В начале лета взяли в работу оффер PiggyTap от Onlyplay. Решили проверить, как эта свинка пойдет по турецким девайсам. Первую неделю нас вынесло в -20% ROI, но дальше мы нащупали кнопки и разогнали связку так, что к концу месяца собрали оборот $300k и +95k чистыми.
В кейсе расскажем, как мы заходили в Турцию со свинкой, какие источники обкатывали и на чем в итоге вывезли профит.
PiggyTap — краш в instant-win-механике.
Плюсы: быстрый азарт, готовые промо от рекла и внутриигровые крючки вроде фриспинов, buy bonus и нескольких уровней джекпота.
Минусы: «свинья» для Турции казалась спорной темой, поэтому заходили в креативах осторожно и только с образом копилки.
Начали с дешевого скаутинга на пушах и инпуше: проверили крючки, преленды и поведение по девайсам/операторам. Рубили все, что не держало CTR хотя бы 0.6% или LP-CTR 18%+.
Например, преленд с «счастливым игроком» вообще не зашёл, а вот квизы типа «Выбери копилку и узнай, что внутри» показали CTR в 2.5 раза выше.
С выжившими креативами пошли собирать масштаб в TikTok Ads.
Параллельно подключили Spark Ads через микроинфлюенсеров (10–20к подписчиков). Блогеры снимали ролик «смотрите, я играю в PiggyTap», мы гнали на них бюджет. Выглядело нативно, CR был выше, чем у голых крео, но цена лида оказывалась дороже в 1,5 раза.
Тут мы перебрали десятки форматов, но топ-3 были такие:
Отдельно обыгрывали внутриигровые бонусы. Например, джекпоты показывали как три копилки разного размера: маленькая, средняя и огромная. Визуально это сразу давало юзеру сигнал: «Можно бить уровень за уровнем и дойти до суперприза» и он охотнее регался.
Фриспины обыгрывали подписью: «Tıkla → kazan → tekrar ücretsiz!» («Тапни → выиграй → играй снова бесплатно»). Этот посыл поднял CTR на ~15%.
Начнем с факапов: преленды весом больше 1.5 МБ роняют CR в пол. Турки не прощают долгую загрузку. Плюс они слабо реагируют на крео, где копилка быстро (в первые 5 сек) лопается. Турков триггерит именно напряжение и ожидание, а не финал.
В итоге первая неделя обошлась нам в слив $15k бюджета и ROI -20%. Зато увидели, что душит конверсии и начали крутить гайки:
Дневной бюджет подняли с $2k до $8k, лили по вайт-листам (девайсы + операторы + возраст 21–35).
Результаты после оптимизации:
Как видите, количество кликов выросло вдвое, а доход — на 70%, при этом CR в продажу заметно улучшился. Именно такие оптимизации позволили нам выйти на итоговые показатели по всей кампании:
Турки любят закинуть $5 и исчезнуть, но внутриигровые крючки PiggyTap удерживали часть аудитории, и это дало нам рост ROI. В итоге LTV в:
Да, мы сожгли бюджет на Spark и переписали преленды трижды, но результат того стоил: +95к зелени за месяц и связка, которую можно еще тянуть. А ключ к профиту оказался в простых вещах:
Подписывайся на iGaming CMO — там реальные цифры и векторы роста.
