В Telegram больше миллиарда пользователей в месяц, и каждый из них использует приложение не только как мессенджер, но и как платформу для поиска — чатов, каналов ли собществ. И тот, кто стоит в топе, забирает основной трафик и интерес человека.
Проблема в том, что Telegram почти никогда не объяснял, как этот топ формируется. За последние 3 года поиск перестраивали несколько раз, и вместе со спамом из выдачи вылетали каналы, которые ничего не нарушали. Вместе с BoostTelega разбираем, что известно точно, что подтверждается практикой и во сколько обходится позиция.
Сначала стоит развести два разных механизма поиска, которые часто смешивают.
Это различие важно, так как содержание публикаций может напрямую влиять на видимость конкретного поста во вкладке Posts, но из этого нельзя делать вывод, что те же слова в постах повышают позицию самого канала в глобальной выдаче.
|
«Главное преимущество такого трафика в том, что пользователь сам вводит интересующий его запрос в поиск. То есть, вы работаете уже не с полностью холодной аудиторией, а с человеком, у которого есть конкретный интерес или потребность», — команда BoostTelega. |
Официальной документации по ранжированию не существует. Есть один комментарий основателя мессенджера и несколько косвенных подтверждений.
Сентябрь 2023. Павел Дуров описал смену принципа: раньше выше поднимались каналы с большим числом подписчиков, но систему начали абузить спамеры, поэтому в рейтинге стали учитывать только реальных подписчиков. Каналы с большим количеством Premium-подписчиков, по его словам, обычно ранжируются выше, но если один и тот же Premium-аккаунт подписан на слишком много каналов, заметного прироста он им не дает. Отдельно он отметил, что поиск в первую очередь показывает результаты, релевантные стране пользователя.
Публичный username нужен хотя бы для самой обнаруживаемости: Telegram FAQ прямо говорит, что публичное имя пользователя позволяет появляться в глобальных результатах поиска.
Пост Павла Дурова об изменении поиска
Август-сентябрь 2024. Администраторы заметили, что каналы и группы, которые раньше находились по названию и юзернейму, перестали появляться в выдаче. В течение сентября результаты постоянно менялись: объекты то пропадали, то возвращались. 23 сентября Дуров подтвердил, что поиск изменился — команда модераторов с использованием ИИ убрала из выдачи проблемный контент.
Ключевая деталь для оценки рисков: под раздачу попали и те, кто ничего не нарушал. Редакция @tginfo описывала, как ее собственный канал несколько раз исчезал из поиска и появлялся снова, хотя его контент не подпадал ни под одну запрещённую категорию. Тогда же пользователи столкнулись с тем, что недавно созданные аккаунты и боты не находятся по публичным юзернеймам.
Обжаловать это негде. Официальный бот @SearchReport принимает только жалобы на запрещенный контент, а среди остальных способов связи нет ни одного, который подходил бы для запроса о теневом бане. Гарантированного способа вернуть объект в выдачу не существует.
Выдача персонализирована по стране. Алгоритм сопоставляет ГЕО номера телефона того, кто ищет, со страной происхождения канала. То есть охват определяется не столько языком контента, сколько страной SIM-карты, к которой привязан аккаунт владельца.
|
Язык влияет прежде всего через совпадение формулировки запроса с названием/username и через географию аудитории. |
Выдача обновляется по мере ввода символов. Человек видит результат раньше, чем допишет слово, и кликает. Значит, часть трафика приходит не по полному запросу, а по сокращенным формам.
Поиск по хэштегам ранжируется по времени, а не по релевантности, и давно забит спамом. Для продвижения он не работает.
Смотреть выдачу со своего рабочего аккаунта бесполезно: поиск по чатам, в которых вы состоите, устроен иначе, чем поиск по чужим. Проверять нужно с отдельного аккаунта, зарегистрированного на номер того ГЕО, под которое вы работаете, предварительно очистив историю поиска. И не по одному разу: позиции в Telegram плавают.
Факторы ранжирования — что работает, что вероятно, что переоценено
|
Подтвержденные |
Вероятные |
Переоцененные |
|
Точное вхождение ключа в название. Без него объект в выдачу не попадет |
Вовлеченность аудитории. Если подписчики только числятся, но не читают и не реагируют, позиции падают |
Общее число подписчиков само по себе. С 2023 года учитываются реальные, а не все |
|
Точное вхождение ключа в юзернейм. Дает места в хвосте выдачи |
Возраст объекта. Свежие боты и аккаунты какое-то время не находятся по юзернейму |
Хэштеги. Выдача по ним сортируется по времени и заспамлена |
|
Наличие Premium-аудитории. Вес одного аккаунта падает, если он подписан на слишком много каналов |
Ключи в самих постах. Практики отмечают, что алгоритм все больше напоминает классическое SEO |
Разовое переименование. Ключ в названии открывает вход в выдачу, но не поднимает позицию сам по себе |
|
Страна аккаунта владельца и страна того, кто ищет |
Внешние переходы и упоминания в других каналах |
|
|
Однородность ГЕО аудитории |
Отдельно про Premium, потому что это самый обсуждаемый фактор. Подписка есть примерно у 15 млн пользователей при аудитории больше миллиарда — то есть у полутора процентов. Ресурс, на котором держится ранжирование, дефицитный по определению. Именно поэтому вокруг него и построен весь рынок услуг.
