Как запустить приложение под известный бренд казино, получить хорошие показатели инсталлов и конверсий в депозиты, получить бан от Google Play, но не сдаться, а снова пойти на штурм топа в сторе?
Всем привет, на связи Тимур, овнер сервиса разработки приложений Apps4You. Помимо разработки приложений на заказ, мы делаем приложения для нашего собственного ASO-отдела. Сегодня поделюсь нашим кейсом разработки и продвижения приложения под бренд Vulkan в новогодние праздники.
Сразу отмечу, что приложение под условный дизайн Vulkan — это продолжение нашей серии с хорошо узнаваемой стилистикой брендов. Сейчас в сторе помимо этой откручиваются прилки под MostBet, WinLine, 1win и FonBet. Но лучше всего себя показал именно Vulkan, поэтому я и взял его для разбора кейса.
«Вулкановскую» прилку запустили перед новогодними праздниками, буквально 26 декабря она уже стояла в Google Store. После наведения лоска мы обновили ее за пару дней, и к 30 декабря готовность была в 100%.
Чтобы дополнительно накачать активность игроков в праздники, прилку сразу начали активно «пушить». И первые результаты не заставили себя ждать: FTD увидели уже 2 января. В праздники и выходные активность игроков выше выше, и если подогревать ее сознательно, то конверсия будет высокой.
Для продвижения в сторе в качестве заглушки мы использовали слоты «белой» части игры. Это позволило разместить ее в категории «казино» с релевантным описанием, что тоже сыграло свою роль.
Дальше произошло новогоднее чудо. На графике ниже видно, что в первый же день приложение индексировалось более чем по 400 ключам (включая низкочастотные), из которых 62 стояло в ТОП-1.
Все новогодние праздники прилка неплохо раскачивалась — мы наблюдали рост вплоть до 16 января. На пике насчитывали по 30-40 ежедневных депов по России и Казахстану. По другим гео тоже фиксировали активность, но незначительную — не более чем на 1 депозит в день.
Внезапно 17 января новогодняя магия закончилась — Google Play снес наше приложение за призрачную связь с брендом Vulkan. Мы сразу же подкорректировали информацию в метаданных, полностью убрав оттуда намеки на связь с известным казино-брендом.
Восстановиться в сторе помогла и активная переписка с поддержкой Google Play — мы отвечали на каждый запрос и реджект.
После восстановления, как видно из графика, приложение снова пошло в рост. Но затем появились и периодические просадки, так что качели продолжаются до сих пор: приложение то растет, то пессимизируется с потерей позиции в индексе.
По состоянию на 31 января отчетного месячного периода приложение вновь словило пессимизацию. Сейчас качели продолжаются: при 200-300 инсталлов приложение стабильно приносит от 5 до 10 депов в день, несмотря на то, что находится в топ-4 бесплатных казино в русскоязычном сегменте Google Play.
Можно сказать, что само восстановление и возврат частичного индекса после выноса из стора — уже успех. Но нужно быть реалистами: восстановить приложение в былых позициях если и удастся, то не так быстро, как хотелось бы.
Теперь перейдем к самому вкусному в кейсе — цифрам. Вот что получилось сделать всего за месяц с момента запуска. За это время приложение принесло нам 491 депозит, которые оформились в $40.000 при нашей текущей ставке ASO у рекламодателя.
Пушили прилу мы через свои источники по цене в $0.11 за мотивированный инсталл. Это выгодно, так как позволяет значительно сэкономить на костах продвижения, — например, в популярных сервисах цена инсталла начинается от $0.20. Мы потратили: $7500, чистая прибыль составила: $32500
Финальный вывод — усложнения Google не мешают зарабатывать на приложениях, если знать работающие подходы. Подробнее редакция Партнеркина рассказывала об этом в другом интервью с Apps4You — прочитать его можно по ссылке.
