Andy Wulmer, también conocido como Traffic Captain, comenzó su carrera vendiendo DVD y saltó a la fama como una figura icónica en la industria para adultos.
En esta entrevista, nos contó cómo comenzó a vender productos en línea, sobre su odio por Porsche, cuánto ganan los afiliados y equipos solitarios en este nicho y qué aspectos debe tener en cuenta para destacar.
Después de mudarte a Alemania desde Venezuela, encontraste tu primer trabajo. ¿Qué conexiones tienes con Latinoamérica?
Yo era mochilero, así que viajé a muchos lugares de Europa y quería ver algo nuevo. Mi primer viaje fue a México y luego desde Colombia, llegué a Venezuela y allí abrí una casa de huéspedes y alquiler de botas. Entonces soy un alemán que quería descubrir el mundo y lo hice.
Llevas más de 20 años en la industria para adultos. ¿Cómo se inició en la industria y cuáles fueron sus logros antes de cambiarse para convertirse en un comercializador afiliado?
Empecé en 1999 como distribuidor autorizado de películas porno, por lo que compraba y vendía los derechos de reproducción en diferentes países, por ejemplo, compré la serie Rocco Siffredi para el mercado alemán. Luego, más tarde, también produje mis propias películas bajo mi propio sello SexyHouse y abrí en 2003 mi primera tienda en línea de DVD porno. Así que ahí empezó todo sobre tráfico, afiliados, tasas de conversión, SEO, SEM, etc.
¿Qué lo impulsó a pasar de vender DVD y dirigir películas para adultos al marketing de afiliación?
Me enamoré del marketing online, ya que reconocí que esta es una máquina de ganancias las 24 horas del día, los 7 días de la semana. Recuerdo que mi tienda de DVD tenía como 6 meses, tuvimos la primera Navidad y yo estaba revisando las estadísticas y vi las ventas. Entonces, en los negocios clásicos, no se gana dinero en estos días porque su tienda ordinaria no está abierta o su personal no labora esos días.
Mencionaste estadísticas. ¿Qué vendiste por Internet además de los DVD?
Cosméticos sexuales y juguetes sexuales. No se trata del dinero, el tema es que puedes generar ganancias incluso mientras duermes. Otros negocios tienen horarios comerciales, pero en línea no. De hecho, los afiliados también son empleados: ellos ganan y tú también.
¿Cuál fue la primera ganancia que lo convenció de cambiar al marketing de afiliación?
No se trata de dinero, se trata de ganar dinero mientras duermes, todos los demás negocios tienen horarios de apertura, pero el online no. Y los afiliados son como sus compañeros de trabajo: cuando obtienen ganancias, usted también obtiene ganancias, es mucho mejor que trabajar con empleados regulares.
Sabemos que al principio de su carrera quería comprar un Porsche, pero tuvo algunos problemas con el concesionario de automóviles y, después de eso, no le gustó la marca. ¿Por qué?
Bueno, si quieres comprarte algo como un Porsche, con estatus alto y sabes que te lo mereces, pero el tipo que te vende el auto, que ha llegado menos que tú en su vida, te trata como si no lo merecieras. Por tu ropa, tu atuendo o algo no es una combinación clásica. Entonces salió mi orgullo y dije: "Vete a la mierda, me compraré otro coche".
Una vez dijiste que no cambiarías el trabajo en el mercado de adultos por nada, pero un hombre con tus habilidades y energía únicas podría haber tenido éxito en cualquier ámbito. ¿Cuáles son los beneficios de trabajar en un nicho de adultos que te parece claro?
Creo que tienes razón, yo también podría haber trabajado en otros campos, pero desde que comencé esta industria siempre me tenía una puerta abierta, e incluso como novato, los hombres mayores me tenían mucho respeto. La gente de la industria adulta es como una familia, así que aquí me siento bien. Entonces, digamos que nunca cambiaría mi ahora. Pero si algo hubiera cambiado en mi vida, ahora también haría otras cosas.
En tu opinión, ¿cuáles son las principales ventajas del adulto frente a otros nichos?
No hay ventajas reales, hay muchos otros nichos buenos, pero una vez que eres bueno en un área, vale la pena continuar mejorando tu negocio existente y luego cambiarte a otro vertical. Una ventaja básica del nicho de adultos es que el SEXO se vende siempre y en todas partes.
¿Hay afiliados de primer nivel en el nicho de adultos que puedan influir en toda la industria?
Sí, hay algunos tipos importantes que son muy importantes para cualquier tipo de negocio relacionado con los adultos, pero estos tipos también son importantes en lo que respecta a probar mis nuevos productos. Si los productos nuevos no se convierten en ellos, me lo dirán y tendré la oportunidad de trabajar en ellos y hacer que se vean mejor antes de lanzarlos al público.
En otras palabras, la mayoría de las ofertas de redes de CPA confiables las ponen a prueba los gigantes del mercado, ¿no es así?
Sí, el mercado siempre le mostrará bastante rápido si su eCPM es lo suficientemente bueno frente a la competencia que tiene.
¿Trabajar en equipo es la única forma de conseguir una buena cantidad de tráfico o quizás, es posible para un lobo solitario?
Hay espacio para un lobo solitario, y tal vez obtenga más ganancias que una empresa, debido a los bajos costos. Pero como lobo solitario, no siempre eres el mejor en todos los aspectos del negocio.
Entonces, mi equipo perfecto tiene miembros con diferentes habilidades, desde diseñadores web, desarrolladores y expertos en estadísticas hasta vendedores, especialistas en marketing, idiomas y contenido, etc. Para que puedas crecer mucho más.
