نقدم لكم اليوم مقابلة بين برت-نيوركين ومائور بنيم (Maor Benaim). مائور هو أحد المسوقين المعروفين من الأراضي الفلسطينية المحتلة ، وهو معروف بخبرته في إعلانات جوجل. وهو معروف أيضًا باسم ذئب التسويق بالعمولة.
يمتلك مائور وكالة تسويق وعددًا من العلامات التجارية الإلكترونية التي تدر له ملايين الدولارات شهريًا. يعد مائور متحدث بارز في العديد من مؤتمرات التسويق بالعمولة الكبرى ، حيث يشارك أساليبه المتقدمة في شراء الوسائط على جوجل ، وفيس بوك ، والإعلانات المحلية.
تابع مع هذه المقابلة ، حيث يشاركنا رحلته في التسويق بالعمولة ، كيف تمكن من تحقيق أول مليون دولار له في المجال ، وعملياته التجارية ، والتحديات ، ومنظوره حول الوضع الحالي لمجال التسويق بالعمولة.
مائور ، أنت أحد المسوقين بالعمولة الذين يتمتعون بسمعة قوية في هذا المجال. لنبدأ من بداية القصة ، ما هي قصة حياتك قبل أن تبدأ في التسويق بالعمولة وكيف دخلت إلى هذا المجال؟
تبدأ قصتي بالرغبة في مساعدة عائلتي بالمال ، ولم أكن أعرف شيئًا عن التسويق بالعمولة أو التسويق الرقمي بالتحديد عندما بدأت ، كل ما كنت أعرفه هو أنني أردت أن تعيش عائلتي أفضل حياة ممكنة ، وأن أسافر حول العالم ، واستمتع بالطعام الجيد وأن أكون خالي من الديون ، على عكس معظم قصص الغورو "لفظ يطلق على من لديه معرفة عميقة وحكمة ومرجعية في مجال ما يستخدمها في إرشاد الآخرين" اليوم التي تتحدث عن حياة الرفاهية وقيادة السيارات اللامبورجيني ، بالنسبة لي ، كان الأمر يتعلق بالعطاء للأشخاص الذين أحبهم.
كل ما كنت أعرفه في ذلك الوقت هو أنه سيكون نشاطًا تجاريًا عبر الإنترنت وأنه يحتاج إلى الكثير من المال للمشاركة فيه ، عندما بدأت لأول مرة ، كنت أعمل في شركة إعلانات ، ومن هناك انتقلت إلى وكالة تسويق رقمي ، ومنذ تلك اللحظة ، الباقي يعتبر تاريخ ، لقد أنشأت العديد من الشركات ، بما في ذلك الوكالة الخاصة بي في وقت وجيز جداً وانطلقت الأمور على ذلك النحو ، وتمكنت من تحقيق حلمي ، ومساعدة عائلتي في سداد الديون وأن يعيشوا الحياة التي كانوا يريدونها.
إذن ما هو التخصص الذي بدأت به في ذلك الوقت وهل يمكنك مشاركة القليل عن حملتك الأولى الفاصلة؟ الحملة الأولى حققت لك ما يزيد عن 10,000 دولار أو أكثر.
بكل صراحة ، لقد كان عمل مشترك بين موظفي الوكالة مع بعض حملات إنقاص الوزن ، لكن يجب أن أقول إن البحث عن حملة واحدة كي تجعلك تحقق 10 آلاف أو أكثر سيكون أصعب بكثير من مجرد القيام بأشياء متعددة والوصول إلى مبلغ 10,000 دولار ، إنها أكثر استقرارًا بهذه الطريقة أيضًا!
هل كان لديك بعض الموجهين الذين أرشدوك خلال رحلة التسويق بالعمولة الخاصة بك؟ إذا كان الأمر كذلك ، فمن هم وكيف ساعدوا في تشكيلك كي تصبح المسوق الناجح الذي نعرفه الآن؟
كان لدي عدد قليل من الموجهين في حياتي ، لكنهم لم يشاركوا تقريبًا في التسويق الرقمي على الإطلاق ، لقد كانوا مرشدين تجاريين لدرجة أنني تمكنت من رؤية أخطائهم ، وحصلت على بعض النصائح منهم ، ولكن كان الأمر في الغالب يتعلق بفهم كيفية التغلب على المخاوف المتعلقة بالمشاريع التجارية (وبشكل عام) هو ما كانوا يعلمونني به.
أعتقد أنه بدون وجود شيئين مهمين للغاية لم أكن لأكون ناجحًا كما أنا الآن ، الأول هو شخص آمن بي بالفعل وأخبرني أنه يؤمن بي ، حتى عندما كنت لا أملك شيئًا وكنت لا شيء، والثاني ، هو شخص ما الذي ستتعلم منه العمل ، وعلى عكس الآراء الأخرى ، لا أعتقد أنه يجب أن يكون شخصًا قد فعل ما تحاول تحقيقه ولا يجب أن يكون شخصًا ما الذي قد يعرف أنه يوجهك.
