Andy Wallmer, conhecido como Traffic Captain, começou sua carreira vendendo DVDs e hoje é uma figura icônica na adult-industry.
Na conversa de hoje, ele nos contou como começou a vender produtos online, por que não gosta da Porsche, quanto os arbitradores e equipes individuais ganham em seu nicho e no que você deve prestar atenção para estar à frente dos outros.
Você encontrou seu primeiro emprego quando veio da Venezuela para a Alemanha. O que te conecta com a América Latina?
Viajei muito em diferentes países da Europa, queria ver algo novo. E o primeiro país estrangeiro na América Latina para mim foi o México, depois me mudei da Colômbia para a Venezuela e abri lá um escritório de aluguel de "Guesthouse and Boot". Então, eu sou um alemão que queria ver o mundo, e eu consegui fazer isso.
Você está na adult-industry há mais de 20 anos. Como você começou no setor e que sucesso você alcançou nesse campo antes de entrar no de affiliate-marketing?
Comecei em 1999, abri uma agência de licenciamento — comprei e vendi direitos de reprodução em diferentes países, por exemplo, comprei a série Rocco Siffredi para os alemães. Mais tarde, também lancei meus filmes em minha própria lable, SexyHouse, que fundei em 2003 como a primeira loja online de discos pornográficos. Foi assim que minha história de tráfego começou: afiliados, conversões, SEO, SEM e muito mais.
O que fez você passar da venda de DVDs e da produção de filmes adultos para o affiliate-marketing?
Fiquei interessado em online-marketing quando percebi que era uma máquina que fazia dinheiro 24 horas por dia. Lembro-me de quando minha loja de DVDs estava aberta por meio ano, era na época do Natal, e olhei as estatísticas e as vendas. Um negócio offline não rende tanto dinheiro nos feriados: porque as lojas normais estão fechadas e nem você nem os funcionários trabalham.
Você mencionou estatísticas. O que você usou para atrair tráfego e quanto você começou a ganhar, o que o convenceu a mudar para o affiliate-marketing?
Cosméticos sexuais, brinquedos sexuais. Não se trata nem do dinheiro, mas do fato de que é possível gerar lucro mesmo dormindo. Outros tipos de negócios têm horário de trabalho, enquanto online não. E os afiliados são os mesmos funcionários, eles ganham e você ganha.
Sabe-se que no início de sua carreira você queria comprar um carro Porsche, mas de alguma forma a concessionária não o agradou e, depois disso, você passou a não gostar da marca. Por quê?
Quando você quer comprar algo de alto status, como um Porsche, e sabe que conquistou esse direito para si mesmo, e o vendedor, que pouco conquistou na vida, te trata como se você não merecesse um carro assim, só porque você veio com roupas que n correspondem à alguns cânones clássicos. Doeu-me, eu pensei: "Vão vocês para o inferno! Vou comprar outro carro."
Você disse que nunca trocaria um emprego adult por qualquer outra coisa, embora uma pessoa com habilidades e energia como você não tenha problemas para ter sucesso em qualquer outro nicho. Quais são os benefícios objetivos de trabalhar no adult nicho para você?
Acho que você está certo, eu poderia ter trabalhado em outro nicho, mas como eu estava no início dessa indústria, havia mais oportunidades para mim aqui e, mesmo quando comecei, jogadores experientes me tratavam com respeito. As pessoas na adult-industry são como uma família, eu gosto daqui. Muito provavelmente, permanecerei na adult, mas se de repente a vida mudar radicalmente, farei outra coisa.
Que vantagens do adult sobre outros nichos você vê?
Sim, não há vantagens especiais, existem muitos bons nichos. Mas se você é bom em uma coisa, não deve mudar para outras verticais. A principal vantagem no adult é que o sexo é vendido a qualquer hora, em qualquer lugar.
No adult existem grandes arbitradores que podem influenciar em todo o nicho?
Existem caras top (são 20-30 em algum lugar) que desempenham um papel importante para qualquer tipo de adult-business. Mas também são importantes porque testam meus novos produtos. Se eles não tiverem conversões, posso trabalhar no produto e consertar algo antes que ele fique disponível para um público amplo.
Em outras palavras, a maioria das offers de programas de afiliados confiáveis são testadas quanto à aptidão por gigantes do mercado?
Sim, os líderes de mercado sempre mostrarão rapidamente se você tem um bom eCPM em comparação com seus concorrentes.
Apenas equipes podem fornecer uma boa quantidade de tráfego ou existem pessoas que o fazem sozinhas?
Os solitários podiam gerar grandes quantidades de tráfego quando o marketing online tinha acabado de nascer, mas não agora. Não vou citar nomes, é uma informação confidencial. Como se costuma dizer na Alemanha, a conversa é prata e o silêncio é ouro.
Quanto volume de tráfego é considerado bom nesse nicho?
Não vale a pena falar de um volume específico, pois a qualidade do tráfego é de suma importância.
Quanto dinheiro deve estar em circulação para ganhar tanto?
Novamente, é difícil falar sobre números específicos. Quando a maioria das empresas aumenta os lucros, elas esquecem os investimentos.
