Sistemul de publicitate Facebook Ads oferă acces unei audiențe uriașe: peste două miliarde pe însuși Facebook și peste un miliard de utilizatori Instagram. Pentru a vă ținti cu exactitate anunțurile, platforma oferă zeci de opțiuni de targeting. Personalizarea detaliată pentru publicul țintă este un avantaj important al publicității țintite pe Facebook. Mai jos vă este prezentată o instrucțiune pentru lansarea unei campanii de publicitate și recomandări pentru obținerea clicurilor ieftine și trafic de înaltă calitate.
Lansarea unei campanii publicitare pe Facebook constă din mai multe etape:
După aceea, reclama va începe să fie afișată.
Publicul țintă — totalitatea utilizatorilor care ar putea fi interesați de produsul sau serviciul ofertei dvs. Pentru a afișa reclame numai acelor persoane cărora le este destinat produsul, trebuie să creați un portret al publicului țintă. Aceasta înseamnă colectarea tuturor factorilor de țintire în funcție de interese, gen, vârstă, locație, stare civilă, educație, profesie și alți parametri sociali, personali, demografici. Combinația acestor caracteristici va permite să selectați segmentul potrivit de oameni dintre miliardele de utilizatori Facebook.
Întocmirea unui set de parametri sociali și demografici ai unui potențial cumpărător se numește metoda “Persona”. Pe lângă aceasta, există o a doua abordare “Sarcini de îndeplinit”. În acest caz, trebuie să înțelegeți problema publicului țintă pe care o rezolvă oferta și, pe baza acesteia, să determinați “durerile”, interesele și motivația persoanelor cărora trebuie să le arătați anunțul.
Se recomandă să utilizați ambele metode. Atunci veți putea obține mai ieftin clicuri de calitate. De exemplu, dacă targetingul în funcție de interese și demografie este prea competitiv, puteți direcționa anunțuri către comunități în care potențialii cumpărători interacționează.
Puteți studia interesele audienței utilizând instrumentul “Statistici de audiență” Facebook Ads. Acolo puteți seta locația, genul, vârsta, interesele utilizatorilor și puteți obține date despre preferințele acestora în rețeaua de socializare.
Pagina intermediară joacă un rol important în creșterea conversiei de trafic. Utilizatorii vin pe Facebook pentru a comunica, pentru a citi știri și glume și pentru a vedea imagini amuzante. Chiar dacă acești oameni dau clic pe reclamă, acesta încă nu este un public interesat.
Sarcina paginii pre-landing este de a păstra atenția utilizatorului, de a interesa prin produsul sau serviciul ofertei, de a convinge de necesitatea lor și de a determina utilizatorul să cumpere. Aceasta se numește “încălzirea traficului”. O pagină pre-landing de înaltă calitate crește conversia traficului — raportul dintre numărul de achiziții și numărul de tranziții de la reclama de pe pagina landing. În plus, traficul necorespunzător este filtrat pe pagina pre-landing.
De regulă, o pagină pre-landing arată ca o postare de pe un blog personal cu exemple “înainte” și “după”, un articol specializat despre beneficiile unui produs, un interviu cu o celebritate, știri despre utilizarea cu succes a unui produs sau serviciu al unei persoane celebre. Programele de afiliere oferă pagini intermediare pentru ofertele lor pentru diferite surse de trafic și subiecte. Însă mai eficientă poate fi o pagină realizată individual pentru o ofertă și un public specific.
În sistemul Facebook Ads, locul unde apare un anunț se numește “poziționări”. Reclamele sunt afișate pe patru platforme:
Anunțurile pot fi publicate pe șapte tipuri de poziționări:
Puteți utiliza următoarele tipuri de reclame:
Un format special pentru dispozitivele mobile este “Experiența Instant”. Aceasta reprezintă o experiență pe tot ecranul, care se deschide odată ce a fost atinsă și poate conține imagini, videoclipuri, carusele, formulare de completat.
Acest anunț este afișat pe toate poziționările și pe toate dispozitivele. Pe lângă o fotografie sau o ilustrație, o reclamă constă dintr-un titlu de 25 de caractere, un text de 125 de caractere, o descriere a linkului de 30 de caractere și un buton de acțiune.
Imaginile trebuie să fie format JPG sau PNG, rezoluția recomandată este de cel puțin 1 080 x 1 080 pixeli, raportul de aspect 1,91:1 până la 1:1. Dacă există text pe imagine, acesta nu trebuie să ocupe mai mult de 20% din suprafața imaginii.
Videoclipul este afișat ca screensaver In-Stream în alte videoclipuri de pe Facebook, în feed și în “Stories” ale diferitor poziționări. Anunțul constă dintr-un videoclip, un text de 125 de caractere, un titlu de 25 de caractere, o descriere a linkului de 20 de caractere.
Cerințe video:
Acesta este un tip de reclamă video care vizează afișarea pe dispozitive cu internet lent. Facebook Ads creează automat slideshow-uri din 3-10 imagini în formă pătrată. Secvența video poate fi completată cu o piesă muzicală. De asemenea, puteți adăuga titluri, un îndemn și o descriere. Linkul pentru navigare este doar unul, așa că formatul slideshow este potrivit pentru afișarea aceluiași produs din unghiuri sau caracteristici diferite ale produsului.
Acesta este un format convenabil pentru a afișa un produs din unghiuri diferite sau până la zece produse separate într-un singur anunț, de exemplu, diferite culori sau modificări ale modelului principal. Caruselul este format din unități, minim două, maxim 10. Unitatea constă dintr-o imagine sau un videoclip JPG sau PNG de până la 240 de minute, un text de până la 125 de caractere, un titlu de 25 de caractere, o descriere a linkului de 20 de caractere și un îndemn la acțiune. Rezoluția media recomandată este de 1 080 x 1 080 pixeli. În fiecare unitate, puteți specifica un link țintă separat.
Acest format de anunț este potrivit dispozitivelor mobile. Constă dintr-o imagine sau un videoclip principal și patru sau mai multe fotografii mai mici. Fiecare are un titlu de 25 de caractere și un text de 90 de caractere. Atingerea oricărui articol din colecție deschide un articol pe tot ecranul — “Experiența Instant”.
Cum se configurează reclama pe Facebook
Deschideți Ads Manager printr-un link direct sau din contul dvs. Facebook, faceți clic pe “Creează” în meniul de sus și selectați “Reclamă”. După aceea, urmați pașii dați:
După aceea, faceți clic pe butonul “Înainte” și veți fi direcționat la setările reclamei.
Procesul de creare și configurare a reclamelor constă în următorii pași:
Cu aceasta încheiem configurarea campaniei publicitare. Faceți clic pe butonul “Publică” și veți fi direcționat către formularul de plată. După aceea, campania va aștepta moderarea.
Pentru a obține un profit, un afiliat trebuie să cumpere trafic care va aduce multe conversii la un preț mai mic decât venitul din programele de afiliere. Clicurile calitative reprezintă clicuri pe reclamele persoanelor care sunt interesate de produsul sau serviciul ofertei.
Puteți obține astfel de clicuri prin țintirea exactă a publicului. Este dificil de anticipat imediat potrivirea dintre ofertă și public. Cea mai rațională modalitate este de a face ipoteze și de a le testa. Vă recomandăm să creați campanii publicitare separate pentru diferite segmente de public în funcție de locație, vârstă, gen, interese și să analizați cât trafic oferă, CPC și rata de conversie — raportul dintre achizițiile de pe landing și numărul de clicuri pe anunț. După aceea, dezactivați campaniile publicitare ineficiente și realocați bugetul acelor campanii care aduc o mulțime de clicuri și conversii ieftine.
Utilizați testarea divizată pentru a determina cele mai eficiente reclame, anunțuri intercalate și setări de targeting. Aceasta este o metodă simplă și de încredere pentru a determina cea mai bună opțiune atunci când rezultatul este influențat de o mulțime de factori. Este important să urmați metodologia testelor A/B: într-un singur test, schimbați un parametru și verificați același trafic și alte setări ale reclamei. Facebook Ads are încorporate mecanisme de testare divizată pe care le puteți activa atunci când creați o campanie publicitară.
De asemenea, vă recomandăm să folosiți articolul nostru Split-Testing: de la A la B.
Pentru a plăti mai puțin pentru clicuri, anunțurile dvs. trebuie să câștige la licitări Facebook nu datorită sumelor licitate mari, ci datorită relevanței ridicate a reclamelor. Relevanța unei reclame pe Facebook Ads reprezintă o evaluare complexă care ține cont de calitatea reclamei și de probabilitatea ca un anumit utilizator să facă clic pe aceasta. Platforma de publicitate oferă un avantaj reclamelor de calitate superioară, chiar și cu sume licitate mai mici sau afișări.
