- Партнерки
- B2B
- Статьи
- Блоги
- Работа
- Сервисы
- Агентские кабы
- Ещё
- История арбитража
- ТОП ТРАФИК ТУТ🎯
С каждым годом в финансовой вертикали закручивается все больше гаек, но от этого она менее популярной и прибыльной не становится. ROI все еще может показывать бешеные значения, только доступно это теперь далеко не каждому второму.
Разбираемся, как заливаться на МФО в современных условиях, какие источники трафика использовать, какие воронки строить и что проверять, когда заявки есть, а связка в минусе.
А за всеми актуальными новостями арбитража трафика и не только заходите в наш Telegram-канал.
SMS-рассылкам уже очень много лет, и за все эти годы они так и не растеряли своей актуальности, особенно в финансовой вертикали. Если у вас есть где взять базу номеров — велком. Подойдут также контакты, собранные через собственный сайт или бота.
При отсутствии базы можно рассмотреть рассылку по аудитории мобильного оператора, если вы хотите делать рассылку официально через МТС, Билайн и других операторов. Он подбирает пользователей по своим данным и отправляет сообщения, не передавая вам список номеров. В таком случае главное — грамотно все согласовать, потому что возможность рекламировать финансовые услуги не означает, что площадка примет любую витрину, ссылку или текст в сообщении.
А если отправляете свои смски через серые сервисы — делайте как душе угодно.
Когда тестируете базы, старые контакты и новые всегда разделяйте, чтобы четко понимать, какая группа пользователей конвертит или не конвертит. Также всегда ведите учет того, как и где была собрана база. В конце концов это даст вам ясное понимание того, какая аудитория вам нужна.
Если снова говорить об официальной рассылке, то при работе с SMS легко недооценить стоимость залива. Например, в обычной рассылке МТС текст до 70 символов считается одним сегментом, а более длинный делится на части по 67 символов и, соответственно, выходит сильно дороже. Ссылка тоже занимает место. Перед отправкой на согласование и дальнейшую отправку обязательно уточните итоговую стоимость всей рассылки, чтобы после выставленного счета резко не поседеть.
Реклама в поиске и РСЯ была и будет актуальна всегда и для всех вертикалей в РФ, которые вам удастся протолкнуть через модерацию. В вертикали финансов, а особенно МФО, это буквально идеальный источник.
Что делает человек, которому срочно нужны деньги и который знает о существовании МФО? Правильно, сразу пишет в своем браузере «взять деньги в долг быстро без процентов сегодня срочно». А там как раз волшебным образом ваша витрина на первых позициях.
Чтобы хорошо залиться из Яндекс Директа, нужно также хорошо подготовиться. Соберите качественное семантическое ядро, проведите работу над своими лендами, витринами и тем, что на этом всем размещено, а также над самими заголовками. Если человек ищет «займ на карту», он не перейдет по первой позиции с заголовком «Кредит под 16% годовых». Сделайте заголовок кликбейтным, а на ленде офферы немного привлекательнее, чем они есть на самом деле. Ваша задача — сделать так, чтобы юзер оставил заявку реклу. Обработка самого юзера — это уже задача самого рекла, и он определенно знает лучше вас, как это делать.
Если некоторые реклы из вашего пула позволяют запускаться с брендовыми ключами — ни в коем случае не брезгуйте этим. Это такая же золотая жила, как запустить серую гемблу в Яндекс Директе. Ведь большинство брендов на рынке — это уже устоявшиеся компании, у которых достаточно органического трафика и которые ищут по прямым запросам.
Еще совет — не меняйте рабочую кампанию целиком после нескольких неудачных заявок. Сначала покопайтесь в статистике немного глубже, сравните расход и подтвержденный доход по запросам, устройствам и регионам. Возможно, получится убрать только минусящие составляющие и все будет хорошо.
А если вы захотите запустить только прибыльные сегменты в другой кампании, то она с большой вероятностью может не повторить результат. Это еще один аргумент в пользу того, что лучше просто убирать минусящее.
VK Реклама — довольно интересный источник при правильном подходе. Из минусов тут есть трудноватое прохождение модерации, так как чаще всего поддержка запрашивает документы для проверки того, что вы официальный представитель компании, рекламу которой вы запускаете. А рекламодатель не всегда готов предоставить эти документы, поэтому в таких случаях придется придумывать обходные пути.
Также VK достаточно строго относится к креативам и тексту на них. За слишком явное преувеличение простоты получения займа можно получить отклон. Деньги на креосах тоже показывать нельзя. В общем, тут нужно покреативить. Но все эти детали — это даже не минус, так как из-за них в VK конкуренция не такая огромная.
