Platforma de publicitate Facebook Ads oferă posibilitatea de a afișa reclamele unui public țintă, selectat cu precizie dintr-o audiență de trei miliarde, prin setări detaliate de țintire. Dar unui agent de marketing afiliat sau unui vânzător de bunuri proprii, nu afișarea reclamei sau a traficului contează, ci profitul. Pentru a-l crește, trebuie să reduceți costul publicității pe Facebook. În cele ce urmează sunt descriși factorii care influențează costul pe clic pe un anunț și cum acesta poate fi redus.
Potrivit studiului, costul pe clic pe internetul “burghez”, în funcție de subiect, în 2019 a fost:
În Runet, costul mediu pe clic pe Facebook în 2019 a fost de 5-10 ruble, cu o fluctuație de la 1 la 30 de ruble (dovadă).
Setați suma licitată maximă sau medie pe clic sau o mie de afișări atunci când configurați o campanie publicitară în setările grupului de anunțuri. Iar cât va costa un clic în realitate depinde de rezultatele licitării.
Dacă mai mulți agenți de publicitate licitează pentru aceeași audiență, Facebook Ads va organiza o licitare pentru a determina ce anunț să fie afișat într-un caz anumit. Rata joacă un rol important. Dar dacă nu țineți cont de alți factori, atunci succesul anunțului dvs. la licitare va fi foarte costisitor.
Zilnic se desfășoară peste două miliarde de licitării pe Facebook. Fiecare dintre ele implică toate reclamele care, conform setărilor de targeting, pot fi afișate unui anumit utilizator. O caracteristică a licitării Facebook nu este concurența ofertelor agenților de publicitate, ci determinarea câștigătorului ca urmare a unei evaluări cuprinzătoare a valorii reclamei.
Se analizează trei indicatori:
În baza calității și frecvenței aproximative a acțiunilor, sistemul face o altă evaluare — relevanța anunțului. Iar reclamele cu mai multă relevanță vă vor costa mai puțin, deoarece vor câștiga licitarea împotriva anunțurilor cu o sumă licitată mai mare, dar cu o relevanță mai slabă.
Facebook se străduiește să creeze condiții confortabile utilizatorilor pentru a menține loialitatea audienței și timpul petrecut în rețelele de socializare. În același timp, Facebook urmărește să facă bani din publicitatea eficientă.
Întrucât numărul de locuri pentru afișarea reclamelor este limitat, licitarea a devenit un instrument de afișare a reclamelor pentru cei mai interesați utilizatori. În baza statisticilor colectate, inteligența artificială găsește un echilibru între interesele utilizatorilor, ale agenților de publicitate și ale rețelei de socializare.
Pentru a plăti mai puțin pentru reclama pe Facebook, trebuie să influențați factorii care sunt luați în considerare atunci când evaluați relevanța reclamelor. Rețeaua de socializare monitorizează activitatea utilizatorilor săi, reacția acestora la toate elementele site-ului sau aplicației mobile. De exemplu, dacă oamenii ignoră anunțul, dau clic pe “Ascunde anunț” sau chiar îl raportează, sistemul va percepe acest lucru ca un semn de calitate scăzută și în următoarele licitări anunțul va primi un scor final mai mic, iar clicul va costa mai mult.
Factori care influențează costul pe clic pe Facebook sunt următorii:
Multe valori de performanță depind de acuratețea țintirii anunțurilor. Un anunț de calitate nu are valoare dacă este afișat utilizatorilor neinteresați. Prin urmare, este important să creați un portret exact și detaliat al publicului țintă. Aceasta este o listă de date demografice, caracteristici sociale și interese specifice cumpărătorilor potențiali ai ofertei dvs. Dacă utilizați cea mai evidentă țintire a intereselor, vă veți confrunta cu cea mai mare concurență și veți fi forțat să creșteți oferta. Vă recomandăm să vedeți în ce comunități își petrece timpul publicul țintă și să le folosiți pentru țintire. Această abordare este descrisă în detaliu în articolul “Cum selectați un public țintă pe Facebook. Salvarea și optimizarea acestuia pentru publicitatea ulterioară”.
Instrumentul de remarketing permite să obțineți un public unic care este interesat de produsul sau serviciul dvs. Pentru a colecta audiențe pe pagina dvs. landing sau pe site, trebuie să instalați Facebook Pixel. După aceea, puteți colecta liste cu cei care au devenit interesați și-au dat clic pe anunț. Astfel de liste pot fi folosite pentru a afișa din nou anunțurile unei oferte similare sau pentru a reaminti despre produs persoanelor care au ajuns la “Coș”, dar nu au plătit pentru produs. De asemenea, lista celor care au dat deja click pe anunț poate fi folosită pentru a exclude din campania publicitară principală, ca sa nu deranjați utilizatorii cu același anunț. Vă recomandăm un articol detaliat despre instrumentul de remarketing pe Facebook.