Acesta este un mecanism pentru a determina un anunț care urmează să fie afișat unui utilizator, care se încadrează în publicul țintă a mai multor agenți de publicitate concurenți. Scopul licităriii este de a afișa unei persoane acea reclamă, care îi va fi cea mai interesantă și utilă. Rețeaua de socializare dorește ca utilizatorilor să le fie confortabil în timp ce aceasta câștigă bani de pe ei. Prin urmare, obțin un avantaj reclamele care, conform inteligenței artificiale Facebook, vor fi accesate și nu vor fi ignorate, ascunse sau raportate.
Zilnic se desfășoară peste două miliarde de astfel de licitări. Evaluarea publicității se realizează în mod automat, rețeaua neuronală Facebook studiază campania publicitară, componentele creative și compară cu statisticile sale privind alte reclame și comportamentul utilizatorilor.
Câștigătorul licitării Facebook este determinat în baza unei combinații de trei factori:
Costul real pe clic depinde de rezultatele licitărilor. Iar la desfășurarea lor influențează următorii factori:
Fiecare dintre acești factori joacă rolul său aparte. De exemplu, cu cât portretul publicului țintă este mai exact, cu atât este mai probabil ca anunțul dvs. să fie văzut de utilizatorii interesați care vor face clic pe anunțuri și vor face achiziții pe pagina landing. Căutarea publicului țintă poate fi abordată în diferite moduri, găsiți sfaturi utile în articolul despre selectarea publicului țintă pe Facebook și salvarea lui pentru publicitatea ulterioară.
Mai des, oamenii dau clic pe reclame care se potrivesc cu interesele lor. Pentru a obține cea mai exactă potrivire posibilă, vă recomandăm să evitați acoperirea largă. Este mai bine să utilizați testarea divizată pentru a găsi publicul potrivit, care va răspunde activ la anunțurile dvs. Utilizați reclamele programate. Dacă publicul țintă este inactiv în anumite perioade ale zilei, de exemplu, studenții în timpul zilei sau oamenii de afaceri seara, atunci afișarea reclamelor în aceste ore este inutilă.
Profitați de Facebook și testați Audiențele Asemănătoare. Rețeaua de socializare are statistici uriașe privind comportamentul real al utilizatorilor săi, astfel încât sistemul poate detecta o audiență de interese similare pentru anunțurile dvs. pe care nici nu ați putea să o identificați de sine stătător.
O altă modalitate foarte eficientă de a obține mai multe clicuri de înaltă calitate și cu costuri reduse este utilizarea pe Facebook a instrumentului de remarketing.
Un CTR ridicat este cel mai exact și clar indicator prin care Facebook Ads determină că anunțul dvs. este de înaltă calitate și ar trebui să primească un avantaj.
Pentru a crește rata de clic a anunțurilor, utilizați următoarele recomandări:
Arbitrul a folosit reclame țintite pe Facebook pentru a câștiga bani din oferta Potencialex. Țintirea a fost pe bărbații de peste 30 de ani, fără parametri de interes, locație — Spania. Reclamele au fost afișate numai în feedul mobil al Facebook. Maestrul s-a uitat la creațiile concurenților și le-a finalizat. Accentul s-a pus pe inscripțiile de pe poze.
Pentru lansarea campaniei publicitare s-a folosit browser-ul antidetectare Aezakmi și conturile Facebook care vin cu acesta. Într-o lună și jumătate, arbitrul a cheltuit 18 185 $ pe publicitate și a câștigat 33 426 $ pe programul de afiliere, profitul net a fost de 15 241 $ (dovadă).
Concluzie
Facebook Ads reprezintă un instrument de marketing puternic și o sursă de trafic de calitate înaltă. Varietatea de caracteristici a acestei platforme de publicitate poate fi confuză. Dar dacă configurați cu atenție o campanie publicitară și testați fiecare element al pachetului, veți obține clicuri ieftine și de înaltă calitate. Puteți citi mai multe despre posibilitățile reclamei în cea mai mare rețea de socializare de pe planetă în colecția noastră de articole pe tema Facebook.
