Una entrevista publicada recientemente en el canal de YouTube de la red M1 CPA presentó a Leonid, el propietario del equipo de marketing de afiliados de RPT. Leonid y el entrevistador hablaron sobre varios temas, como las tácticas de compra de medios, la lucha contra las prohibiciones, las empresas familiares en el marketing de afiliados, la vida útil de las campañas de afiliados, los procedimientos de creación y venta de cuentas publicitarias y mucho más. En este artículo, destacamos las partes más interesantes de la entrevista.
Entrar en el marketing de afiliados
Después de graduarse de la escuela secundaria hace aproximadamente 5 años, Leonid y su amiga Yasha consiguieron un trabajo en una tienda llamada MTC, que vendía equipos. Sin embargo, poco después, Yasha le presentó a Leonid el concepto de marketing de afiliación, pero Leonid dudaba en involucrarse porque ya había conseguido un trabajo en Sberbank y no tenía tiempo para dedicarse al negocio en línea.
A pesar de esto, Yasha le mostró a Leonid algunas cifras impresionantes de las ganancias que había obtenido a través del arbitraje de tráfico, lo que eventualmente despertó el interés de Leonid.
Hace cuatro años, Leonid tuvo una hija y decidió ausentarse por maternidad de su trabajo en Sberbank para centrarse en el marketing de afiliación. Sin embargo, durante el primer año y medio, los socios no pudieron lograr resultados significativos en este campo.
"Durante el primer año y medio, nuestros resultados fueron inestables: cero, una pequeña ventaja, una gran desventaja", dijo el líder del equipo.
En 2019, a través de conexiones, el dúo consiguió un trabajo como compradores para el equipo de arbitraje de Belgorod. El primer mes fue un gran éxito y les brindó una ganancia de $1 000, lo que inspiró y aumentó su confianza en el campo. Como resultado, Leonid mudó a su familia de la región de Moscú a Belgorod y alquiló un departamento. Desafortunadamente, su éxito duró poco ya que sus ganancias disminuyeron en los meses siguientes.
Con la experiencia adquirida en Belgorod, los socios decidieron volver a Orekhovo-Zuevo para crear su equipo y trabajar de forma independiente.
Crear un equipo
Al regresar a su ciudad natal, Leonid y sus amigos comenzaron a generar de 30 a 100 clientes potenciales al mes trabajando con ofertas nutra para sus clientes. Cómo lograron un ingreso estable, decidieron ampliar el equipo incluyendo a sus amigos y familiares. El equipo trabajó en conjunto de manera eficiente durante un tiempo, pero a principios de 2020, surgió un problema técnico cuando fallaron las redirecciones 302, que se usaban para encubrir sus enlaces. Esto resultó en una pérdida de ganancias y el equipo no pudo encontrar un nuevo método de encubrimiento, lo que llevó a su disolución.
Leonid intentó publicar anuncios individualmente y probó varias opciones hasta que encontró una estrategia rentable. Luego se acercó a su amigo Yasha y le sugirió volver a formar el equipo, a lo que Yasha accedió. Los dos pasaron dos semanas probando varios enfoques y encontraron alrededor de 15 conexiones que funcionaban. Al volver a reunir al equipo, estructuraron su trabajo de manera diferente, con Leonid y Yasha probando nuevos métodos y el resto del equipo ampliándose.
Este nuevo enfoque fue exitoso y el equipo pudo mantener una ganancia constante.
En 2020, Leonid y su equipo participaron en una conferencia de marketing de afiliación en St. Petersburg, donde quedaron impresionados tanto por la ciudad como por el formato de comunicación con la comunidad. Como resultado, decidieron mudarse a San Petersburgo con el resto de su equipo. Hoy, el equipo, ahora conocido como RPT, tiene 32 empleados, con una facturación diaria de 4500-5500 clientes potenciales y un enfoque en los países de América Latina.
