Uma entrevista com o desenvolvedor de aplicativos móveis Radomir Novkovic foi lançada recentemente no canal "Tochka G" no YouTube.
Nele, Radomir contou:
- Como ganhar $250 000 por mês em aplicativos.
- Quais são os recursos de otimização e monetização de ASO na App Store e na Google Play Store.
- Como duas aplicações simples trazem o lucro principal.
- O que os desenvolvedores devem prestar atenção ao procurar nichos de mercado promissores.
- Como um estagiário, no period de aprovação criou um aplicativo que rende US$ 50 000 por mês.
Como um Desenvolvedor de Aplicativos Começou Seu Negócio
Radomir Novkovic — fundador de 3 empresas: Saldo Apps, Tonti Laguna Mobile e agência de promoção de aplicativos móveis RadASO. Agora, sua renda mensal é de US$ 250 000, e seus aplicativos são baixados cerca de 500 000 vezes por mês. Ele ganhou seus primeiros US$ 100 aos 12 anos fazendo tabelas Excel. Neles, ele comprou um CD-ROM de 8 velocidades.
Radomir tentou-se em muitas áreas, mas escolheu IT. Ele criou uma empresa para automatizar os serviços 1C, tornou-se líder de nicho na Ucrânia. No entanto, isso não lhe trouxe satisfação - novos desafios e crescimento eram constantemente necessários.
O livro favorito de Novkovic é "Delivering Happiness", de Tony Shay. Aqui ele desenhou uma citação chave para sí mesmo:
Eu pensei na minha paixão pelo poker e pensei na importância da decisão que precisa ser tomada: escolher a certa para a qual você se senta para jogar. Sentamos em mesas vendendo sapatos online. É hora de passar para uma mesa maior.
Radomir mudou o tipo de atividade e passou para o desenvolvimento de aplicativos móveis. Agora ele tem três empresas, cada uma com seu próprio CEO. Novkovic, por outro lado, desempenha o papel de "treinador de jogo" no RadASO, que ocupa 20% do seu tempo. Os 80% restantes ele dedica a encontrar novos nichos para o desenvolvimento de negócios.
Quanto Custa Criar um Aplicativo Móvel
Radomir calculou que seriam necessários cerca de US$ 10 000 para criar um aplicativo móvel. Os custos de desenvolvimento variam de US$ 5 000 a US$ 7 000. O restante dos fundos será destinado a testes de produtos. O comando padrão para implementar a tarefa inclui:
- Product Manager
- Designer Desenvolvedor iOS
- Desenvolvedor Android
- Desenvolvedor Frontend
- Especialista em QA
- Desenvolvedor Backend
Pode haver vários especialistas em iOS e Android se a equipe estiver trabalhando em projetos diferentes ao mesmo tempo. Assim, Radomir emprega 10 pessoas na Saldo Apps.
Ao construir uma equipe, é importante que o programador tenha uma mentalidade criativa. Portanto, durante o período de experiência, Novkovich oferece ao funcionário a criação de um aplicativo de sua escolha completamente a partir de uma determinada short-list. Ele é formado com base em dados do serviço SensorTower, bem como em análises não públicas.
Em Que Você Deve Prestar Atenção ao Criar e Promover um Aplicativo
O aplicativo deve ter novos recursos exclusivos ou ser criado em um nicho com baixa concorrência. Caso contrário, podem surgir problemas de monetização.
A equipe de Radomir da Saldo Apps faz aplicativos para acompanhamento de despesas pessoais e faturamento, que os profissionais privados da burguesia são obrigados a emitir ao prestar um serviço. Em um nicho tão competitivo, são necessárias exclusividade e promoção competente.
Ao mesmo tempo, Novkovich também está criando um aplicativo não padrão em um nicho não competitivo — um rastreador para registrar a distância de casa ao local de trabalho de um ator, blogueiro ou qualquer freelancer.
O programa permite que você leve em consideração os custos da estrada e reduza o imposto de renda em seu valor. O autor observa que na América isso é muito relevante. A concorrência é baixa e a lucratividade do aplicativo líder de nicho é de US$ 1 000 000 por mês por meio de assinaturas pagas.
