Обзор ICS-digital
6.9/10ICS-digital работает из Лидса и ведет поисковое продвижение, контент и digital PR сразу на многих рынках: 100 языков, 58 стран, больше 90 штатных специалистов и сеть внештатных авторов и лингвистов по миру. Агентство специализируется на нишах с жестким регулированием, и iGaming тут одно из первых направлений.
Наш вывод
- Тексты пишут носители языка, а не переводят с английского, включая рынки, под которые редко находится подрядчик
- Долгий опыт в гемблинге и понимание рекламных ограничений в разных юрисдикциях
- Поиск, тексты, ссылки, PR, дизайн, разработка и перевод собраны под одной крышей
- Постоянный доступ к дашборду в Google Data Studio с согласованными показателями
- Первые заметные сдвиги в поиске занимают три-шесть месяцев, полный эффект приходит позже, под быстрый запуск это не подходит
- Перевод и локализация вынесены в отдельную компанию ICS-translate, контент пишет другой отдел
Операторам и аффилиатам, которые выходят сразу в несколько языковых рынков и не хотят собирать под каждый свою редакцию и свой список площадок, потому что текст, ссылки и PR тут на одной команде. Второй случай бывает, когда внутри уже есть свой специалист по продвижению, но нет рук на объем контента, переговоры с изданиями и техническую часть.
Проектам с одним рынком, маленьким бюджетом и потребностью в трафике уже завтра
ГЕО и лицензии
Агентство работает из Лидса и ведет кампании в 58 странах на 100 языках. Ставки и казино агентство ведет с 2008 года, это одно из первых его направлений, а клиенты тут британские и европейские: bet365, Betway, William Hill, Betfair, Paddy Power, PokerStars. Тексты готовят под правила регулятора того рынка, где клиент работает, а размещения идут через сеть из 10 000 площадок и партнеров.
США агентство разбирает в своих материалах как рынок для роста, сравнивает поисковую выдачу по ставкам в Нью-Йорке и считает стоимость входа при высокой конкуренции. Отдельного офиса или команды в Штатах нет, кампании ведут из Лидса, а Северная Америка входит в общий охват размещений.
Великобритания остается базой агентства. Офис на Park Lane в Лидсе, больше 90 человек в штате. Отсюда ведут работу для bet365, William Hill, Betfair и Paddy Power, а за пределами iGaming работают с NHS, Just Eat и IG.
кампании идут в 58 странах на 100 языках, размещения через сеть из 10 000 площадок
Клиенты, партнеры и формат работы
Агентства судят по аккаунтам, которые они уже ведут, и по платформам и реестрам, через которые они работают. Модель работы показывает, как команда укомплектована день в день.
Интегрировать тут нечего, это агентство, а не софт. Заходят двумя способами. Либо забирают весь блок продвижения, либо садятся рядом с вашей командой и добирают недостающее: объем текстов, переговоры с изданиями, техническую часть или платную рекламу. Правки на сайте делают ваши разработчики. Технические специалисты агентства отдают рекомендации и объясняют их вашей команде, чтобы изменения быстрее дошли до релиза. Сайт обходят через Screaming Frog и Sitebulb, с прессой работают через базы Muck Rack, Gorkana и Cision. Дальше работа идет непрерывно, без конечной даты. Каждый месяц приходит отчет по видимости, органическому трафику и полученным ссылкам, регулярно проходят созвоны, стратегию пересматривают по результатам и по обновлениям Google.
Разговор, аудит и предложение занимают недели, первые сдвиги в поиске появляются через три-шесть месяцев
Три блока услуг
Услуги собраны в три блока. Первый объединяет мультиязычный контент и поисковое продвижение, второй отведен практике по iGaming, третий поддерживает их платной рекламой, дизайном и разработкой. Блоки берут и пакетом, и по отдельности. Агентство может отвечать за весь цикл продвижения, а может сесть рядом с вашей внутренней командой и делать то, на что у нее не хватает рук.
Мультиязычное SEO
Основной блок агентства собирает технический и внутренний аудит сайта, семантику, тексты и ссылки на языке рынка. Материалы пишут и редактируют больше трехсот авторов и редакторов, для которых этот язык родной, поэтому одна кампания идет параллельно в десятках стран без пересборки процесса под каждую страну.
