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Un Desarrollador IT de Ucrania: "Me Gano $250 000 al Mes con Aplicaciones Sencillas"

El canal de YouTube "Tochka G" publicó recientemente una entrevista con el desarrollador IT de aplicaciones móviles Radomir Novkovich.

En él, Radomir habló sobre los siguientes temas:

  • Cómo ganar $250 000 al mes en aplicaciones.
  • Cuáles son las características de la optimización y monetización de ASO en App Store y Google Play Store.
  • Cómo dos aplicaciones simples producen al máximo ganancias.
  • En que deben prestar atención los desarrolladores IT cuando buscan nichos de mercado prometedores.
  • Como siendo un aprendiz pasante en período de prueba, creó una aplicación que gana $50 000 al mes.

Cómo el Desarrollador de Aplicaciones Inició su Negocio

Radomir Novkovich es el fundador de 3 empresas: Saldo Apps, Tonti Laguna Mobile y la agencia de promoción de aplicaciones móviles RadASO. Ahora sus ingresos mensuales son de 250.000 dólares y sus aplicaciones se descargan unas 500.000 veces al mes. Ganó sus primeros $100 cuando tenía 12 años, haciendo hojas de cálculo de Excel personalizadas. Con ellos se compró un CD-ROM de 8 velocidades.

Radomir se probó en muchas áreas, pero optó por IT. Creó una empresa para la automatización de servicios 1C, se convirtió en un líder de nicho en Ucrania. Sin embargo, esto no le trajo satisfacción: se requerían constantemente nuevos desafíos y crecimiento. Libro favorito Novkovich — "Entregando Felicidad" de Tony Hsieh. Aquí obtuvo una cita clave para él:

“Recordé los días de mi pasión por el póquer y pensé en la decisión más importante que se debe tomar: elegir la mesa adecuada para jugar. Estábamos sentados en una mesa vendiendo zapatos por Internet. Es hora de sentarse en una mesa más grande.”

Radomir cambió su tipo de actividad y pasó al desarrollo de aplicaciones móviles. Ahora tiene tres empresas, cada una de las cuales tiene su propio director ejecutivo. Novkovich, por su parte, desempeña el papel de "entrenador de juego" en RadASO, que ocupa el 20% de su tiempo. El 80% restante lo dedica a buscar nuevos nichos de desarrollo empresarial.

¿Cuánto Cuesta Crear una Aplicación Móvil?

Radomir calculó que se necesitan alrededor de $10 000 para crear una aplicación móvil. Los costos de desarrollo oscilarán entre $5 000 y $7 000. El resto de los fondos se gastará en probar el producto. El equipo estándar para la implementación del proyecto incluye:

  • Gerente del producto
  • Diseñador
  • Desarrollador de iOS
  • Desarrollador de Android
  • Desarrollador Frontend
  • Especialista en Control de Calidad
  • Desarrollador Backend

Puede haber varios especialistas en iOS y Android si el equipo está trabajando en diferentes proyectos al mismo tiempo. Pero,  en Saldo Apps Radomir emplea a 10 personas.

Al construir un equipo, es importante que el programador tenga una mentalidad creativa. Por lo tanto, durante el período de prueba, Novkovich invita al empleado a crear una aplicación de su elección completamente a partir de una determinada lista corta. Se forma en función de los datos del servicio SensorTower, así como de análisis no públicos.

Que Deben Tener en Cuenta a la Hora de Crear y Promocionar una Aplicación

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Una aplicación debe tener nuevas características únicas o ser creada en un nicho con poca competencia. De lo contrario, puede haber problemas con la monetización.

El equipo de Radomir de Saldo Apps realiza aplicaciones para la contabilización de gastos personales y la emisión de facturas, que en la burguesía privada los especialistas están obligados a emitir a la hora de prestar un servicio. Un nicho tan competitivo requiere singularidad y promoción competente.

Al mismo tiempo, Novkovich ahora está creando una aplicación no estándar en un nicho no competitivo: un rastreador para registrar la distancia desde el hogar hasta el lugar de trabajo de un actor, blogger o cualquier profesional freelance.

El programa le permite calcular los gastos de transporte y reducir impuestos sobre la renta por su importe. El autor señala que esto es muy importante en Estados Unidos. Hay poca competencia y la aplicación líder de nicho está generando $1 000 000 por mes a través de suscripciones pagas.