De maneira geral, Radomir chama atenção para os seguintes pontos na hora de escolher um nicho:
- Você não deve entrar nos mercados de aplicativos mais populares, como saúde, fitness ou multimídia. Entrar em desafio com os líderes que ganham milhões será muito difícil, e o limite de entrada é alto.
- Você precisa de um nicho com pouca concorrência e uma renda estável.
- O indicador chave — é a receita média por usuário. Esta é a receita média por usuário. Ao analisá-lo, deve-se levar em consideração que a receita mensal do aplicativo inclui não apenas as assinaturas de novos usuários, mas também a renovação dos anteriores. Por isso, é preciso ficar atento à data de lançamento do aplicativo e à dinâmica de crescimento do número de assinaturas ao longo de todo o período.
- O aplicativo deve ser relevante para muitos geos ao redor do mundo. A concorrência nos países de Tier — 1 é muito alta, muitas vezes a renda na Ásia ou na América Latina é maior.
- O produto deve conter uma quantidade mínima de conteúdo. Isso facilita a localização.
- Ao analisar os concorrentes, todos os fatores devem ser levados em consideração. Se um aplicativo tem muitas instalações, mas baixa monetização, vale a pena explorá-lo. Talvez você possa melhorá-lo.
Ao promover aplicativos, Radomir foca no tráfego orgânico. É importante que as palavras-chave soem diferentes em cada área geográfica.
Por exemplo, no tema financeiro de faturas, há um amplo núcleo semântico, que permite trabalhar em diferentes geos e ocupar as primeiras posições nos resultados da pesquisa. Portanto, a Radomir promove com sucesso esse aplicativo com a ajuda da otimização ASO.
Como Monetizar um Aplicativo com Assinaturas
Radomir usou um modelo de monetização por assinatura. A assinatura mensal era de US$ 9,99, a assinatura anual era de US$ 50 e a assinatura vitalícia era de US$ 120. Ao mesmo tempo, o usuário faz as três primeiras invoice gratuitamente e não sabe da necessidade de pagamento posteriormente.
A maior parte da receita vem de uma assinatura anual, enquanto uma assinatura vitalícia é popular apenas na fase de lançamento do aplicativo. Radomir observa um baixo percentual de abandono de usuários — as renovações são de 90%. Ele atribui isso ao fato de que nos Estados Unidos, um produto-chave geo, as pessoas estão acostumadas a pagar por aplicativos nesse nicho, como tocadores de música ou coleções de meditações.
Monetização da Agência de Promoção de Aplicativos
Radomir também tem uma agência chamada RadASO. Está engajada na promoção orgânica de aplicativos e no lançamento de campanhas publicitárias. Apesar de Radomir ter apenas um canal no Telegram de fontes publicitárias, os clientes vêm regularmente.
Em geral, um cliente traz cerca de US$ 2 000 para o RadASO. O custo mínimo para configurar campanhas de anúncios de pesquisa da Apple é de US$ 1 000. Normalmente, há 50 clientes ativos por mês, o que gera uma receita bruta de cerca de US$ 100 000.
A Radomir vendeu recentemente uma participação de 51% na RadASO para a Netpeak, mas continua envolvida na vida da empresa, sendo o segundo maior acionista.
Quanto Ganham Os Aplicativos de Locomotivas?
A terceira empresa de Radomir, Tonti Laguna Mobile, tem vários aplicativos importantes. Um dos mais populares é uma régua simples para o telefone. A sua monetização é conseguida através de opções não banais que não a aplicação gratuita. Por exemplo, você pode medir vários segmentos pequenos em uma sala e, em seguida, ver todo o projeto.
A aplicação mais rentável do Tonti Laguna Mobile é o rastreador de encomendas. Foi feito pelo desenvolvedor Radomir sozinho durante o período de teste.
A monetização de US$ 50 000 por mês é alcançada por meio de uma ampla geo, um grande núcleo semântico e um modelo de assinatura lucrativo. Ao mesmo tempo, o custo do rastreador era maior que o da régua. Praticamente não há dinheiro necessário para o suporte posterior de aplicativos.
Conclusão
Em seu negócio, Radomir Novkovic se concentra principalmente em encontrar bons especialistas e automatizar as atividades existentes. É importante para ele melhorar os processos de trabalho todos os dias. Ao mesmo tempo, há sempre um aplicativo que o próprio Radomir faz. Ele precisa estar constantemente em boa forma.
