Привет! На связи Стас Ягупов, основатель рекламного агентства по продвижению в Telegram Ads “SMIT.Link”. В этой заметке я без лишней воды попробую разобрать, как можно использовать нативную таргет-платформу Telegram для заработка на партнёрках. Постараюсь пробежаться по верхам, чтобы вы могли составить себе базовое представление об инструменте.
Я думаю, мне не нужно описывать вам все преимущества Telegram как мессенджера — вы пользуетесь им сами каждый день и прекрасно знаете, почему это крутая платформа. Поэтому посмотрим именно с точки зрения маркетинга:
в РФ мессенджеру уже почти некуда дальше расти — Telegram еженедельно использует практически всё взрослое, экономически активное население в стране. Особенно активно мессенджером пользуются самые состоятельные слои населения — образованные люди из городов-миллионников.
Мировая ежемесячная аудитория вплотную приблизилась к отметке в 1 млрд пользователей.
Ещё одно важное преимущество аудитории Telegram — концентрированные пулы пользователей, собранные вокруг конкретных ниш: крипта, финансы, программирование, маркетинг, гейминг, гемблинг и так далее.
Вывод: каким бы типом партнёрок вы ни занимались, ваша целевая аудитория в Telegram есть, и вы можете её найти. Причём не только в РФ, но и за границей. На текущий момент Telegram — это чуть ли не единственная таргетинговая платформа, позволяющая официально и без «костылей» запускать рекламные кампании по всему миру с территории нашей страны.
Вторая особенность, которая реально отличает Telegram от других платформ — это высокая вовлечённость пользователей. Тут нет алгоритмической ленты, которая решает за вас, что вам видеть.
Тут немного рекламы, мало информационного шума и минималистичный интерфейс. Если хочется возразить — загляните сначала в православный VK или тотально запрещённый ***book.
У пользователей сформировалась культура доверия к Telegram — он воспринимается как борющийся за добро проект, который собрал в себе всевозможных крипто- техно- и так далее энтузиастов, не выдаёт чужую переписку и не собирает лишних персональных данных.
Из всех этих факторов и вытекает высокая вовлечённость, когда собранные вами при помощи рекламы пользователи — это реальный актив аудитории, который отзывается на ваш контент и предложения. Сравните это с ситуацией в том же VK, где вы можете нагнать в паблик 10 000+ человек и заметить, что из всей этой базы посты смотрят дай Б-г человек 100.
Если вы умеете работать с Telegram Ads, то во многих охватных нишах вы можете получать в мессенджере подписчиков или целевые действия намного дешевле, чем в Google Ads или таргете от запрещённой M*ta.
Это происходит не всегда. В проектах, для которых критически важен поиск узкой целевой аудитории, традиционные платформы всё ещё выигрывают — просто потому что у них больше возможностей для точечного таргетинга. Но как охватный инструмент Telegram Ads чрезвычайно хорош.
Ну и получаем закономерный вывод, почему Telegram для affiliate — это так круто. Здесь есть люди, эти люди активно вовлекаются и покупают и продолжают это делать в долгосроке. А ещё достучаться до них можно дешевле, чем на других платформах.
???
Profit
Давайте коротко пробежимся по официальным форматам рекламы, которые прямо сейчас доступны в мессенджере. Составим небольшое меню из возможностей.
Итак, что мы имеем:
Sponsored Messages — самый базовый, дешёвый, но вполне рабочий и эффективный рекламный формат в Telegram. Это просто короткие текстовые объявления на 160 символов с маленькой пометкой «sponsored» под ним. По желанию, к сообщению можно добавить эмодзи (в том числе кастомные), ссылку или кнопку со ссылкой.
Такие объявления показываются в любых публичных каналах от 1 000 подписчиков.
Дальше, чуть накинув к цене размещения, переходим к надстройкам этого формата:
— баннерная реклама (когда к тексту мы можем добавить графический баннер)
— видео-реклама (доплачиваем ещё немного и вместо баннера можем добавить видеоролик до 1 минуты).
