En este artículo, Danil Fokin, director ejecutivo de Valor.Partners, habla sobre la creación de su propio casino en línea, las ventajas y desventajas del desarrollo, así como la compra de una solución ya preparada del mismo. Al analizar el lanzamiento de su propio MVP, profundiza en los detalles técnicos, financieros y en los aspectos necesarios para construir un equipo de desarrollo eficaz.
Todo el conocimiento de Danil se obtuvo de su propia experiencia en el desarrollo y lanzamiento de ValorBet y ValorCasino.
Sumerjámonos en el artículo y revelemos cuánto cuesta poner en marcha un negocio de casinos (juegos de azar) en línea.
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La situación general de los productos en el nicho del juego: muchas estafas y desconfianza por parte de los inversores
Según Danil, las marcas pueden ingresar a la industria del juego ya sea con soluciones de casino en línea listas para usar en su motor, o creando su propio producto. Ambas opciones tienen sus ventajas y características, las cuales, las consideraremos a continuación.
Actualmente, la realidad del nicho es tal que aparecen muchos casos coyunturales y marcas fraudulentas, que atraen inversiones pero se olvidan de la experiencia. Estas marcas gastan una gran cantidad de dinero de los inversores en la adquisición de tráfico sin saber qué hacer con él. Como resultado, los webmasters y socios que confían en dichas marcas sufren.
El problema radica en el hecho de que las marcas "no ven" el perfil de los jugadores de diferentes fuentes de tráfico y los inversores no entienden cómo trabajan actualmente los webmasters, qué herramientas utilizan para drenar el tráfico, en qué métricas se basan, etc.
La experiencia de Danil en la red de afiliados de juegos de azar le permite evaluar marcas casi de un vistazo. Y es evidente, que la mayoría de las marcas en motores prefabricados no están preparadas para competir, por ejemplo, con los líderes de Facebook, 7 de cada 10 marcas no están preparadas para recibir tráfico porque necesitan conocimientos de calidad, estudios de mercado adicionales y la preparación de modelos claros y adaptados para los webmasters, con la formación de sus responsables. Un lanzamiento rápido sin experiencia ni trabajo preparatorio conlleva el riesgo de agotar el presupuesto.
El costo de desarrollar Valor.Bet & Valor.Casino
Al describir su propia experiencia al preparar un MVP para Valor.Bet & Valor.Casino, Danil Fokin proporciona estadísticas detalladas sobre los costos de cada departamento del equipo. El desglose es el siguiente:
Teniendo en cuenta el crecimiento salarial y la rotación de personal dentro del marco de desarrollo, con la posterior reposición, los gastos durante 18 meses ascendieron a 1.233.300 dólares. El primer tráfico se lanzó durante el proceso de desarrollo de MVP porque es importante ver las cifras de conversión en cada etapa de la actividad de juego. La preparación del primer MVP tardó 9 meses, por lo que la primera versión del producto apareció al cabo de un año.
¿Desarrollo personalizado o un motor listo para usar?
Al abordar el tema de la creación de un casino en línea, Danil sugiere comparar las dos opciones en términos de ventajas y desventajas.
