Анализ конкурентов — один из важнейших пунктов маркетинговой стратегии. Зная преимущества и недостатки своего конкурентного окружения, можно действовать не по наитию, а наверняка. Оценить потенциальные риски и благоприятные возможности на долгосрочную перспективу и не тратить деньги на пустые действия.
Для вебмастера основной анализ конкурентов происходит в разрезе SEO. Данные нужны как на этапе создания сайта, так его наполнения и продвижения.
Чтобы упросить работу по сбору данных можно использовать SEO-сервисы для анализа и аудита сайтов-конкурентов. О них, и о том, зачем нужен анализ конкурентов эта статья.
В первую очередь для того, чтобы учиться на чужих ошибках и не тратить собственное время и деньги на совершение таких же. Во-вторых, никто не отменял правило «посмотри на конкурентов и сделай лучше, чем у них». Оно отлично работает во всех сферах, и Интернет не исключение.
Например, у вас есть интернет-магазин. Или вы только планируете его открывать. Чтобы начать его продвижение, необходимо знать, как продвигаются конкуренты, понимать их слабые и сильные стороны, разбираться в ситуации в отрасли в целом. Анализ конкурентов поможет выяснить, на кого из лидеров стоит равняться в нише, а чьих ошибок лучше не повторять.
К примеру, у конкурентов может быть отлично настроена контекстная реклама, идет трафик, но при этом сам сайт неудобный. Из-за юзабилити теряется много заказов. Простой аудит сайта покажет этот недочет, и вы уже не повторите эту ошибку на своем ресурсе.
Или другая ситуация: платный трафик есть, юзабилити сайта хорошее, но он плохо оптимизирован, поэтому не выходит в ТОП. То есть, пока владелец будет тратить деньги на рекламу, сайт будет продавать, как только реклама останавливается, продажи заканчиваются. Если такой вариант устраивает, можно продолжать работать, но если нет - придется прокачивать SEO. И начать делать это тоже нужно с анализа конкурентов.
Бывает и так, что внешне и технически похожие сайты получают значительно выше позиции и больше трафика за счет работы с соцсетями и ремаркетинга. Но как об этом можно узнать? Проведя конкурентный анализ. А потом найти и выявить все нюансы и применить лучшие решения на своем сайте.
Правильный выбор конкурентов для анализа — очень важный этап. Он экономит время и силы, затрачиваемые на аудит, но главное — только правильно выбрав конкурентов, можно получить корректные и информативные данные, которые помогут в продвижении.
Прямые конкуренты в оффлайне не всегда являются конкурентами в органической выдаче. Они могут делать большие продажи за счет качественного оффлайн маркетинга, хорошо построенного отдела продаж, но при этом быть слабыми игроками в оффлайне. Они могут быть у вас на слуху из-за того, что вы разбираетесь в нише, но не представляют никакого интереса с точки зрения SEO.
Поэтому для анализа рекомендуют использовать различные SEO сервисы, которые проверяют сайты всесторонне. И если оффлайновый конкурент слабо представлен в Сети, его сайт нерелевантный, то вы его быстро обойдете по трафику.
Учтите, что ниша может меняться, и конкуренты могут добавляться незаметно. Вы узнаете о том, что они появились, только когда к ним начнут уходить ваши клиенты. Поэтому важно держать руку на пульсе, знать и анализировать реальных конкурентов и лидеров ниши.
О том, как важно правильно выбрать SEO стратегию, читайте в нашей статье.
Один из самых надежных способов, узнать, кто ваши конкуренты — спросить о них у клиентов. Вопросы можно задавать не напрямую, а выяснить, например, в процессе покупки:
Таким образом можно собрать интересующие данные о конкурентах. Именно тех конкурентах, к которым обращаются ваши покупатели, которые заметны на рынке.
Главные характеристики, которые используются при анализе конкурентов:
Каждый, кто хоть раз проводил SEO-анализ, знает, насколько долгое и кропотливое это занятие. Поэтому вебмастеры стараются использовать автоматические сервисы для анализа конкурентов, а ручной анализ оставляют только для проверки результата и выяснения дополнительных нюансов по сайтам, если они нужны.
Автоматизация упрощает задачу и позволяет проводить анализ в разы быстрее. С помощью SEO-сервисов в несколько кликов можно определить основных конкурентов и проанализировать их сайты, чтобы узнать сильные и слабые стороны.
Принцип отбора конкурентов, который предлагают популярные сервисы, основан на анализе семантического ядра. Их чаще всего используют для SEO анализа и аудита конкурентов.