— на канал
— на конкретный пост в канале
— на чат-бот
— на внешний лендинг
— на мини-приложение
Ключевые плюсы Telegram Ads: минимальные риски скама и накруток, стабильный, предсказуемый трафик, неплохие возможности для таргетинга (хотя их всё ещё существенного меньше, чем у той же M*ta)
Ключевой минус: минимальный порог входа в евро-кабинет от 500 евро (но для полноценного запуска лучше закладывать от 1 000).
В Ton-кабинете жёстко заданного минимального порога входа нет. Но на крохотных объёмах практически невозможно нормально оттестировать таргет и получить сколько-нибудь точные данные об эффективности рекламной кампании — так что тут к минимальному объёму средства в 500-1000 евро на старт нас подталкивают объективные факторы.
Не все готовы сразу заходить в Telegram Ads — не у всех есть наготове 1 000 евро на старт продвижения. Поэтому тут мы переходим к прямой закупке рекламы у владельцев каналов в Telegram.
Для affiliate тут есть 2 основных подхода:
1. Покупка постов — разовое или серийное размещение промо-постов с вашим партнёрским линком.
2. Реферальные договорённости с владельцами каналов — тут вы не платите за каждое конкретное размещение, а предлагаете автору канала процент с каждой продажи или лида, пришедшего с его канала.
Второй вариант особенно хорошо работает с небольшими каналами. Крупные зачастую имеют достаточно денег от обычных рекламных интеграций и не слишком склонны к экспериментам (хотя, это смотря какой процент предложить и как презентовать).
А вот у маленьких каналов часто нет стабильного потока рекламодателей, либо им предлагают до смешного маленькую оплату за пост. У таких авторов может оказаться высокий интерес к рефералкам — ведь они позволят впервые заработать на канале реальные деньги.
Как результат такого партнёрства вы получаете:
— качественный трафик с минимальными стартовыми вложениями
— более нативную рекламу (авторы сами вписывают оффер в контент)
— зачастую более высокую конверсию, чем у «лобовых» рекламных постов
Главный плюс покупки постов: у вас есть выбор каналов на любой вкус и цену, вы можете запуститься на любой бюджет.
Минусы покупки постов: риски скама и накруток, нужно вручную искать каналы и договариваться (либо пользоваться биржами и платить им комиссию), нужно самостоятельно мучиться с рекламными идентификаторами либо рисковать штрафом (однако можно автоматизировать идентификаторы через биржи — но платить им комиссию), а ещё довольно сложно собрать адекватную статистику.
Главный плюс реферального партнёрства с авторами каналов: можно стартовать вообще без бюджета
Минусы партнёрства с авторами каналов: много сил на поиск и личные договорённости, а ещё нужна прозрачная реферальная система — иначе доверия не будет.
Telegram-боты — недооценённый, но очень интересный инструмент.
Здесь есть несколько вариантов размещения:
1. Интегрировать вашу рекламу прямо в интерфейс бота (проверка подписки на канал, кнопка ведущая на вашу рекламную ветку, игровое задание и т. д.)
2. Отправить рекламную рассылку по базе пользователей бота (по сути — современный аналог email-рассылки) — можно отправить одно сообщение всей аудитории сразу, можно сделать его персонализированным (к примеру, с обращением по имени), можно отправить рассылку части аудитории, если она сегментирована разработчиками бота.
3. Создать собственного бота и продвигать его через Telegram Ads
С рекламой в ботах действует та же логика, что и в предыдущем пункте. Вы можете либо выкупать интеграции / рассылки, либо договаривать на процент с продаж, превращая владельцев ботов в партнёров.
Плюсы и минусы тут идентичны тем, что я описал в предыдущем пункте.
Многие успешные аффилиаты идут дальше и создают свои Telegram-каналы или группы.
Модель простая:
— вы регулярно публикуете полезный контент по нише
— постепенно формируете доверие
— аккуратно вшиваете партнёрские ссылки в посты, обсуждения или закрепы
Пример: Канал про софт и автоматизацию, где выходят туториалы и обзоры, а время от времени — предложения SaaS-сервисов со скидкой по партнёрской ссылке.
Это один из лучших форматов работы, потому что он позволяет создать ядро прогретой, активной аудитории, которая вам доверяет. Если продолжать кормить людей качественным контентом, они могут оставаться с вами годами, многократно окупаясь на различных рефералках.
