Todo lo que necesitas saber sobre TikTok Ads: herramientas, tendencias y su certificación

Las redes sociales siguen cambiando y TikTok no es la excepción, de hecho, esta plataforma se ha convertido en un gran negocio para los especialistas en marketing y publicidad. Las cifras son impresionantes: 170 millones de usuarios y 7 millones de empresas en Estados Unidos utilizan TikTok.

La gente pasa unas dos horas al día viendo vídeos de TikTok, lo que la hace muy atractiva para las empresas que quieren llegar a nuevos clientes.

Un empleado de TikTok, Mark Wallrapp, compartió recientemente información interesante sobre cómo se puede utilizar la plataforma para la publicidad y cómo las agencias de marketing pueden sacarle el máximo provecho.

Este artículo explicará qué hace especial a TikTok y cómo las empresas pueden utilizarla para mejorar su marketing.

La creciente base de usuarios de TikTok

Muchas personas piensan que TikTok es solo para jóvenes que comparten videos de baile y desafíos divertidos, sin embargo, esa no es toda la historia. De hecho, el grupo de edad que crece más rápido en TikTok es el de 35 a 54 años. Esto demuestra que la aplicación es popular entre muchos tipos diferentes de personas, no solo adolescentes.

La mitad de todos los estadounidenses usan TikTok cada mes. Puedes encontrar todo tipo de contenido en la aplicación, desde entretenimiento e inspiración hasta noticias, educación y videos de autoayuda. Esta variedad significa que todo tipo de empresas pueden encontrar su público objetivo en TikTok.

El amplio atractivo de la plataforma la ha convertido en un lugar de referencia para personas de todas las edades que buscan información, entretenimiento y conexión. Este cambio en la demografía ha abierto nuevas oportunidades para que las empresas lleguen a una gama más amplia de clientes potenciales.

Una de las razones del éxito de TikTok es su algoritmo, que aprende rápidamente qué tipo de contenido disfruta cada usuario y le ofrece más del mismo. Esta experiencia personalizada mantiene a los usuarios interesados ​​y regresando por más, lo que es una gran noticia para los anunciantes que buscan llegar a audiencias específicas.

Malentendidos comunes sobre TikTok

El empleado de TikTok señaló varias cosas que la gente suele entender mal sobre la plataforma:

1 - No es solo para videos rápidos y amateur:

TikTok ahora permite videos de hasta 10 minutos de duración, y la calidad del contenido ha mejorado mucho con el tiempo. Este cambio ha permitido a los creadores y las empresas compartir contenido más profundo y pulido que puede atraer a los espectadores durante períodos más largos. Por ejemplo, muchos educadores y expertos ahora usan TikTok para compartir tutoriales detallados o explicaciones de temas complejos.

2 - Volverse viral no lo es todo:

Si bien hacer que un video se vuelva viral puede ser excelente para la exposición, no es un plan confiable. La mayoría de los anuncios exitosos de TikTok son simplemente honestos y relatables.

La coherencia y la autenticidad a menudo conducen a mejores resultados a largo plazo que perseguir momentos virales. Las empresas que se centran en crear contenido regular y de alta calidad a menudo ven una mejor participación y crecimiento general que aquellas que ponen todos sus esfuerzos en tratar de crear un solo éxito viral.

3 - TikTok no es solo para el conocimiento de la marca:

Muchos anunciantes lo usan para objetivos más específicos, como obtener ventas o clientes potenciales. Los mejores especialistas en marketing combinan el conocimiento de la marca con estos objetivos específicos en lo que TikTok llama "brandforemance".

Este enfoque permite a las empresas construir su marca y, al mismo tiempo, generar resultados concretos. Por ejemplo, una marca de ropa podría usar TikTok para mostrar sus últimos estilos (conocimiento de marca) y, al mismo tiempo, incluir un enlace directo para comprar (rendimiento).

4 - El contenido no necesita ser demasiado producido:

Si bien el contenido de alta calidad es importante, los usuarios de TikTok suelen responder bien a los videos auténticos y menos pulidos. Esto puede ser una buena noticia para las pequeñas empresas o para quienes recién comienzan en la plataforma.