Según Leonid, la principal fuente de tráfico del equipo es Facebook. Sin embargo, en el momento de la entrevista a mediados de agosto de 2022, el equipo enfrentaba importantes problemas de tráfico con esta fuente de tráfico. En contraste, junio y julio fueron viento en popa, ya que Facebook permitió proyectar cualquier presupuesto.
Recientemente, Leonid notó una caída significativa en las oportunidades de venta de 200 a 1800, debido al aumento de las tormentas de Facebook en comparación con las elecciones estadounidenses de 2020. Además, el líder del equipo también mencionó el problema con FunPage, que se ha visto afectado tanto por la ZRD (prohibición de actividades publicitarias) como sin ella.
Con respecto a los pagos, Leonid afirmó que el equipo no se vio afectado por los problemas de pago en Rusia que ocurrieron en marzo de 2022. Encontró una solución a través de sus amigos de Occidente y afirma que esto no es un secreto entre los equipos de marketing de afiliados. Sin embargo, se negó a revelar dicha solución al público.
Con respecto a las campañas y la conversión de ofertas de Nutra, Leonid mencionó que los enlaces de ofertas de afiliados en el equipo han estado activos durante varios años, aunque a veces pueden descansar.
El equipo revisa constantemente las campañas antiguas y, si vuelven a estar activas, las ponen a trabajar para los compradores de medios. El equipo no tiene preferencia por las ofertas nutra solo porque todas las ofertas se convierten bien. De las ofertas más rentables, Leonid destacó las ofertas de medicamentos para resolver problemas de visión como las más extremas y rentables.
Enfoques de promoción
El enfoque de promoción del equipo está muy centrado en un tema médico, que es evidente en el 99 % de sus creatividades. Utilizan imágenes de médicos, pastillas, ungüentos y otros elementos relacionados para atraer a su público objetivo. El mismo enfoque también se utiliza en sus ofertas de pérdida de peso.
Flujo de tráfico
Según el propietario del equipo, su proceso de generación de tráfico implica los siguientes pasos:
Buscar enlace de oferta
El equipo se asegura de mantenerse actualizado sobre las mejores ofertas disponibles en el mercado revisando todos los programas de afiliados con los que colaboran. Investigan y seleccionan las ofertas que se encuentran actualmente en la parte superior. Negocian las mejores condiciones para la oferta seleccionada en cada programa de afiliados donde está disponible y vierten el tráfico en la red de CPA que ofrece las condiciones más favorables.
El proceso de selección de la creatividad que genera más conversiones implica realizar pruebas divididas de todas las creatividades disponibles en el programa de afiliados e investigar creatividades interesantes en los servicios de espionaje. En función de los resultados, eligen la creatividad que genera más conversiones y la distribuyen a través de los programas de afiliados.
El equipo puede determinar un enlace rentable dentro de un día cargando 30-40 cuentas para una oferta. Según el propietario, cada búsqueda de enlaces cuesta aproximadamente $1 500.
Cuentas de publicidad
La organización RPT ha establecido un departamento que crea cuentas con dos empleados. Leonid, uno de los empleados, explica que el equipo crea y cultiva sus propias cuentas de alta calidad para uso interno y para vender a colegas en el negocio de marketing de afiliados.
Además de su departamento cultivador de cuentas, Leonid y Yasha dominaron con éxito Facebook como fuente de tráfico. Se ha convertido no solo en una empresa comercial, sino en un negocio familiar con el hermano y el padre de Leonid trabajando con el equipo. A pesar de su éxito con Facebook, el equipo aún está tratando de expandirse y desarrollar nuevas fuentes de tráfico, particularmente en Google y TikTok. Sin embargo, la falta de líderes de equipo calificados con experiencia en estas áreas ha sido un obstáculo para su desarrollo.
Conclusión
En última instancia, como afirma Iosif Vissarionovich, "el personal lo decide todo", y esto se cumple en el caso de RPT. La experiencia del equipo destaca que puede ser más fácil capacitar a un pariente de confianza para impulsar el tráfico, pero la ausencia de experiencia puede plantear un desafío en el crecimiento y escalamiento de un negocio.
