Обзор MediaTroopers
7.6/10MediaTroopers закупает трафик и приводит платящих игроков онлайн-казино и букмекерам в тех штатах США, где азартные игры разрешены. Агентство работает с 2019 года, имеет собственные лицензии штатов и ведет кампании в медийной рекламе, платном поиске, соцсетях и партнерских сетях.
- Основана в 2019
- HQ Philadelphia, PA, US
- Команда 45+
- Стартап
- Только B2B
- Обновлено 15 августа 2026
Наш вывод
- Допуски регуляторов есть у самого агентства, 21 разрешение в сумме, включая лицензии поставщика в 13 юрисдикциях, плюс Ontario, Washington DC и Пуэрто-Рико.
- Все каналы в одних руках: медийка, платный поиск, соцсети, SEO и партнерская сеть, с общей оптимизацией и отчетностью.
- Собственная закупочная платформа MediaCruiser с таргетингом по геолокации, устройству, поведению и контексту и движком правил, который меняет настройки кампаний по данным без участия человека.
- Трафик не только покупной, у компании есть свои медиаресурсы и приложение Pick Parlay с бесплатным недельным конкурсом прогнозов.
- Кампании для BetMGM, DraftKings, Caesars Sportsbook и других лицензированных операторов США.
- Серых рынков нет, агентство берет только операторов с лицензией штата или провинции, поэтому запуститься до получения своих документов не выйдет.
Операторам с лицензией США, которые выходят в новый штат или уже работают и хотят отдать весь платный трафик одному подрядчику вместе с юридической стороной вопроса, потому что допуск регулятора у агентства уже есть. Отдельно подходит тем, кто планирует Бразилию и Перу, там у компании местное юрлицо и открытое направление.
Не подойдет проектам без лицензии и тем, кто хочет закупать трафик самостоятельно, без агентства.
ГЕО и лицензии
MediaTroopers работает как американское агентство привлечения игроков. Оно не принимает ставки и не делает игры: команда покупает трафик, ведет платный поиск и соцсети, строит партнерские программы и приводит платящих игроков лицензированным казино и букмекерам. Компания открылась в 2019 году, через год после того, как в США разрешили ставки за пределами Nevada; лицензии основатели начали оформлять еще в 2018-м. Работает агентство прежде всего в США. Лицензии поставщика есть в 13 юрисдикциях, среди них New Jersey, Pennsylvania, Michigan и Washington DC, еще в шести штатах оформлены вспомогательные разрешения. Примерно в десятке штатов плюс Ontario компания работает там, где аффилиату лицензия не нужна. Модели оплаты зависят от штата: где-то только CPA, где-то CPA и revenue share, а в New Jersey, Pennsylvania, Michigan и Mississippi добавляется казино-вертикаль. За пределами США компания работает в Ontario и Пуэрто-Рико. В 2026 году она открыла отдельное юрлицо в Бразилии с местным офисом и банковской инфраструктурой и вышла в Перу перед чемпионатом мира по футболу. Офисы у агентства в Филадельфии, Лондоне, на Мальте и на острове Мэн.
США остаются основным рынком компании. Штаб-квартира в Филадельфии, к лицензиям поставщика добавлены отдельные разрешения в Maryland, Washington и Maine, а в остальных штатах работа идет там, где лицензия аффилиату не требуется. Клиентская база собрана из крупных американских брендов: DraftKings, FanDuel, BetMGM, Golden Nugget, BetRivers, Caesars Sportsbook, PokerStars, Borgata и Stardust. Всего 61 рекламодатель и 128 брендов, на счету больше 12 миллиардов показов рекламы.
Великобритания в списке рынков не значится. Лондонский офис и офис на острове Мэн остаются операционными площадками: там работают медиабаинг и финансы, а трафик идет на американских операторов, в Ontario и Пуэрто-Рико. Лицензии UKGC у компании нет.
- Certified Gaming Service ProviderPennsylvania (PGCB)
- Обслуживание лицензированных операторов Pennsylvania как поставщик услуг
- Sports Wagering RegistrantIndiana (Indiana Gaming Commission)
- Маркетинг и привлечение игроков для букмекеров Indiana
- Vendor Major LicenseColorado (Limited Gaming Control Commission)
- Работа с лицензированными операторами Colorado
- Sports Wagering Supplier LicenseWest Virginia (West Virginia Lottery)
- Маркетинг и технические решения для онлайн-букмекеров West Virginia: рекламные каналы, покупка трафика и привлечение игроков
Класс лицензий: Лицензии выдают регуляторы американских штатов: PGCB в Pennsylvania, Indiana Gaming Commission, Limited Gaming Control Commission в Colorado, лотереи Virginia и West Virginia, Arizona Department of Gaming. Каждая лицензия разрешает обслуживать лицензированных операторов своего штата.
