Обзор PRace
6.4/10Маркетинговое агентство PRace специализируется на B2B в гемблинге: платформах, провайдерах игр, платежных и дата-сервисах, которые продают операторам. Агентство берет кампанию целиком, от позиционирования бренда до передачи готовых заявок продавцам, и встраивается в компанию как внешний отдел маркетинга.
Наш вывод
- Одна команда отвечает и за позиционирование, и за спрос, и за передачу заявок в продажи
- Результат считают в квалифицированных лидах и их стоимости
- Основатели пришли из индустрии, объяснять им рынок и продукт с нуля не нужно
- Агентство работает с 2024 года, длинного списка завершенных кампаний за ним пока нет
- Команда небольшая, одновременно агентство ведет немного клиентов
Подходит поставщикам софта для гемблинга, у которых продажи уже идут, а маркетинга либо нет, либо он не приносит обращений. Это платформы, провайдеры игр, платежные и дата-решения, которые выходят на новые рынки и хотят, чтобы про них знали до первого письма. Работать с агентством имеет смысл тем, кто готов передать кампанию целиком внешней команде и мерить результат числом заявок, дошедших до продавцов.
Не для операторов и B2C-проектов и не для тех, кому нужен разовый пресс-релиз.
ГЕО и лицензии
Агентство работает из Вильнюса, Лондона и Барселоны, кампании клиентов идут по Европе, Африке, Латинской Америке и США.
Собственного офиса в США нет, но американские кампании агентство ведет. Для Amelco оно выбрало сегмент племенных казино: собрало точные списки по базам регуляторов штатов и реестрам племенных операторов, пять месяцев вело кампанию на лиц, принимающих решения, и заново собрало сайт клиента под перезапуск 2026 года. Кампания дала 333 000 показов, рост органического охвата на 215% и 33 000 переходов на сайт за три месяца.
В Лондоне у агентства один из трех офисов. Британские кейсы считаются в фунтах: для Spotlight Sports Group агентство вело платные кампании в LinkedIn на 8500 фунтов, это 4,5 млн показов и 31 000 переходов при цене клика 24 пенса, и отдельный двухнедельный запуск отраслевого отчета на 1600 фунтов с 22 000 визитов. С iGamingBusiness агентство ведет новостную ленту в LinkedIn: графика и текст выходят через десять минут после публикации статьи.
- Регистрация компании в ЛитвеLithuania
- Коммерческая деятельность в ЕС под литовским юрлицом · MB PR Ace Agency, Вильнюс, Литва
- Шорт-лист EGR B2B Awards 2026Отраслевая награда
- Две номинации: PR firm of the year и Marketing services supplier
Класс лицензий: Основатели пришли из отрасли, а в клиентах у агентства крупные B2B-поставщики и отраслевые медиа: EveryMatrix, Relax Gaming, Amelco, TG Lab, iGamingBusiness.
Клиенты, партнеры и формат работы
Агентства судят по аккаунтам, которые они уже ведут, и по платформам и реестрам, через которые они работают. Модель работы показывает, как команда укомплектована день в день.
Технической интеграции здесь нет, подключается команда. PRace заходит в каналы клиента, забирает подготовку материалов и запуск кампаний на себя и работает в связке с его продавцами. Контакты, дошедшие до разговора, уходят прямо к ним. Кампании собирают отдельно под рынок и продукт, а отчетность привязана к стоимости квалифицированного лида.
Все начинается с аудита бренда и первой стратегической сессии, работ на стороне клиента не требуется.
Три уровня работы
Работа разбита на три уровня. Establish ставит бренд на рынок и делает вендора заметным там, где он собирается продавать. Engage доводит сообщения до конкретных покупателей и добавляет аналитику по тому, кто реагирует. Convert превращает интерес в заявки и передает контакты в отдел продаж. Уровни идут по порядку, и каждый следующий опирается на данные, которые собрал предыдущий.