Начнем с того, какой это трафик. Это не показ в ленте и не пуш: человек сам ищет интересующую его тему/групу/канал. Поэтому конверсия в целевое действие здесь выше, чем у холодного охвата, а объем — ниже.
Как устроена выдача каналов схематично
Второй момент — размер выдачи. Глобальный поиск отдает до десяти результатов, и верхнюю строку может занимать рекламное объявление. То есть органических мест реально меньше десяти, и за первые три идет основная борьба.
Пример выдачи результатов по ключевому слову
И третье, главное для планирования: канал и бот ранжируются по разной логике.
Для канала алгоритм оценивает набор критериев — от вхождения ключа до вовлеченности аудитории и страны. Для бота картина проще: учитывается число пользователей и точное вхождение ключа в название или юзернейм.
После обновления сентября 2024 года вывести именно канал стало сложнее, и часть рынка перешла на схему «бот как прокладка»: бот берет на себя запрос в поиске, а из описания/первого сообщения ведет на канал, сайт или лендинг.
Здесь появляется развилка в стратегии продвижения в топ поиска.
|
Канал |
Бот |
|
|
Что оценивает алгоритм |
название, юзернейм, Premium-аудитория, вовлеченность, страна, контент |
число пользователей, точное вхождение ключа |
|
Скорость выхода |
недели |
дни |
|
Стоимость входа |
выше |
ниже |
|
Что получает пользователь |
контент, на который можно подписаться |
сценарий и ссылку в описании |
|
Устойчивость |
выше, если аудитория живая |
ниже, зависит от поддержания активности |
|
Кому подходит |
долгий проект, который все равно ведут |
быстрый тест ниши и запроса |
Бот — это не замена каналу, а способ дешевле проверить гипотезу: есть ли по запросу спрос и конвертится ли он. Если тест удачный, дальше уже можно решать, вкладываться ли в канал.
Здесь главная особенность Telegram: частотности нет нигде. Ни в интерфейсе поиска, ни в рекламном кабинете. Никто не покажет, сколько раз в день вводят конкретную фразу.
Работать приходится косвенно:
На проверку уходит полчаса, и она отсекает примерно половину кандидатов.
Один-три слова. В Telegram ищут короткими формами. Пользователи вводят «арбитраж», «арбитраж трафика» вводят, «полный разбор арбитраж трафика для новичков» — очень редко.
Разные написания — разные запросы. Telegram не сводит формы к одной, как в привычном поиске. Кириллица, латиница, транслит, слитно, через пробел, через подчеркивание, единственное и множественное число, падежи — все это отдельные ключи с отдельной выдачей.
Не добавляйте город без проверки. Короткий ключ без гео часто дает больше выдачи, а локальность вы все равно получаете через язык и страну аккаунта.
Поисковый спрос в Telegram есть там, где люди привыкли искать сообщества и сервисы внутри мессенджера, а не в браузере: iGaming и беттинг, крипта, финансовые продукты, дейтинг, нутра, локальные услуги, обучение.
Общее правило: чем ближе запрос к бренду или конкретному продукту, тем он живее. Информационные формулировки вроде «как стать программистом» в Telegram чаще дают пустую выдачу — за такими ответами идут в Google.
На конкретных примерах можем рассмотреть, что делать при работе с каналом или ботом.
На старте могут быть проблемы с выдачей, если: вы создаете закрытые сообщества, так как они не индексируются вообще; у вас смешанный траифк по ГЕО; есть метка SCAM или пустая посадочная в целом.
Дальше посмотрим на связка, в которой тестировалась на нише бинарных опционов. Задача была вывести бота в поиск Telegram и перегонять из него трафик в целевой канал.
Шаг 1. Взяли бота с отлежкой. Свежий бот Telegram выводит в поиск не сразу, поэтому вместо ожидания нашли старого ненужного бота и переписали его под задачу. К нему подключили конструктор @manybot — он понадобится на третьем шаге.
Шаг 2. Залили Premium-пользователей. Использовали услугу Premium Bot Start + Active. Важна вторая часть: активность нужна, чтобы пользователи не просто запустили бота, а продолжали в нем находиться. За счет этого бот держится в поиске дольше.
|
«Активность нужна для того, чтобы пользователи не просто запустили бота, а продолжали оставаться активными внутри него. За счет этого бот будет находиться в поиске намного дольше,» — команда BoostTelega. |
Шаг 3. Запустили рассылку через @manybot. Первая рассылка нужна, чтобы Telegram корректно обработал и учел аудиторию внутри бота. Текст значения не имеет, важен сам факт отправки.