Только регулируемые рынки и только операторы с лицензией штата или провинции
Клиенты, партнеры и формат работы
Агентства судят по аккаунтам, которые они уже ведут, и по платформам и реестрам, через которые они работают. Модель работы показывает, как команда укомплектована день в день.
Технической интеграции в привычном смысле здесь нет. MediaTroopers остается агентством, и все начинается со стратегии, а не с API. При этом внутри есть своя техническая команда, разработчики и дизайнеры, которые строят и поддерживают всю инфраструктуру привлечения. Инструменты бывают двух видов: собственные разработки агентства или готовые продукты, которые настраивают и подключают к системам оператора. Закупочная платформа MediaCruiser работает в режиме самостоятельного управления кампаниями, доступ к ней и сопровождение дает агентство.
Начинается все с бесплатного звонка по стратегии без обязательств, на нем сверяют задачи оператора с тем, что агентство может дать. Дальше собирается план по каналам и штатам, кампании оптимизируются с первого дня после запуска. С новыми рынками проще, потому что допуск регулятора у агентства к этому моменту чаще всего уже оформлен.
Закупка трафика, партнеры и лицензии штатов
Все услуги сводятся к тому, чтобы привести оператору платящего игрока там, где это законно. Закупка медиа, платный поиск и соцсети отвечают за оплаченный трафик, партнерское направление и собственные площадки приводят трафик со стороны. Лицензии нужны отдельно, потому что без допуска регулятора рекламировать оператора в большинстве регулируемых штатов нельзя.
Платный трафик
Медийная реклама, платный поиск и соцсети для операторов, которые уже работают легально. Команда подбирает каналы, ведет бюджеты в миллионы долларов в месяц и оптимизирует кампании с первого дня. Внутри работает собственная закупочная платформа MediaCruiser: доступ к источникам трафика, таргетинг по геолокации, устройству, поведению и контексту, оптимизация в реальном времени и встроенные ограничения под требования регуляторов.
- Automation Rules: движок правил в MediaCruiser, который сам правит ставки по данным, удерживает их в заданных границах, останавливает убыточные связки и добавляет фильтры исключений.
- Платный поиск ведет отдельная команда. Стратегию собирают с нуля под бренд, дальше подключаются алгоритмы оптимизации.
- Реклама в соцсетях идет с проверкой возраста, защитой несовершеннолетних и уязвимых игроков и материалами об ответственной игре.
- Круглосуточная поддержка и отчетность по кампаниям, так что оператор видит, куда уходит бюджет, и может корректировать настройки по ходу.
Партнерский трафик
Направление опирается на сеть партнерских площадок, через которую бренды оператора выходят на аудиторию новых штатов. MediaTroopers строит партнерскую программу, ведет ее и обучает команду оператора работать со сторонними каналами. Платит оператор только за приведенных игроков, поэтому риск выхода в только что открывшийся штат ложится на партнеров.
- Pick Parlay: бесплатное приложение для iOS и Android с недельным экспрессом на матчи NFL, NBA, MLB и NHL и призом 100 000 долларов, плюс новости, прогнозы и коэффициенты. Ставки в приложении не принимаются, это медиаканал.
- Собственные медиаресурсы: новости о запусках рынков, отчеты регуляторов, разборы законопроектов штатов и материалы для тех, кто только знакомится с легальными ставками.
- Оператору передают саму программу целиком: правила, схему выплат и обученную команду, которая дальше ведет ее сама.
Лицензии штатов
Агентство само получает лицензии поставщика и допуски регуляторов в регулируемых штатах США, а также в провинции Ontario, Washington DC и Пуэрто-Рико.
- Лицензии поставщика в 13 юрисдикциях и вспомогательные допуски еще в шести.
- Еще 11 штатов и провинция Ontario, где партнеру лицензия не нужна и работать можно без отдельного разрешения.
- Всего 21 действующая лицензия. В части штатов агентство оказалось среди первых партнеров, получивших допуск.