Então, ao mesmo tempo em que lucrávamos, absorvemos muitas startups lucrativas e a equipe chegou à 450 pessoas. Em seguida, disparamos 250, e o volume de negócios permaneceu o mesmo, mas o lucro aumentou significativamente.
Quanto os solitários e as equipes ganham em média? Que renda você acha que é considerada normal em um nicho?
$ 10K é o mínimo para uma única pessoa, pode ir até $ 200K por mês.
As equipes podem ter diferentes níveis de despesas, mas geralmente a receita fica na faixa de US$ 100 mil à US$ 10 milhões por mês.
Você foi um dos primeiros nos anos 2000 a pensar em vender DVDs pela Internet. Você tem alguma ideia que possa aparecer agora?
Hahaha, existe sim. Mas eu não vou falar sobre eles até que eu possa tornar tudo em realidade.
Com base na experiência de trabalhar com diferentes países, em quais geos o dating-traffic converte melhor?
O dating-traffic converte melhor em países de língua inglesa – EUA, Canadá, Austrália, Reino Unido, bem como nos países nórdicos. Acho que nesses países é mais difícil para os homens se conhecerem com garotas da maneira tradicional – em um bar ou em um clube.
Acontece que, você precisa escolher os países em que é difícil se conhecer fora de casa e onde a renda da população é alta?
Nos países desenvolvidos há sempre mais concorrência e o tráfego é mais caro, então tudo depende do produto específico, que pode ou não trazer sucesso. Também tive grande sucesso no México, meu produto era bom e meu tráfego era barato.
No seu tempo ninguém poderia ter pensado que as pessoas se conheceriam principalmente na Internet. O que no nicho de namoro você precisa prestar atenção agora para estar à frente dos outros?
Acho que as redes sociais são uma boa forma de nos conhecermos. Conheci muitas mulheres através do meu Instagram, porque, via de regra, há menos contas falsas nas redes sociais do que nos sites de namoro. Afinal, seus amigos veem essa conta e as mulheres confiam mais nela. Além disso, usando tags nas fotos, você pode encontrar pessoas por interesses.
Você aconselha prestar atenção no dating dentro das redes sociais? Existe lucro potencial lá?
Conheço afiliados que ganham muito nas redes sociais, mas você precisa do conhecimento adequado sobre como promover muitas contas e atrair assinantes. E então depois promover sistematicamente para que as contas não "queimem" alí mesmo. Como de costume, é tudo sobre conhecimento.
Aqui sou arbitrador e quero trabalhar no nicho de dating e adult. Você pode me dizer um plano aproximado de minhas ações para ganhar experiência e ao mesmo tempo não perder muito dinheiro?
Eu sempre aconselho você a começar a criar um site no nicho adulto que mais lhe interessa. As redes sociais são o topo para dating, e é assim que você pode usar seus funis para outros produtos. A arbitragem é muito parecida com outros nichos, a diferença é que o adult-tarffic é mais barato, e até um pop-up pouco produtivo em adults funciona.
Você recomenda começar com o tráfego de pesquisa e lançamentos de grupos em redes sociais?
Se você é bom em SEO, sugiro começar com sites como sites de comparação de preços, blogs de sex-blogs e dicas de namoro. Em seguida, direcione o tráfego orgânico. Se eu tivesse conhecimento em SMM e bom conteúdo, começaria pelas redes sociais, com grupos ou páginas.
Você acha que uma reunião pessoal é muito mais produtiva do que a comunicação via Skype e messengers. Sua opinião mudou durante a quarentena?
Não, claro, mantenho contato com as pessoas diariamente via Skype, Telegram ou Zoom. Mas, em 20 anos de negócios, acumulei conexões e com meus sócios discuto questões em uma reunião pessoal. Talvez esta seja uma característica específica da adult-industry — estamos mais à procura de colegas à longo prazo, e não apenas um lucro diário. Vamos à festas juntos, e desta maneira o parceiro de negócios se torne seu amigo, e isso também é um componente do sucesso.
Quais fontes de tráfego são relevantes hoje?
Trafficbroker, redes afiliadas e publicidade orientada para desempenho (Performance Networks) e para produtos alemães - Telepublicidade (spots de TV).
E que tipos de tráfego você recomendaria usar para países ocidentais?
Aqui estão minhas escolhas: push, publicidade nativa, vídeo, banners e pop-ups.
Você se sente e se comporta mais do que enérgico em conferências, o que ficou evidente em sua última participação no MAC. Sabemos que você tem sua própria fórmula para se preparar para conferências de arbitragem. Você vai contar sobre ela?
Tenho certas regras e tento cumpri-las, mas nem sempre dá certo:
- Chegar de 2 à 3 dias antes do início do show, especialmente se o voo for longo. Sempre reserve um quarto em um bom hotel próximo ao local da conferência.
- Eu tento não ir à boates na noite anterior ao evento, é melhor pular a festa para a qual você foi convidado, mas isso nem sempre dá certo. Beba bastante água antes, durante e depois do show.
Eu tomo vitamina C + zinco para suporte imunológico.
