En el mundo digital actual, captar la atención de las personas es extremadamente valioso. Se crea y comparte tanto contenido en las redes sociales todos los días que se ha vuelto muy difícil hacerse notar.
Sin embargo, algunos creadores de contenido y marcas han descubierto cómo crear constantemente anuncios de video cortos que se vuelven virales y se difunden como locos. Por lo tanto, ¿cuál es su secreto? Resulta que en realidad hay una ciencia detrás de la creación de contenido viral.
En este artículo, profundizaremos en los principios, estrategias y tácticas que los principales creadores de contenido y marcas utilizan para crear anuncios de videos virales cortos de manera constante. Explicaremos cómo funciona la viralidad, desglosaremos los algoritmos que controlan cómo se distribuye el contenido en las plataformas de redes sociales, señalaremos los errores comunes que se deben evitar y le brindaremos una guía paso a paso para crear anuncios de este tipo, que lleguen a una gran cantidad de personas, para involucrarlas y generar resultados comerciales.
No importa si eres un emprendedor en solitario, un especialista en marketing de redes sociales, un afiliado o un comprador de medios, las ideas de este artículo te brindarán el conocimiento y las herramientas que necesitas para convertirte en un experto en la creación de videos virales cortos.
¿Qué hace que el contenido se vuelva viral? Puede parecer que los éxitos virales ocurren al azar o por suerte, pero en realidad, existen factores específicos que constantemente impulsan a las personas a mirar, interactuar y compartir ciertos videos. Los mejores creadores comprenden estos factores y los utilizan intencionalmente para que su contenido se vuelva viral.
A continuación se detallan algunos principios clave del contenido viral:
Cuando comprendas estos impulsores de la viralidad, notarás que aparecen constantemente en visitas virales en plataformas como YouTube, Instagram, TikTok y otras. Si bien el contenido puede variar, los factores psicológicos que impulsan a las personas a consumir y compartir contenido siguen siendo consistentes.
Para que un vídeo se vuelva viral, es necesario llegar a una gran audiencia a través de algoritmos de redes sociales. Estos algoritmos son sistemas de aprendizaje automático diseñados para mantener a los usuarios interesados y pasar tiempo en la plataforma.
Dichos algoritmosconsideran varios factores y señales para determinar qué contenido hará que las personas se desplacen y regresen por más.
Éstos son algunos elementos importantes que influyen en los algoritmos de las redes sociales:
Lo importante que hay que recordar es que los objetivos de las plataformas de redes sociales y los creadores de contenido están alineados. Si creas contenido muy atractivo que capte la atención, los algoritmos realmente querrán promocionarlo y hacerlo viral.
Tu éxito depende de identificar y amplificar contenido excelente. En lugar de intentar manipular o burlar al sistema, concéntrate en crear contenido que resuene con los algoritmos y mantenga a los espectadores interesados.
Ahora que comprende la ciencia de la viralidad y cómo funcionan los algoritmos sociales a un alto nivel, veamos un marco práctico paso a paso para desarrollar creatividades de anuncios de video virales:
Empieza por comprender a tu público objetivo, la voz y la perspectiva de tu marca y la plataforma de redes sociales en la que estás trabajando. A continuación se presentan algunos puntos clave de investigación:
Con base en tu investigación, comienza a desarrollar posibles formatos y conceptos de video que se alineen con tu marca y resuenen con tu audiencia. Considera lo siguiente:
Una vez que tengas un gran concepto, es hora de escribir un guión y crear un guión gráfico. El guión describe el diálogo y la narración, mientras que el guión gráfico es una representación visual de cada toma del vídeo. Aquí te damos algunos consejos:
Con el guión y el guión gráfico listos, es hora de grabar y editar el vídeo. Considera estos consejos de producción:
Una vez que tu video esté completo, publicalo y presta mucha atención a su rendimiento. La mayoría de los videos no se vuelven virales de inmediato, por lo que es importante repetirlos y optimizarlos. Considera estos factores:
Crear videos virales es tanto un arte como una ciencia. Requiere un equilibrio entre intuición creativa y optimización basada en datos. Sea paciente con el proceso y comprométase a experimentar e iterar continuamente.
Con la base adecuada, veamos algunos de los errores más comunes que cometen las marcas y los creadores al intentar crear anuncios de video virales:
Para obtener más información sobre el tema, realizamos una sesión de preguntas y respuestas con Brendan Kane, el fundador de HookPoint y un maestro en marketing viral.
