Сплит-тестирование – это метод, который используется для определения наиболее эффективной веб-страницы посредством сравнения контрольного образца с равнозначными вариациями.
Безусловно, все, кто связан с созданием РК, понимают необходимость и важность проведения сплит-тестирований, но страх потерять много времени и денег иногда выходит на первый план и тестирования откладываются в долгий ящик, запущенные кампании работают не эффективно, бизнес страдает и в силу вступает правило: скупой платит дважды.
Сплит-тестирование может увеличить прибыль в 2 раза?
A/B-тестирование может стать отправной точкой для значимых перемен, которые будут влиять на качественные показатели и метрики сайта. Даже незначительные изменения могут увеличить конверсию, количество лидов и размеры профита в несколько раз. То, что вы получите в итоге, после проведения вдумчивых сплитов, в разы превзойдет затраты на него.
Для того, чтобы приступить к сплит-тестированию необходимо определиться с основными компонентами тестирования. Выбор тестируемого элемента зависит от целей рекламной кампании и показателей аналитики. В случае, если конкретной цели нет, тесты могут продемонстрировать не достоверные результаты и четкого понимания о том, что именно повлияло на оптимизацию конверсии, не будет.
Прежде, чем запускать тестирование нужно ответить себе на ряд вопросов, которые помогут определиться с основными «болевыми точками»:
- Легко ли найти ваш ресурс в поиске?
- На сколько прост и понятен в использовании ваш сайт?
- Решает ли лендинг основные запросы-проблемы потенциальных покупателей?
- Пользователи понимают, что они получат в результате (товар/польза/эмоции)?
- На сколько очевиден и удобен переход покупателя к покупке?
Честные ответы на эти вопросы определят слабые места и помогут сфокусироваться на тестировании конкретных гипотез и изменений. Результат часто кроется в мелочах, не упускайте их из виду.)
Предметом сплит-тестирования чаще всего становятся:
- Лендинги
- Креативы
- Типы офферов
- Источники
- ГЕО
- ЦА
- Разные ПП
Меняйте один элемент в рамках одного теста. Тестирования помогут подобрать удачные цвета кнопок призыва к действию, лучшие варианты текстов и заголовков, оптимальные дизайны страниц и привлекательную цветовую гамму - панацея от низких конверсий и неэффективных рекламных кампаний. Но то, что сработало однажды, не должно работать со всем. Го тестить!
Какие сервисы для тестирований предоставляют полезную информацию?
- Optimizely – сервис, разработанный иностранными коллегами, с HTML-кодами тестируемых элементов работать здесь не придется, но вот заплатить за такую роскошь – да. Стоимость подписки колеблется от 20 до 400$ в месяц. Сервис дает возможность тестировать не только десктопные версии лендингов, но и мобильные, включает сегментацию результатов и более 15 критериев таргетинга.
- ABTest.ru – это отечественный аналог, который находится под контролем Optimizely и похож с ним по возможностям. Данный сервис прост в управлении, минимальная стоимость подписки – 525 рублей, максимальная – 3000 рублей. Стоимость зависит от сроков использования и выбранного вами тарифа.
- Abtasty.com – топовый зарубежный сервис, удобный интерфейс, простой редактор, большой простор для настройки параметров, стоимость подписки от 40 до 220 евро.
Публиковать пошаговый алгоритм действий мы не будем, такой информации в сети – навалом. В случае, если вы никогда не делали сплит-тестов – внимательно ознакомьтесь с инструкциями на выбранных вами ресурсах и приступайте.
Все познается в сравнении: сплит-тестирования разных ПП
Выбирая партнерку для дальнейшей работы, хочется удачно попасть в цель и не прогадать. Обезопасить себя можно с помощью сплит-тестирований. Сравнивая результаты тестов промо разных ПП, вы сталкиваетесь с тем, что полученные показатели сильно разнятся, какие-то креативы оказываются космически конвертящими, какие-то – нет. Чтобы получить объективные данные, необходимо соблюдать ряд условий:
- Выбирайте одинаковый период слива. Товарка – местами сезонная история. В ноябре в топе средства адалт-тематики, а летом – на всех ГЕО лидируют похудалки. Сравнивать показатели за периоды с полугодовым интервалом – не объективно. Такой подход априори не может дать корректного представления о ситуации. Для получения максимально точных данных кроме одинакового периода слива, учитывайте время старта кампаний и постарайтесь запустить их в одинаковое время, чтобы быть уверенным в истинности получаемых данных.