Muchos creadores exitosos de TikTok filman su contenido usando solo sus teléfonos inteligentes, lo que demuestra que no es necesario un equipo sofisticado para generar impacto.

5 - No se trata solo de entretenimiento:

Si bien TikTok es conocido por su contenido divertido y entretenido, también se está convirtiendo en una plataforma para la educación y la información. Muchos usuarios recurren a TikTok para aprender nuevas habilidades, obtener consejos o mantenerse informados sobre eventos actuales.

Esta tendencia abre oportunidades para que las empresas en campos como la educación, las noticias y los servicios profesionales lleguen a nuevas audiencias.

¿Cómo anunciar en TikTok Ads?

TikTok ofrece diferentes tipos de anuncios para diferentes objetivos:

• Anuncios en el feed: estos aparecen cuando los usuarios se desplazan por tu página, mezclándose con el contenido orgánico. Son excelentes para llegar a los usuarios que ya están interactuando con la plataforma.
• Anuncios Spark: estos impulsan el contenido orgánico, lo que permite a las empresas amplificar sus publicaciones con mejor rendimiento. Esta puede ser una forma rentable de aumentar el alcance y la participación.
• Anuncios web: estos dirigen a los usuarios a un sitio web fuera de TikTok. Son útiles para generar tráfico a su sitio o tienda en línea.
• Anuncios de generación de leads: estos ayudan a las empresas a recopilar información de los usuarios interesados ​​directamente dentro de la aplicación. Son particularmente útiles para las empresas B2B o aquellas que ofrecen servicios.
• Anuncios de compras de video: estos permiten a los usuarios comprar productos que aparecen en videos sin salir de TikTok. Son excelentes para las empresas de comercio electrónico que buscan agilizar el proceso de compra.

Hay dos formas principales para que las empresas anuncien en TikTok:

1 - Servicio administrado: para las agencias que gastan mucho en anuncios de TikTok, la plataforma asigna un administrador especial que ayuda con las mejores prácticas y brinda acceso a nuevas funciones e informes personalizados.

Esta opción es excelente para empresas más grandes o aquellas nuevas en la plataforma que desean orientación adicional. El administrador puede ayudar a desarrollar estrategias, optimizar campañas y brindar información que podría no estar disponible para los anunciantes de autoservicio.

2 - Autoservicio: las empresas pueden usar TikTok Ads Manager (TTAM) para crear, ejecutar y realizar un seguimiento de sus propias campañas. Esta opción brinda a los anunciantes más control y, a menudo, resulta más rentable para las empresas más pequeñas.

TTAM ofrece una variedad de herramientas para segmentar, presupuestar y medir el rendimiento de las campañas, lo que permite a las empresas ajustar sus esfuerzos publicitarios.

La creatividad es lo más importante en TikTok

Mark Wallrapp destacó que ser creativo es el factor más importante para el éxito en la plataforma. Para ayudar a las empresas a crear buen contenido, TikTok ofrece varias herramientas:

• Centro creativo de TikTok: un lugar para conocer las tendencias y ver los anuncios con mejor rendimiento. Este recurso puede ayudar a las empresas a comprender qué funciona bien en la plataforma y obtener ideas para su propio contenido. Incluye funciones como el descubrimiento de tendencias, que muestra qué hashtags y sonidos son populares actualmente.

• Desafío creativo de TikTok (TTCC): conecta a las empresas con creadores preaprobados que pueden crear contenido personalizado de forma rápida y económica. Esto es especialmente útil para las empresas que pueden no tener los recursos para crear contenido específico de TikTok internamente. También es una excelente manera de aprovechar la experiencia de los creadores que ya saben lo que funciona en la plataforma.

• Asistente creativo de TikTok: una herramienta de inteligencia artificial que ayuda con ideas para contenido de tendencia y tareas como lluvia de ideas y escritura de guiones. Este puede ser un excelente punto de partida para las empresas que buscan crear contenido atractivo. La herramienta puede sugerir ideas en función de su industria, público objetivo y tendencias actuales.

La clave del éxito en TikTok es crear contenido que se sienta nativo de la plataforma. Esto a menudo significa adoptar tendencias, usar música popular y crear videos que sean entretenidos o informativos en lugar de abiertamente promocionales. Las empresas deben apuntar a crear contenido que agregue valor a las experiencias de los usuarios en la aplicación, ya sea a través del entretenimiento, la educación o la inspiración.

