Danil Shuvalov e Gasan Mustafaev são dois empreendedores russos on-line que abandonaram o marketing de afiliados após sofrerem perdas de mais de US$ 180.000 e abriram um negócio de compra e venda de produtos de alta qualidade em sites de mercado. Sua empresa agora tem um faturamento anual de cerca de US$ 45.000.000.
Neste artigo, reunimos as observações mais intrigantes de Danil e Gasan em uma entrevista com Nikita Anufriev, um famoso YouTuber.
Eles falaram sobre:
- A jornada de negócios dos empreendedores
- Como os começaram a ganhar dinheiro com seu negócio de compra e venda de produtos de alta qualidade em diferentes mercados
- Qual é o significado das conexões sociais e como criá-las
- O modelo de negócios da empresa de Danil e Gasan
- Sobre perder dinheiro nos negócios
- Por que os milionários de sucesso precisam aprender constantemente e outros pontos interessantes sobre como ganhar dinheiro com marketplaces.
Agora, antes de prosseguirmos com este artigo, certifique-se de não perder nenhuma de nossas atualizações, que incluem novos estudos de caso, guias, publicações e entrevistas repletas de fatos e estatísticas comprovados de empreendedores de marketing on-line de sucesso que podem ajudá-lo a iniciar e expandir seu negócio on-line. Inscreva-se em nosso canal no Telegram e siga nossa página no Twitter hoje mesmo!
Vamos nos aprofundar neste artigo...
Como Danil Entrou no Negócio de Compra e Venda
No início de sua carreira, Danil Shuvalov trabalhou como afiliado e experimentou quase todas as verticais de marketing de afiliados. Ele disse que começou promovendo ofertas de brinquedos, depois passou para criptografia, namoro e muito mais. No final, ele decidiu começar um negócio de compra e venda que listava diferentes produtos nos mercados. Criou programas de afiliados com ofertas que outros profissionais de marketing de afiliados e redes de afiliados promoveriam.
"A vantagem de um marketplace é que ele permite que você gire orçamentos enormes a cada 3-5 dias. Seu capital aumenta em poucos dias se você se dedicar apenas à compra e venda de produtos", diz Danil.
Danil começou a ganhar dinheiro com o marketing de afiliados quando ainda estava na escola. Quando terminou a escola, Danil já havia ganhado mais de US$ 18.000 aos 15 anos de idade, o que o tornou um jovem rico.
Apesar de sua idade, ele não gastou dinheiro de forma descuidada, como muitos de seus colegas fariam; em vez disso, economizou e construiu sua fortuna. Shuvalov decidiu começar a investir depois de perceber que o dinheiro deveria trabalhar para ganhar mais dinheiro, e ele fez isso por meio de investimentos.
Danil
Investimentos
Danil começou a investir em IPOs. Um de seus primeiros projetos de investimento foi aFreedom Finance, na qual, segundo ele, seus investimentos continuaram dobrando a cada ano. Ele também comprou ações da BCS. Ele diz que esses investimentos estão agora no negativo, mas espera que em três anos haja lucro.
No entanto, Danil não estava satisfeito em fazer esses investimentos porque o dinheiro era lento e ele tinha menos controle sobre os lucros. Então, nesse momento, ele tomou a decisão de investir na criação de uma grande empresa onde pudesse prever e controlar os lucros.
Transição para os Marketplaces
Danil começou o negócio com seu amigo Gasan há um ano e meio, dedicando-se ao comércio de atacado e varejo de produtos de alta qualidade em seu próprio negócio de marketplace. As coisas correram bem para eles, pois o faturamento da empresa no ano passado foi de mais de 2,5 bilhões de rublos (US$ 45.000.000). Para este ano, os dois empresários dizem que pretendem aumentar o faturamento da empresa para 7 bilhões de rublos (US$ 126.000.000).
Eles atribuem seu sucesso ao fato de Gasan já ter criado uma empresa de comércio off-line e estabelecido operações comerciais quando iniciaram seus empreendimentos conjuntos. Danil se juntou a ele e trouxe sua empresa de marketing on-line, o que aumentou significativamente as receitas.
Gasan
Estrutura da Empresa
O negócio de marketplace de Daniel e Gasan baseia-se na compra e revenda de produtos altamente lucrativos. Os caras têm vários pontos de fornecimento e distribuição, e as atividades operacionais da empresa são:
- O procedimento de logística (o movimento de mercadorias ao longo da cadeia de suprimentos; do fornecedor ao depósito e ao consumidor)
- Contabilidade e armazenamento de mercadorias
- Marketing e atração de clientes
O sistema de TI da própria equipe monitora constantemente as ofertas dos concorrentes para os produtos que vendem e também acompanha os principais produtos em várias categorias. Devido ao fato de os rapazes terem um grande volume de vendas e excelentes relações comerciais com os distribuidores, eles obtêm um grande desconto deles e podem oferecer ao consumidor um preço mais barato do que os concorrentes.
