La industria de los juegos de azar en línea y el iGaming ha experimentado un enorme crecimiento en los últimos años, por lo que cada vez más países los legalizan y regulan. Esto representa una gran oportunidad para los vendedores afiliados que buscan aprovechar este lucrativo nicho.
Sin embargo, tener éxito en el marketing de afiliados de iGaming requiere de un conocimiento profundo de la industria, de los mercados clave y de las estrategias y tácticas más efectivas.
En este artículo, profundizaremos en el espacio del marketing de afiliados de iGaming, exploramos el estado actual de la vertical, analizaremos las principales geografías y compartiremos ideas y consejos de expertos de la industria sobre lo que se necesita para tener éxito en este competitivo espacio.
Si eres un comercializador afiliado experimentado o recién estás comenzando, esta guía te brindará mucha información valiosa.
El estado actual de la industria del iGaming
El mercado mundial de juegos de azar en línea ha seguido los últimos años una trayectoria ascendente constante y se espera que continúe creciendo durante los próximos. Esto representa una enorme oportunidad para los afiliados, ya que los operadores de iGaming dependen en gran medida del modelo de marketing de resultados para adquirir nuevos jugadores.
Varios factores están impulsando este crecimiento:
A medida que más países legalizan los juegos en línea, se abren nuevos mercados, lo que presenta nuevas oportunidades tanto para los operadores de iGaming como para sus afiliados.
Estados Unidos, en particular, ha experimentado un progreso masivo en los últimos años, y varios estados ahora permiten las apuestas deportivas, el póquer y los juegos de casino en línea. Países latinoamericanos como Brasil y México también están avanzando hacia la regulación, mientras que los mercados establecidos en Europa continúan prosperando.
Comprender las diferencias entre jugadores de diferentes regiones es crucial para los afiliados que se dirigen a estos mercados. Por ejemplo, mientras que los jugadores europeos son generalmente conscientes de la legalidad del juego en sus países, muchos jugadores estadounidenses aún desconocen que pueden participar legalmente en iGaming en estados regulados.
Por lo tanto, educar a la audiencia y considerar los rasgos únicos de cada mercado, como las preferencias culturales, los métodos de pago y las regulaciones locales, es esencial para diseñar estrategias de marketing efectivas.
Otra consideración importante para los afiliados de iGaming es en qué vertical centrarse: juegos de casino en línea o apuestas deportivas. Si bien existen oportunidades en ambas verticales, cada una de ellas presenta sus propios desafíos y ventajas únicos.
El casino en línea es la vertical más fácil de ingresar para los nuevos afiliados, gracias a su concepto simple y su amplio atractivo. Todo lo que necesitas hacer si estás trabajando con juegos de IA es encontrar una creatividad apropiada y realmente agradable para los jugadores locales. Una vez que la encuentres y que esta sea realmente agradable para la marca local, se sorprenderá con los resultados.
Los juegos de casino en línea también ofrecen la ventaja de ser "perennes", lo que significa que pueden promocionarse durante todo el año sin las fluctuaciones estacionales que conllevan las apuestas deportivas.
Por otro lado, las apuestas deportivas ofrecen la oportunidad de capitalizar la emoción y el compromiso que rodean los grandes eventos deportivos. Una campaña en el momento oportuno en torno a la Copa del Mundo, la Eurocopa o el Super Bowl puede generar un aumento de tráfico y de inscripciones de nuevos jugadores.
Sin embargo, las apuestas deportivas también requieren un mayor nivel de conocimiento y experiencia, tanto en términos de los deportes en sí como de los distintos mercados y opciones de apuestas disponibles. Los afiliados deben poder hablar el idioma de los apostadores deportivos y aportar valor a través de selecciones, análisis e ideas de expertos.
En última instancia, la elección entre casino y apuestas deportivas (o ambas) depende de las fortalezas, intereses y mercados objetivo del afiliado.
Con tantas marcas de iGaming y programas de afiliados para elegir, ¿cómo pueden los afiliados asegurarse de que están trabajando con los socios adecuados? El panel de expertos ofreció varios criterios clave a considerar al evaluar posibles programas de afiliados.
Uno de los factores más importantes a tener en cuenta, es la reputación de la marca y cuánto tiempo lleva operando en el mercado. Los afiliados deben tener cuidado con los operadores nuevos sin antecedentes.