Обзоры сервисов в свое время публиковали Алексей Трудов, Netpeak, блог inweb, web-optimizator. По каждому инструменту можно найти много полезной информации в Сети. Любой вебмастер подтвердит их полезность и необходимость использования в работе. Остается только выбрать наиболее подходящий под конкретные задачи. А выбирать есть из чего.
Поскольку SEO анализ очень популярен, то сервисы, предоставляющие такую возможность, берут определенную плату за свои услуги. Поэтому полностью бесплатных сервисов нет, но в некоторых часть функционала бесплатная и можно воспользоваться бесплатным поиском в тестовом периоде. Есть платформы, которые предоставляют полностью бесплатный доступ, но лишь к ограниченному функционалу. Для новичков этого достаточно, а для постоянного профессионального мониторинга лучше пользоваться полным функционалом. Тем более, что любую платформу можно протестировать и понять, что именно нужно вам.
|
Название сервиса |
Стоимость | Возможность бесплатного использования |
| Serpstat | Минимальный тариф 19$ в месяц |
Есть. С ограниченными возможностями поиска |
| Semrush | От 100$ в месяц |
Тестовый период 7 дней |
| Ahrefs | от 99$ в месяц |
Демо версия на 7 дней |
| Seranking | От $7 в месяц |
14-дневный пробный период |
| Keys.so | 1 125 ₽ в месяц |
Тестовый период 7 дней |
| Spywords | От 15 $ на 3 дня |
Нет |
| Similarweb | 1000 руб в месяц |
Есть. Ограниченные возможности в бесплатном тарифе |
| Pixeltools | 799 ₽ в месяц |
Есть. Ограниченные возможности в бесплатном тарифе |
| iSpionage | От 59$ в месяц |
Нет. Есть манибек в течение месяца |
| KeywordSpy | 990 рублей в месяц |
Ограниченный бесплатный функционал |
Одни сайты прекрасно работают под бруж, другие заточены исключительно под рунет. Все зависит от конкретных задач по аудиту определенных сайтов. Есть ресурсы, которые помимо поиска по Google и другим поисковым системам, предлагают расширенный анализ по YouTube. Это отдельная группа запросов, которая может даже не пересекаться с обычными каналами. Поэтому, выбирая среди топовых сервисов для анализа и аудита конкурентов, отталкивайтесь от поставленных задач.
Возможности сервисов в работе с различными поисковыми системами и гео представлены в таблице:
|
Название сервиса |
Поисковые системы | Возможность работать в бурже, особенности работы с ГЕО |
|
Яндекс, Google |
Да, работает с англоязычными запросами | |
|
Google, Bing, YouTube |
Да | |
| Google, Bing, Yandex, Baidu,YouTube | Да, 171 страна | |
|
Google, Яндекс |
Да | |
|
Google, Яндекс |
Нет | |
|
Яндекс, Google |
Нет | |
|
|
Да | |
| Яндекс, YouTube | Нет | |
|
|
Да | |
|
|
Да. Не работает с украинской выдачей |
Если помимо SEO анализа, нужны расширенные данные по конкурентам, есть сервисы, которые помогают проанализировать социальную активность:
Для работы с брендами также используют специальные сервисы:
Главное удобство всех этих ресурсов в том, что они автоматически собирают данные. На анализ тратиться буквально 10-15 минут. Конечно, для полного анализа конкурентов, данные нужно перепроверить и собрать из разных источников.
Лидером популярности среди сервисов у вебмастеров является SerpStat. Платформа открывает огромные возможности для анализов конкурентов и собственного сайта, в ней множество функций для разных задач. В сервис интегрированы базы по разным странам, среди которых СНГ, США, Европа, аналитические данные собираются в поисковых системах Google и «Яндекс». Он позволяет отследить позиции конкурентов и провести SEO анализ их сайтов.
Serpstat популярен среди вебмастеров, и это подтверждают многочисленные отзывы и публикации о ресурсе.
Алексей Трудов: Может ли Serpstat стать инструментом взрывного роста? Правильный ответ: да, может. Но это не волшебная палочка, а инструменты аналитики. Иначе говоря, к ним нужен еще один инструмент. А именно — непустая голова оптимизатора. С таким сочетанием можно серьезно экономить время на анализ конкурентов и подбор семантики, подбирать «обходные пути» для повышения трафика.
Илья Чигарев: Сервис хорош. Конечно, не все инструменты я увидел здесь в первый раз, есть сервисы, где вы можете их найти по отдельности. На Серпстате все находится в одном месте, сервис развивается и будем следить за его ростом и дальше.