¿Cuáles son los elementos clave de su enfoque para crear contenido viral?
Hay tres pilares fundamentales en el enfoque que he desarrollado durante los últimos 15 años para generar miles de millones de visitas e ingresos con contenido social.
En primer lugar está la investigación: hay que esforzarse para comprender profundamente el ecosistema social más amplio y recopilar datos sobre qué patrones y estructuras de narración están atrayendo audiencias de alto nivel actualmente.
Eso le permite identificar formatos probados que se adaptarán bien a su marca específica, en lugar de adivinar o simplemente seguir sus instintos creativos subjetivos. La investigación inicial es lo que le permite trabajar de forma más inteligente y evitar errores costosos.
En segundo lugar está la iteración de producción única, lo que significa que usted produce un contenido a la vez, lo publica y revisa cuidadosamente los resultados granulares antes de pasar al siguiente. Estás haciendo pruebas de presión para ver si el contenido estuvo a la altura de lo que tu investigación indicó que funcionaría.
Si falla, solo sucede por dos razones: o te concentraste en las cosas equivocadas en la fase de investigación o no ejecutaste adecuadamente lo que la investigación te mostró. Pero al reproducir un vídeo a la vez, puedes corregir el rumbo mucho más rápido que si produjeras por lotes una tonelada de contenido a la vez.
En tercer lugar, y quizás lo más importante, es comprometerse a dominar un formato único. Los creadores de contenido más exitosos del mundo, desde Mr. Beast hasta Vox y Vice, no intentan hacer un millón de cosas diferentes. Eligen un formato que les funcione y lo practican a la perfección, de la misma manera que los grandes cineastas perfeccionan su arte utilizando repetidamente las mismas estructuras fundamentales de la historia. Se trata de calidad y profundidad, no de cantidad y amplitud.
Cuando lo reúne todo (dejando que los datos guíen sus elecciones creativas, probando cada pieza de contenido e iterando incansablemente en un formato enfocado), termina con un sistema extremadamente poderoso que conserva sus recursos y genera consistentemente resultados descomunales en relación con el competencia.
Así es como hemos ayudado a creadores y marcas de todos los tamaños a generar más de 60 mil millones de visitas en todas las plataformas.
¿Cómo se analizan los formatos de contenido para extraer información sobre qué los hace virales?
Mi equipo y yo utilizamos un proceso que llamamos análisis "Oro, Plata, Bronce". Tomamos un creador de contenido exitoso y desglosamos sus videos en una hoja de cálculo por nivel de rendimiento: el 10% superior "Oro", el 60% del medio "Plata" y el 30% inferior "Bronce".
Lo fascinante es que a menudo tendrás exactamente el mismo creador usando el mismo formato en todos esos niveles. Entonces la pregunta es: ¿por qué este video obtuvo 10 millones de visitas mientras que este solo obtuvo 100 000? ¿Cuáles son los diferenciadores clave?
Para resolverlo, revisamos los videos y los calificamos en más de 50 factores granulares de rendimiento, desde los elementos visuales de la narración hasta la entrega y la tonalidad emocional. Y comparamos a los jugadores de Oro con los de Bronce para identificar el puñado de variables que parecen tener un impacto enorme para este formato en particular.
Por ejemplo, en mi charla analicé un caso de estudio de un psicólogo clínico en TikTok que utiliza con frecuencia un formato de "metáfora visual". En un video de Gold que generó 12 millones de visitas, notamos que estaba manipulando activamente objetos físicos para demostrar los conceptos, creó tensión inmediata en los primeros 3 segundos con una canasta desbordada e incorporó elementos cotidianos con los que se podía identificar al instante.
Mientras que en un vídeo de Bronce sobre el mismo tema que solo obtuvo 130.000 visitas, ella usó autos de juguete estáticos que simplemente se quedaron allí, no hubo ningún problema visual para engancharte y los elementos no forjaron esa conexión instantánea.
Esos conocimientos se convierten en nuestra guía a medida que trabajamos para replicar los elementos que impulsan el éxito y al mismo tiempo evitar las trampas que conducen a un rendimiento deficiente. Y lo bueno es que puedes trasladar esos aprendizajes estructurales a cualquier vertical, porque los fundamentos de la atención y la retención son universales incluso si el tema es diferente.