А теперь по поводу самого запуска. Можно начать с отдельных тестов по ключевым словам о займах и по аудиториям профильных сообществ. Ключи здесь учитывают запросы и действия на ресурсах VK. Перед запуском также проверьте расширение ключевых фраз — это важно. В новых кампаниях оно включается автоматически при добавлении аудитории по ключам, и показы пойдут и по похожим запросам, что не всегда помогает. Если хотите все же затестить, то сравните варианты с расширением и без него.
Для трафика на свою витрину или обычный ленд установите пиксель и настройте события. Начать можно с действия, которое происходит достаточно часто для обучения, — клика на оффер МФО. Но так как пиксель на вашем сайте сам по себе не увидит выдачу займа на сайте кредитора, нужно связывать результаты через метки и данные рекла. Если этого не делать и обучать кампанию на одном и том же действии без понимания, к чему это приводит, — кошелек может опустеть. Советуем тестировать обучение на нескольких промежуточных действиях.
Также нужно не забывать, что существует ретаргетинг. Очень нужная штука, особенно если ваш трафик много кликает, но слабо конвертит. Во-первых, такое поведение лидов говорит вам о том, что им чего-то не хватило на этапе прохождения воронки, во-вторых, у вас есть возможность что-то поменять и запустить ретаргетинг на этих же людей. Еще совет, о котором многие забывают, — исключайте из ретаргетинга тех, кто уже совершил целевое действие.
Лить сразу на сайт рекла можно, когда вы понимаете, что конкретное предложение железно подходит вашей аудитории. Например, человек ищет определенную МФО, а рекламодатель разрешает работать с брендовыми запросами. Юзер уже выбрал компанию, и витрина с десятком других предложений ему может быть вообще не нужна. Перед запуском остается проверить, разрешают ли условия оффера и такой залив.
Но здесь вы сильно зависите от одного рекла. Если его анкета неудобная или ваша аудитория плохо проходит скоринг, требования к которому у всех МФО разные, предложить человеку альтернативу уже невозможно. Контакт вы тоже не получили, поэтому просто написать ему после отказа не получится. Прямой переход стоит тестировать, но заранее считать его самой прибыльной воронкой только потому, что в ней меньше шагов, мы бы не советовали.
Если человек пока ищет просто «займ на карту», ему можно и даже нужно предложить выбор, потому что это гарантированно повысит конверт. Практически в каждой финансовой ПП есть различные конструкторы витрин. Там вы можете выбрать офферы, их расположение, дизайн и его детали.
Самое важное — это, конечно же, офферы и их расположение. Объективно первая пятерка офферов будет собирать больше всего кликов, поэтому очень важно выбрать самые лучшие. У каждой ПП есть данные по офферам:
Но также нужно помнить — самая жирная выплата еще не повод ставить оффер первым, ведь до нее пользователю нужно дойти. После первого трафика и полной обработки заявок, которая в среднем занимает 3–4 дня, сразу начинайте анализировать, какую долю кликов забирает каждое предложение на витрине и сколько дохода приносит. Бывает, что по первому офферу, который на бумаге был лучшим, кликают охотнее всего, а денег с него почти нет. В таком случае оффер можно опустить в самый конец витрины или вообще убрать, поставив на тест другой.
Порядок расположения офферов тоже очень сильно влияет на ROI. Лучше всегда ставьте в сплит 2–3 версии витрины с разным расположением одних и тех же офферов. Через время вы четко определите вашу основную связку и сможете тестировать уже другие гипотезы, пока основная связка приносит деньги.
И еще очень важно — следите за остановками офферов и перебоями в EPC. У каждого рекла, особенно в финансовой вертикали, периодически случаются проблемы. Всегда нужно держать руку на пульсе и в случае непонятной ситуации менять порядок офферов или заменять их временно на другие.
А чтобы быть в курсе — всегда подписывайтесь на каналы реклов в соцсетях или ставьте задачу нейронке каждые 6 часов мониторить новости по списку реклов.
Telegram-бот нужен уже более продвинутым байерам. Если у вас нет своей базы номеров и вы не знаете, где ее взять, вы можете сделать воронку с телеграм-ботом, который автоматически будет обрабатывать юзеров, собирать контактные данные и перенаправлять на подходящий оффер.