Es importante trabajar con buenos productos que dividen el presupuesto en dos partes: primera parte de afiliados, segunda parte de marketing, si el producto lo hace tendrás un buen LTV, tendrás una buena conversión y esto hará que tu la vida como afiliado mucho mejor.
Otra consideración crucial es si la marca posee las licencias y certificaciones necesarias para los mercados en los que opera. Trabajar con marcas totalmente autorizadas y que cumplan con las normas no solo protege al afiliado de riesgos legales sino que también ayuda a generar confianza y credibilidad con los jugadores.
Muchas autoridades de juego comparten públicamente la información de los proveedores de servicios autorizados. Por ejemplo, si trabajas con el mercado del Reino Unido, puedes utilizar este sitio web para comprobar si el proveedor de servicios de juegos de azar tiene licencia. Si estás trabajando con otras geografías, intenta buscar el nombre de la autoridad de juego de ese país y busca en su sitio web una lista de operadores autorizados.
Antes de registrarse en un programa de afiliados, es fundamental revisar detenidamente los términos y condiciones del acuerdo. El 99,9% de las personas en el mundo nunca revisa los términos.
Cuando vayas a trabajar con el programa de afiliados, lee los términos. Algunos operadores prometen muchos KPI, pero es posible que en realidad estén incluidos en el acuerdo de asociación real, lo que al final, una vez que llegues al punto en el que necesitas que te paguen, será una broma de mal gusto para ti.
Si algún término no está claro o genera señales de alerta, no dudes en pedir una aclaración o abandonar el trato. Es mejor prevenir que curar cuando se trata de tu negocio y tus ingresos.
Por último, no pongas todos los huevos en la misma cesta. Trabajar con múltiples programas y marcas de afiliados puede ayudar a diversificar tus flujos de riesgos e ingresos. También te permite comparar el rendimiento e identificar qué socios ofrecen los mejores resultados para tu tráfico.
Minimizar el riesgo de impago y garantizar un flujo de ingresos constante es una de las principales prioridades para los afiliados de iGaming. Es esencial realizar una investigación exhaustiva antes de asociarse con un anunciante.
Los factores clave a considerar incluyen el historial del anunciante, las licencias y los términos y condiciones. Construir una marca personal sólida y mantener una comunicación abierta con los gerentes de afiliados también puede ayudar a mitigar los riesgos y fomentar asociaciones mutuamente beneficiosas a largo plazo.
Ofrecer constantemente tráfico de alta calidad es la mejor garantía de que te paguen. Al centrarse en el valor de por vida (LTV) de los jugadores y trabajar con productos acreditados, los afiliados pueden establecer una base sólida para el éxito.
El seguimiento de métricas clave, como las proporciones de clic-registro y registro-depósito, puede ayudar a los afiliados a optimizar sus campañas y garantizar que generen tráfico valioso que cumpla con las expectativas de los anunciantes.
Hicimos una lista de los mejores anunciantes en los nichos de casinos y apuestas deportivas. Puede consultarlos aquí:
A medida que la industria del iGaming crece y evoluciona, también lo hacen las oportunidades para que los afiliados lleguen y adquieran nuevos jugadores. Estar al tanto de las tendencias y fuentes de tráfico emergentes es esencial para mantenerse por delante de la competencia e impulsar el éxito a largo plazo.
Si bien el tráfico orgánico generado por los sitios de contenido ha sido el principal impulsor en el pasado, el marketing de influencers está ganando terreno rápidamente y ya ha superado los volúmenes de tráfico orgánico en algunos casos.
Al asociarse con influencers populares en los sectores de juegos, deportes y estilo de vida, los afiliados pueden acceder a audiencias comprometidas y beneficiarse de la confianza y credibilidad que los influencers han construido con sus seguidores. Sin embargo, es importante elegir cuidadosamente a este tipo de socios y asegurarte de que tu contenido y audiencia se alineen con tu marca y mercado objetivo.
Los afiliados deben utilizar asociaciones con influencers para ampliar su alcance e interactuar con su público objetivo de manera efectiva. Los influencers pueden ayudar a generar confianza y credibilidad, ya que sus seguidores a menudo perciben sus recomendaciones como más auténticas y dignas de confianza en comparación con la publicidad tradicional.