Ключевой плюс: стоимость привлечения подписчика в канал всегда существенно ниже, чем продажа в лоб. А окупаемость на долгом промежутке может быть очень высокой.
Ключевой минус: нужно системно, без остановки давать людям качественный контент. Воронка заработает не сразу — на полноценный прогрев нужно от 1 месяца (а лучше 2-3).
Отдельный мир — это веб-боты (мини-приложения). Это графические программы, запускаемые прямо внутри Telegram, которые могут представлять собой визуальные интерфейсы или даже полноценные игры. Их можно продвигать как в самой Telegram Ads, так и в сторонних сетках баннерной (и не только) рекламы внутри других мини-аппов.
Это настолько отдельный мир, что для подробного рассказа про продвижение в мини-приложениях стоило бы написать отдельную статью (думаю, в ближайшем будущем я этим займусь).
Ключевые плюсы: неограниченные возможности кастомизации, возможность запаковки в игровой формат с бонусной механикой за выполнение заданий
Ключевые минусы: долго и дорого разрабатывать и тестировать, далеко не все пользователи охотно запускают мини-приложения.
Совместные конкурсы с каналами и чатами могут давать резкий всплеск трафика.
Механика простая:
— призы от аффилиата (подписки, сервисы, gift-карты)
— условие участия — регистрация по партнёрской ссылке или выполнение нужного действия
Грамотно разработанная конкурсная механика может дать высокую конверсию в целевое действие по минимальной цене. Но тут нужно мастерски работать с репутацией. Нужно не только подобрать такие призы, которые будут находить отклик у вашей целевой аудитории, но и сформировать доверие к себе — иначе люди не будут активно участвовать.
Плюсы: в некоторых нишах можно получить высокие результаты с минимальными усилиями
Минусы: требует инвестиций в призы и размещения, а также очень грамотной работы на каждом этапе — даже небольшие ошибки в механике / маркетинге / контенте могут привести к оглушительному провалу.
⭐️ Есть и некоторые дополнительные официальные методы продвижения в Telegram. Они не слишком актуальны для партнёрского маркетинга, но я их упомяну просто, чтобы вы о них знали:
— есть ещё продвижение в поисковой строке Telegram
— также можно запустить текстовые объявления во время воспроизведения медиа-контента.
Ну и отдельный мир — это «серые» методы типа спам-рассылок и инвайтинга. Для некоторых задач они могут оказаться эффективны, но я не советую вам этим заниматься. По цене это не сказать, чтобы сильно дешевле белых методов, а проблем куча.
Ключевой момент — определение вашей задачи, ниши, ЦА и маркетингового бюджета.
Если деньги на рекламу есть (от 1 000 евро на старт и от 500 евро на месячное ведение) — лучше сразу заходить в Telegram Ads. Это таргет-платформа, с ней вы сможете работать системно и получать стабильный трафик. Сможете сосредоточиться не на бесконечных «рывках» (тут размещение сработало, тут не сработало), а на системной докрутке воронки для повышения эффективности.
Если денег мало или почти нет — стартуйте с закупки промо-постов или поиска партнёров (если формат позволяет).
Завести собственный канал и чат-бот — отличная идея практически для всех. Если у вас есть точка лендинга внутри Telegram, где вы можете прогревать свою аудиторию и формировать капитал доверия — это отлично работает на долгосрочный успех, стабильность и высокую окупаемость.
Ну, тут можно написать много слов про то, что Telegram — это отличная площадка. Но вы и сами всё знаете. Поэтому сосредоточусь на другом.
Если не знаете, с чего начать — посмотрите на коллег и на конкурентов. Хорошо бы посоветоваться с кем-то знающим, уточнить, как в вашем конкретном кейсе лучше простроить воронку так, чтобы не попасть впросак и побыстрее выйти на окупаемость. Лучше, если это будет человек, который запускал партнёрки в вашей нише.
Можете писать и мне — мы запустили уже сотни проектов на 700+ млн рублей реализованного бюджета. Ну и подписывайтесь на мой телеграм-канал что ли. У меня там интересно + мы не потеряемся: https://t.me/ideasflow
Обнял!
