Em 2020, Roskomnadzor desbloqueou oficialmente o Telegram na Rússia. Um mês depois, a audiência do messenger na Rússia cresceu 1,2 milhão de pessoas e em agosto de 2020 ultrapassou 26 milhões de usuários.
O crescimento da audiência deu um novo impulso ao desenvolvimento do Telegram e milhares de canais que podem ganhar até um milhão de rublos por mês. Oleg Artishuk conversou com Alexander Dalakyan, cofundador da plataforma de compra e venda de canais Telegram Birzzha, a agência ZZapusk e a rede de canais Telegram sobre diversos temas. Em entrevista, eles discutiram:
- Métodos de monetização de canais de telegrama;
- Criação de conteúdo, promoção e monetização no Telegram a exemplo dos canais <<Elon Musk>> e "Remoters";
- O custo de atrair um assinante;
- O custo de publicidade no Telegram;
- Oportunidades de comprar um bom canal no Telegram.
Tornamos em texto os momentos mais interessantes da entrevista. Além disso, a narração será em nome de Alexander Dalakyan.
Sobre como ganham dinheiro no Telegram agora
No Telegram, você pode ganhar dinheiro de várias maneiras: publicidade, negócios de informações, CPA, receita de serviços e bots, além de enganar os assinantes usando vários esquemas fraudulentos. Monetizamos nossos canais com a ajuda de negócios de publicidade e informação. Anteriormente, pensávamos em desenvolver um novo serviço. Não há grandes planos agora. Hoje, já existem serviços diferentes o suficiente e o desenvolvimento de algo novo não tem sentido.
De tempos em tempos organizamos treinamentos via Telegram. Também participamos da compra de publicidade e da venda de canais utilizando a plataforma Birzzha. Em cada transação, atuo como fiador e recebo uma comissão de 4%.
A publicidade traz 33% da receita total, a prestação de serviços e o câmbio — 33%, respectivamente. Os serviços incluem formação em promoção do Telegram, criação de canais chave na mão e consultas sobre o seu desenvolvimento, bem como a compra de tráfego. Muitas vezes acabamos com um mini-funil de vendas. Por exemplo, consultei uma pessoa por 5 000 rublos e depois ela voltou para nós com um pedido para comprar tráfego ou criar um canal.
É fácil ganhar dinheiro vendendo anúncios. O infonegócio pode trazer muito mais dinheiro, mas há muitas nuances nesse esquema de monetização. O aprendizado funciona muito bem em canais criados para cursos específicos, com um público-alvo já aquecido.
Sobre como Alexander começou um negócio no Telegram
Cheguei ao Telegram em 2017 como um estudante que só queria ganhar dinheiro. Naquela época, o mercado ainda não era forte e o limiar para entrar em um nicho era completamente diferente. Por US$ 100, as pessoas criavam e desenvolviam facilmente canais de sucesso.
Comprei "Elon Musk" por 20 000 rublos. Então tinha 2 000 assinantes, e o proprietário não sabia o que fazer com ele e como desenvolvê-lo ainda mais. Devolvi o dinheiro gasto na compra do canal em 3 dias. Encontrei compradores atacadistas e vendi-lhes publicidade.
Em novembro de 2017, criámos uma empresa para promover os canais do Telegram ZZapusk, e o negócio começou a ganhar força rápidamente. Em 2020, Roskomnadzor desbloqueou oficialmente o Telegram e anunciantes externos começaram a entrar ativamente no serviço.
Sobre os termos de cooperação com canais parceiros
Ganhamos dinheiro em uma grade de 65 canais do Telegram com uma audiência total de mais de 1,2 milhão de usuários. Destes, 30 são nossos canais, os restantes são canais parceiros cujos proprietários pretendem delegar a venda de publicidade. Temos todo um departamento de vendas que lida com isso, e o contador monitora cuidadosamente os custos financeiros em todos os canais. Tomamos como parceiros canais com faturamento superior a US$ 1 000 por mês e temas adequados. Por nossos serviços, os proprietários nos pagam 15% da receita do canal.