"Nosso princípio é que devemos reinvestir uma determinada porcentagem do lucro. Colocamos essa porcentagem de volta em nosso desenvolvimento de software e obtemos dados sobre a quantidade de mercadorias que precisam ser compradas para vender tudo, por exemplo, em um mês", disse Gasan.
Em geral, o processo comercial pode ser descrito da seguinte forma:
- O software analisa e exibe os produtos mais procurados no mercado;
- O software analisa os preços dos concorrentes e fornece o custo pelo qual é aconselhável vender um determinado produto;
- Os analistas da empresa e a alta gerência concordam com uma margem aceitável para um produto específico;
- O software calcula o número de mercadorias que devem ser compradas para sua implementação em um determinado período.
Além dessas funções, o software desenvolvido pela equipe analisa o mercado de produtos vendidos 24 horas por dia, 7 dias por semana.
Gasan deu o seguinte exemplo de como o software funciona:
Um dos grandes atacadistas decidiu fazer uma venda no armazém à noite;
- Definir um preço que, de acordo com os critérios de margem, seja adequado para a empresa;
- O software identifica esse produto e solicita instantaneamente o lote inteiro ou uma parte necessária dele;
- O software coloca imediatamente as mercadorias encomendadas em todos os mercados com os quais a empresa trabalha.
- Assim, a empresa responde rapidamente às condições do mercado e, graças ao seu próprio software, faz negócios lucrativos para si mesma.
Dimensionamento do Negócio
Os empreendedores planejam criar seu próprio marketplace para este ano. Danil e Gasan veem a criação de seu ecossistema de uma perspectiva global. Ele incluirá, além do comércio de atacado e varejo no novo marketplace, um serviço de aluguel de carros, a venda de produtos exclusivos e assim por diante.
Os rapazes começaram seus negócios com a habitual "compra e venda", mas hoje a empresa tem seus armazéns, um sistema de logística foi criado e todos os processos de negócios são automatizados.
No entanto, em um grau maior, os empreendedores avaliam seus negócios como uma empresa de TI, pois é a presença de seu software que permite que os negócios cresçam exponencialmente.
Sobre Motivação e Networking
Danil admitiu que tinha uma frota de carros caros e um apartamento em um dos novos e prestigiados edifícios de Moscou. Há benefícios do mundo material que o motivam, mas o prazer está na motivação, no desejo constante de sucesso e na contemplação dos resultados de suas atividades.
Danil é motivado pelo contato com pessoas interessantes que alcançaram algo significativo na vida.
"Ao me comunicar com uma pessoa que, por exemplo, comprou uma grande quantidade de bitcoins a US$ 500 cada há alguns anos, entendo que ela poderia ter certeza de que a criptomoeda cresceria dessa forma - portanto, ela tem uma grande intuição comercial. É legal me comunicar com essas pessoas, e elas me motivam muito", disse Danil.
Sobre Grandes Perdas de Dinheiro
Daniil ganhou seu primeiro grande dinheiro com marketing de afiliados. Algumas das ofertas de afiliados que ele promoveu podiam lhe render uma tonelada de lucros em poucas horas e, até hoje, ainda estão sendo administradas pela ala de marketing de sua empresa. O empreendedor adquiriu experiência em investimentos de longo prazo a partir do momento em que comprou ações. Em seu caso, essa experiência acabou sendo negativa.
A maior perda monetária, de acordo com Danil, foi o investimento de uma grande quantia em USDT. A perda total do investimento nessa stablecoin é equivalente a uma das frotas de supercarros do empresário.
Ambição
Muito dinheiro não fez com que Gasan e Daniel se sentassem em seus tronos e pensassem que tudo estava resolvido. Os dois ainda tinham grandes ambições. Já mencionamos que o objetivo final dos empreendedores é criar um ecossistema completo em torno de seu mercado. Acrescentamos que eles expressaram seu desejo de competir não apenas com grandes empresas nacionais, mas também com potências globais como Amazon, eBay e outras.
Os rapazes acreditam que grandes aspirações não podem ser alcançadas sem treinamento consistente. Como resultado, eles estão sempre aprendendo coisas novas, não apenas nos negócios, mas também em outras áreas da vida.
Quanto Você Pode Ganhar nos Marketplaces Hoje se Começar do Zero?
Danil e Gasan afirmam que o giro médio do investimento é de 4 a 5 dias. Mas é preciso entender que muitos fatores influenciam esse número. Obviamente, o nível geral de ganhos nos marketplaces depende do investimento inicial. De acordo com Gasan, um novato pode ganhar entre 10% e 20% do valor investido na compra de mercadorias.
Conclusão
Os negócios estão sempre em uma escala bidimensional, com risco de um lado e lucro do outro. A história desses empreendedores pode inspirar muitos aspirantes a empreendedores a atingir seus objetivos, que não precisam estar no ramo de compra e venda.
Os afiliados que desejam expandir seus negócios também podem se beneficiar da experiência de Daniil e Gasan.
