ТОП 10 сервисов для продвижения приложений 2024 — рейтинг лучших инструментов для продвижения мобильных приложений
Сервисы для продвижения приложений выполняют задачи по автоматизации рутинных операций, таких как аналитика, ASO и других. Эти сервисы могут составлять семантическое ядро, мониторить конкурентов, давать рекомендации и выводы, необходимые для дальнейших изменений. Отдельно выделяются сервисы, которые направлены на раскрутку приложений и рейтингов в сторах, привлечение мотивированного трафика.
Зачем подключать сервисы продвижения приложений
Продвигать приложение можно и нужно с помощью «сарафанного маркетинга», рекламных кампаний в контексте и таргетинге в магазинах, специальных сервисов для ASO, привлечения мотивированного трафика. Необходимость выделить определенный бюджет на рекламу связана с тем, что конкуренция растет с каждым днём. По данным Statista, только в одном Google Play в июле 2021 года было более 2,8 млн приложений. Мало только инвестировать в разработку и дизайн: инвестиции не окупятся, если о приложении так никто и не узнает.
Пользователь узнаёт о приложении, если при заходе в App Store или Google Play видит его на первых позициях. На выход приложения в топ влияют такие факторы, как:
- общее число установок приложения;
- динамика установок — сколько раз приложение было скачано за последние 2-3 суток;
- рейтинг, оценки пользователей — в идеале рейтинг должен удерживаться выше 4,4 балла из 5;
- число комментариев;
- динамика удалений приложения с устройств;
- сколько пользователей запустили или воспользовались приложением после установки;
- время работы приложений на устройствах пользователей;
- использование ключевых слов в отзывах на приложения (особенно актуально для Google Play);
- линкбилдинг, внешние ссылки — когда приложение упоминается на сторонних форумах, порталах, в соцсетях.
Сервисы для продвижения приложений помогают повысить эти факторы, а также составить грамотное название и описание, подобрать целевую аудиторию. Инструменты продвижения обеспечивают оптимальный показ объявлений, глубокую аналитику. Некоторые сервисы сочетают в себе комплексное продвижение — ASO, мотивированный трафик, различные рекламные возможности, другие являются узко специализированными (например, только ASO или только мотив). Сервисы позволяют увеличить органический трафик и возврат инвестиций на разработку и рекламу в короткие сроки.
Бесплатные версии сервисов для продвижения приложений
Многие сервисы имеют бесплатные версии. Но бесплатные версии имеют ограниченный функционал, показывают не все параметры и метрики, либо позволяют анализировать слишком мало ключевых слов. Поэтому за доступ к более глубоким данным и необходимой информации нужно будет оплачивать по предлагаемым тарифам.
Если у сервиса бесплатная версия отсутствует, сервис как правило предоставляет тестовый период, в течение которого вы можете оценить его удобство и эффективность.
Отзыв о App2Top:
Сколько стоят сервисы для продвижения приложений
Платные тарифы различаются в зависимости от пакета подключаемых услуг, их количества. Некоторые сервисы предлагают индивидуальные тарифы, оплату по модульной схеме, когда вы платите за выбранные, нужные вам услуги.
Стоимость продвижения зависит от тематики вашего приложения, насколько она высококонкурентная. Чем ниже конкуренция, тем больше вероятность, что можно получить трафик с минимальным бюджетом. На цены влияет стоимость отдельных установок, покупки отзывов, размещения рекламы и т.п.
Отзыв о Appfigures:
Географическая принадлежность приложения
Если вы продвигаете приложение, важно определить, в каких странах оно будет работать, на какую целевую аудиторию будет направлено. От этого будут зависеть расходы на рекламу.
На рынках больших стран, например США, громадная конкуренция. Успешно можно продвигаться и на динамически развивающихся рынках Азии, Латинской Америки. Чем менее популярен рынок, тем легче выбиться в топ, получить высокие рейтинги.
Отзыв о Mixpanel:
Сервисы для продвижения приложений и ASO
Сервисы, ориентированные на аналитику и продвижение в части ASO, собирают информацию о ситуации в магазинах приложений: рейтинги ваших приложений и у конкурентов, количество загрузок, другие полезные данные. Функционал каждого сервиса направлен на то, чтобы ваше приложение стало более заметным в App Store или Google Play. Место приложения в поисковой выдаче зависит от соответствия названия и описания запросам пользователя, от качества графики — иконок, скриншотов.
