El 11 de diciembre tuvo lugar una importante reunión gratuita en Bali, y, además de algunas fotos interesantes, trajimos grabaciones de las presentaciones de los oradores. Las subimos a YouTube y preparamos una serie de artículos con transcripciones de las charlas.
El cuarto orador de nuestra reunión fue Alexey Oblitsov, copropietario del equipo BET22. Compartió ideas sobre el trabajo de su equipo y mostró algunos de los mejores creativos.
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La creación del equipo Bet22
Al comienzo de su charla, el orador se presentó y compartió que lleva unos cuatro años dirigiendo tráfico a las apuestas. Su exitoso equipo se llama Bet22. Comenzó con campañas en solitario, limpiando chats, realizando campañas en comercio electrónico, blogs de Google por 300 dólares y TikTok. Más tarde se trasladó a Facebook*, donde comenzaron campañas serias.
A través de conocidos, Alexey conoció a los chicos de 1XBet. Lo ayudaron, le proporcionaron dinero para la promoción y un presupuesto. Después de 2 o 3 meses, Alexey y su nuevo compañero de equipo, Alexander, empezaron a mostrar buenos resultados.
Un año después, se fusionaron con otro equipo. Desde entonces, el equipo ha crecido tanto en personal como en volumen. Actualmente, en 1XBet, ingresan entre 150.000 y 200.000 dólares al mes. Basándose en su experiencia, el equipo de Bet22 analizó la adicción al juego en las apuestas y el impacto en el LTV de un jugador.
Adicción al juego en las apuestas y LTV del jugador
¿Apostar o girar?: una pregunta que no todos en nuestro nicho se hacen cuando se trata de segmentar. Porque el proceso de formación de adicción ocurre de manera diferente.
Las personas a las que les encanta hacer girar la rueda desarrollan una adicción a la dopamina. Incluso en el momento en que presionan el botón "girar", el cerebro ya recibe una dosis de dopamina. Según Alexey, los jugadores reciben esta dosis no cuando ven premios, coincidencias de líneas o sus dólares, sino cuando presionan el botón "girar".
Por otro lado, las personas que disfrutan creando acumuladores poseen paciencia, disciplina y algo de sistema. Esto les permite destacarse en comparación con los amantes de los efectos. Su motivación no es la adicción a la dopamina sino un trastorno psicológico: el juego patológico.
Es una condición en la que los jugadores tienden a creer que son profesionales y que realmente influyen en los resultados sin acceso a información privilegiada, partidos arreglados, etc. Los coleccionistas Express construyen sus sistemas durante años, mostrando un LTV y una lealtad increíbles.
He aquí un ejemplo de un jugador profesional.
Jugador legendario: "Llevo jugando unos 12 años".
Lo más interesante para nosotros de esta entrevista:
Entrevistador: "¿Quién eres?" Jugador: "Soy analista deportivo". Entrevistador: "¿Cuánta deuda tienes ahora?"
Jugador: "Alrededor de 25-30 millones".
Siguiente cuadro: "Mi nombre es Alexander Testov y creo firmemente que puedo ganar dinero con las apuestas".
Durante sus cuatro años de experiencia, Alexey comprendió un hecho esencial: las personas que disfrutan creando acumuladores viven mucho más tiempo. No en términos de su vida útil, sino de cuánto tiempo continúan jugando, muestran un LTV mucho más alto. Un grupo importante de jugadores de las primeras campañas, hace unos 3 o 4 años, todavía perfecciona sus sistemas, los perfecciona y demuestra un LTV y una lealtad excelentes.
Enfoques de apuestas en el nivel 3
En esta parte de la presentación, Alexey habla sobre los enfoques de apuestas. La principal especialidad de su equipo es el cricket, amado principalmente en los países de nivel 3. Estos son los países en orden descendente de popularidad del cricket:
En la India, los adolescentes sólo sueñan con tres profesiones cuando crezcan: ser médico, programador o jugador de críquet. Por cierto, en Pakistán, Imran Khan fue primer ministro hasta 2022, y allí la gente está loca por el cricket.