Mantenerse al día con las tendencias de TikTok

Mantenerse al día con las tendencias es importante para tener un buen desempeño en TikTok. Algunas tendencias clave a tener en cuenta:

• Más contenido generado por IA: a medida que las herramientas de IA se vuelven más accesibles, estamos viendo más creación de contenido asistida por IA en la plataforma. Esto podría ir desde música generada por IA hasta efectos de video mejorados por IA.
• Marcas que usan más contenido generado por el usuario (UGC): muchas empresas están teniendo éxito al presentar contenido creado por sus clientes o fanáticos. Esto no solo proporciona un flujo constante de contenido auténtico, sino que también ayuda a construir una comunidad en torno a la marca.
• Crecimiento del comercio social, especialmente a través de la tienda de TikTok: la capacidad de comprar directamente dentro de la aplicación está cambiando la forma en que las empresas abordan el comercio electrónico en TikTok. Es probable que esta integración perfecta de contenido y comercio se vuelva cada vez más importante.
• Las empresas están expandiendo su presencia en las redes sociales para llegar a nuevas audiencias: muchas empresas se están dando cuenta de la importancia de tener presencia en múltiples plataformas, incluida TikTok. Este enfoque multiplataforma les permite llegar a diferentes grupos demográficos e interactuar con los usuarios de diversas formas.
• Contenido educativo: existe una tendencia creciente de usuarios que recurren a TikTok para obtener información rápida y fácil de digerir sobre una amplia gama de temas. Este contenido de "educación y entretenimiento" combina el aprendizaje con el entretenimiento, lo que lo hace muy atractivo.
• Contenido detrás de escena: los usuarios están cada vez más interesados ​​en ver el lado humano de las empresas. El contenido que muestra cómo se fabrican los productos o da una idea de la cultura de la empresa tiende a tener un buen rendimiento.
• Sostenibilidad y responsabilidad social: cada vez más usuarios buscan contenido relacionado con cuestiones ambientales y sociales. Las empresas que pueden comunicar de manera auténtica sus esfuerzos en estas áreas pueden encontrar una audiencia receptiva en TikTok.

Cómo aprovechar al máximo la publicidad en TikTok

Para que tu publicidad en TikTok sea más efectiva, prueba estos consejos:

• Crea contenido específicamente para TikTok: no reutilices anuncios de otras plataformas. Los usuarios de TikTok esperan contenido que se sienta nativo de la aplicación. Esto puede significar crear videos verticales, usar transiciones populares de TikTok o participar en desafíos de tendencia.
• Usa tendencias y vincúlalos con eventos culturales: esto puede ayudar a que tu contenido se sienta relevante y oportuno. Presta atención a los hashtags y sonidos de tendencia, y piensa en cómo puedes incorporarlos a tu contenido de una manera que tenga sentido para tu marca.
• Prueba cosas, aprende de los resultados, haz cambios y luego amplía lo que funciona: no temas experimentar con diferentes tipos de contenido y formatos de anuncios. Usa las herramientas de análisis de TikTok para comprender qué está resonando con tu audiencia y ajusta tu estrategia en consecuencia.
• Habla con tus seguidores a través de comentarios, me gusta y compartidos: la participación es clave en TikTok, así que asegúrate de interactuar con tu audiencia. Responde a los comentarios, haz preguntas en tus videos y fomenta la participación de los usuarios.
• Sé auténtico: los usuarios de TikTok valoran el contenido genuino, así que no temas mostrar el lado humano de tu negocio. Esto podría significar presentar a los empleados, mostrar su espacio de trabajo o compartir información honesta sobre su industria.
• Usa música popular: la música es una parte importante de TikTok, y usar canciones de tendencia puede ayudar a que se descubra su contenido. La biblioteca de música comercial de TikTok ofrece una amplia selección de pistas que están autorizadas para uso comercial.
• Colabora con influencers: asociarse con creadores de TikTok puede ayudarte a llegar a nuevas audiencias y agregar credibilidad a tu marca. Busca influencers cuyos seguidores se alineen con tu público objetivo.
• Usa hashtags de manera estratégica: los hashtags pueden ayudar a que se descubra tu contenido, pero no exageres. Elige una combinación de hashtags populares y de nicho que sean relevantes para tu contenido y audiencia.