În Facebook Ads există mai mult de 15 poziționări — locuri în care sunt afișate anunțurile. Fiecare dintre ele are propriile caracteristici, vizibilitatea reclamelor, reacția publicului, numărul de vizualizări și costul pe clic. Dacă veți dezactiva imediat anumite poziționări atunci când creați o campanie publicitară, veți reduce acoperirea. Este mai logic să lansați anunțuri pe toate site-urile și să vedeți raportul privind numărul de clicuri și costul acestora în ceea ce privește poziționările. După aceea, puteți dezactiva poziționările cu cele mai scumpe afișări și reduce costurile.
Strategiile de licitare disponibile depind de obiectivul ales. De exemplu, dacă tema se referă la arbitraj și ați ales obiectivul “Trafic”, puteți utiliza trei strategii:
În toate cazurile, sistemul va determina independent la ce licitări să participe și cu ce rată, pentru a atinge la maxim obiectivul pe care l-ați ales.
Dacă este posibil, vă recomandăm să utilizați optimizarea obiectivului, nu “Trafic”, ci “Conversii”. Pentru a face acest lucru, va trebui să instalați Facebook Pixel pe pagina landing. Dar în acest caz eficiența publicității va fi mai mare. Întrucât Facebook are o mulțime de statistici privind comportamentul și interesele utilizatorilor săi, combinate cu date despre conversii de pe site, sistemul va găsi audiența perfectă pentru anunțurile dvs.
Rețineți că optimizarea Facebook va începe să funcționeze eficient după faza de studiu, care necesită cel puțin 50 de evenimente pe săptămână.
Cu ajutorul programului, puteți afișa reclame în momentul în care publicul țintă este cel mai activ și mai receptiv. De exemplu, dacă aveți nevoie de trafic pentru o ofertă a unui joc nou, rezultă că în timpul zilei, tânărul public țintă al ofertei, se află la școală sau la universitate și nu va vedea anunțul dvs.
Pentru a configura un program de afișare, în blocul “Buget și Program”, trebuie să specificați suma bugetului pe toată durata campaniei publicitare. După aceea, îndepliniți următoarele:
CTR reprezintă raportul dintre numărul de clicuri pe un anunț și numărul de vizionări pe care le are. Dacă utilizatorii dau clic frecvent pe anunțul dvs., atunci Facebook consideră că acesta este unul dintre cele mai bune semne de publicitate de calitate.
Pentru a atrage mai multă atenție anunțului dvs. și pentru a încuraja utilizatorii să dea clic, utilizați recomandările noastre:
Relevanța — măsură a cât de interesant și relevant este anunțul pentru utilizatorii care îl văd. Pentru a determina relevanța, Facebook colectează statistici privind reacțiile pozitive și negative ale oamenilor la reclama dvs. și o compară cu anunțurile concurenților care sunt direcționate către aceeași audiență.
O formulă ideală pentru o reclamă perfectă nu există. Cea mai de încredere modalitate de a obține o maximă relevanță posibilă este testarea tuturor elementelor unei campanii publicitare: creative, setări de țintire, public. Facebook Ads are mecanisme încorporate pentru reclamele de testare divizate, care analizează reacțiile utilizatorilor la reclame cu diferite titluri, imagini, texte și le afișează automat pe acelea care sunt accesate cel mai des. Astfel, puteți selecta cel mai bun anunț.
Puteți crea campanii de publicitate separate pentru diferite audiențe în funcție de gen, interese, locație. Comparați pentru fiecare, parametrii CTR ai anunțului, conversia traficului, costul pe clic, dezactivațile pe cele mai slabe și redistribuiți bugetul către anunțurile cu clicuri ieftine și conversii mari.
Concluzie
Pentru Facebook, utilizatorii săi reprezintă cea mai mare valoare pe care rețeaua socială câștigă în mod activ. Prin urmare, Facebook se străduiește să afișeze reclame pe care oamenii sunt mai probabil să le placă și pe care să dea clic. Aceasta înseamnă că încercarea de a învinge agenții de publicitate concurenți pe Facebook Ads cu o simplă creștere a sumei licitate nu este rațională. Trebuie să vă concentrați pe calitatea anunțurilor și pe acuratețea țintirii. Acest lucru va reduce semnificativ costul pe clic. De asemenea, vă recomandăm să citiți despre îmbunătățirea scorului de relevanță al reclamelor pe Facebook.
În secțiunea noastră “Job”, orice specialist în arbitraj, manager de trafic sau cumpărător poate găsi un angajator de încredere și poate obține un loc de muncă.
