En el comercio electrónico, mantenerse a la vanguardia es esencial para el éxito a largo plazo. Pocos emprendedores encarnan mejor este principio que Sebastián Esqueda. Como uno de los primeros dropshippers en sumarse a la tendencia del dropshipping en TikTok Shop, Sebastian ha construido un próspero negocio multimillonario adaptándose continuamente a nuevas plataformas y oportunidades.
Con más de cinco años de experiencia en el sector del dropshipping, Sebastian ha visto todos los cambios en la industria del comercio electrónico. Mientras que muchos de sus compañeros saltaban de una tendencia a otra, Sebastian adoptó un enfoque diferente: refinó implacablemente sus habilidades y duplicó lo que ya estaba funcionando.
Esta filosofía de dominio a través de la experimentación le ha permitido lograr resultados extraordinarios, incluida la generación de más de 5 millones de dólares solo el año pasado.
En este artículo, profundizaremos en el viaje de Sebastian desde ser un YouTuber adolescente hasta convertirse en un magnate de TikTok Shop. Exploramos las estrategias y tácticas específicas que está utilizando para dominar la plataforma y extraemos lecciones valiosas que los emprendedores en cualquier etapa pueden aplicar a sus propios negocios de comercio electrónico.
Sebastián Esqueda
El viaje empresarial de Sebastian comenzó en 2017 cuando era estudiante de secundaria, comenzó a documentar su negocio de dropshipping en YouTube. En ese momento, el dropshipping en plataformas como Instagram y Shopify estaba ganando popularidad. Sebastian rápidamente encontró tracción buscando productos de tendencia y promocionándolos a través de influencers en Instagram.
"En aquel entonces era muy fácil", recuerda Sebastián. "Podrías contactar con un influencer en Instagram y ganar toneladas de dinero".
Pero a medida que la competencia aumentó y la "fiebre del oro" del dropshipping comenzó a desvanecerse, Sebastian tomó una decisión crítica. En lugar de lanzarse a la próxima gran tendencia, decidió profundizar en el dominio de las habilidades centrales del comercio electrónico: cosas como la investigación de productos, los anuncios de Facebook, el marketing por correo electrónico y la optimización de la tasa de conversión.
Durante los siguientes años, Sebastian convirtió sus tiendas en "laboratorios de pruebas" donde realizó incesantes pruebas divididas y experimentos para mejorar gradualmente cada aspecto de sus embudos de ventas. Al desarrollar sistemas de optimización, pudo seguir prosperando incluso cuando el dropshipping se volvió más competitivo.
"Sabía que si ya tenía este negocio para el cual tenía conocimientos básicos, si podía seguir creciendo un 10% o un 20% al año con conocimientos, estaría a años luz de ventaja", explicó Sebastián.
Este enfoque en la optimización continua a través de pruebas se convirtió en la "salsa secreta" de Sebastian. Como compartió en sus populares videos y cursos de YouTube, el éxito en el dropshipping se trataba menos de perseguir la última táctica y más de desarrollar un verdadero dominio de los principios del marketing de respuesta directa. "No es nada especial", dijo Sebastián.
"Vi el dropshipping como una cosa y realmente no cambié de opinión. Simplemente me concentré en ello".
Para 2020, la cartera de marcas de dropshipping de Sebastian generaba siete cifras por año, principalmente a través de anuncios de Facebook. Pero como dice el refrán, el cambio es la única constante en el comercio electrónico. Sebastián pronto descubriría una oportunidad emergente que llevaría su negocio a alturas aún mayores.
En 2021, TikTok lanzó TikTok Shop, una nueva función que permitía a los usuarios vender productos directamente desde la aplicación. La perfecta integración del comercio electrónico y las redes sociales, combinada con el alcance orgánico masivo del algoritmo "For You" de TikTok, llamó inmediatamente la atención de Sebastian.
"Vi lo poderoso que era", dijo Sebastián. "Todos los demás vídeos son una tienda TikTok que promociona un producto. Así de poderoso es".
Sintiendo una oportunidad revolucionaria, Sebastian rápidamente comenzó a probar productos en TikTok Shop. Los resultados fueron sorprendentes: al obtener productos de sus proveedores existentes y reclutar influencers de TikTok para crear contenido, pudo generar ventas rentables casi de inmediato.
La clave fue el mercado de creadores nativo de TikTok, que permitió a las marcas encontrar y reclutar influencers directamente dentro de la aplicación. Al ofrecer comisiones del 20% sobre las ventas, Sebastian pudo incentivar a un pequeño ejército de TikTokers a promocionar orgánicamente sus productos entre sus audiencias comprometidas.
"No es sólo un anuncio", explicó Sebastián. "Para poder obtener ese producto y hacer un video de la Tienda TikTok, el creador ya tenía que haber obtenido el producto de la marca. Así que es otra capa de confianza".
Esta prueba social "integrada", combinada con la experiencia de compra sin fricciones de TikTok Shop, dio como resultado tasas de conversión extraordinarias para las marcas de Sebastian. Incluso con poca publicidad paga, una sola publicación en TikTok del creador adecuado podría generar miles de dólares en ventas.
Para ampliar este modelo, Sebastian desarrolló un sistema simplificado para lanzar productos en TikTok Shop:
Al utilizar el mercado de creadores y las herramientas de afiliados de TikTok, Sebastian pudo esencialmente automatizar el proceso de marketing de influencers. En lugar de negociar acuerdos manualmente y realizar un seguimiento de la atribución, podría simplemente "activar" una red de creadores para cada lanzamiento de nuevo producto.
