Обзор KARAMAN Digital
6.2/10KARAMAN Digital ведет платное привлечение для операторов казино и беттинга. Агентство работает из Осиека и закупает трафик в Google Ads, Bing Ads, Meta, Snapchat и programmatic. Мобильные кампании и партнерские программы вынесены в отдельные направления. Команда пришла со стороны оператора, поэтому в отчетах стоят регистрации, первые депозиты и GGR новых игроков.
Наш вывод
- Люди с опытом внутри крупных операторов, задачи ставятся в регистрациях, депозитах и доходе
- Техническая часть на себе: разметка, события, атрибуция и отчетность помимо ведения кампаний
- Команда небольшая, число клиентов, которых можно вести параллельно, ограничено
- Только платные каналы, остальной маркетинг остается на операторе
Операторы на регулируемых рынках Европы, которым нужна команда закупки без найма в штат
Не подойдет операторам без лицензии и тем, кто рассчитывает на источники, куда легальную рекламу азартных продуктов не пускают. Подрядчика на весь маркетинг сразу здесь тоже не найти, SEO, контент и удержание остаются на стороне оператора. Если аналитики нет вообще и данные о депозитах никуда не выгружаются, начинать придется с их построения, а это отдельная работа.
ГЕО и лицензии
KARAMAN Digital работает из Осиека и занимается перформанс-маркетингом только для онлайн-казино и беттинга. Команда пришла со стороны операторов: до агентства она вела привлечение в BetVictor, Superbet и LeoVegas, и через ее руки прошло больше 100 млн евро рекламных бюджетов. Сейчас агентство ведет операторов регулируемых рынков Европы: Hard Rock Casino Netherlands, Admiral, Pasino, DAZN Bet, Arena Casino, Balkan Bet, LVBET.
В списке клиентов только европейские бренды.
На британском рынке агентство работает через операторов. DAZN Bet передал ему поисковые аккаунты. С BetVictor связь более давняя: Vedran Karaman строил там команду привлечения еще до агентства. Своего офиса в стране нет, вся команда сидит в Осиеке.
- KARAMAN DIGITAL d.o.o.Croatia
- Хорватское юрлицо агентства, на него оформлены договоры и счета.
Клиенты, партнеры и формат работы
Агентства судят по аккаунтам, которые они уже ведут, и по платформам и реестрам, через которые они работают. Модель работы показывает, как команда укомплектована день в день.
Подключение не техническое, интегрировать нечего. Оператор выдает доступы к рекламным кабинетам, аналитике, Google Tag Manager и выгрузке данных о регистрациях и депозитах. Дальше агентство работает внутри этих аккаунтов, а сами аккаунты остаются в собственности оператора. Если данные о депозитах лежат в хранилище, агентство подключается к команде BI, чтобы сводить рекламные расходы с реальными деньгами.
Доступы за пару дней, дальше аудит каналов перед запуском кампаний
Закупка, приложение, стратегия
Услуги делятся на три блока, их берут по отдельности или вместе. Ежедневная закупка трафика в поиске, соцсетях и programmatic идет первым блоком, привлечение в мобильное приложение оператора вторым, а стратегия, аудиты, планирование бюджета и партнерская программа собраны в третьем. У агентства статусы Google Partner и официального рекламного партнера Meta и Snapchat.
Платный трафик
Агентство запускает кампании в Google Ads и Bing Ads, в Facebook, Instagram и Snapchat, закупает programmatic и договаривается о прямых сделках с площадками. Задача формулируется в депозитах. Считают стоимость регистрации, стоимость первого депозита и то, что игрок приносит дальше. В соцсетях разбирают весь путь игрока целиком, вплоть до того, как отрабатывают бонусы и приветственные предложения.