يحب الناس في الوقت الحاضر أن يطلبوا من الآخرين أن يرشدوهم ولا أعتقد أن هذه هي الطريقة المثلى للقيام بذلك وتحقيق أقصى استفادة منه ، كن مبدعًا! لا يحتاج هذا الشخص إلى معرفة أنه يوجهك!
قلت إنه كان لديك هدف أن تصبح مليونيرا قبل أن تصل الثلاثين من عمرك ، وقد حققته. نود أن نعرف في أي مرحلة من حياتك المهنية حققت ذلك وما هي الحملة التسويقية بالتحديد التي ساعدتك على تحقيق هذا التقدم المذهل؟
لقد استغرق الأمر مني 10 أشهر بعد أن قررت أنني سأفعل ذلك بحلول الوقت الذي أصل فيه إلى الثلاثينيات من عمري ، لذلك قد تمكنت ليس فقط من تحقيق حلمي ولكن أيضاً بعدم الحذر والقلق بشأن المال طوال الوقت بصورة كبيرة ، لقد تمكنت من تأسيس نهج واتخاذ قرارات العمل بطريقة أكثر استرخاءً ، وهذا أمر مذهل ، أعتقد أنني كنت في سن 22-23 عندما حدث ذلك للمرة الأولى ، أتذكر أنني التقطت صورة لحسابي المصرفي وأرسلتها إلى والداي ، كانت تلك لحظة رائعة ، أتذكر بالضبط أين كنت.
لم تكن هناك حملة محددة تكسبني الكثير من المال في ذلك الوقت ، فقد كان الأمر مزيجًا من منتجات العناية بالبشرة ومنتجات إنقاص الوزن التي كانت شديدة الإقبال والانتشار ، وايضاً الوكالة الخاصة بي حينها كان لديها الكثير من العملاء الكبار وتمكنت من تحقيق نتائج مميزة لي ولعملائي.
في خلال 10 أشهر ، كان ذلك الأمر سريعًا بشكل مذهل. أعتقد أنها كانت صدمة بالنسبة لك بسبب السرعة التي حدثت بها الأمور. إذن في هذه المرحلة ، ما هي مصادر الزيارات التي كنت تستخدمها ، وفي أي نطاق جغرافي قد حصلت على هذه النتائج؟
في ذلك الوقت ، كان معظم مصادر الزيارات من فيس بوك وجوجل ، ومعظمهم من نطاق الولايات المتحدة.
لقد عملت كمسوق منفرد لفترة طويلة. وفي الوقت نفسه ، تمتلك أيضًا وكالة تسويق وعلامات تجارية للتجارة الإلكترونية. لذلك نحن فضوليون لمعرفة ما إذا كنت أنت وحدك من يدير جميع الحملات للعملاء والعلامات التجارية للتجارة الإلكترونية أم أنك تستعين بفريق لهذا الغرض؟
هذا أحد الأسئلة التي يتم طرحها علي كثيرًا ، لذلك بشكل عام ، نعم ، أنا الشخص الذي يدير الحملات بنفسي بالفعل ، لقد كنت أفعل ذلك لسنوات عديدة ، أنا لا أحب النوم وأنا شخص سريع ونشط لذلك فإن هذا المزيج يساعدني حقًا في الحصول على الكثير من الحملات وتحسينها كل يوم ، السر الآخر للقيام بكل ذلك بنفسي هو وجود شركاء رائعين أثق بهم ويهتمون بالكثير من الأشياء حول الأعمال التجارية ، من الموظفين ، إلى التتبع ، والمنتجات ، والترميز ، وحتى مسائل التقاضي ، لذلك أن أفعل أكثر شيء أحبه وأجيده.
هل سبق لك أنك خططت لتوظيف وتدريب شخص ما مثل مشتري على وسائل التواصل الاجتماعي لمساعدتك في أعمال إدارة الحملة في مرحلة ما؟ ربما تدربه أو تدربها ليكون مثل "الاستنساخ الرائع" الخاص بك بحيث يمكنك الاستفادة من وقتك في بعض المهام الأخرى ذات المستوى الأعلى لتوسيع نطاق أعمالك بشكل أكبر؟
حاليًا ، ليس لدي أي خطط من هذا القبيل ، ولكن تتغير الأمور مع الوقت بالتأكيد.