Sobre canais próprios, número de inscritos e alcance
Até o momento, a audiência de todos os canais é de mais de 1,2 milhão de usuários. Embora agora você não pode se concentrar no número de assinantes; Não é um indicador. É tudo uma questão de cobertura. Por exemplo, um canal pode ter 200 000 usuários, mas apenas 3 000 pessoas o assistem todos os dias. Por isso, sempre focamos na qualidade da audiência — o nível de engajamento dos assinantes. Um ERR de 25% é considerado bom. Acima de 30% é ótimo, mas aqui você precisa ter cuidado e evitar os criadores de bots.
Sobre o modelo de negócios dos canais <<Elon Musk>> e <<Remoters>>
O "Elon Musk" ― nosso canal de maior sucesso com 83 100 inscritos. Cresceu em 50 000 usuários por meio de publicidade, que custou cerca de US$ 5 000. Um assinante custa cerca de US$ 0,5 e o custo de uma postagem de publicidade aumentou 3 vezes — até US$ 150. O faturamento mensal do canal é de US$ 5 000 e a margem é de até 30%.
O canal tem um ERR muito bom ― cerca de 25%. A princípio, você pode pensar que "Elon Musk" é um canal educacional comum. No entanto, não é. Elon Musk é uma pessoa única e não pode ser copiado. Por exemplo, antes eu queria fazer um canal sobre Trump, mas é difícil imaginar tanto crescimento com ele. O público de Elon Musk é único. Muitos assinantes estão interessados no mercado de ações e criptomoedas, outros são fãs de tecnologia e outros ― apenas fãs de Elon Musk.
Não copiamos e colamos nossas postagens. Para cada notícia, fazemos uma revisão detalhada e colocamos links. Portanto, não temos medo de reclamações sobre plágio. Agora Elon Musk divulga canais de assuntos semelhantes e cursos de TI. Sempre indicamos informações de que o post é publicitário. Afinal, cada dono é responsável pelo seu público.
Criamos o canal "Remoters" em novembro de 2018. No início, investimos US$ 1 000 nele e depois refinanciamos apenas o dinheiro recebido da publicidade no canal em seu desenvolvimento. Portanto, no primeiro ano, "Remoters" funcionou à zero, mas depois se mostrou perfeitamente. No momento, o canal tem mais de 150 000 assinantes que arrecadam cerca de US$ 1 500 por mês. Nele publicamos vagas remuneradas. Uma colocação custa 1 300 rublos e até 10 postagens podem ser postadas por dia.
Sobre a criação de canais para venda no Telegram
Em 2017, foi possível criar um canal, colocar um pouco de audiência nele e vendê-lo com lucro. Agora esse modelo não funciona mais. Tornar um canal legal e lucrativo— não é tão fácil e barato quanto pode parecer à primeira vista. Se o site se tornou lucrativo, por que vendê-lo? Se você não pode promover o canal, ninguém vai comprá-lo. Vender anúncios em um site em crescimento pode ser um processo muito difícil. Mais de 80% dos proprietários simplesmente drenam todo o dinheiro e deixam o Telegram.
Sobre o faturamento mensal do negócio e as perspectivas de desenvolvimento
O volume de negócios de todos os projetos é pequeno — cerca de 2 milhões de rublos por mês. Agora estamos nos preparando para desenvolver ainda mais: lançar um bot multifuncional, criar sites e cursos informativos sobre promoção no Telegram. Muitos projetos não decolaram. O Telegram ainda é um "mercado selvagem". Aqui você precisa testar e experimentar.
Sobre a estrutura da equipe
Estamos trabalhando no escritório há um ano e meio. Antes disso, todos estavam trabalhando remotamente. A equipe é pequena: dois co-fundadores e nosso sócio — investidor e COO. Além de nós, estão no escritório: dois gerentes de conteúdo que fecham toda a rotina pelos canais, um contador, além de um contralador que controla os projetos individuais e o departamento de vendas. Por último trabalham duas pessoas. Um é vendedor no escritório e o outro trabalha remotamente em Minsk. Muitas vezes envolvemos freelancers para projetos individuais: editores e outros especialistas. Também temos dois programadores trabalhando conosco remotamente.
Conclusão
O Telegram está se desenvolvendo ativamente, mas ainda é um "mercado selvagem". Você não pode simplesmente criar um canal, colocar um pouco de público nele e começar a vender anúncios. Tornar um site legal e lucrativo não é tão fácil e barato quanto pode parecer à primeira vista. Ser metódico, bem como testar constantemente ideias e métodos de monetização, ajudará a alcançar o sucesso.
