Кейс с PiggyTap в Турции: факапы, креативы и +$95к чистыми

В начале лета взяли в работу оффер PiggyTap от Onlyplay. Решили проверить, как эта свинка пойдет по турецким девайсам. Первую неделю нас вынесло в -20% ROI, но дальше мы нащупали кнопки и разогнали связку так, что к концу месяца собрали оборот $300k и +95k чистыми.

В кейсе расскажем, как мы заходили в Турцию со свинкой, какие источники обкатывали и на чем в итоге вывезли профит.

Об оффере

PiggyTap — краш в instant-win-механике.

Плюсы: быстрый азарт, готовые промо от рекла и внутриигровые крючки вроде фриспинов, buy bonus и нескольких уровней джекпота.

Минусы: «свинья» для Турции казалась спорной темой, поэтому заходили в креативах осторожно и только с образом копилки.

Об источниках

Начали с дешевого скаутинга на пушах и инпуше: проверили крючки, преленды и поведение по девайсам/операторам. Рубили все, что не держало CTR хотя бы 0.6% или LP-CTR 18%+.

Например, преленд с «счастливым игроком» вообще не зашёл, а вот квизы типа «Выбери копилку и узнай, что внутри» показали CTR в 2.5 раза выше.

С выжившими креативами пошли собирать масштаб в TikTok Ads.

Параллельно подключили Spark Ads через микроинфлюенсеров (10–20к подписчиков). Блогеры снимали ролик «смотрите, я играю в PiggyTap», мы гнали на них бюджет. Выглядело нативно, CR был выше, чем у голых крео, но цена лида оказывалась дороже в 1,5 раза.

О креативах

Тут мы перебрали десятки форматов, но топ-3 были такие:

• Ролики, в которых свинка-копилка трясется и вот-вот треснет. Подписали по-турецки «Тапни, пока не лопнула!». CTR был до 2.6%.
• TikTok-style реакции. Делали дуэты, где парень/девушка орут «Ohaaa!» или хлопают по столу в момент, когда копилка лопнула.
• Коллективный тап. Показывали, как несколько пальцев одновременно тапают по копилке, и она в итоге лопнула. Добавили подпись «Все тапают — тапни и ты!».

Отдельно обыгрывали внутриигровые бонусы. Например, джекпоты показывали как три копилки разного размера: маленькая, средняя и огромная. Визуально это сразу давало юзеру сигнал: «Можно бить уровень за уровнем и дойти до суперприза» и он охотнее регался.

Фриспины обыгрывали подписью: «Tıkla → kazan → tekrar ücretsiz!» («Тапни → выиграй → играй снова бесплатно»). Этот посыл поднял CTR на ~15%.

Факапы и цифры

Начнем с факапов: преленды весом больше 1.5 МБ роняют CR в пол. Турки не прощают долгую загрузку. Плюс они слабо реагируют на крео, где копилка быстро (в первые 5 сек) лопается. Турков триггерит именно напряжение и ожидание, а не финал.

В итоге первая неделя обошлась нам в слив $15k бюджета и ROI -20%. Зато увидели, что душит конверсии и начали крутить гайки:

• Убрали Spark;
• Оставили только легкие преленды (квизы);
• В TikTok чистили все, что не держало регу ниже $2.7.

Дневной бюджет подняли с $2k до $8k, лили по вайт-листам (девайсы + операторы + возраст 21–35).

Результаты после оптимизации:

• Клики: 26 430;
• Конверсии: 4 157;
• Продажи: 651;
• CR (продажи): 2,36%;
• Revenue (доход): $35 700.

Как видите, количество кликов выросло вдвое, а доход — на 70%, при этом CR в продажу заметно улучшился. Именно такие оптимизации позволили нам выйти на итоговые показатели по всей кампании:

• ROI: +32…+38% (лучшие связки доходили до +45%);
• Оборот за месяц: ~$300k;
• Чистая прибыль: ~$95k.

Турки любят закинуть $5 и исчезнуть, но внутриигровые крючки PiggyTap удерживали часть аудитории, и это дало нам рост ROI. В итоге LTV в:

• D1 был 40–42%;
• D7 был 18–19%.

Итог

Да, мы сожгли бюджет на Spark и переписали преленды трижды, но результат того стоил: +95к зелени за месяц и связка, которую можно еще тянуть. А ключ к профиту оказался в простых вещах:

• Легкие преленды без тормозов;
• Турецкий язык и локальные мемы;
• Игровые крючки (джекпоты, фриспины, buy bonus) в креативах.

Подписывайся на iGaming CMO — там реальные цифры и векторы роста.