
Algunos de los ajustes clave que he tenido que hacer provienen de mi experiencia en Facebook/Google:
Por lo tanto, los cambios clave giran en torno a las creatividades publicitarias, la adopción de un enfoque multicanal y el uso de indicadores líderes específicos de TikTok para monitorear el desempeño.
La publicidad en TikTok en 2024 presenta una gran oportunidad para las marcas que deseen adaptar sus estrategias a las demandas únicas de la plataforma. Al adoptar un enfoque creativo nativo y centrado en la comunidad, crear modelos de medición holísticos y seguir un marco de pruebas disciplinado, los anunciantes pueden desbloquear una escala y una eficiencia significativas.
Los conocimientos compartidos por este experto de la industria, desde las mejores prácticas creativas hasta consejos tácticos avanzados, proporcionan una hoja de ruta para los anunciantes que buscan hacer de TikTok un pilar central de su combinación de publicidad social. Como ocurre con cualquier canal emergente, las pruebas y la iteración serán clave, pero aquellos que descifren el código primero estarán bien posicionados para generar resultados descomunales.
