Linktree é um provedor de landing page de referência de mídia social criado para criar uma landing page para todos os links associados de uma pessoa ou empresa nas mídias sociais. O site foi inspirado pela insatisfação dos desenvolvedores com a mídia social, que raramente permite vários hyperlinks.
A empresa foi fundada em 2016 por Alex Zaccaria, Anthony Zaccaria e Nick Humphreys em Melbourne, Austrália, e se orgulha de ter mais de 20 000 000 usuários em 2022. Neste artigo, estamos analisando como o Linktree conseguiu crescer para 20 000 000 usuários organicamente sem usar anúncios ou mesmo um programa de afiliados.
Sobre o Linktree
Linktree é um serviço freemium que fornece uma landing page com vários hiperlinks. Ele oferece mais benefícios do que isso, fornecendo:
Linktree ganha dinheiro por meio de seu programa de assinatura paga de $6/mês, que oferece recursos personalizáveis, incluindo links de vídeo, mídia social e ícones da Amazon, e uma variedade mais ampla de cores e efeitos para cada link.
Os fundadores da Linktree enfatizaram que foram a primeira empresa a introduzir essa categoria de aplicativos da web.
"Esta categoria não existia quando começamos, nós criamos essa categoria", diz o CEO Alex Zaccaria.
Alex Zaccaria disse que ele e seus cofundadores, Anthony Zaccaria e Nick Humphreys, criaram a Linktree para resolver um problema que estavam enfrentando em sua própria agência de marketing digital, a Bolster. O Instagram não permite que os usuários incluam links nas postagens — tudo o que você obtém é um único link em seu perfil, solicitando o lembrete constante de "link na bio" quando alguém deseja promover algo.
Enquanto isso, a maioria dos clientes da Bolster vem de música e entretenimento, onde um único link não pode suportar o que Zaccaria disse ser um modelo de negócios "bastante fragmentado". Afinal, um artista pode querer indicar aos fãs seu último álbum de streaming, as próximas datas dos shows, uma loja online de mercadorias e muito mais. Um site pode fazer o trabalho em teoria, mas pode ser desajeitado ou lento no celular, com os usuários provavelmente desistindo antes de finalmente chegarem à página desejada.
Portanto, em vez de trocar constantemente links no Instagram e em outros perfis de mídia social, um usuário do Linktree inclui um link permanente para seu perfil do Linktree, que pode ser atualizado conforme necessário.
A ideia de resolver este problema foi o que levou à criação do Linktree. Desde então, Linktree foi capaz de crescer para 20 000 000 usuários em 5 anos, tendo mais de 28 000 novos usuários se inscrevendo todos os dias.
Táticas de Marketing
Os fundadores da Linktree não aplicaram nenhuma forma de publicidade PPC e nem a plataforma possui um programa de afiliados. Mas cresceu organicamente de uma maneira distinta.
Quando foi lançado em 2016, estava interessado em resolver o problema de "link único" para músicos no Instagram. Mas o que começou como uma ferramenta para músicos agora varreu o espaço de influenciadores e marcas online sem aplicar muito esforço em marketing.
No entanto, existem alguns fatores que explicam a popularidade explosiva do Linktree, e eles incluem:
O primeiro conjunto de pessoas a usar o Linktree foram principalmente as da indústria da música e do entretenimento. A startup de Melbourne diz que mais de 20 milhões de usuários criaram perfis na plataforma, com esses perfis recebendo mais de 1 bilhão de visitantes por mês. Celebridades como Selena Gomez e Dua Lipa, marcas como HBO e Red Bull e outros influenciadores do Instagram usaram o Linktree com destaque desde os primeiros dias para promover seu trabalho.
Selena Gomez, por exemplo, links para suas últimas músicas e vídeos, mas também sua marca de cosméticos Rare Beauty, sua loja oficial e artigos sobre seu trabalho sem fins lucrativos.
As figuras públicas (celebridades, influenciadores e criadores de conteúdo) e marcas que usam o Linktree têm bilhões de seguidores no Instagram e o fato de terem começado a colocar links do Linktree em suas bios foi suficiente para dar exposição à plataforma e atrair muitos usuários interessados.
Os fundadores da Linktree, Anthony Zaccaria, Alex Zaccaria e Nick Humphreys.
As campanhas de angariação de fundos nas redes sociais desempenharam um papel importante na popularização do Linktree. Desde campanhas GoFundMe, campanhas Kickstarter até outras causas sociais, como Black Lives Matter. Todas essas campanhas usaram o Linktree e alcançaram bilhões de pessoas. Isso, por sua vez, deu exposição ao Linktree, portanto, adquirindo mais usuários.
Black Lives Matter tem sido uma grande parte do crescimento recente do Linktree, com ativistas e outros usuários que desejam apoiar o movimento usando seus perfis para direcionar visitantes para sites onde eles podem doar, aprender mais e se envolver. Na verdade, Linktree até introduziu um banner Black Lives Matter durante o verão que qualquer um poderia adicionar ao seu perfil.
A ascensão da Linktree no Instagram abriu uma chance para os proprietários de marcas de e-commerce criarem landing pages rápidas para os vários produtos que estão vendendo em seus sites. Os vendedores agora podem vincular facilmente suas ofertas, brindes e listagens de produtos, tudo a partir de suas biografias do Instagram, o que ajudou a aumentar as vendas.
Depois que a Linktree reconheceu isso, eles fizeram integrações com a Amazon e Shopify para criar um processo ainda mais simplificado para os vendedores promoverem seus produtos.
As contas do Linktree atualmente usam links da Amazon. Isso é especialmente verdadeiro no TikTok, que ainda não é um referenciador reconhecido do Amazon Influencer Program – o que significa que os TikTokers precisam encaminhar as pessoas para um site de terceiros se quiserem ganhar comissões.
Muitos empreendedores notaram isso e começaram drasticamente a enviar todo o tráfego de suas mídias sociais (Instagram) através de links do Linktree em suas bios, o que deu exposição à plataforma e atraiu mais usuários.
Blogueiros de tecnologia e criadores de conteúdo de mídia social também desempenharam um grande papel na promoção do Linktree. A plataforma nunca ofereceu um programa de afiliados para blogueiros e criadores de conteúdo para promovê-lo, mas centenas de blogueiros o fizeram.
Crescimento Além das Celebridades
Zaccaria disse que após o lançamento do produto em 2016, a equipe descobriu rapidamente que muito mais pessoas do que celebridades tinham o mesmo problema. Portanto, eles tiveram que separar totalmente o Linktree do Bolster para focar mais nele.
"Tínhamos a opção de continuar crescendo de forma sustentável, mas queríamos jogar lenha na fogueira", disse Zaccaria.
O sucesso do Linktree começou resolvendo um problema para os usuários do Instagram, principalmente os grandes usuários. Em seguida, sua popularidade foi canalizada para os pequenos usuários que eram fãs dos grandes usuários.
Zaccaria diz que a plataforma está evoluindo para uma plataforma muito mais ampla que pode unificar todo o seu ecossistema digital e democratizar sua presença digital. Ele disse que, enquanto alguns clientes continuam a manter "um site gigante e imersivo à marca", para outros, o Linktree está substituindo completamente a ideia de um site independente.
Em um comunicado, o diretor-gerente da Insight, Jeff Lieberman, disse: "À medida que a internet se torna cada vez mais fragmentada, marcas, editores e influenciadores precisam de uma solução para otimizar seu compartilhamento de conteúdo e conectar seus seguidores de mídia social a todo o ecossistema online, aumentando o reconhecimento da marca e a receita.
A Linktree criou com sucesso essa nova categoria de "microsite", permitindo que as empresas monetizem a próxima geração da economia da Internet por meio de um único hub interativo.
A impressionante tração e o número crescente de clientes que a Linktree conquistou nos últimos meses demonstram sua adequação comprovada ao mercado , e não poderíamos estar mais empolgados em trabalhar com a equipe da Linktree na transição para a fase de crescimento do ScaleUp."
Conclusão
Em Março de 2022, a Linktree levantou uma rodada de $110 000 000 em capital de risco com uma avaliação de $1,3 bilhão, tornando-a parte dos unicórnios. Atualmente, tem mais de 240 membros da equipe em 13 países e 17 cidades.