Nuevas fuentes de tráfico, como las historias de Telegram, también están surgiendo como canales prometedores para los afiliados de iGaming. Telegram, con su reciente lanzamiento de Telegram Stories, es una plataforma a tener en cuenta.
Otras plataformas como Twitch, TikTok y aplicaciones de mensajería como WhatsApp también tienen varias características nuevas que presentan oportunidades para que los afiliados lleguen a nuevas audiencias y promuevan marcas de iGaming de maneras innovadoras. La clave es comprender las características únicas y el comportamiento del usuario en cada plataforma y adaptar su enfoque en consecuencia.
Cuando se trata de ángulos y creatividades publicitarias, alinear el embudo publicitario con el producto promocionado o el bono es crucial. Romper la lógica del embudo puede generar malos resultados y altas tasas de rebote.
Los afiliados también deben tener en cuenta las regulaciones específicas de cada geografía, como las restricciones a las promociones de bonificación, para evitar problemas de cumplimiento que podrían poner en peligro sus asociaciones con los anunciantes.
Adaptar las creatividades a las preferencias locales, como presentar equipos deportivos populares o celebridades en anuncios de apuestas deportivas, idiomas, proveedores de pagos, etc., puede aumentar significativamente las tasas de participación y conversión.
Para tener éxito en el marketing de afiliados de iGaming, es fundamental comprender las características, preferencias y comportamientos únicos de los jugadores en los diferentes mercados geográficos. Echemos un vistazo más de cerca a algunas de las principales geografías para iGaming:
El Reino Unido es uno de los mercados de juego en línea más maduros y lucrativos del mundo. Con un marco regulatorio bien establecido y una población que adopta con entusiasmo las apuestas en línea, el Reino Unido presenta una gran oportunidad para los afiliados.
Información clave:
Para tener éxito en el Reino Unido, los afiliados deben centrarse en crear contenido atractivo y de alta calidad y en ofrecer propuestas de valor únicas para destacar entre la multitud. El cumplimiento de las normas y directrices de la Comisión de Juego del Reino Unido es esencial para mantener una presencia sostenible en este mercado.
Suecia es otro mercado fuerte y regulado en Europa con una próspera industria del juego en línea. Los jugadores suecos son conocidos por sus altos niveles de adopción digital y apertura al entretenimiento en línea.
Información clave:
Dirigido a afiliados: el mercado sueco debería priorizar la asociación con programas afiliados/operadores de casinos autorizados y crear contenido que promueva prácticas de juego responsables. El cumplimiento de las regulaciones de la Autoridad Sueca del Juego es esencial para mantener una presencia en este mercado.
Alemania es otro mercado maduro de iGaming en Europa, con una importante base de jugadores y un entorno regulado. Los jugadores alemanes son conocidos por su preferencia por productos de alta calidad y una experiencia de usuario perfecta.
Información clave:
El mercado estadounidense de iGaming se ha expandido rápidamente a medida que más estados legalizan los juegos de azar en línea. Desde que la Corte Suprema de Estados Unidos anuló la PASPA en 2018, muchos estados han tomado medidas para legalizar y regular las apuestas deportivas, y algunos también permiten los juegos de casino en línea. Esto ha abierto enormes oportunidades nuevas para los afiliados.
La regulación también plantea desafíos de cumplimiento, por lo que los afiliados deben sortear las restricciones de la publicidad, comprender los requisitos de licencia y garantizar la promoción responsable de los juegos de azar. Los entornos regulatorios varían significativamente según el país y la región.
Cada año, nuevos estados obtienen licencias y vemos algunos proyectos que están creciendo mucho y funcionan con todo Estados Unidos.
Sin embargo, muchos estadounidenses, incluso en estados regulados, aún no saben que pueden jugar en línea legalmente. Educar a los consumidores y navegar por el complejo mosaico de regulaciones estado por estado es un papel crucial para las filiales en el mercado estadounidense. Si bien las regulaciones varían según el estado, el potencial es inmenso a medida que crece el conocimiento y la aceptación de los juegos en línea.