En general, Radomir recomienda prestar atención a los siguientes puntos al momento de elegir un nicho:

  • No vale la pena ingresar a los mercados más populares con aplicaciones de salud, fitness o multimedia. Será muy difícil traspasar a los líderes que ganan millones, y la barrera de entrada es alta.
  • Es necesario un nicho con poca competencia e ingresos estables.
  • El indicador clave es el ingreso medio por usuario. Este es el ingreso promedio por usuario. A la hora de analizarlo hay que tener en cuenta que los ingresos de la aplicación para el mes incluyen no solo las suscripciones de nuevos usuarios, sino también las renovaciones de los anteriores. Por lo tanto, es necesario prestar atención a la fecha de lanzamiento de la aplicación y la dinámica de crecimiento del número de suscripciones para todo el período.
  • La aplicación debería ser relevante para muchas geografías de todo el mundo.

La competencia en los países de Nivel 1 es feroz, por lo que los ingresos suelen ser más altos en Asia o América Latina.

  • El producto debe contener una cantidad mínima de contenido. Esto facilita la localización.
  • Todos los factores deben tenerse en cuenta al analizar a la concurrencia. Si la aplicación tiene muchas instalaciones, pero baja monetización, vale la pena investigarla. Quizás puedas mejorarlo.

En la promoción de aplicaciones, Radomir se centra en el tráfico orgánico. Es importante que las palabras clave suenen de manera diferente en cada ubicación geográfica.

Por ejemplo, en los temas financieros de las facturas, existe un núcleo semántico amplio, que permite trabajar en diferentes geografías y tomar las primeras posiciones en la emisión. Por lo tanto, Radomir promueve con éxito una aplicación de este tipo utilizando la optimización ASO.

Cómo Monetizar una Aplicación Mediante Suscripciones

Radomir utilizó un modelo de monetización por suscripción. Las suscripciones mensuales cuestan $9,99, las suscripciones anuales cuestan $50 y las suscripciones de por vida cuestan $120. Al mismo tiempo, el usuario realiza las tres primeras facturas de forma gratuita y desconoce la necesidad de realizar un pago adicional.

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La mayor parte de los ingresos proviene de una suscripción anual, y una suscripción de por vida es popular solo en la etapa de lanzamiento de la aplicación. Radomir señala un bajo porcentaje de rechazos de usuarios: las renovaciones son del 90%. Él atribuye esto al hecho de que en Estados Unidos, un producto geográfico clave, la gente está acostumbrada a pagar por aplicaciones en este nicho, como reproductores de música o kits de meditación.

Monetización de una Agencia de Promoción de Aplicaciones

Radomir también tiene una agencia llamada RadASO. Se dedica a la promoción orgánica de aplicaciones y al lanzamiento de campañas publicitarias. A pesar de que Radomir solo tiene un canal de Telegram como fuente publicitaria, los clientes vienen con regularidad.

En general, un cliente aporta a RadASO alrededor de $2 000. La tarifa mínima para configurar campañas en Apple Search Ads es de $1 000. Por lo general, hay 50 clientes activos por mes, lo que generan un ingreso bruto de alrededor de $100 000.

Radomir vendió recientemente el 51% de las acciones de RadASO al grupo Netpeak, pero continúa participando en la vida de la empresa, siendo el segundo mayor accionista.

¿Cuánto Ganan las Aplicaciones de Locomotoras?

La tercera empresa de Radomir, Tonti Laguna Mobile, tiene varias aplicaciones clave. Una de las más populares es la regla simple de teléfono. Su monetización se logra a través de opciones no triviales que se diferencian de la aplicación gratuita. Por ejemplo, puede medir una serie de pequeñas secciones en una habitación y luego ver el proyecto completo.

La aplicación móvil más rentable de Tonti Laguna es un rastreador de paquetes. Fue creada por el desarrollador Radomir durante el período de prueba. La monetización de $50 000 por mes se logra a través de una geografía amplia, un gran núcleo semántico y un modelo de suscripción rentable. Al mismo tiempo, el costo del rastreador fue más alto que el de la aplicación  regla simple de teléfono. Casi no se requiere dinero para el soporte posterior de las aplicaciones.

Conclusión

En su negocio, Radomir Novkovich se centra principalmente en encontrar buenos especialistas y automatizar las actividades existentes. Para él es importante mejorar los procesos de trabajo todos los días. Al mismo tiempo, siempre hay una aplicación que Radomir hace él mismo. Necesita estar constantemente en buena forma.

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