La certificación de TikTok: demuestra tu experiencia

Para los profesionales del marketing que quieran demostrar que saben lo que hacen, TikTok ahora ofrece una certificación en compra de medios. Este programa es para personas con al menos un año de experiencia en compra de medios o trabajo de agencia. El proceso de certificación incluye:

• Una prueba de dos horas con 60 preguntas
• Una tarifa de $200 (más algunas tarifas adicionales)
• Temas como planificar campañas, segmentar audiencias, analizar datos y medir resultados
• Un certificado válido por dos años

Esta certificación puede ayudar a los profesionales a parecer más creíbles, conseguir más clientes y hacer crecer sus negocios. Es una excelente manera para que los especialistas en marketing demuestren su experiencia en publicidad en TikTok y se destaquen en un campo competitivo.

Esta certificación cubre no solo los aspectos técnicos de la ejecución de campañas publicitarias en TikTok, sino también las mejores prácticas para crear contenido efectivo e interactuar con la comunidad de esta archiconocida red social.

¿Qué es lo que sigue para TikTok?

TikTok siempre está cambiando para satisfacer las necesidades de los anunciantes y de los usuarios. Estas son algunas de las cosas que se avecinan:

1 - Materiales de aprendizaje actualizados en TikTok Academy:

Esto ayudará a las empresas y a los especialistas en marketing a mantenerse actualizados con las últimas prácticas recomendadas. Es probable que la academia cubra nuevas funciones y herramientas a medida que se publiquen, lo que garantiza que los anunciantes tengan el conocimiento que necesitan para tener éxito en la plataforma.

2 - Más pruebas de certificación para expertos creativos y expertos basados ​​​​en el rendimiento:

Estas certificaciones adicionales permitirán a los profesionales demostrar su experiencia en áreas específicas del marketing de TikTok. Esto podría incluir especializaciones en áreas como creación de contenido, análisis o industrias específicas.

3 - Presentaciones sobre los conceptos básicos de la agencia en eventos de la industria:

Esto demuestra el compromiso de TikTok de educar a las empresas y agencias sobre cómo usar la plataforma de manera efectiva. Estos eventos brindan oportunidades para que los especialistas en marketing aprendan directamente de los expertos de TikTok y se relacionen con otros profesionales en el campo.

4 - Desarrollo continuo de TikTok Shop:

Podemos esperar ver más funciones y mejoras en esta área a medida que TikTok avanza más en el comercio electrónico. Esto podría incluir un etiquetado de productos mejorado, análisis optimizados para vendedores o nuevas formas de mostrar productos dentro de videos.

5 - Herramientas de análisis e informes mejoradas:

A medida que las empresas inviertan más en publicidad en TikTok, probablemente exigirán información más detallada sobre su desempeño. TikTok puede responder ofreciendo herramientas analíticas más avanzadas, lo que permite un análisis más profundo de los resultados de la campaña.

6 - Expansión de las funciones de realidad aumentada (RA):

TikTok ya ha introducido algunos efectos de RA, pero es posible que veamos opciones más avanzadas en el futuro, lo que potencialmente abre nuevas posibilidades creativas para los anunciantes.

Conclusión

A medida que aparece más y más contenido en línea todos los días, TikTok brinda a las empresas una oportunidad única de destacarse y conectarse con su público objetivo. Con sus diversos usuarios, diferentes tipos de anuncios y un enfoque en la creatividad, TikTok se está convirtiendo en una parte importante de la publicidad digital.

El éxito en TikTok requiere tiempo y esfuerzo, pero las posibles recompensas son grandes. Si te esfuerzas por comprender la plataforma, crearás anuncios atractivos.Si se actualizan los contenidos y se mantienen al día con las tendencias, las empresas pueden convertirse en líderes de sus sectores.

TikTok ya no es solo para vídeos divertidos. Es una potente herramienta de marketing que puede ayudar a empresas de todos los tamaños a llegar a nuevos clientes. Si todavía no has considerado TikTok para tu empresa, ahora podría ser el momento de probarlo.