Es un enfoque hiper enfocado y basado en datos que elimina muchas conjeturas y nos permite diseñar contenido que alcanza de manera confiable el punto ideal de los algoritmos. No estamos simplemente tirando cosas contra la pared, estamos usando este profundo proceso de investigación para identificar el ADN central del contenido de alto rendimiento, y luego usamos ese ADN como nuestra estrella polar creativa.
¿Cuáles son algunos de los errores más grandes que ve que cometen las marcas con su estrategia de contenido?
Veo marcas que caen en las mismas trampas una y otra vez. Probablemente el más frecuente sea obtener una visión de túnel de los datos cuantitativos superficiales, como el recuento de visualizaciones y las interacciones, sin profundizar en los conocimientos cualitativos que realmente mueven la aguja.
Se quedarán atrapados en este ciclo de publicar contenido y luego simplemente mirar su propia porción limitada de análisis, pero si tus videos tienen un promedio de 10,000 vistas, tus propios datos no te mostrarán mágicamente el camino para promediar un millón de vistas y tienes que mirar fuera de ti mismo y ver qué están haciendo de manera diferente los mejores artistas atípicos.
Otro gran problema es que las marcas a menudo quedan atrapadas en "mejores prácticas" arbitrarias en torno a la frecuencia o el momento de publicación, sin reconocer que las plataformas han evolucionado. Hace 5 a 10 años, cuando la competencia era menor, sí, publicar diariamente o incluso varias veces al día podía ayudarte a lograr un crecimiento de fuerza bruta hasta cierto punto.
Pero ahora, con miles de millones de usuarios y un océano efectivamente infinito de contenido, las plataformas se están optimizando en gran medida para retener la atención, no sólo para agregar ruido. Publicar cuando tienes algo valioso que agregar es mucho más importante que alcanzar un número objetivo genérico.
También veo que muchas marcas intentan utilizar medios pagos para compensar el contenido orgánico de bajo rendimiento, casi como si estuvieran tratando de "forzar" que un mal video se vuelva viral. Y, ciertamente, el pago puede ser muy eficaz para echar más leña al fuego cuando tienes un contenido que ya está generando una gran participación.
Pero no puede solucionar la creatividad mediocre y, de hecho, es probable que queme su presupuesto porque los algoritmos detectarán que las personas no están resonando con el contenido y sus costos se dispararán mientras su alcance cae en picada. Nunca utilices el pago como curita.
Y luego, si nos acercamos al nivel organizacional, creo que las marcas se meten en problemas cuando esperan que un "experto en redes sociales" llegue y tenga todas las respuestas. La realidad es que las plataformas están cambiando tan rápido que nadie puede decir honestamente que es un experto en todo.
El conjunto de habilidades que realmente necesitas tiene menos que ver con un conocimiento de dominio específico, y más con tener la humildad y adaptabilidad para probar y aprender sistemáticamente lo que funciona para su situación particular. Requiere un enfoque interdisciplinario real y completo.
Estos son algunos de los modos de falla más comunes. Pero la buena noticia es que todos ellos son completamente evitables si te comprometes con un modelo basado en la investigación. Cuando dejas que los datos iluminen el camino y cuentas con la estructura para actuar rápidamente, puedes obtener resultados increíbles sin importar cuánta experiencia tengas o con qué recursos estés comenzando. Es un momento súper emocionante.
En el mundo actual, donde hay una cantidad infinita de contenido que compite por la atención limitada de las personas, crear anuncios de vídeo virales cortos es a la vez desafiante y gratificante. Se ha vuelto más fácil llegar a una gran audiencia usando solo un teléfono inteligente y una gran idea, pero también se ha vuelto más difícil destacar y captar la atención de la gente.
Sin embargo, aquellos que entienden la ciencia detrás de la viralidad, trabajan con algoritmos de redes sociales y tienen un proceso para desarrollar conceptos de video emocionalmente convincentes que se adaptan a cada plataforma y que pueden crear éxitos virales de manera consistente.
Estos son los principios clave a tener en cuenta:
Crear vídeos virales no es cuestión de suerte; requiere un proceso deliberado que involucra investigación, estrategia y creación. Con el marco proporcionado en este artículo, ahora tienes una hoja de ruta para desarrollar tus propios anuncios de video virales de formato corto.
Necesitarás práctica, perseverancia y optimización continua, pero las recompensas de llegar a una amplia audiencia y lograr resultados comerciales significativos bien valen la pena. ¡Aquí está tu próximo éxito viral!