Благодаря инструментам для продвижения мобильных приложений вы можете оптимизировать заголовки, описания, подбирать эффективные ключевые слова, создавать конвертящие превью и скриншоты, грамотно работать над локализацией. Многие сервисы снабжены функцией рекомендаций по увеличению трафика. Таким образом, вы получаете возможность направлять трафик на нужные вам страницы, увеличивать продажи, оптимизировать поиск приложения, улучшать позиционирование.
Более узко специализированные ASO сервисы позволяют тестировать мета-данные. Они помогают определить, какие варианты иконок, скриншотов, описаний дадут лучшую конверсию. ASO сервисы будут полезны:
- владельцам мобильных приложений;
- арбитражникам;
- разработчикам;
- маркетологам;
- аналитикам;
- агентствам и веб-студиям.
Применение ASO инструментов для продвижения приложений
ASO сервисы помогают подбирать ключевые слова. Вы можете использовать их в:
- Названии. Постарайтесь уместить в лимит символов для заголовка краткую суть, о чём приложение, с применением ключей;
- Описании. В Google Play описание может быть до 4 000 символов. Сам Google рекомендует употреблять основные ключи до 5 раз. Структурируйте текст абзацами, списками, укажите преимущества, функционал приложения.
- Промо-видео и скриншотах. Ключевые слова должны содержаться в названиях файлов, в подписях, alt-тегах.
- В отдельном поле для ключевых слов (в App Store).
- В описании в разделе «Что нового». Используйте этот раздел не только для того, чтобы рассказать об устраненных ошибках и багах, а объясняйте дополнительные преимущества с помощью ключевых слов, подобранных ASO-сервисами.
Маркетологи сервиса AppBooster поделились кейсом и рекомендациями, как с помощью ASO инструментов достичь попадания в ТОП по высокочастотному ключу - более 2 400 запросов в месяц в App Store. Первым делом проверьте число ключей с помощью сервиса и выясните, на какой позиции по каким ключам находится ваше приложение. Если оно ниже 10 строчки, подключайте инструменты мотивированного трафика, чтобы обеспечить количество установок, соразмерное с частотностью ключа.
Если выбран очень высококонкурентный запрос для продвижения, начинайте продвигаться по низкочастотным ключам. Затем начинайте кампанию по главному высококонкурентному ключу с дневным лимитом на 10% установок от частотности. Кампания должна быть продолжительностью не менее 1 месяца.
Инструменты для привлечения мотивированного трафика
Сервисы мотивированного трафика (мотива) обеспечивают установки вашего приложения живыми пользователями. Это люди, которые получают небольшое вознаграждение за действия: скачать приложение, написать отзыв, поставить оценку, зарегистрироваться, пройти уровень в игре и т.п. Тем самым приложение в магазине может подняться на более высокие позиции и привлечь этим уже органических, целевых пользователей за счёт продвижения в топ.
Принцип продвижения у этих сервисов построен на том, что чем больше людей скачивает приложение, тем выше оно в поиске. Когда пользователь ищет в магазине приложение, он не будет листать список из 100 позиций, а в 70% случаев выберет тот продукт, который занимает с 1 по 3 места или с 1 по 3 пролистывания экрана, в зависимости от размера диагонали гаджета.
Сервисы мотивированного трафика похожи на специализированные биржи и буксы: на них вы выставляете задания, цели, и сервис подбирает пользователей по определенным критериям. Некоторые сервисы мотива умеют таргетировать людей по нужному полу, возрасту, геопозиции, параметрам устройств. Мотив оптимально использовать в совокупности с ASO-сервисами и другими инструментами продвижения. Преимущества сервисов мотивированного трафика для продвижения:
- установки от уникальных пользователей, которые не загружали приложение ранее — аудитория постоянно обновляется, каждый месяц такие сервисы привлекают порядка 100 000 новых пользователей;
- защита от мошенничества, каждый гаджет проверяется на ботов;
- аналитика, контроль всех действий и результатов в личном кабинете, регулярные отчёты;
- гибкие настройки, возможность вносить оперативные изменения в ход кампаний;
- обеспечение равномерности установок — это помогает сделать установки максимально похожими на органические, в результате продвижение не кажется подозрительной серой накруткой и снижается риск блокировки.