إذا كنت لا تمانع في مشاركة هذا الأمر معنا ، فما هو أكبر شهر لك؟ أعلى عائد حققته في شهر واحد وكيف وصلت إليه؟
لا يتم إحصاء الإيرادات حقًا لأني لدي بعض من العملاء الذين يتعاملون مع وكالتي يديرون ميزانيات كبيرة أيضًا على العلامات التجارية واستهداف التوسع والانتشار ، لذلك لم أعتبر ذلك حقًا أداءً للتسويق ، لكنني سأقول إن أكبر شهر لي بالنسبة لعلامة تجارية أمتلكها وأعدها من البداية قد حققت أكثر من 1,500,000 دولار في أفضل شهر لها ، ليس منذ وقت بعيد ، وبالنسبة لي ، حيث أن علاماتي التجارية تشبه أطفالي تمامًا وأراهم يكبرون ويمشون ، فقد شعرت بشعور أفضل من أي حملة تسويق أو حملة للعميل قد أدرتها.
رائع ، هذا شعور في غاية الروعة. أنه يجلب الإحساس بالإنجاز لابتكار شيء ما ، ثم رؤيته يتطور ويزدهر. في أي مجال تتواجد علامتك التجارية وهل تروج لها على إعلانات جوجل فقط؟
لدي علامتان تجاريتان - هما في مجال اللياقة البدنية والمكملات الغذائية / الفيتامينات ، ولا - نحن نقوم بالترويج في كل الأنحاء ، من جوجل إلى فيس بوك وعلى المستوى المحلي ايضا.
نحن نتفهم أنه لتحقيق هذا المستوى من النجاح ، أنك قد مررت بالعديد من التحديات وارتكبت أيضًا أخطاءً وتعلمت منها. التسويق بالعمولة هو صناعة حيث أن خطأ واحد فيها يمكنه أن يجعلك تخسر الكثير من المال. هل يمكنك أن تشاركنا أكبر خطأ ارتكبته وماذا حدث بالضبط؟
إعتدت أن أفقد النوم في الليل عند ارتكاب الأخطاء وأندم على الكثير من الأشياء مثل الأخطاء التقنية ، والحملات ، وقرارات العمل ، والقرارات في حياتي الشخصية التي أثرت بالطبع أيضًا على كل شيء آخر. ولكن بعد ذلك أدركت وقبلت تلك العقلية أنه بالنسبة لمعظم الأخطاء التي ارتكبتها ، فقد فعلت ما كنت أعرفه جيدًا في ذلك الوقت ، وإذا كان بإمكاني فعل شيء آخر لو كنت أعرف النتيجة كنت سأفعل شيئًا آخر ، لذلك لم يكن ذلك خطأ.
في البداية ، أعتقد أننا نتعلم من جميع أخطائنا ، والطريقة الوحيدة أو على الأقل أفضل طريقة نتعلم بها هي من خلال ارتكاب تلك الاخطاء ، اذا طالما أنها ليست شيئًا ضخما ، سأقول للناس - اذهب ، استكشف ، جرّب الأشياء ، لا يمكنني إخبارك بعدد المرات التي كنت متأكدًا فيها من أن منتجًا أو استهداف بعينة أو بناء معين انه لن يعمل - وقد حصل ذلك.
هل سبق لك أن أنفقت مبلغ مكون من 5 أرقام (10,000- 99,999 دولار) أو من 6 أرقام (100,000- 999,999 دولار) على الإنفاق الإعلاني لحملة معينة ثم أدركت أن الحملة لن تنجح أو تجعلك تحقق أرباحًا بصرف النظر عن ذلك؟
بالتأكيد! هذا يسمى الاختبار ، لا يمكنك الفوز إذا لم تخسر.
دعنا نتحدث عن خطاباتك في المؤتمرات. أنت من أكثر المتحدثين احتراما في هذا المجال. أحد الأسباب هو أنك تتوصل إلى استراتيجيات جديدة تعمل بالفعل عندما يجربها الناس بعد ذلك. كيف تحصل على كل هذه المعرفة والبصيرة للتوصل إلى استراتيجيات تسويق جديدة؟
أحب مشاركة معرفتي مع أكبر عدد ممكن من الأشخاص قدر استطاعتي حيث أعتقد أن هذا أفضل طريق لإنشاء المزيد من المحتوى المميز بشكل مجاني.
في الحقيقة أن أحد أهدافي الشخصية هو التأثير على أكبر عدد ممكن من الأشخاص وهذا يجعل الأمر أكثر سهولة لأنني لست مضطرًا للدفع الى الأمام كثيرًا من أجل أن أضع نفسي في خانة الإلهام أو الدخول في الزخم ، والبدء في التفكير في أفكار جديدة رائعة من أجل مشاركتها ، هذا هو الجزء الأول.