Шаг 4. Подождали сутки и запустили вторую рассылку. После нее бот начал отображаться по нужным запросам.
Почему шаги с рассылками работают именно так — открытый вопрос. Логичная гипотеза: Telegram пересчитывает состав аудитории бота при взаимодействии, а не по факту нажатия Start.
Бот в топ-1 глобального поиска по запросу «Покет опшен». Первую строку занимает рекламное объявление
Шаг 5. Оформили описание. В дискрипшен бота вынесли оффер и ссылку, по которой пользователь идет дальше — в канал, на сайт или другую целевую страницу. С этого момента бот работает как промежуточная точка между поиском Telegram и продуктом.
Дискрипшен бота: оффер и ссылка на целевой канал
Бот вышел в топ-1 по запросам «Покет опшен» и «Спотовая торговля».
Трафик монетизируется по RevShare, поэтому доходность формируется не только на первом депозите, но и за счет дальнейшей активности приведенных пользователей. По итогам теста клиент решил масштабировать связку и наращивать постоянный объем трафика из поиска.
|
«Результат клиента устроил, и после тестового запуска было принято решение масштабировать связку и увеличивать постоянный объем трафика из поиска Telegram», — команда BoostTelega. |
Показывает: внутренний поиск дает целевой трафик, вход стоит десятки долларов, а не тысячи, и связка воспроизводима.
Не показывает: сколько позиция живет без поддержки и как ведет себя экономика на объеме. Это нормально для пилота, но при планировании держите в голове, что позиция не покупается один раз навсегда.
Накрутка ботов и смешанное ГЕО. Массовый залив мертвых аккаунтов из случайных стран не поднимает объект, а мешает ранжированию. Работает не количество, а состав аудитории и ее страна.
Конкурентные атаки. Недобросовестные администраторы заливают ботов на чужие каналы, чтобы выбить их из выдачи. Защита — бот-фильтр, который отслеживает резкий прирост и неестественную активность и блокирует подозрительные профили автоматически.
Ставка на переспам ключами. Ключ в названии открывает вход в выдачу. Дальше решают Premium-аудитория, активность и страна. Канал, у которого в названии пять ключей и больше ничего, в топ не поднимется.
Пустой объект. Позиция в топе только приводит человека. Все остальное делает описание, первый экран и сценарий.
Ожидание, что позиция статична. Выдача перетасовывается, алгоритмы меняются без анонсов, а обжаловать вылет негде.
Но важно понимать, что рынок оценивает эти потери по-разному. Одни площадки утверждают, что Telegram лояльнее других платформ и не банит за подозрительный рост аудитории. Другие фиксируют теневой бан именно за накрутку.
Но в любом случае, механизма апелляции этого всего нет. Поэтому цена ошибки выше, чем в источниках с прозрачной модерацией.
У поиска Telegram есть прямой платный аналог — формат Search в Telegram Ads. Объявление встает над органической выдачей с пометкой «Реклама», ведет на канал, чат или бот и закупается по CPM.
Доступен только через евро-кабинеты реселлеров; минимальная ставка на момент запуска формата составляла 1€, актуальную нужно смотреть в кабинете — она меняется.
|
Search в Telegram Ads |
Органический вывод |
|
|
Модель |
плата за показы |
разовые вложения плюс поддержание |
|
Скорость |
сразу после модерации |
от нескольких дней |
|
Управляемость |
ключи меняются между запусками |
позиция зависит от алгоритма |
|
Что происходит при остановке |
показы прекращаются |
позиция держится, пока держатся показатели |
|
Ограничения |
недоступен в Pro-кабинетах, нельзя редактировать таргетинг после запуска |
нет гарантий и апелляции |
Практический вывод: это не конкуренты, а два входа в один и тот же спрос. Search быстрее показывает, есть ли по запросу объем вообще, и его удобно использовать как разведку перед вложениями в органику. Органика дешевле на дистанции, но требует поддержания.
Поиск Telegram дает не масштаб, а точность. Ждать от него сотен лидов в день не стоит. Причем вход в узкий запрос стоит десятки долларов, в конкурентный — существенно больше, и растет вместе с активностью конкурентов.
Позиции требует поддержания: залив без последующей активности будет бесполезным. Гарантий нет ни у кого. Любой, кто обещает топ навсегда, продает то, чего нет.
Главное преимущество этого источника: человек сам вводит запрос. Вы работаете не с холодной аудиторией, а с тем, у кого уже есть конкретный интерес. Дальше все решает ниша, оффер и то, насколько хорошо выстроена монетизация.
YouTube 
Telegram 
0 
Удалось как то налить им, 900~ фтд где-то вышло. До сих пор даже капает. Может чуть позже еще вернусь снова по ревшаре полить, а то в кейсах у коллег уж больно сладкие RD, надо проверить.
Ребята аффы написали вчера говорят вернуться траф дать)) ну отзыв попросили оставить, мне в целом не сложно, но вот как есть)