Como profissional de marketing de afiliados, manter uma campanha lucrativa é metade da batalha. A outra metade é a otimização contínua para garantir a lucratividade e o crescimento a longo prazo. Testar novas ofertas e variações é importante, mas pode parecer arriscado quando você já tem uma campanha que está indo bem. Isso ocorre porque o orçamento para testar novas ideias pode parecer que vai reduzir os lucros de sua campanha bem-sucedida. O truque é testar de forma inteligente, reduzindo o risco e, ao mesmo tempo, buscando grandes recompensas.
É aí que entram os testes controlados. Neste artigo, exploraremos a regra de ponderação 80/15 - uma maneira simples e eficaz de fazer testes de divisão. Explicaremos como essa regra funciona, por que ela é útil e como você pode usá-la para manter suas campanhas lucrativas à medida que você amplia para outras ofertas.
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Vamos nos aprofundar neste artigo...
Entendendo a regra de peso 80/15
A regra de peso 80/15 é uma abordagem simples, porém eficiente, para testes controlados. A ideia é alocar 85% do seu tráfego para a sua combinação comprovadamente lucrativa (o controle) e os 15% restantes para testar novas variações.
Detalhando:
- Teste de controle (85%): Essa é a sua combinação atual que está sendo bem-sucedida, seja ela uma oferta específica, uma página de destino, um anúncio em banner ou uma combinação desses elementos. Ao direcionar 85% do seu tráfego para esse local, você garante que a maioria dos seus esforços permaneça lucrativa.
- Teste de variações (15%): Os 15% restantes de seu tráfego são usados para testar novas variações. Elas podem ser ofertas diferentes, novas páginas de destino, anúncios de banner alternativos ou quaisquer outros elementos que você queira experimentar. Ao manter essa parcela pequena, você limita as possíveis perdas e ainda explora novas oportunidades.
Por que a regra de peso 80/15 funciona
1. Minimização de perdas
Direcionar 85% do seu tráfego para um vencedor comprovado garante que a maior parte de seus esforços gere lucro. Mesmo que as variações de teste não tenham um bom desempenho, o impacto sobre sua lucratividade geral é mínimo.
2. Permitir a otimização
Os 15% alocados para testar variações proporcionam um ambiente controlado para descobrir combinações potencialmente melhores. Se uma variação de teste tiver um desempenho superior ao seu controle, você poderá promovê-la a seu novo controle, aprimorando continuamente sua campanha.
3. Coleta de dados estatisticamente significativos
Embora 15% possa parecer pouco, é o suficiente para coletar dados estatisticamente significativos ao longo do tempo. Esses dados o ajudam a tomar decisões informadas sobre quais variações devem ser mantidas, modificadas ou descartadas.
Implementação da regra de peso 80/15
Para implementar efetivamente a regra de peso 80/15, você precisará de uma plataforma de rastreamento que permita controlar a distribuição do tráfego. Veja como você pode fazer isso:
Guia passo a passo:
- Identifique seu teste de controle: Determine qual combinação de variáveis (oferta, página de destino, anúncio em banner etc.) está tendo o melhor desempenho no momento. Esse será o seu teste de controle.
- Configure suas variações de teste: Crie as novas variações que deseja testar em relação ao seu controle. Elas podem incluir novas ofertas, páginas de destino modificadas, diferentes anúncios de banner ou outros elementos.
- Configure sua plataforma de rastreamento: Na sua plataforma de rastreamento, configure o teste dividido e aloque 85% do seu tráfego para o teste de controle e 15% para as variações de teste. A maioria das plataformas tem recursos que permitem especificar facilmente essa distribuição percentual.
- Monitore os resultados: À medida que o teste for executado, monitore de perto o desempenho do teste de controle e das variações de teste. Concentre-se nas principais métricas, como taxas de conversão, taxas de cliques e lucratividade geral.
- Analisar e otimizar: Depois de coletar dados suficientes, analise os resultados. Se uma variação de teste tiver um desempenho superior ao do controle, considere transformá-la no novo controle e continue o teste. Se as variações de teste tiverem um desempenho inferior, descarte-as ou aprimore-as e teste novamente.
Quando usar a regra de peso 80/15
A regra de peso 80/15 é ideal quando você já tem uma combinação comprovadamente vencedora e deseja otimizar ainda mais sem assumir muitos riscos. Entretanto, ela não é adequada para todas as situações:
- Está começando: Se você ainda não tem um vencedor claro, distribua seu tráfego uniformemente em todas as variações para coletar dados rapidamente e identificar os possíveis vencedores sem nenhum viés.
- Grande orçamento: Se você tiver um orçamento grande e puder se dar ao luxo de fazer testes mais agressivos, poderá alocar uma porcentagem maior para testar as variações. A divisão 80/15 é conservadora, mas você pode ajustar as porcentagens com base em seus recursos e tolerância a riscos.
Conclusão
Os testes controlados usando a regra de peso 80/15 atingem um equilíbrio perfeito entre a manutenção da lucratividade e a promoção da inovação. Ao direcionar 85% do seu tráfego para um vencedor comprovado e usar os 15% restantes para testar novas variações, você pode explorar novas possibilidades sem comprometer o sucesso atual.
Lembre-se de que a chave para um teste controlado eficaz é uma plataforma de rastreamento sólida que lhe permita controlar a distribuição do tráfego. Ao configurar seus testes corretamente e monitorar os resultados de perto, você pode tomar decisões baseadas em dados e melhorar continuamente suas campanhas.
A regra de peso 80/15 é apenas uma abordagem para os testes controlados. À medida que você adquire mais experiência e confiança em suas habilidades de teste, pode descobrir outras estratégias que funcionam melhor para suas necessidades específicas. O importante é estar sempre testando, analisando e otimizando com base nos dados coletados.