- Ориентируйтесь на одинаковые ГЕО. Менталитет, традиции и устои, отношения с религией в различных странах мира сильно отличаются. Особенности каждого ГЕО и ЦА – это настоящая аналитическая работа, которая имеет большое значение в пути к высокому профиту. То, что хорошо заходит на Италию – может никогда не зайти на Азию по причинам, которые могут не зависеть от качества ваших промо-материалов, каждое ГЕО – уникально. Проводя сплит-тестирования в поисках «истины», нужно понимать это и брать за основу одинаковое географическое положение потенциальных покупателей.
- Выбирайте одинаковые источники. Равенство не рождает войну. Соблюдение одинаковых условий для всех лендингов и офферов демонстрируют реальную картину. Как и в случае с ГЕО – разные источники срабатывают по-разному. С «адалтом» хорошо сочетаются тизерные сети, а «красота и здоровье» беспроигрышно заходят в соц.сетях. Не стригите всех под одну гребёнку. Результаты, которые демонстрирует оффер, слитый с ФБ и оффер, слитый с тизерки, будут сильно отличаться. Определитесь, какой результат для вас важнее в первую очередь: как поведет себя оффер или какой источник окажется более конвертящим.
- Анализируйте одинаковые по объему кампании. Скажем вы собрались затестить 2 разных оффера «красота и здоровье» на Италию в ФБ – честно обеспечьте одинаковые средства и одному, и второму - на рекламные компании. Слив на один оффер 100$, а на другой – 200, вы никогда не узнаете реальную эффективность первого.
Соблюдая одинаковые условия, вы получите информацию о реальном положении вещей, что поможет определиться с ПП и успешными офферами. Постановка объектов тестирования на одну ступень обеспечит вам твердую уверенность в том, на что лить и какая ПП для вас более удобная.
Сплит-тестирование разных офферов: сравнение побуждает к соревнованию
Когда с ПП все ясно и вы остановились на Leadbit, но не смогли из всего многообразия офферов выбрать, на что лить – запускайте тесты. Кроме вышеуказанных рекомендаций для получения информации об оффере и предоставляемых промо-материалах, есть еще несколько пунктов, которые точно помогут вам не ударить в грязь лицом и стать обладателем надежного профита.
Всегда есть к какому результату стремиться и стабильные тесты разных офферов даже внутри одной ПП – это хорошая практика для тех, кто не привык останавливаться на достигнутом. Добиваться высокой конверсии можно до бесконечности – нет предела совершенству.
Условия, указанные выше, которые мы определили для тестов промо разных ПП, так же актуальны и для разных офферов внутри одной партнёрки. Но кроме этого списка есть еще ряд пунктов, которые необходимо соблюдать, когда речь заходит о выборе конкретного товара.
- Не лидами едиными жив человек. Количество лидов – важная информация, но это поверхностный уровень аналитики, на котором останавливается большинство новичков. Сравнивайте всё, что можете сравнить. Здесь вам понадобятся и стоимость клика, и уровень дохода за клик с одного оффера, чтобы ваше представление о товаре было более полным.
- В каком состоянии Джин, если он без труда покидает кувшин? Важно, чтобы тематика офферов совпадала, большое значение в сравнительной характеристике имеет их «агрегатное состояние». Если в качестве одного из офферов вы выбрали спрей, второе средство тоже должно быть спреем. Так вы исключите возможность неверного определения профитности конкретного оффера.
- 5 o’clock tea. Тестируйте лендинги в одинаковое время. Дав одному из офферов возможность прокрутится вечером и забрать все возможные лиды, а другой – кинуть на амбразуру утром – это несправедливо. Честность, в первую очередь, с собой и объективность должны проявляться во всем.
- Таргетируйся по полной. Не только разное время тестов может повлиять на результат, но и параметры, которые вы задаете для таргета. Возраст, пол и ГЕО целевой аудитории должны быть одинаковыми, тогда шансы получить объективную статистику в разы увеличиваются.
Сплит-тестирование – это прикладной метод, который на практике дает возможность оценить эффективность веб-страниц. Этот метод мотивирует вас не стоять на месте и постоянно совершенствовать свой результат, улучшая различные метрики.
Подходите к тестам с умом и помните о том, что субъективность отражается на вашем профите. Чем честнее вы будете относиться к офферам, промо или разным ПП в момент запуска тестов, тем точнее будут полученные вами данные, что неизбежно приведет к успеху.
