Представьте себя овнером небольшой команды: уже не работаете в ноль, но и до желаемых цифр далеко. Выйти на новый уровень просто не получается — прибыль нестабильная, просадки в источниках серьезно бьют по бюджету, и непонятно, что конкретно изменить, чтобы улучшить ситуацию.
Популярное решение рынка — интегрироваться в холдинг и стать частью крупного бизнеса. Но подходит ли вам такой вариант, неизвестно: сначала хочется понять, как устроен процесс интеграции, на каких условиях можно сотрудничать и точно ли это выгодно вам, как овнеру.
Чтобы рассказать о процессе во всех подробностях, мы поговорили с CEO Syndicate Group и написали эту статью. Она поможет понять, зачем присоединяться к холдингу и подходит ли вам такое решение.
Чтобы решить проблемы. Команды стремятся к интеграции, когда упираются в потолок — это значит, что для стабильности и роста не хватает того или иного ресурса. И дело не только в деньгах. Вот, какие ситуации бывают:
Теперь представьте команду, страдающую от всех этих проблем — по данным исследования Syndicate, это 70% рынка. Согласитесь, масштабироваться в таких условиях невозможно.
→ Холдинг может исправить эту ситуацию — инвестировать в команду деньги и собственную экспертизу. Это взаимовыгодное сотрудничество: крупный бизнес уже умеет строить команды, масштабироваться по трафику, идеально знает каждый источник. Ему интересно становиться еще больше и сильнее, а команде — разом закрыть все потребности.
Вложить в команду $70 000, а через полгода достать $140 000 — это не интеграция в холдинг, а обычные инвестиции с высоким процентом. Реальная интеграция похожа на партнерство: происходит слияние двух бизнесов для усиления обеих сторон под контролем более опытного партнера.
Чтобы стать еще сильнее. В Syndicate приходят команды с готовой инфраструктурой и полным штатом байеров — у них нет очевидных проблем, но расти не получается. Предел по объемам уже достигнут, поиск офферов и отлив кап стоит на потоке, а денег больше не становится.
В таком случае холдинг проводит глубокий аудит сложившейся ситуации, чтобы найти точки роста. Например, вывести талантливого байера в тимлиды и собрать новую команду специально под него. Или всерьез заняться SEO, как давно мечтали, но экспертизы в источнике не было.
Иногда в потолок упирается не команда, а отдельный сотрудник: например, не получается лить в шторм FB или хочется создать свою команду (а как — непонятно).
Пример такого роста в Syndicate: Стефан, тимлид команды из Минска.
С таким запросом в холдинг обращаются уже опытные байеры: у них огромная экспертиза в трафике, но нет опыта в управлении проектами. Они уже готовы брать на себя ответственность за целую команду, но не знают, как и где нанимать людей, что делать в шторм и откуда брать топовые офферы.
Сначала определите желаемый темп роста. Это поможет решить, интегрироваться ли в холдинг или масштабироваться своими силами:
Готовы расти медленно. Некоторые предпочитают развиваться методом проб и ошибок: такая команда вырастает в 2-3 раза в течение нескольких лет. Такой путь подходит, если вы привыкли полагаться только на собственную экспертизу.
Хотите расти быстро. Если вы готовы довериться опытному наставнику, в холдинге получится «бустануть» команду — например, масштабироваться в пять раз за год.
Чтобы прийти к таким цифрам, овнер команды должен быть готов открыто рассказать о существующем бизнесе все:
Может показаться, что это ставит бизнес в уязвимое положение.
А если холдинг просто «схантит» моих байеров? Например, предложит им более высокий процент и лучшие условия.
→ Этого не произойдет: холдингу невыгодно подставлять команду. Это затруднит ее масштабирование и снизит эффективность интеграции.
При знакомстве тимлида или овнера просят рассказать о целях, которые преследует бизнес и сформулировать запрос, с которым команда пришла к холдингу.
Чтобы выяснить все подробности, CEO Syndicate Group задает конкретные вопросы:
Зачем нужно. Понять, готова ли команда к интеграции.
→ Если партнер четко сформулировал запрос и поставил конкретные цели, значит, он серьезно подошел к оценке ситуации в команде и готов к масштабированию.