SerpStat позволяет проанализировать конкурентов по таким параметрам:
Для поиска релевантных конкурентов в Serpstat, в строку поиска в сервисе нужно ввести свой домен и выбрать поисковую базу для анализа.
Обработав данные сервис выдает вот такой график конкурентов:
Этот график показывает, какие домены максимально близко находятся к нашему. Данные также можно посмотреть в таблице:
Отчет нужно отсортировать по релевантности и посмотреть, какие сайты анализировать в первую очередь.
Можно также выполнить анализ доменов конкурентов. В этом разделе отображаются все сайты и блоги по схожей тематике и страницы лидеры.
По ним можно понять, какими ключевыми словами продвигаются конкуренты, почерпнуть для себя новые ключи. Проанализировав ключи конкурентов, можно пересмотреть контентную стратегию. Их обязательно нужно использовать при написании новых статей и создании новых страниц.
Анализ данных дает возможность найти дополнительные способы привлечения трафика на сайт, исправить текущие ошибки. К примеру, большую роль играют ключевые фразы. Если ранее какие-то из них не использовались для продвижения, их можно обнаружить при анализе. В дальнейшем их пригодятся для контекстных объявлений, создания новых страниц, для грамотной настройки перелинковки внутри сайта.
Для начала сравнивается объем семантики, который есть у конкурентов, находящихся выше в выдаче. Можно также посмотреть лидеров ниши. На них можно равняться, но стоит адекватно оценивать свои возможности и масштабы крупных сайтов, маркетплейсов.
В общей семантике сравнивают и анализируют фразы, которые используются при продвижении сайта и конкурентов.
На что стоит обратить внимание, проводя SEO анализ конкурентов:
Таким образом определяется уровень оптимизации структуры сайта. Эти данные позволяют увидеть потенциал для расширения структуры в дальнейшем.
SEO аудит конкурентов был бы неполным без анализа контента. Она позволяет понять, что именно позволяет сайтам продвигаться в долгосрочной перспективе, на чем строится их контентная стратегия.
Чтобы сайт успешно продвигался, он должен быть удобный для пользователя, у него должна быть логичная структура и грамотная перелинковка между страницами. Это минимальный набор SEO характеристик качественного ресурса. Анализ структуры сайтов конкурентов позволяет понять, чем они привлекают пользователей, и как можно улучшить собственный ресурс.
Для проведения аудита контента, сайт условно разбивают по типам страниц. Отдельного внимания требует:
Первым исследуется контент главной страницы. В первую очередь, она должна быть и должна быть оформлена грамотно. Чтобы провести аудит главной, нужно проанализировать следующие пункты:
Часто, главная страница является основной посадочной. С нее пользователи переходят на другие страницы сайта. Важно, чтобы были рабочими все перелинковки, плагины и виджеты. Если проблема в оформлении страницы, на ней будет большой процент отказов.
Затем аналогично анализируются страницы категорий и подкатегорий. Для анализа карточек товаров смотрим на такие пункты:
Отдельно можно посмотреть, как оформлен визуальный контент. Фотографии — со стоков или собственные уникальные изображения. Прописаны ли alt для изображений, как открываются видеообзоры, удобны ли они для просмотра пользователя, есть ли необходимость открывать видео в отдельной вкладке, не уводит ли оно посетителя на сторонние ресурсы.
Блог является важнейшей частью контентной стратегии сайта. При аудите контента на страницах блога важными являются следующие факторы:
Обязательно обратите внимание на социальное взаимодействие контента в блоге с пользователями.
Проанализировав данные, вы сможете понять, как выигрышно оформить контент на своем сайте, есть ли смысл в ведении блога, чем и как часто его наполнять. Пресс-релизы, конкурсы, акции, интервью и интересные статьи - все это помогает в активном продвижении сайта. Главное, не забывать грамотно использовать ключевые слова, которые были выявлены при проведении аудита у конкурентов.
При анализе основных типов страниц важно определить наличие ручной перелинковки на категориях, между карточками товаров. Вес сайту добавляют также блоки перелинковки для кросс-продаж с дополнительными товарами и рекомендациями. Стоит обращать внимание на их наличие, и обязательно добавить на свой сайт, если еще нет. Юзабилити, хоть и не относится напрямую к продвижению, играет в нем важную роль. Как бы активно вы не привлекали пользователя на сайт, он не остается на нем, если ему непонятна информация или навигация. Все это также надо учитывать при проведении аудита конкурентов, и брать интересные моменты себе на заметку.
Анализ Title, Description, Keywords и заголовков H1 проводят по основным и типовым страницам.