- Аудит из трех частей: техническое состояние сайта, структура контента, ссылочный профиль, плюс разбор конкурентов
- Семантика с разбивкой по частотности, сложности и коммерческому интересу, привязанная к существующим разделам сайта
- Около 2500 оптимизированных материалов в месяц, примерно 1,5 млн слов
- Ссылки и digital PR: работа с изданиями напрямую и через базы Muck Rack, Gorkana и Cision
- Многоступенчатая редактура и проверка качества на языке рынка до публикации
Практика в iGaming
iGaming стал одним из первых направлений агентства и остается одним из основных. Среди клиентов операторы казино и ставок, аффилиаты, разработчики игр и новые проекты. С bet365 агентство работает больше десяти лет и на четырнадцати языках сразу.
- Кампании для казино, ставок и покера: видимость в локальном поиске, брендовые и коммерческие запросы, трафик на доменах конкретного рынка
- Редакционные требования к текстам и постам под правила рекламы азартных игр в каждой юрисдикции
- Люди на местных рынках следят за изменениями в законодательстве и требованиях регуляторов
- Ссылочные кампании в тематике, где часть площадок в принципе не берет материалы про гемблинг
- Собственные материалы и выступления в отраслевых изданиях iGaming Business, EGR и SBC
Платная реклама
Поддерживающий блок для тех же кампаний включает закупку платной рекламы на международных рынках, дизайн и видео, сборку сайтов и посадочных страниц. Эти отделы сидят рядом с поисковой и контентной командой, поэтому визуал и страницы делают внутри той же кампании, без отдельного заказа на стороне.
- Реклама в Google Ads, Facebook, Instagram, LinkedIn и X с отдельными ставками и рекламными материалами под каждый рынок
- Отчет по конверсиям, стоимости привлечения и окупаемости рекламных расходов, а не только по кликам и показам
- Свои дизайнеры, аниматоры и монтажеры плюс больше двадцати студий для записи видео и аудио на языке рынка
- Сайты и посадочные страницы на WordPress и Webflow, интерактивные страницы на Vue.js и React, инфографика и тематические мини-сайты
История
Агентство работает с 2008 года и все это время остается в Лидсе, сейчас занимает офис в центре города. Юридически это ICS-digital LLP, зарегистрированная в Великобритании в 2009 году. В 2018 году агентство купил Racing Post. В 2020 году группа сменила название на Spotlight Sports Group. Директора остались в управлении, офис остался на месте. От группы агентству досталась еще и медийная часть: видео, спортивные комментарии и данные на разных языках. В Лидсе работает больше 90 штатных специалистов, коллеги по группе сидят в Лондоне, а вокруг собрана сеть внештатных авторов, дизайнеров и лингвистов по всему миру. Тут же находится переводческая компания ICS-translate.
Компания
Руководство
Ключевые события
- 2008
Агентство начинает работать в Лидсе
- 2009
ICS-digital LLP оформлена как компания в Великобритании
- 2012
Агентство получает название ICS-DIGITAL
- 2016
Exponent Private Equity покупает Racing Post, будущую материнскую группу ICS-digital
- 2018
Racing Post покупает агентство, команда и офис остаются на месте
- 2020
Группа меняет название на Spotlight Sports Group
Планы экспансии
- Континентальная Европа: Германия, Испания, Франция и Португалия оформлены отдельными направлениями ссылочных и контентных кампаний
- Бразилия проходит регулирование, и агентство отдельно разбирает поисковые тренды на этом рынке
- Китай и Россия получили собственные языковые команды и свой набор площадок
Возраст и владельцы
ICS-digital против альтернатив
Большинство покупателей на этом рынке собирают шорт-лист из трех-четырех провайдеров задолго до первого созвона с сейлзами.
| Параметр | ICS-digital | SeoProfy | Fortis Media | Revpanda |
|---|---|---|---|---|
| Основана | 2009 | 2012 | 2018 | 2020 |
| Команда | 90+ | 100+ | 12+ | 150+ |
| Цены | По запросу | Публичные | По запросу | По запросу |
| Тип рынков | Смешанный | Смешанный | Смешанный | Смешанный |
| Порог входа | — | Минимальный бюджет $1 600 в м… | — | — |
Цены и условия
ICS-digital считает цены под проект. Вот как устроены модель и условия.
Формат работы
счета выставляют ежемесячно по факту работ, оплата в течение 30 дней, суммы без НДС
Этапы запуска
- 1Начинается все с короткой формы: имя, должность, компания, почта и телефон. Дальше с вами связывается команда.
- 2На созвоне разбирают задачу: какие рынки и языки нужны, что уже делает ваша внутренняя команда, чего не хватает.
- 3Агентство прогоняет сайт через аудит и разбирает конкурентов, чтобы зафиксировать стартовую точку.
- 4На основе этого собирают предложение: набор услуг, объем контента и размещений, бюджет под задачу.
- 5После запуска технические правки уходят вашим разработчикам, тексты и размещения идут потоком, а стратегию пересматривают по ходу.