En los países del Golfo, el equipo de Bet22 utiliza tanto vídeo como contenido estático. Este informe se centrará en el contenido estático. En términos generales, los enfoques se pueden dividir en dos tipos: generales y basados en eventos.
Para los enfoques generales, el tráfico fluye casi siempre porque el horario en el cricket es bastante denso. Aún quedan 170 partidos, 40 de los cuales son internacionales. A la gente le encanta tanto el cricket que no les importa en qué apostar".
Creativo de formato general
Por lo general, aquí se utiliza una superestrella del equipo nacional. Es especialmente efectivo si hay una emoción fuerte involucrada. Como ejemplo, el orador citó un creativo que se convirtió en 1,5 años.
A veces, el equipo utiliza barras de herramientas de navegación nativas de 1X, un teléfono con una aplicación abierta, bonificaciones y un llamado a la acción. El objetivo es que el usuario vea inmediatamente la oferta de bonificación y el CTR al desplazarse por el feed.
A continuación se muestran algunos ejemplos de creatividades que dieron buenos resultados:
Hay una barra de herramientas original de la aplicación, simplemente alineada verticalmente. A la altura de los ojos, hay una emoción, un bono y un botón de "Registrarse".
El siguiente conjunto de creatividades del equipo de Alexey también se lanzó en 2019 y también tuvo una buena tasa de conversión.
La estructura es la misma: emociones, jugadores. El orador también compartió una serie de creativos favoritos:
El equipo tomó una foto de un sitio web donde los fotógrafos suben sesiones de partidos deportivos. El problema era la marca de agua, lo que hacía inconveniente el uso de estas fotografías para los creativos.
Alexey también presentó un ejemplo creativo reciente:
Estas creatividades también generaron buenas conversiones. El único inconveniente es que la información adicional se muestra de forma destacada en la creatividad. Estas son más adecuadas para cuentas sólidas. Además, para el nivel 3, es mejor publicar varios conjuntos de anuncios: de 10 a 15 conjuntos con presupuestos pequeños de entre 10 y 15 dólares cada uno.
Características de las creatividades de eventos
A continuación, el orador habló sobre las creatividades de eventos. Se pueden dividir en tres tipos:
Alexey también mostró la principal creatividad del evento de su equipo:
Lo único que falta aquí es información sobre el bono. Todo lo demás sigue la estructura.
Estos son ejemplos de lo básico versus lo creativo:
El objetivo al crear estos diseños es que parezcan lo más nativos posible, como si 1X las hubiera creado y publicado. Como mínimo, pueden intentar combinar los colores. A veces, el equipo de Alexey utiliza una marca completamente diferente, lo que también ayuda en las promociones.
No todas las creatividades incluyen probabilidades. Resulta que, a largo plazo, no importa mucho, ya que los jugadores no están tan preocupados por lo que están apostando.
Esto también lo demuestran los creativos generales. Cuando un equipo publica anuncios en un formato general, atrae a una audiencia más leal. No les interesan partidos específicos; solo quieren apostar consistentemente.
El ponente también presentó ejemplos más adecuados para el mercado coreano:
Showcases
Estos funcionan bien en las etapas iniciales de cualquier torneo cuando hay una amplia selección de partidos cercanos. Por ejemplo, un partido el día 1, otro el día 5 y un tercero el día 10. En tales casos, un creativo puede trabajar durante diez días.
Si sólo el cricket necesita promoción, están Pakistán, Sri Lanka, India y Bangladesh. Son cuatro GEO ahí mismo. Se pueden adaptar y escalar fácilmente.
Alexey también mostró un ejemplo ilustrativo:
Conclusión
En su presentación, el orador Alexey habló sobre la ludomanía y cómo afecta el LTV del jugador promedio. Se refirió a varios enfoques de apuestas en países de nivel 3 y proporcionó ejemplos de creativos. También habló sobre diferentes tipos de creativos y destacó características y estructuras específicas para su creación.