→ Если цели руководителя туманны или он отказывается доверять информацию о команде, то на пути к интеграции могут возникнуть препятствия.
Пример. Иногда тимлид не может оценить эффективность свой команды. Нужен беспристрастный взгляд со стороны.
«Овнер одной из команд предложил нам познакомиться с каждым байером и дать по ним фидбэк. Мы можем проанализировать их вклад в результаты компании и оценить, кто способен стать топом и в будущем возглавить свою команду, а кто тянет бизнес на дно».
— CEO Syndicate Group.
На этом этапе специалисты холдинга оценивают настрой команды и анализируют все вводные, чтобы предложить сотрудничество или отказать в интеграции. Овнер получает фидбек о состоянии бизнеса: коллективе, инфраструктуре и ресурсах.
Холдинг оценивает текущие процессы и выявляет в них проблемы, чтобы наметить совместную стратегию развития. Партнеры фиксируют договоренности и устанавливают порядок действий.
Зачем нужно. Наметить прозрачный план масштабирования, чтобы не действовать хаотично и прийти к результатам в короткие сроки.
Пример. Запрос команды — научиться лить в штормы, освоить новые источники, увеличить объемы по трафику. План по развитию в первый год может выглядеть так:
|
Февраль |
Март — Май |
Июнь — Сентябрь |
|
Открыть направление фарма и нанять двух сотрудников в отдел. Отказаться от поставщиков агентских аккаунтов с завышенным процентом. По итогам февраля избавиться от двух сотрудников, льющих в минус и не готовых обучаться. Подключиться к инфраструктуре холдинга и заказывать приложения у внутренних разработчиков, чтобы снизить косты на аренду/выкуп прил. |
Обучить трех байеров лить PPC под наставничеством опытного лида из холдинга. Нанять двух сильных байеров из рынка с экспертизой в FB, нарастить бюджеты в этот сорс, подготовиться к шторму. |
Открыть направление PPC в команде и расширить штат байеров. Обучить самого сильного байера менеджменту команды и доверить ему управление этого отдела. Запустить первые тесты в направлении In-App с привлечением экспертизы внутри холдинга. |
Большинство команд Syndicate Group работает в офисе — опыт показывает, что это самый эффективный формат работы.
Тем не менее, оффлайн-присутствие команды при интеграции необязательно, если:
В таком случае CEO Syndicate Group лично знакомится только с ключевыми представителями команды — овнером и тимлидами.
При интеграции в холдинг Syndicate все остаются при своих должностях, а овнер сохраняет свои права. Представители холдинга только контролируют процесс и консультируют тимлидов и байеров команды.
Да, но теперь команда работает с рекламодателями от лица Syndicate. Это важно, потому что команда получает инфраструктуру, клиентов, интеграцию, IT-отдел и другие ресурсы холдинга.
Для коммуникации с рекламодателями в холдинге есть аккаунт-отделы — они прикрепляются к командам и ведут их.
Владелец одной команды решил уйти в другие проекты и попросил Syndicate Group принять в свою структуру готовый баинг. Команду стал курировать один из топовых лидов Syndicate.
«Команде не хватало ресурсов, поэтому мы предоставили им прилы и аккаунты, чтобы начать стабильно лить трафик.
Во-вторых, нашли несколько проблем в процессах и начали их «фиксить». Мы уделили много времени работе с креативами: детально проработали, какие подходы на каких гео заходят лучше, какие креативы пользуются спросом, на что нужно делать акцент. Научили сотрудников правильно распределять бюджет, проработали в команде менеджмент.
Часто команды допускают банальные ошибки в медиабаинге, но их нужно учиться решать. Например, в этом же кейсе байеры боялись сливать деньги и преждевременно останавливали трафик, а когда нужно было останавливать, наоборот переливали. Это важно вовремя заметить и исправить.
Результат: на старте ребята работали в ноль. В первый месяц команда из трех человек закрыла $100 000, во второй — $200 000 чистой прибыли. Конечно, это далеко не предел их возможностей».
— CEO Syndicate Group.
Если вам интересно обсудить возможность интеграции вашей команды в холдинг или вы талантливый специалист в iGaming, — например, амбициозный байер или тимлид в поисках команды, — свяжитесь с Syndicate Group:
