Лучшие маркетинговые агентства для iGaming

Агентство работает в отрасли давно, команда знает беттинг изнутри и не тратит первые месяцы на то, чтобы разобраться в рынке и терминах. Больше всего сил уходит на пресс-офис и отношения с отраслевой прессой Великобритании и Европы. Дизайн и видео выросли в самостоятельные направления, бренд-стратегия и реклама появились недавно.

MediaTroopers появился в мае 2019 года, через год после того, как в США разрешили ставки за пределами Nevada. Основатели сначала получили лицензии, а потом открыли агентство и начали с New Jersey. Такой порядок остался рабочим принципом. Компания отслеживает законопроекты и подает документы задолго до того, как штат откроет рынок, чтобы включить рекламу в первый же день. Сейчас у агентства 21 разрешение регуляторов и работа больше чем в двух десятках штатов, плюс Ontario, Washington DC и Пуэрто-Рико. Через него прошло больше 12 млрд показов рекламы, в портфеле 61 рекламодатель и 128 брендов, среди них BetMGM, DraftKings и Caesars Sportsbook. Оператор может отдать сюда весь платный трафик разом, от медийки и поиска до партнерской сети и собственных площадок агентства, включая приложение Pick Parlay. Техническую часть обеспечивает платформа MediaCruiser с таргетингом, оптимизацией в реальном времени и движком автоматических правил.

Агентство широкого профиля, iGaming здесь одно из направлений рядом с ecommerce, финтехом и юристами. Работа устроена под поток клиентов. Начинается с получасового созвона и аудита, дальше план с приоритетами, недельные спринты и отчет в конце каждой недели. Цену привязывают к географии кампании и называют до разговора, а отчетность и мониторинг ссылок ведут в собственных инструментах.

Bugsy Empire выступает подрядчиком по закупке трафика. Агентство проводит бренд через допуск к рекламе, чинит трекинг и откручивает бюджет в соцсетях, поиске и programmatic. Креативы делает своя студия. Сильнее всего выстроено направление Snapchat, где агентство получило статус партнера и подняло объем закупки в 180 раз. Если нужен один подрядчик на весь платный трафик и продукт живет в social casino, sweepstakes или ставках, разговор имеет смысл.

Небольшое агентство полного цикла для регулируемых ниш, где одна команда закрывает и органику, и рекламу, и медиа.

Агентство работает только в гемблинге, поэтому объяснять, чем поставщик контента отличается от платформы, не придется. Ставку здесь делают на связи с отраслевыми изданиями и на умение упаковать достижения так, чтобы их напечатали или отметило жюри премии.

ICS-digital продает видимость, а не продукт. Платформу вам тут не сделают и игроков напрямую не приведут. Агентство берет на себя поиск, контент, ссылки и PR там, где нужно говорить с рынком на его языке и не нарушать местные правила рекламы гемблинга. Языков тут много, опыт в iGaming долгий, и платите вы за это агентской ставкой и сроками, на которых поисковое продвижение вообще дает результат.

Revpanda берет на себя почти всю органику оператора: техника, тексты, переводы, ссылки, PR, разработка, а при необходимости еще и трафик со своих сайтов. Это удобно, когда не хочется собирать пятерых исполнителей и сводить их между собой. Начать разумно с небольшого объема ссылок или одного языкового рынка, а масштабировать после первых отчетов.

Red Knot остается небольшой командой опытных специалистов, и продает она именно это. В ней есть журналисты из Guardian, BBC и Sky и менеджеры, которые запускали Fox Bet и работали в William Hill и The Stars Group. Для отраслевого PR в спорте, ставках и гемблинге этого достаточно, особенно если вам нужна Северная Америка.

ActiveWin устроен как один отдел маркетинга, вынесенный наружу. Реклама, органика, CRM и разработка лежат в одной команде, разработчики сидят рядом с теми, кто запускает кампании, поэтому правки на сайте и реклама не расходятся по разным подрядчикам и разным срокам. Для оператора главный аргумент в том, что партнерская сеть находится рядом с агентством. Можно отдать платный трафик и SEO, а заодно завести программу в ActiveWins и не строить свой партнерский отдел с нуля. При этом оба куска замыкаются на одного подрядчика, и разойтись с ним потом сложнее. До подписания имеет смысл зафиксировать в договоре список отчетов, метрики и то, кому принадлежат рекламные аккаунты. На органику закладывайте несколько месяцев без видимого результата.

Press Box PR приводит беттинг- и казино-бренды в британскую и европейскую прессу, а вместе с публикациями приходят ссылки и рост позиций в поиске. Кроме ссылочных кампаний агентство ведет пресс-службу, репутацию и события вокруг спонсорских контрактов. За пределами Великобритании и Европы возможности сужаются.

Absolute Digital Media продает работу команды, а не доступ к платформе. Вы покупаете людей, которые ведут органику, ссылки, PR и рекламу под ограничения вашей лицензии. За плечами восемнадцать лет в нишах, где реклама закрыта, один владелец с самого начала и клиенты, которых называют поименно. При этом вся практика построена вокруг британского рынка и требований UKGC. Оператору, у которого органика уже стала основным каналом и есть свой комплаенс, работать с ними будет понятно. Тому, кто хочет быстро залить трафик, такой формат не подойдет.

Samba Digital занимается маркетингом, а не поставкой софта. Оператор получает команду, которая делает за него локальный маркетинг там, где у него нет ни людей, ни контактов: соцсети на языке рынка, закупку рекламы, инфлюенсеров, прессу и наружку. Спорт остается основой компании. Клиентская база собрана из клубов, лиг и турниров, среди них Paris Saint-Germain, Bundesliga и Roland Garros. Из этой работы выросли и медийные контакты, и понимание того, что обсуждают болельщики в каждой стране. Букмекеру это дает выход на ту же аудиторию через тех же людей. Из беттинга в клиентах Betwinner, Soft2bet и Vbet, полный список собран ниже. Компания публичная и отчитывается перед биржей. Выручка 2023 года составила 5,57 миллиона евро, на 44 процента больше предыдущего года, операционная прибыль 1,51 миллиона. Основной рынок для агентства Латинская Америка, за ней Африка и Ближний Восток. Под каждое направление оно нанимает людей отдельно.

PRace занимается только B2B в гемблинге. Клиентами становятся вендоры, которые продают операторам: платформы, провайдеры игр, платежные и медийные сервисы. Работа устроена как одна воронка. Сначала бренд закрепляется на рынке, потом сообщения адресуют конкретным покупателям, потом заявки уходят продавцам. Отчет агентство строит на количестве лидов и стоимости лида. Кампании ведет та же команда, которая писала стратегию, поэтому со стороны вендора это выглядит как продолжение собственного отдела маркетинга. Публичные кейсы включают TG Lab, EveryMatrix, Relax Gaming, iGamingBusiness, Big Daddy Gaming и Spotlight Sports Group, то есть и вендоров, и отраслевые медиа. Команда небольшая, одновременно в работе немного клиентов. Первый полный год агентство закончило с выручкой около 616 тысяч евро.

SEOBROTHERS остается действующим аффилиатом и продает операторам ту же схему, по которой растит свои сайты. С 2018 года компания собрала портфолио в беттинге и казино. Редакция, дизайн, разработка и PR сидят в одном офисе в Риге, а отраслевые награды компания получает регулярно.

KARAMAN Digital занимается одним, платным привлечением для лицензированных операторов казино и беттинга. Команда пришла со стороны оператора, и это заметно по постановке задач. Разговор идет о стоимости первого депозита и о доходе от новых игроков. Основной результат в кейсах дает техническая работа. Сюжет повторяется от клиента к клиенту. Разметка не сходится с каналами, события в пикселях настроены неверно, данные о депозитах не доезжают до рекламных кабинетов. Бюджет при этом уходит в никуда. Сначала чинят измерение, потом масштабируют. У одного европейского казино после наведения порядка в разметке и сборки дашбордов GGR новых игроков вырос вдвое год к году, у другого клиента аккаунт Google Ads вырос в тринадцать раз без потери окупаемости. Упирается все в размер команды. Она небольшая, и клиентов параллельно ведут несколько. Агентство подходит как внешний отдел закупки или как усиление внутреннего, но весь маркетинг оператора на себя не возьмет. SEO, контент и CRM остаются за его пределами.

NinjaPromo заменяет собой маркетинговый отдел, только на аутсорсе. Вы платите за часы и распоряжаетесь ими сами. Один месяц уходит на партнерку и стримеров, следующий на SEO и посадочные страницы, а состав команды под это пересобирают. Гемблингом занимается отдельная команда с людьми из казино, букмекеров и лотерей, и в ней же программа со стримерами для LeonBet на 350 с лишним каналов и больше 15 гео.

Aphex Media собрал услуги вокруг того, чем сам занимался в казино-индустрии, и это видно по их набору. Оператору или аффилиату здесь можно закрыть одним договором поиск, сайт, сервер и чистоту бренда в выдаче, вместо того чтобы собирать четырех подрядчиков и сводить их между собой. Вторая половина бизнеса устроена иначе. Линейку Insta покупают без агентского контракта, у разгона страницы есть ценник и описание того, что вы получаете, а метод можно проверить на одной странице, прежде чем вкладывать больше.