Многие сервисы закрепляют за клиентом персонального менеджера, который поможет составить стратегию продвижения. Выбирая такой сервис, изучите отзывы и успешные кейсы. Включите в работу тестирование и запланируйте бюджет на 1 000-2 000 мотивированных инсталлов. Если накручиваете отзывы с помощью таких сервисов, помните, что их не должно быть больше, чем количества реальных установок — это отпугнет пользователей. Желательно отвечать на каждый отзыв, и в ответе тоже стараться использовать ключевые слова:
Сервисы аналитики для продвижения приложений
Такие сервисы могут быть самостоятельными платформами, либо функция аналитики уже входит в комплексные ASO-инструменты. Хорошие сервисы аналитики должны обеспечивать отслеживание следующих метрик:
- общее количество установок, их динамика;
- количество запусков — когда пользователь не просто установил приложение и забыл, а начал активно пользоваться;
- продолжительность сессий, сколько времени пользователь находится в приложении, как часто заходит;
- источники установок;
- стоимость привлечения пользователя;
- соотношение показов рекламы к установкам;
- соотношение расходов на рекламу и доходов, которые вы получаете благодаря приложению;
- данные о целевых действиях пользователей в приложении.
Системы аналитики помогают определить наиболее эффективные каналы продвижения, понять потребности и «боли» пользователей, выбрать направления развития. Также инструменты аналитики дают понимание о приросте органики в цифрах. Перед стартом кампании вы отмечаете исходную цифру — сколько пользователей в день устанавливает приложение органически. После кампании из общего количества установок вычитаете мотивированные и среднее число органических установок перед стартом. Так вы получите количество пользователей, которые пришли к вам благодаря продвижению.
Всегда интегрируйте приложение с платформой для аналитики, например AppMetrica, Firebase. Так вы сможете видеть источники установок, поведение клиентов в приложении. Пользователи и устройства отличаются один от другого благодаря идентификаторам AAID и IDFA. Постоянно отслеживайте просматриваемость ключей. Если ключ уже стал не актуальным, заменяйте его.
Пример анализируемых показателей у сервиса AppsFlyer:
Как использовать сервисы для продвижения приложений
Рассмотрим на примере сервиса Appbooster, как происходит продвижение приложения с помощью сторонних инструментов. Appbooster — комплексный сервис, он предоставляет услуги ASO и мотивированного трафика.
- После регистрации в сервисе вы можете завести кампанию по продвижению ключевых слов. Для этого откройте в меню раздел «Рекламные Кампании», выберите «Добавить кампанию» — «Продвижение по ключевым запросам».
- Затем включите «Установки из поиска», напишите ключевое слово.
- Заполните остальные поля, отправьте кампанию на модерацию для запуска.
- Если вы продвигаете Android-приложения или по выводу в App Store Trending Searches, включите опцию «Равномерное распределение установок». Благодаря этой функции мотивированные установки будут похожи на органические и принесут большую отдачу.
Чтобы оценить, насколько ключевой запрос подходит для продвижения, выберите пункт в меню «Позиции приложений». Затем в списке найдите нужное приложение, целевой рынок, нажмите «Добавить запросы» и введите ключевые слова. В столбце с оценкой частотности вы увидите число запросов, которые вводят пользователи по этому ключевому слову. Запросы менее 200 считаются низкочастотными, 200-800 — среднечастотными, выше 800 — высокочастотными. Appbooster также показывает позиции вашего приложения по заданному ключу за последние 2 недели.
Мотивированные пользователи заходят в магазин приложений, вводят ключевое слово, которое вы задали, и ищут ваше приложение. После этого скачивают и устанавливают. Таким образом, магазин думает, что приходит органический трафик, запросы релевантны, и поднимает ваше приложение в поисковой выдаче.
Чтобы отслеживать ретеншен или возвраты, когда пользователи повторно заходят в приложение, перейдите в раздел «Статистика». Там укажите приложение, ключевое слово, кампанию. Система построит график, показывающий, как часто и в какие дни пользователи запускали приложение.