- За пределами штатов агентство работает в Washington DC и Пуэрто-Рико.
- Документы подают заранее, компания следит за законопроектами и начинает процесс за месяцы до открытия рынка.
История
MediaTroopers появился 5 мая 2019 года. После того как в 2018 году ставки разрешили за пределами Nevada, основатели занялись лицензиями. С готовыми документами агентство открылось и вышло на рынок New Jersey. Возглавляет компанию Shmulik Segal, один из сооснователей. Дальше рост шел через штаты. В каждом новом регулируемом рынке компания подавала документы одной из первых, параллельно набирала команду и открывала офисы. Сейчас это больше 45 специалистов в технологиях, маркетинге, медиабаинге и поддержке клиентов, 25 национальностей и больше 20 языков внутри команды. Зарегистрирована компания по адресу 1900 Market Street, Филадельфия, PA. Вакансии открываются на Мальте, в Лондоне и на острове Мэн.
Компания
Руководство
Ключевые события
- 2019
Основатели получают первые лицензии, агентство открывается и стартует в New Jersey.
- 2020
В июне добавляется West Virginia, следом запуск в Iowa.
- 2021
Самый плотный год. В феврале выходит приложение Pick Parlay. К маю, на вторую годовщину, в команде 25 человек, лицензии в 8 штатах, работа в 11, 70 клиентов, 1 100 000 зарегистрированных и 350 000 депозитящих игроков. В июне две номинации на награды IGB Affiliate. К сентябрю штатов становится 13, а клиентов больше 60.
- 2022
Компания переходит на работу за долю от дохода оператора. В апреле лицензию под эту модель выдает Pennsylvania Gaming Control Board, в июне следом идет Maryland Lottery and Gaming Control Agency, а до конца года к ним добавляются New Jersey и Washington.
- 2023
Летом компания запускается в Пуэрто-Рико, к тому моменту она работает больше чем в двух десятках штатов, плюс Ontario и Washington DC. Осенью начинается разворот в сторону Латинской Америки, со стендом на SBC Summit Latinoamérica в Майами и участием в Affiliate World в Бангкоке.
- 2024
Компания попадает в шорт-лист SBC Awards Meadowlands сразу в двух номинациях, Sports Affiliate of the Year и Casino Affiliate of the Year.
Планы экспансии
- США остаются основным рынком, агентство работает в каждом штате, где онлайн-ставки разрешены.
- Канада и Пуэрто-Рико: в провинции Ontario партнеру лицензия не нужна, в Пуэрто-Рико агентство работает с 2023 года.
- Латинская Америка: в Бразилии зарегистрировано местное юрлицо с офисом и банковским обслуживанием, в Перу компания вышла под чемпионат мира по футболу 2026 года.
Возраст и владельцы
MediaTroopers против альтернатив
Большинство покупателей на этом рынке собирают шорт-лист из трех-четырех провайдеров задолго до первого созвона с сейлзами.
| Параметр | MediaTroopers | BugsyEmpire | NinjaPromo | Samba Digital |
|---|---|---|---|---|
| Основана | 2019 | 2019 | 2017 | 2018 |
| Команда | 45+ | — | 300+ | 51+ |
| Рынок США | Доступен | — | — | — |
| Цены | По запросу | По запросу | Публичные | По запросу |
| Тип рынков | Только регулируемые | Смешанный | Смешанный | Только регулируемые |
| Порог входа | — | — | Минимальный срок работы три м… | Фиксированного минимума нет |
Цены и условия
MediaTroopers считает цены под проект. Вот как устроены модель и условия.
CPA и revenue share, набор моделей зависит от штата
Формат работы
В партнерской модели оператор платит за приведенных игроков
Этапы запуска
- 1Все начинается с формы на сайте, в ней просят имя, компанию, почту и контакт в LinkedIn.
- 2Бесплатный звонок по стратегии без обязательств, на нем сверяют задачи, рынки и ожидания от работы.
- 3Агентство собирает план: каналы, бюджеты, штаты, в которых можно рекламироваться, и то, каких допусков не хватает.
- 4Запуск: медийка, платный поиск, соцсети и партнерская сеть включаются вместе, оптимизация стартует сразу.
- 5Дальше ведение кампаний: отчетность, правки ставок и связок в реальном времени, круглосуточная поддержка.