من الناحية الفنية - تأتي معرفتي من العديد من الأماكن ، وأحيانًا أرى أشياء أو أسمع عن أشياء من حسابات استشيرها ، وأحيانًا أنام في الليل واستيقظ في المنتصف لأني حصلت على فكرة وأحيانًا فقط أرتكب أخطاء تؤدي إلى نتائج مذهلة بالنسبة لي. الجزء الرائع هو أنني أختبر دائمًا أشيائي قبل وضعها هناك.
هذا رائع منك. من جانب الحصول على المعرفة من الحسابات ؛ هل يمكنك مشاركة تلك الحسابات أو القنوات المحددة التي تقدم محتوى رائعًا مع الجمهور؟
إنها تتغير حقًا بين الأوقات التي تبحث فيها والمحتوى المحدد الذي تبحث عنه ، وأفضل واحدة أعرفه الآن قد تكون Adleaks ، ومجموعات الفيسبوك.
ألست خائفًا من المنافسة عندما تشارك استراتيجياتك على منصات المؤتمرات؟
بالتأكيد لا ، أعتقد أن الناس في هذه المجال أذكياء للغاية ، هم سوف يتعلمونها من شخص ما ، وربما أيضًا يكون هذا الشخص هو أنا ... قد يسميها البعض كارما ، وأعتقد أنها أكثر بساطة - أنت تفعل أشياء جيدة وأشياء جيدة ستعود إليك بطريقة أو بأخرى.
أنت معروف جيدًا بكونك خبيرًا في إعلانات جوجل. لماذا اخترت التركيز على جوجل في حين أن هناك العديد من المصادر الأخرى مثل فيسبوك وانستجرام التي لديها جمهور كبير لتسويق التجارة الإلكترونية؟
هذا هو السبب بالضبط عندما قررت التركيز على جوجل ، وحتى الآن ، 95٪ من الأشخاص الذين يقومون بإطلاق الحملات الاعلانية هم من الأشخاص الذين يقومون بالإعلان على فيسبوك ، فهم لا يعرفون الكثير من الأشياء التي يجب على المعلن معرفتها ، وأيضًا في ذلك الوقت – ومازال إلى الآن - مساحة إعلانات جوجل أصعب كثيرًا عندما تبحث عن المعرفة ، انا رأيت فراغًا وقررت ملئه.
تركت جائحة العام الماضي المجال مهتز بعض الشيء ، وواجه بعض المسوقين تحديًا كبيرًا وتمكن البعض الآخر من النجاة والازدهار خلال تلك الفترة. كيف كان الوضع وفقًا لك وكيف تمكنت من تعديل عملياتك لتتناسب مع تغيرات المجال؟
لقد فعلت ، ومازلت ، لست خائفًا أو متحمسًا حقًا بشأن الصناعة أو التغيرات الرئيسية في الصناعة لأنه تمامًا مثل سوق الأوراق المالية (البورصة) - عندما ألعب شيئًا ألعب فيه على المدى الطويل ، إذا كان على تعلم أشياء جديدة ، توظيف أشخاص جدد ، افتتح أو امحور أعمالي التجارية التي سأفعلها والتى أفعلها.
ما الذي تعتقد أنه سيكون الشيء الكبير القادم في المجال؟
سؤال رائع ، لسوء الحظ ، أنا لست جيدًا في التنبؤ بالمستقبل وأعتقد أيضًا أن المجال لديها العديد من النواحي للتطور - من المنصات إلى العروض ، من التتبع والإسناد إلى لوائح سياسة ، أعتقد أن حملات القبعة السوداء ستزداد صعوبة مما هي عليه الآن ، أعتقد أن بعض الحملات سوف تتجه نحو طريقة أكثر آلية ، لكن بخلاف ذلك - لا أعرف ما الذي سيحدث.
لقد تمكنت من تحقيق مليون دولار في 10 أشهر فقط في بداية حياتك المهنية في مجال التسويق عبر الإنترنت. إذا كنت ستبدأ من جديد الآن في عام 2021 كمبتدئ في هذا المجال. ما المسار الذي يمكن أن تسلكه لكي تصل إلى مليون دولار؟
هذا سؤال كبير وصعب حيث يمكنني على الأرجح كتابة 200 صفحة عنه ، ولكن بصراحة ، أفضل نصيحة عامة يمكنني تقديمها لشخص ما هي البحث عن مصلحتهم ، إذا كانوا يعرفون أنهم مبرمجون جيدون حقًا - ابحث عن بعض الأدوات التي قد تكون قادرًا على إنشائها. إذا كنت مندوب مبيعات جيدًا - ابحث عن شخص ما لإقناعه ، وإذا كانت عائلتك لديها صلات معينة في مجال معين - انظر كيف يمكنك الاستفادة من ذلك.