Los resultados hablan por sí solos: en los últimos 12 meses, las marcas de la tienda TikTok de Sebastian han generado más de $5 millones en ingresos, con márgenes de ganancia que superan con creces sus tiendas Shopify anteriores. Y no muestra signos de desaceleración.
"Probablemente planeamos ganar algunos millones este cuarto trimestre", dijo Sebastian, refiriéndose a un nuevo producto para mujeres que lanzó recientemente en la plataforma. "Nos costó tal vez 100 dólares enviar productos a los creadores, y ya hemos ganado 1.500 dólares sólo con la gente que crea contenido".
Como uno de los primeros dropshippers importantes en "descifrar el código" de TikTok Shop, Sebastian tiene una perspectiva única sobre lo que se necesita para tener éxito en la plataforma. Estas son algunas de sus principales ideas y recomendaciones:
Sebastian explicó: "Si tienes creadores a los que ya les está yendo bien, los sacas de la plataforma. Te mantienes en contacto con ellos y les haces saber: 'Oye, tenemos nuevos productos para lanzar'". Luego podrán crear nuevos vídeos presentando tus productos y ayudarte a ganar mucho dinero".
Dijo: "Cuanto más infalible sea para ellos, mejor resultará el contenido. La mayoría de estos creadores no son especialistas en marketing, por lo que cuanta más orientación les pueda brindar, mejor".
"Puedes tener una idea, encontrar un proveedor, hacer que algunos TikTokers la promuevan y empezar a obtener ganancias en un par de días", dijo. "La clave es correr muchos riesgos y ver qué funciona".
"Las tácticas pueden cambiar, pero la estrategia general sigue siendo la misma", explicó. "Se trata todavía de encontrar productos ganadores, presentarlos de forma eficaz y presentarlos al público adecuado".
"Siempre habrá espacio para que más personas triunfen", afirmó. "Cuanto más puedas ayudar a los demás y construir relaciones reales, más beneficios obtendrás a largo plazo".
A medida que TikTok continúa su avance hacia el comercio social con nuevas funciones como TikTok Shop, las líneas entre el contenido y el comercio se están desdibujando más rápido que nunca. Para emprendedores como Sebastián Esqueda, esto presenta una gran oportunidad de llegar a los consumidores de formas novedosas y auténticas.
De cara al futuro, Sebastian cree que TikTok Shop es solo el comienzo de un cambio más amplio hacia un comercio electrónico sin fricciones e impulsado por los creadores. A medida que las plataformas compiten por integrar funciones de compra y retener a los usuarios, los emprendedores que se adapten rápidamente y establezcan relaciones reales con los creadores tendrán una ventaja significativa.
"Esto es como todo lo que queríamos que fuera Instagram para el dropshipping, pero nunca sucedió", dijo Sebastian. "TikTok tiene los usuarios, las herramientas y la intención de hacer que el comercio social sea algo común. Si no lo tomas en serio, te lo perderás".
Para los aspirantes a emprendedores que buscan seguir los pasos de Sebastián, el camino es claro pero no fácil. Requiere un compromiso con el aprendizaje y la experimentación continua, la voluntad de aceptar el cambio y un deseo genuino de crear valor para los demás. Pero como muestra la historia de Sebastián, las recompensas para quienes encarnan estos principios pueden ser extraordinarias.
Con tan solo 24 años, Sebastián Esqueda ya ha logrado más de lo que la mayoría de los emprendedores logran en su vida. Pero en muchos sentidos, apenas está comenzando. Mientras continúa innovando y ampliando los límites de lo que es posible en el comercio electrónico, está dando ejemplo a una nueva generación de líderes digitales.
Ya sea que sea un dropshipper experimentado o recién esté comenzando su viaje empresarial, los conocimientos y estrategias de Sebastian brindan una hoja de ruta valiosa para el éxito en el panorama en constante evolución de los negocios en línea.
Al combinar principios eternos con un buen ojo para las oportunidades emergentes, nos muestra a todos lo que es posible cuando te mantienes enfocado, humilde y nunca dejas de aprender.
A medida que el comercio electrónico continúa transformándose a un ritmo vertiginoso, una cosa es segura: quienes se adapten, experimenten y construyan relaciones auténticas serán los que prosperarán. Y si Sebastián Esqueda sirve de indicación, el futuro del dropshipping (y del emprendimiento en su conjunto) está en muy buenas manos.
En el lapso de unos pocos años, Sebastián Esqueda pasó de ser un YouTuber adolescente a uno de los emprendedores más exitosos y respetados en el espacio del dropshipping. A través de una combinación de experimentación incesante, relaciones estratégicas y un compromiso con el dominio, ha construido un próspero imperio de comercio electrónico que continúa abriendo nuevos caminos.
Como fundador de múltiples marcas de siete cifras y pionero del comercio social en plataformas como TikTok Shop, Sebastian está a la vanguardia de una nueva era en los negocios en línea. Al compartir abiertamente sus conocimientos y estrategias, está capacitando a una nueva generación de emprendedores para que sigan sus pasos y creen sus propias historias de éxito.
Pero quizás más importante que cualquier táctica o plataforma sea la mentalidad y el enfoque que encarna Sebastian. Su enfoque en el aprendizaje continuo, la adaptabilidad y la creación de valor genuino le han permitido prosperar en una industria donde muchas otras se han quedado en el camino.