- Google Ads и Bing Ads: структура аккаунта, ставки, поисковые запросы, распределение бюджета
- Facebook, Instagram и Snapchat: аудитории, похожие сегменты, креативы и их перенос между площадками
- Programmatic и прямые сделки с площадками под нижнюю часть воронки
- Настройка событий в пикселях через Google Tag Manager и проверка того, что конверсии доходят
- Разметка ссылок: единый стандарт UTM, динамические параметры в соцсетях и ValueTrack в Google Ads
- Отчетность в Power BI вплоть до уровня ключевого слова: регистрации, первые депозиты, ценность игрока
Мобильное привлечение
Отдельное направление отвечает за приложение оператора. Сюда входят карточка в сторах, Apple Search Ads, Universal App Campaigns в Google и закупка в мобильных медийных и programmatic-сетях. Установки сами по себе тут не цель, смотрят, сколько из них дошло до регистрации, первого депозита и последующих пополнений.
- ASO: работа с карточкой приложения в App Store и Google Play
- Apple Search Ads и Universal App Campaigns
- Мобильный programmatic и медийные сети под установки и депозиты
Стратегия роста
Аудит на 300 с лишним пунктов проходит по поиску, соцсетям, медийной рекламе, programmatic и мобильным кампаниям и заканчивается списком того, что чинить и в каком порядке. Стратегическая часть выходит за рамки закупки. Смотрят на конверсию, на бонусы и промоакции, на то, как устроен отдел маркетинга и его процессы. Сюда же входит ведение партнерской программы.
- Разбор конверсии на каждом шаге от клика до первого депозита
- Аудит бонусов и приветственных предложений: что окупается, а что нет
- Аудит структуры отдела маркетинга и процессов внутри него
- Планирование кампаний и распределение бюджета между каналами
- Трекинг и атрибуция: сведение рекламных данных с хранилищем оператора
История
Компанию основал в 2022 году Vedran Karaman. Он проработал в интернет-маркетинге больше двенадцати лет и рос внутри крупных операторов BetVictor, Superbet и LeoVegas. Он управлял рекламными бюджетами свыше 100 миллионов евро в поиске, соцсетях, медийной рекламе и мобильных кампаниях. Юридически это KARAMAN DIGITAL d.o.o. Команда небольшая и разделена по ролям. Основатель отвечает за стратегию, рядом с ним руководитель по работе с клиентами, руководитель цифрового направления, менеджер по развитию и старший специалист по контекстной рекламе.
Компания
Руководство
Ключевые события
- 2022
Запуск агентства в Осиеке
- 2024
В кейсах года рост аккаунта Google Ads в 13 раз и удвоение дохода от новых игроков
- 2026
В работе операторы из Нидерландов, Швейцарии и Великобритании, включая Hard Rock Casino Netherlands и DAZN Bet
Планы экспансии
- Регулируемые рынки Европы: Нидерланды, Швейцария, Великобритания
Возраст и владельцы
KARAMAN Digital против альтернатив
Большинство покупателей на этом рынке собирают шорт-лист из трех-четырех провайдеров задолго до первого созвона с сейлзами.
| Параметр | KARAMAN Digital | MediaTroopers | BugsyEmpire | Samba Digital |
|---|---|---|---|---|
| Основана | 2022 | 2019 | 2019 | 2018 |
| Команда | 3+ | 45+ | — | 51+ |
| Рынок США | — | Доступен | — | — |
| Цены | По запросу | По запросу | По запросу | По запросу |
| Тип рынков | Только регулируемые | Только регулируемые | Смешанный | Только регулируемые |
| Порог входа | — | — | — | Фиксированного минимума нет |
Цены и условия
KARAMAN Digital считает цены под проект. Вот как устроены модель и условия.
Формат работы
Условия обсуждают на первом созвоне
Этапы запуска
- 1Оставить контакты через форму или почту и договориться о звонке
- 2Показать текущую картину: каналы, бюджеты, воронку и то, как сейчас считаются депозиты
- 3Получить аудит на 300 с лишним пунктов с приоритетами, что чинить в трекинге, что в кампаниях, что в бонусах
- 4Выдать доступы к кабинетам и запустить работу целиком на агентстве или вместе с внутренней командой