Учитываются такие показатели:
Такой анализ позволяет понять, какими методами продвигаются конкуренты, используют ли спам или делают ставку на органическое продвижение. Видя, что помогает другим ресурсам, легко найти новые эффективные инструменты для своего продвижения.
Для этой цели идеально подходят сервисы Ahrefs или Serpstat. Эти сервисы позволяют сравнивать количество ссылающихся на сайт страниц и доменов. Анкор-лист можно получить вот в таком виде:
Также можно выявить облако анкоров, например:
Обращаем внимание не только на анкоры, но и на околоссылочный текст. Анкорный лист обязательно нужно разбавлять безанкорными ссылками. В противном случае увеличивается вероятность бана за спамность.
Возможность подсмотреть облако анкоров у конкурентов позволяет подкорректировать собственную стратегию, основываясь на данных по нише и на конкретных действиях основных конкурентов.
И региональность доменов:
Анализ позволяет понять, как именно продвигаются сайты. Если раньше все старались продвинуться естественным путем, то сейчас все чаще прибегают к наращиванию ссылочной массы. Если ваши конкуренты используют смешанный способ продвижения, то скорее всего, обойти его естественным продвижением удастся не скоро.
Посмотрите на ссылочный профиль конкурента, если он разнообразный, качественный, а упоминания ресурса на сторонних сайтах выглядят естественно — такую тактику можно взять на вооружение. Сервисы SEO анализа позволяют выгружать в виде таблиц домены, которыми пользуются конкуренты. Их можно использовать для дальнейшего продвижения. А вот повторения спамных ссылочных стратегий в своей работе стоит избегать. Закупать ссылки лучше всего плавно и планомерно, используя для этого качественные ресурсы.
Зная скорость прироста ссылочной массы конкурентов, можно легко спланировать собственное продвижение. На основе данных создается рабочий план размещения ссылок.
Интересное интервью о черном и белом SEO. То, о чем можно спорить бесконечно, глазами опытных мастеров.
Важный фактор конкурентного анализа — наличие мобильной версии сайта. Это не дань моде, а возможность работать с мобильной аудиторией, которая давно признана более платежеспособной и активной. Если ваши конкуренты представлены в мобильной выдаче, а вы нет — стоит срочно исправить этот недочет.
Небольшой, но все же плюс к ранжированию сайта дает https версия. Проводя анализ конкурентов, можно понять, есть ли это преимущество у них, и стоит ли вам переезжать на https, чтобы не отставать от них.
Еще одна возможность, которую упускают некоторые ресурсы — мультиязычность и региональность. Если есть необходимость, стоит создать отдельные страницы под региональные запросы для большего охвата. Во-первых, так вы охватите больше НЧ поисковых запросов, а во-вторых, есть шанс захватить больше регионального трафика. Если, конечно он вас интересует в разрезе стратегии продвижения.
Важный фактор при продвижении — скорость загрузки сайта. Обязательно проверяйте отдельно десктопную и мобильные версии, так как их загрузка может отличаться. И если по сравнению с конкурентами ваш сайт загружается медленнее, вы теряете посетителей. Мобильная версия должна быть более легкой. Есть смысл не отображать в ней тяжелые изображения и видеоматериалы или переносить их в облачное хранилище.
Анализ социальной активности. Для проверки этого показателя есть специальные сервисы. Но можно и без них посмотреть пропорциональное соотношение лайков и комментариев к количеству подписчиков, чтобы понять, насколько они активные.Также обязательно присутствовать в тех же социальных сетях, что и конкуренты, особенно если они проводят в них активную работу с целевой аудиторией.
Для настройки эффективной контекстной рекламы необходимо провести PPC-анализ конкурентов.
Он поможет правильно настраивать рекламные кампании по аналогии с лидерами. Обращать внимание нужно на сами объявления, УТП, которые используют конкуренты и ключевые слова, по которым они рекламируются. В этом также могут помочь SEO сервисы.
SEO анализ конкурентов — важная часть в формировании стратегии продвижения любого сайта. Для некоторых задач SEO-аудит должен выполняться регулярно, поэтому проще всего его делать при помощи специальных сервисов. Они дают возможность получить информацию о сайтах конкурентов, которая используется при продвижении.
Для того, чтобы получить полную картину, необходимо также проанализировать юзабилити и рекламные кампании, ссылочный профиль конкурента, качество контента на его сайте.
Получив все эти данные, можно устранить ошибки на своем сайте и разработать эффективную стратегию для дальнейшего продвижения. Прокачивать ресурс можно еще на этапе его создания. Чем лучше оптимизация сайта, тем больше результатов дает его продвижение и больше прибыли принесет ресурс.