Información clave:
Brasil está a punto de regular su mercado de juegos en línea, con el potencial de convertirse en uno de los más grandes de América Latina. A medida que el marco regulatorio va tomando forma, los primeros en actuar tienen una ventaja a la hora de captar cuota de mercado.
Información clave:
India es otro mercado emergente que tiene un gran potencial en iGaming. Al igual que Brasil, India es un país vasto con una población diversa, lo que requiere que los afiliados comprendan y atiendan las diferencias regionales en las preferencias y comportamientos de los jugadores.
Tener éxito en estos diversos mercados requiere una comprensión profunda de las preferencias de los actores locales, los matices culturales y los panoramas regulatorios. Los afiliados que puedan adaptar sus estrategias, crear contenido personalizado y generar confianza con su público objetivo estarán bien posicionados para capitalizar las inmensas oportunidades en el espacio del iGaming.
Para obtener más información sobre lo que se necesita para tener éxito en el marketing de afiliación de iGaming, nos comunicamos con varios expertos de la industria. Estos son algunos de sus principales consejos y recomendaciones:
La clave para el éxito a largo plazo en la afiliación a iGaming es generar confianza con tu audiencia. Proporciona valor genuino a través de tu contenido, recomienda solo operadores acreditados y con licencia, y siempre prioriza las prácticas de juego responsable. Cuando pones a tu audiencia en primer lugar, los ingresos seguirán.
No hay una solución única para todos en iGaming. Cada mercado tiene sus preferencias únicas de jugadores, matices culturales y peculiaridades regulatorias. Para tener éxito, debes localizar tu contenido, adaptar tus promociones y tus estrategias para resonar con tu público objetivo en cada geografía.
El panorama del iGaming evoluciona constantemente, con nuevos mercados, regulaciones y tecnologías surgiendo todo el tiempo. Para mantenerse a la vanguardia, los afiliados deben ser proactivos y mantenerse informados sobre los desarrollos de la industria, asistir a conferencias y eventos, unirse a foros de marketing de afiliados en línea para el nicho de iGaming como AGD Forum y establecer contactos con otros profesionales. La adaptabilidad es clave en este espacio dinámico.
Si bien el SEO y el marketing de contenidos siguen siendo importantes, los afiliados de iGaming más exitosos están diversificando su combinación de marketing. Explora los medios pagos, las redes sociales, el marketing por correo electrónico e incluso los canales fuera de línea para llegar a tu público objetivo. Prueba, refina y optimiza continuamente tus campañas para encontrar el equilibrio adecuado para cada mercado.
Dado que la mayoría de los juegos en línea se realizan ahora en dispositivos móviles, los afiliados deben priorizar la optimización móvil en sus sitios web, páginas de destino y campañas de marketing.
Asegúrate de que tu contenido se cargue rápidamente, se muestre correctamente y brinde una experiencia de usuario perfecta en todos los tamaños de pantalla. Pensar primero en los dispositivos móviles ya no es opcional: es una necesidad.
Los datos son el elemento vital de un marketing de afiliados eficaz. Invierte en herramientas sólidas de seguimiento y análisis para monitorear tus campañas, identificar promociones y contenido de alto rendimiento y tomar decisiones basadas en datos. Los conocimientos obtenidos de tus datos te ayudarán a mejorar continuamente tus estrategias y mantenerte por delante de la competencia.
Si sigues estas recomendaciones de expertos y las adaptas a tus audiencias y mercados objetivo específicos, podrás posicionarte para tener éxito en el competitivo mundo del marketing de afiliados de iGaming.
La industria del iGaming presenta una gran cantidad de oportunidades para los afiliados expertos en marketing que estén dispuestos a dedicar tiempo y esfuerzo para comprender los matices de este espacio complejo y dinámico. Si te mantienes al tanto de las tendencias de la industria, localiza tus estrategias para mercados geográficos clave y prueba y perfecciona continuamente tus enfoques, puedes crear un nicho rentable en el mundo de los juegos de azar en línea.
A medida que la industria continúa expandiéndose y evolucionando, los afiliados más exitosos serán aquellos que prioricen la confianza, el valor y la responsabilidad por encima de todo. Al poner a tu audiencia en primer lugar, cumplir con las regulaciones y adaptarte al panorama en constante cambio, puedes construir un negocio afiliado de iGaming sostenible y gratificante en los años venideros.