¿Tienes ejemplos en los que los solitarios ganan incluso más que los grandes equipos?
Sí, especialmente en los primeros días del marketing online. Pero estos días se han ido y no mencionaré ningún nombre aquí, eso es confidencial. Como decimos en Alemania, hablar es plata, el silencio es oro.
¿Cuánto tráfico se considera suficientemente bueno en este nicho?
No lo compararía con una cantidad de tráfico, porque la calidad del tráfico es más importante.
¿Cuánto volumen de negocios producirá tantos beneficios?
También es difícil de decir. No le daría números, señalan que la mayoría de las empresas cuando crecen con grandes ganancias, se olvidan de mirar el costo.
Por ejemplo, estábamos comprando muchas empresas de nueva creación con nuestras ganancias y crecimos a más de 450 empleados. Luego despedimos a 250 de ellos y la facturación siguió siendo la misma, pero nuestras ganancias aumentaron mucho.
¿Cuáles son las ganancias promedio en marketing de afiliación tanto para compradores de medios solitarios (comercializadores afiliados) como para equipos afiliados? ¿Qué ingresos considera adecuados para el nicho de adultos?
$10K es un mínimo para un medio solitario y sube a 200K por mes. Las empresas dependen de su estructura de costes, pero normalmente obtienen entre 100 000 y 10 millones al mes.
Fuiste uno de los primeros en la década de 2000 en tener la idea de vender DVD a través de Internet. ¿Tiene ahora otras ideas potencialmente exitosas?
Jajajajaja, sí lo he hecho, pero no hablaré de ellos en público, hasta que todo esté arreglado :)
A partir de su experiencia de trabajo con diferentes países, ¿podría decirnos dónde se convierte mejor el tráfico de citas?
El tráfico de citas se convierte mejor en los países de habla inglesa: EE, UU, Canadá, Australia, el Reino Unido y los países del norte de Europa. Supongo que para los hombres es más difícil conseguir a una mujer de la manera clásica en un bar o en un club.
Entonces, resulta que es mejor enfocarse en los países de Nivel 1, donde no es conveniente que las personas se conozcan afuera, ¿verdad?
En los principales mercados de Nivel 1, siempre tienes más competencia y el tráfico es más caro, por lo que depende del producto que tengas y si tienes éxito. También tuve un gran éxito en México, mi producto era bueno y el tráfico era barato.
En el pasado, nadie había imaginado que la mayoría de las parejas se conocerían por primera vez en línea. ¿En qué aspectos del nicho de citas uno debería centrarse ahora para estar a la vanguardia en los próximos años?
Creo que las redes sociales son una excelente manera de ponerse en contacto con otras personas. Tengo muchos contactos con mujeres a través de mi Instagram, porque tu perfil de redes sociales es menos falso que de costumbre en comparación con tu perfil de citas, porque tus amigos lo ven, por lo que es más confiable para las mujeres. Además, al etiquetar tus imágenes, puedes encontrar personas con los mismos intereses.
¿Aconsejas centrarse en las citas dentro de las redes sociales? ¿Existe una ganancia potencial?
Tengo afiliados que ganan mucho dinero con las redes sociales, pero debes tener el conocimiento de cómo crear muchas cuentas con seguidores y luego hacer una promoción lenta y no quemar la cuenta rápidamente. Como siempre, el conocimiento es el rey.
Supongamos que soy un afiliado al que le gustaría trabajar en un nicho de citas, y de adultos, en particular. ¿Qué pautas me permitirán obtener la experiencia necesaria sin perder mucho dinero?
Como siempre digo, primero crea un sitio web con un nicho para adultos que te guste personalmente, así te divertirás más construyéndolo. Las redes sociales son las mejores para las citas, por lo que también puede usar sus otros embudos de otros productos. La compra de medios también es muy similar a otros nichos, la diferencia es que en la industria para adultos el tráfico es más barato e incluso el tráfico menos productivo como el pop-up todavía funciona con adultos.
¿Aconseja comenzar con el tráfico de búsqueda y lanzar un grupo en las redes sociales?
Si eres bueno en SEO, entonces en tu lugar comenzaría con sitios web como comparar sitios, blogs de sexo o consejos de citas para obtener tráfico de búsqueda. Sí sé cómo funcionan las redes sociales y tengo un buen contenido, comenzaría por crear grupos o cuentas de redes sociales.
Crees que conocer a alguien en persona es mucho más productivo en comparación con otras formas de comunicación, como Skype, mensajería, etc. ¿No ha cambiado de opinión mientras estaba encerrado?
No, por supuesto, hago muchas charlas de Skype, Telegram o Zoom todos los días. Lo hice incluso antes del encierro, pero las relaciones personales que construí durante 20 años con mis socios comerciales deben vivirse en persona.
Quizás, también es algo específico para la industria adulta, porque buscamos más relaciones a largo plazo y no buscamos solo el beneficio diario. Y festejamos juntos y vivimos experiencias especiales, convertimos a un socio comercial en tu amigo, eso también es parte de mi éxito.
¿Qué fuentes de tráfico son relevantes hoy en día?
Trafficbroker, afiliados y redes de rendimiento y anuncios de televisión adecuados para productos alemanes.
¿Qué tipo de tráfico recomienda utilizar en los países occidentales?
Mi rango sería push, nativo, video, banner y pops.
Te ves optimista en las conferencias como lo fue durante tu última aparición en MAC. Sabemos que tiene su propia fórmula sobre cómo prepararse para las conferencias de afiliados. ¿Podrías decirnos?
Tengo reglas que intento seguir, pero no siempre :)