Establish
Это первый уровень. Клиент выбирает каналы, PRace строит присутствие: стратегия в соцсетях и PR под его продукт, позиционирование отдельно по каждому рынку, кампании под конкретные позиции в линейке. Уровень нужен, чтобы про вендора знали там, где он планирует продавать, и чтобы у бренда появилась узнаваемость до первых переговоров.
- Закрепленная команда специалистов из индустрии на стороне вендора
- Стратегия в соцсетях и PR под конкретный бренд и рынок
- Отдельное позиционирование по каждому рынку присутствия
- Кампании собираются под каждый продукт в линейке
Engage
Это второй уровень, надстройка над узнаваемостью. Контент делают под людей, которые принимают решение о покупке. Сообщения различаются по рынку и продукту, а реклама приводит человека в воронку вендора. Бюджет тратится на заранее собранный список компаний, которые вендор считает своими покупателями.
- Выход на покупателей на выбранных рынках
- Точечные кампании под конкретный список покупателей
- Отдельная программа под отраслевые выставки и конференции
- Расширенная аналитика по поведению аудитории
Convert
Это третий уровень, полный цикл. Внимание превращается в заявки. Агентство доводит человека до момента, когда с ним можно говорить о сделке, и передает такой контакт продавцам клиента. Уровень рассчитан на вендоров, у которых уже есть кому обрабатывать входящие, потому что заявки поступают напрямую в отдел продаж.
- Прямая связка кампаний с отделом продаж клиента
- Воронка собирается целиком, от первого касания до сделки
- Лендинги и формы заявок на демо на стороне агентства
- Лид-магниты под каждый этап
- Кампания ведется под ключ, включая продакшн и запуск
История
Агентство основали в 2024 году Aiste Garneviciene и Nicholas Brown. Она до этого была COO BetGames, строила компанию с самого начала и получила SBC Leader of the Year 2020. У него шестнадцать лет в маркетинге, почти десять из них в гемблинге, и кампании крупных B2B-брендов на всех основных рынках. Первый год PRace не объявлял о себе публично, а весной 2025 года вышел на рынок уже с десятком клиентов в работе. Офисы находятся в Вильнюсе, Лондоне и Барселоне.
Бренды и клиенты на платформе
Компания
Руководство
Ключевые события
- 2024
Aiste Garneviciene и Nicholas Brown основывают агентство и первый год не объявляют о себе публично.
- 2025
Публичный запуск в мае, в работе уже больше десяти клиентов.
- 2025
Штат вырастает до 15 человек, работа идет из Вильнюса, Лондона и Барселоны.
- 2026
Две номинации на EGR B2B Awards: marketing services supplier и PR firm of the year.
Планы экспансии
- Европа: вся операционная работа и основной пул клиентов
- Рынки клиента: кампанию делают под конкретную страну и продукт
- Кампании локализуют на основные языки, так что география зависит от планов клиента
Награды
Возраст и владельцы
PRace против альтернатив
Большинство покупателей на этом рынке собирают шорт-лист из трех-четырех провайдеров задолго до первого созвона с сейлзами.
| Параметр | PRace | Агентство маркетинга и PR для беттинга и гемблинга | Press Box PR | Red Knot Communications |
|---|---|---|---|---|
| Основана | 2024 | 2006 | 2018 | 2020 |
| Команда | 15+ | 50+ | 47+ | — |
| Цены | По запросу | По запросу | По запросу | По запросу |
| Тип рынков | — | Только регулируемые | Смешанный | Только регулируемые |
| Порог входа | Кейсы построены на длинных ци… | — | — | — |
Цены и условия
PRace считает цены под проект. Вот как устроены модель и условия.
Годовой контракт плюс расчет по стоимости квалифицированного лида: у EveryMatrix вышло 356 евро за лид при бюджете 41 000 евро.
Формат работы
Этапы запуска
- 1Заявка через форму: компания, задача и приоритет
- 2Аудит бренда и первая стратегическая сессия: разбор продукта, рынков и текущих кампаний
- 3Выбор уровня Establish, Engage или Convert и план под нужные рынки и продукты
- 4Запуск кампаний, отчет по лидам и их стоимости, на верхнем уровне подключается отдел продаж клиента