Отзыв о Appbooster:
Дополнительные опции продвижения
Некоторые инструменты продвижения приложений предлагают создание креативов с помощью услуг креативного отдела. У ряда сервисов есть собственные антифрод системы, которые защищают от мошенничества и некачественного трафика. Они работают на основе алгоритмов, не допускающих к выполнению заданий по установкам ботов, фейков, накрутчиков. Таким образом поставляется качественный живой трафик с уникальных устройств.
У нескольких сервисов есть возможность участвовать в партнёрских программах и самому выступать в качестве рекламодателя, чтобы ваше приложение продвигали другие вебмастера. В основном партнёрские программы работают по модели CPI — оплата за установку или по CPL — оплата за регистрацию или подписку.
Отзыв о Rocket4App:
Другие сервисы и способы рекламы приложений
Вероятность того, что приложение скачает незаинтересованный пользователь, ниже, а конверсия может быть выше, чем на сайте. Это связано с тем, что установка приложения требует больше времени, чем посетить сайт. Человек сначала загружает приложение в течение нескольких минут, затем использует его.
Отдельно выделяется категория сервисов, которые обеспечивают промоушен в поисковой рекламе. Такие сервисы могут предоставлять как создатели магазинов, так и независимые компании-разработчики. Это таргетированная реклама, push-уведомления и др.
В популярных рекламных системах есть тип кампаний для продвижения мобильных приложений: в Facebook* Ads, Директ, Google Ads, Apple Search Ads, myTarget, Вконтакте. В основном это встроенные инструменты таргетированной рекламы. Они направлены на пользователей, которые потенциально заинтересуются приложением. Алгоритмы показывают объявления, генерируют установки, целевые действия, ищут пользователей, готовых устанавливать платные приложения.
Такие сервисы сокращают путь клиента: из объявления пользователь сразу попадёт на страницу приложения в Google Play или App Store. Все кампании автоматизированы: вы добавляете элементы объявления, система сама составляет из них шаблон креатива. Реклама показывается не только в сторах, но и в поисковиках, на сайтах-партнерах, в других приложениях.
Отзыв о PushApp:
Как выбрать инструмент для продвижения мобильных приложений
При выборе инструмента ориентируйтесь на следующие критерии:
- Функционал — имеются ли опции и возможности, которые решат ваши бизнес-задачи.
- Сложность работы с приложением — есть ли возможность продвигать приложение самостоятельно, не привлекая сторонних специалистов или подрядчиков.
- Аналитика — какие виды статистики, показателей вы можете получать и в какие сроки.
- Стоимость — насколько соотносится с вашим маркетинговым бюджетом.
- Наличие тестового периода — если сервис платный, в течение какого времени вы сможете принять по нему решение.
- Отзывы и обзоры других клиентов — какие реальные «плюсы» и «минусы» выделяют при пользовании сервисом.
Выбирая сервис продвижения приложений, уточняйте работу технической поддержки. Желательно, чтобы служба поддержки работала 24/7.
Отзыв о Advertmobile:
Кейс продвижения приложения с использованием сервисов
Кейсом поделился Олег Гаврилюк, руководитель оптимизаторов Aweb. Стояла задача продвинуть Android-приложение для чтения постов и уведомлений о публикациях Aweb в Google Play.
Для сбора семантического ядра и оценки частотности команда Олега использовала несколько ASO-сервисов. Полученные показатели позволили сравнить ключи между собой. Была проведена также оптимизация мета-тегов. В комплексе с сервисами ASO использовались сервисы мотивированного трафика. Они помогли получить топ-1 по ключам. На 1316 инсталлов было потрачено $197,4 рекламного бюджета.
Результаты: за 2 месяца кампании удалось достичь топ-1 по всем поисковым запросам в России и Украине.
Вывод
Сервисы для приложения мобильных приложений — комплексные инструменты, включающие в себя ASO, рекламные возможности, привлечение мотивированного трафика, аналитику. Они направлены на развитие вашего бизнеса в магазинах App Store и Google Play, помогают оптимизировать стратегию продвижения. Благодаря инструментам для продвижения приложений вы можете не только продвинуть продукт в топ поисковой выдачи, но и удерживать его там определенное время, достаточное, чтобы вернулись инвестиции, потраченные на разработку и рекламу.
*запрещенная в РФ организация
