Neste artigo, Danil Fokin, CEO of Valor.Partners, fala sobre a criação de seu próprio cassino on-line, as vantagens e desvantagens do desenvolvimento, bem como a compra de uma solução pronta. Ao analisar o lançamento de seu próprio MVP, ele se aprofunda nos detalhes técnicos e financeiros e nos aspectos da formação de uma equipe de desenvolvimento eficaz.
Todo o conhecimento de Danil foi extraído de sua própria experiência no desenvolvimento e lançamento do ValorBet e do ValorCasino.
Vamos nos aprofundar no artigo e revelar quanto custa iniciar um negócio de cassino on-line (jogos de azar).
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A Situação Geral dos Produtos no Nicho de Jogos de Azar: Muitos Golpes e Desconfiança dos Investidores
De acordo com Danil, as marcas podem entrar no setor de jogos de azar com soluções prontas de cassino on-line em seu mecanismo ou criando seu próprio produto. Ambas as opções têm suas vantagens e características, que consideraremos a seguir.
Atualmente, a realidade do nicho é tal que surgem muitos casos de curto prazo e marcas fraudulentas, que atraem investimentos, mas esquecem a experiência. Essas marcas gastam muito dinheiro dos investidores na aquisição de tráfego sem saber o que fazer com ele. Como resultado, os webmasters e os parceiros que confiam nessas marcas são prejudicados. O problema está no fato de que as marcas "não veem" o perfil dos jogadores de diferentes fontes de tráfego, e os investidores não entendem como os webmasters trabalham atualmente, quais ferramentas eles usam para drenar o tráfego, em quais métricas eles confiam e assim por diante.
A experiência de Danil na rede de afiliados de jogos de azar permite que ele avalie as marcas quase que em um piscar de olhos. E é evidente que a maioria das marcas em mecanismos prontos não está pronta para competir, por exemplo, com os líderes do Facebook. 7 em cada 10 marcas não estão prontas para receber tráfego, pois precisam de conhecimento especializado de qualidade, pesquisa de mercado adicional e preparação de modelos claros e adaptados para webmasters, com o treinamento de seus gerentes. Um lançamento rápido sem conhecimento especializado e trabalho preparatório tem o risco de esgotar o orçamento.
O Custo de Desenvolvimento do Valor.Bet e do Valor.Casino
Descrevendo sua própria experiência na preparação de um MVP para o Valor.Bet & Valor.Casino, Danil Fokin fornece estatísticas detalhadas sobre os custos de cada departamento da equipe. O detalhamento é o seguinte:
- Produto + Projeto (2 pessoas) - a partir de US$ 5.000/mês;
- Desenvolvedores de back-end (8 pessoas) - a partir de US$ 25.000/mês;
- Desenvolvedores de front-end (7 pessoas) - a partir de US$ 15.000/mês;
- Designer (1 pessoa) - a partir de US$ 3.000/mês;
- Testador de controle de qualidade (1 pessoa) - US$ 1.000/mês;
- Departamento de retenção (11 pessoas) - a partir de US$ 8.550/mês;
- Serviços/servidores - a partir de US$ 7.000/mês;
- Aluguel do escritório - a partir de US$ 10.000/mês.
Levando em conta o crescimento salarial e a rotatividade de pessoal dentro da estrutura de desenvolvimento, com a reposição subsequente, as despesas para 18 meses totalizaram US$ 1.233.300. O primeiro tráfego foi lançado durante o processo de desenvolvimento do MVP porque é importante ver os números de conversão em cada estágio da atividade de jogo. A primeira preparação do MVP levou 9 meses, de modo que a primeira versão do produto apareceu em um ano.
Desenvolvimento Personalizado ou um Mecanismo Pronto?
Ao abordar o tema da criação de um cassino on-line, Danil sugere comparar as duas opções em termos de vantagens e desvantagens.
Danil Fokin observa: Entre as vantagens de uma solução pronta, pode-se considerar a implantação rápida e os baixos riscos de uso futuro. O desenvolvimento de uma solução personalizada leva a custos mais altos para formar uma equipe e implementar sua própria infraestrutura do zero, o que aumenta os riscos em todas as etapas do trabalho.
Vantagens do Valor.Bet & Valor.Casino para Lidar com o Tráfego
Como o Valor.Bet & Valor.Casino é uma solução personalizada, sua principal vantagem é a variabilidade das configurações. A equipe de desenvolvimento está pronta para customizações a pedido dos webmasters, sem burocracias desnecessárias e atrasos na coordenação de detalhes.
O Valor.Bet & Valor.Casino está sempre pronto para:
- Inovar ao lidar com o tráfego, configurando funis automáticos no CRM, organizando mailings com a configuração de mais de 30 parâmetros e abordando os usuários com detalhes baseados em GEO e tempo de visita;
- Defina depósitos mínimos para o tráfego com filtragem por fluxos, GEO e métodos de pagamento;
- Personalizar vitrines de caça-níqueis para webmasters, levando em conta estratégias de publicidade individuais e/ou tendências atuais para GEOs específicos;
- Lidar com o tráfego considerando o psicótipo dos jogadores de fontes de tráfego específicas. Por exemplo, considerando que os jogadores do Facebook são mais impulsivos em suas decisões em comparação com os jogadores de anúncios contextuais;
- Adaptar as promoções ao tráfego dos webmasters, não apenas de boletins informativos por e-mail, mas também ao clicar em um banner, fazer a transição do bate-papo on-line ou SMS e assim por diante;
- Configurar rapidamente páginas de destino, mediante solicitação, com adaptação para um produto específico.
O Valor.Bet e o Valor.Casino também continuarão a história da criatividade publicitária e levarão os jogadores a uma experiência de jogo feliz e lucrativa.
Como Organizar Todos os Processos Dentro da Equipe Para o Desenvolvimento de Uma Solução MVP Personalizada
Danil Fokin também falou sobre como organizar o trabalho dentro da equipe ao desenvolver um projeto de jogo personalizado. Durante o trabalho no MVP do Valor.Bet & Valor.Casino, a composição da equipe mudou. No entanto, o sistema de equipe estabelecido permitiu que eles se integrassem rapidamente ao projeto sem perder a velocidade do trabalho.
A estrutura da equipe foi projetada de forma que a alta gerência tenha acesso a todos os processos de desenvolvimento. Por exemplo, isso ajuda o gerente de CRM a entender o que está acontecendo em cada estágio do desenvolvimento atual.
A equipe eliminou qualquer forma de burocracia e criou um sistema transparente em que cada funcionário tem acesso a todas as informações do produto. Isso permite que eles:
- Sugerir suas próprias ideias que poderiam simplificar/melhorar todo o processo de desenvolvimento.
- Agir prontamente e ser flexíveis na tomada de decisões.
- Desenvolvam-se de forma abrangente, tanto dentro quanto fora do projeto.
Esse processo de construção dentro da equipe permitiu que o Valor.Bet e o Valor.Casino chegassem ao resultado final com bastante rapidez e sem atrasos.
Afinal, o Que é Melhor - Uma Solução Pronta ou Seu Próprio Cassino On-line?
No final do webinar, Danil Fokin mais uma vez destacou brevemente todas as vantagens e desvantagens das soluções prontas em comparação com o desenvolvimento personalizado.
A compra de uma solução pronta de cassino on-line custará entre US$ 30.000 e US$ 50.000, aos quais podem ser adicionados imediatamente de 6 a 10% de pagamentos de GGR (Receita Bruta de Jogos). Em troca, o comprador recebe um mecanismo pronto e testado com toda a infraestrutura. Entre os contras, está a alta dependência do fornecedor em termos de atualizações. A integração de serviços e soluções de pagamento de terceiros também levará tempo, que poderia ser gasto de forma mais eficaz para a empresa.
Ao desenvolver seu próprio produto, toda a responsabilidade pelas soluções técnicas e pelo desempenho do produto recai sobre os ombros do proprietário. Como toda a infraestrutura é construída do zero, é necessário um investimento significativo para atingir o estágio de MVP. Em seguida, o projeto precisará ser testado com tráfego, o que também exigirá investimentos para atraí-lo. As coisas darão errado, e você terá de corrigir não apenas uma série de bugs. Mas, a longo prazo, o produto não dependerá de soluções prontas e se tornará mais lucrativo.