То есть вы сначала монетизируете свой траф через бота, а, собрав базу, через время можете еще раз монетизировать эту же аудиторию, только уже SMS-рассылкой, а еще через время даже личным общением в Telegram. Или наоборот. А специфика аудитории МФО как раз и заключается в том, что ресурс такой аудитории просто огромен. Людям всегда нужны на что-то деньги, и им вообще не зазорно иметь сразу 5 займов в разных МФО, погашать их и сразу брать 5 новых. Поэтому база, собранная своими руками, — бесценна и может кормить вас годами.
Только не превращайте подбор займа через телеграм-бота в собеседование: если ответы ни на что не влияют и всем показывается одинаковый список, вы просто добавили лишние шаги перед переходом к реклу и тем самым снизили шанс конверта.
Telegram-бот также уникален тем, что через него бесплатно можно напоминать юзерам о вашем существовании. Через функционал Telegram вы можете отправлять напоминалки прямо в чат юзера с ботом.
В 2026 году МФО стали строже оценивать доходы и долговую нагрузку заемщиков. ЦБ прямо связывает с этими изменениями рост отказов. Поэтому аудитория, которая хорошо конвертила год назад, сегодня может так же активно оставлять заявки, но намного реже получать деньги.
С 1 октября 2026 года добавилось еще одно ограничение: МФО не может выдать заем с полной стоимостью кредита выше 200% годовых, если у человека уже есть два непогашенных займа или кредита с ПСК выше этого порога. Учитываются долги у разных кредиторов, поэтому отправить такого пользователя в соседнюю МФО и получить еще один вкусный апрув уже не получится. А с 1 апреля 2027 года ограничение станет еще жестче: один заем с ПСК выше 100% годовых и минимум три дня между его погашением и оформлением следующего.
Если апрув просел, попросите менеджера разобрать причины отклонений именно по вашему потоку. Стало больше повторников, отказов по скорингу или кривых заявок? Это три разных проблемы, и перестановкой карточек на витрине все три не решить. Если отказы выросли только у одного рекла, стоит проверить другие офферы на той же аудитории, об этом мы говорили и выше, ведь не каждый день в году рекл будет добросовестным. Если похожая история сразу на нескольких офферах и это длится долго, пересмотрите сам залив и определите, какие запросы, объявления или базы приводят людей, которым сейчас сложно получить новый заем. Ну а далее фиксите это.
Если кликов много, до сайта рекла люди доходят, а заявок мало, попросите менеджера посмотреть, на каком конкретно этапе происходит факап. Одни не подтверждают телефон, другие бросают заполнение анкеты, потому что оно слишком сложное, третьи застревают на загрузке документов или проверке личности. И все эти три проблемы часто даже не ваша вина, поэтому их решение нужно индивидуально обсуждать с реклом. Но вы можете ему помочь.
Проверьте в аналитике, с каких устройств и браузеров чаще всего кликают ваши лиды. Например, если сайт открывается внутри VK или Telegram, это может вызывать не совсем предсказуемую работу лендов. Поэтому сами пройдите весь путь пользователя и проверьте переходы между страницами. Если наткнулись на баг или ошибку — смело отправляйте менеджеру. Вероятнее всего, вас даже поблагодарят, потому что сама МФО тоже теряет деньги на таких ошибках.
Немного подробнее про идентификацию и про то, почему в 2026 все стало труднее. Для микрофинансовых компаний — МФК — требование использовать Единую биометрическую систему при онлайн-выдаче вступило в силу с 1 марта 2026 года, для микрокредитных компаний — МКК — оно вступает в силу с 1 марта 2027 года.
Если выясняется, что люди массово не хотят проходить вериф, попробуйте заранее объяснить этот шаг на своем ленде или витрине. Также следите за обещаниями и призывами на вашей посадочной. Текст «нужен только номер телефона» будет плохо сочетаться с последующей просьбой загрузить документы.
Лить или не лить — вот в чем вопрос. Так сказал бы арбитражный Гамлет, рассуждая о финансовой вертикали. А мы говорим: «Лить», ведь плюсов объективно больше, чем минусов.
Плюсы:
Минусы:
Так что не стесняйтесь залетать в нишу МФО, особенно если у вас уже есть опыт в других вертикалях. Удача любит смелых, и арбитраж тоже.
0 
Удалось как то налить им, 900~ фтд где-то вышло. До сих пор даже капает. Может чуть позже еще вернусь снова по ревшаре полить, а то в кейсах у коллег уж больно сладкие RD, надо проверить.
Ребята аффы написали вчера говорят вернуться траф дать)) ну отзыв попросили оставить, мне в целом не сложно, но вот как есть)