| Criterio de Comparación | Desarrollo a la Medida | Solución Preparada |
| Costo | Altos gastos para equipo, desarrollo de software y compra de licencias | Su precio es significativamente más bajo, pero se deben considerar los pagos mensuales y anuales por el uso. |
| Tiempo de Lanzamiento | Requiere mucho tiempo porque comienza de cero, incluidas las pruebas y el cumplimiento de requisitos. | El lanzamiento es rápido porque la infraestructura principal ya está desarrollada |
| Marca del Proyecto | Muy personalizado: elementos de diseño, funcionalidad y experiencia de usuario. | Soluciones estándar, la marca está muy limitada en casi todos los aspectos. |
| Gerencia del Proyecto | Permite control en todo aspecto, con mayor responsabilidad y experiencia de usuario | Responsabilidad mínima, pero se depende del proveedor. |
| Problemas de soporte técnico | Requiere de un equipo de desarrolladores y evaluadores disponibles | El soporte técnico se incluye en el costo y lo proporciona el proveedor. |
| Actualizaciones y mejoras | El propietario es responsable de las actualizaciones. El producto se puede actualizar rápidamente, siguiendo las tendencias del mercado. | El desarrollador es responsable de las mejoras y actualizaciones posibles se incluyen en el precio de compra. El proveedor evalúa cualquier solución personalizada. |
| Potenciales riesgos | Existe riesgo de incertidumbre sobre las etapas correctas de desarrollo. | El nivel de riesgo es menor, ya que la infraestructura ya está probada y operativa. |
| Rentabilidad a largo plazo | Puede ser alto, pero se consideran costos de material y tiempo, al igual que la inversión. | La rentabilidad es menor en comparación con el personalizado, pero las inversiones iniciales son pequeñas |
Danil Fokin señala: "Entre las ventajas de una solución lista para usar, se puede considerar una implementación rápida y bajos riesgos de uso futuro. Desarrollar una solución personalizada genera mayores costos para formar un equipo e implementar su propia infraestructura desde cero, lo que aumenta los riesgos en cada etapa del trabajo."
Ventajas de Valor.Bet & Valor.Casino al gestionar el tráfico
Dado que Valor.Bet & Valor.Casino es una solución personalizada, su principal ventaja es la variabilidad de la configuración. El equipo de desarrollo está listo para la personalización a petición de los webmasters sin burocracia innecesaria ni retrasos en la coordinación de detalles.
Valor.Bet & Valor.Casino siempre está listo para:
Valor.Bet & Valor.Casino también continuará la historia de la creatividad publicitaria y llevará a los jugadores a una experiencia de juego feliz y rentable.
Cómo organizar todos los procesos dentro del equipo para el desarrollo de una solución MVP personalizada
Danil Fokin también habló sobre cómo organizar el trabajo dentro del equipo al desarrollar un proyecto de juego personalizado. Durante el trabajo en el MVP de Valor.Bet & Valor.Casino, la composición del equipo cambió. Sin embargo, el sistema de equipo establecido les permitió integrarse rápidamente al proyecto sin perder velocidad de trabajo.
La estructura del equipo está diseñada de tal manera que la alta dirección tenga acceso a todos los procesos de desarrollo. Por ejemplo, esto ayuda al administrador de CRM a comprender lo que sucede en cada etapa del desarrollo actual.
El equipo eliminó la burocracia en cualquier forma y creó un sistema transparente donde cada empleado tiene acceso a toda la información del producto. Esto les permite:
Este proceso desarrollado dentro del equipo permitió a Valor.Bet & Valor.Casino avanzar hacia el resultado final con bastante rapidez y sin demoras.
Después de todo, ¿qué es mejor: una solución ya preparada o su propio casino en línea?
Hacia el final del seminario web, Danil Fokin volvió a destacar brevemente todas las ventajas y desventajas de las soluciones listas para usar en comparación con el desarrollo personalizado.
La compra de una solución de casino en línea ya preparada costará entre 30.000 y 50.000 dólares, a lo que se pueden sumar inmediatamente entre el 6 y el 10% de los pagos GGR (ingresos brutos del juego). A cambio, el comprador recibe un motor listo y probado con toda la infraestructura.
Entre las desventajas se encuentra la alta dependencia del proveedor en términos de actualizaciones. La integración de servicios y soluciones de pago de terceros también llevará tiempo, que podría haberse invertido de manera más eficaz para el negocio.
Al desarrollar su propio producto, toda la responsabilidad por las soluciones técnicas y el rendimiento del producto recae sobre el propietario. Dado que toda la infraestructura se construye desde cero, se requiere una inversión significativa para llegar a la etapa MVP. Luego será necesario probar el proyecto con el tráfico, lo que también requerirá inversiones para atraerlo. Las cosas saldrán mal y tendrás que corregir no solo una serie de errores. Sinn embargo, a largo plazo, el producto no dependerá de soluciones ya preparadas y será más rentable.
