Varias empresas en línea están comenzando a utilizar algunas plataformas inesperadas para obtener una ventaja sobre sus competidores. Una de estas sorprendentes plataformas es Reddit.
A medida que los grandes motores de búsqueda como Google comienzan a mostrar más contenido creado por los usuarios en sus resultados de búsqueda, los especialistas en marketing están utilizando plataformas como Reddit, Quora, LinkedIn Pulse y Medium para impulsar la optimización de sus motores de búsqueda (SEO) y llegar a su público objetivo.
Fuera de estas plataformas, Reddit se ha vuelto especialmente útil para generar clientes potenciales para empresas dirigidas a otras empresas (B2B). Reddit ofrece una excelente manera de interactuar con comunidades muy específicas de emprendedores, dueños de negocios y profesionales de ventas.
En este artículo, profundizaremos en cómo estas empresas SaaS y de otros sectores y mercados en línea utilizan Reddit para piratear sus clasificaciones de SEO. Analizaremos las tácticas específicas que están utilizando, los posibles obstáculos a los que deben prestar atención y los secretos para crear una estrategia de marketing de Reddit exitosa después de la actualización de Google HCU.
Antes de entrar en detalles sobre el uso de Reddit para marketing, es importante comprender el panorama más amplio cuando se trata de sitios web de contenido generado por el usuario (CGU).
Desde la actualización de Google HCU del año pasado, los principales motores de búsqueda han comenzado a dar más importancia al contenido publicado en plataformas UGC. Sitios como Reddit, Quora, LinkedIn Pulse y Medium han visto cómo su contenido ocupa un lugar cada vez más alto en los resultados de búsqueda.
Los expertos en SEO definitivamente se han dado cuenta de esta tendencia. Se han dado cuenta de que estos sitios UGC pueden ser una forma poderosa de clasificar palabras clave muy específicas y llegar a audiencias específicas. El contenido de estas plataformas tiende a ser muy atractivo y relevante para los usuarios, que es exactamente lo que buscan los motores de búsqueda.
Entonces, para las empresas y los especialistas en marketing, el auge de los sitios UGC presenta una gran oportunidad. Si puedes hacer que su contenido y mensajes aparezcan en estas plataformas, tendrás más posibilidades de que aparezcan cuando las personas busquen temas relacionados. Es una manera de llegar a tus clientes objetivo de una forma realmente directa e influyente.
Por supuesto, hacer esto de manera efectiva es todo un arte. Pero eso es lo que explicaremos con más profundidad: cómo las empresas en línea, especialmente en el espacio SaaS, están aprovechando el poder de los sitios de contenido generado por el usuario como Reddit para impulsar su marketing y crecimiento.
Un buen ejemplo de una herramienta de software como servicio (SaaS) que ha utilizado Reddit de manera efectiva para encontrar nuevos clientes es Telescope. Telescope es una alternativa a las plataformas populares de inteligencia de ventas como Apollo y ZoomInfo.
Telescope ha ganado mucha tracción en Reddit al publicar estratégicamente en subreddits empresariales como /r/SaaS, /r/entrepreneur, etc. Aquí es donde su público objetivo de propietarios de negocios, profesionales de ventas y emprendedores buscan activamente soluciones para sus desafíos de generación de leads.
La clave del éxito de Telescope en Reddit es una táctica de marketing simple pero inteligente:
Esta estrategia permite a Telescope generar un flujo constante de clientes potenciales altamente específicos de comunidades específicas en Reddit que están más interesadas en su solución de inteligencia de ventas. Al interactuar directamente con sus clientes ideales en Reddit, Telescope ha podido hacer crecer de manera efectiva su base de usuarios.
Para replicar el éxito de Telescope en Reddit, es importante comprender cómo crear publicaciones y comentarios que atraigan a su público objetivo sin que parezca que simplemente están tratando de vender algo.
El primer paso es encontrar los subreddits en Reddit que sean más relevantes para su negocio en línea, ya sea un producto o un servicio. Concéntrate en las comunidades donde es probable que estén activos tus clientes ideales.
Una vez que hayas identificado los subreddits correctos, crea una publicación con un título que describa con precisión tu herramienta e incluye palabras clave relevantes. Esto ayudará a que tu publicación tenga una clasificación más alta en los resultados de búsqueda y capte la atención de clientes potenciales. En la propia publicación, proporciona información útil sobre tu herramienta y cómo puede resolver un problema específico para tu público objetivo.
A continuación, crea una nueva cuenta de Reddit y publica un comentario recomendando tu propia herramienta como la mejor solución. Para asegurarte de que tu comentario aparezca en la parte superior y obtenga la máxima visibilidad, podrías considerar comprar votos a favor.
También puedes comprar votos positivos para la publicación original, lo que puede ayudar a aumentar su visibilidad en las publicaciones principales de la semana, el mes y de todos los tiempos. Esto puede aumentar aún más el potencial para generar nuevos clientes potenciales.
La clave es encontrar formas de atraer auténticamente a tu público objetivo en Reddit, sin que parezca simplemente un argumento de venta. Al brindar valor y recomendaciones, puedes generar efectivamente clientes potenciales de alta calidad para tu negocio SaaS.
Si bien Reddit puede ser una plataforma poderosa para generar clientes potenciales B2B, debes tener cuidado con la forma en que abordas el marketing en la plataforma. Los Redditors son conocidos por ser capaces de detectar y denunciar intentos de marketing abiertos, que rápidamente pueden resultar contraproducentes y dañar la reputación de tu marca.
Para evitar esto, es importante ser sutil y estratégico al realizar marketing en Reddit. Una táctica eficaz es participar genuinamente en la comunidad comentando publicaciones y recomendando tu herramienta, explicando cómo ofreces una funcionalidad similar a las alternativas populares pero a un precio más asequible. Al ser transparente y ofrecer valor real, puedes generar confianza con clientes potenciales en lugar de ser visto como si simplemente estuvieras tratando de venderles.
Otra cosa clave a tener en cuenta es que Reddit tiene reglas estrictas contra la promoción excesiva y el spam. Evita el uso de acortadores de enlaces como bit.ly o t.ly, así como plataformas de creadores como gumroad.com, ya que pueden activar los filtros de spam de Reddit y ocultar tus publicaciones o bloquear tus enlaces. En su lugar, concéntrate en crear contenido informativo de alta calidad que atraiga a la comunidad y demuestre el valor de tu herramienta SaaS de forma natural.
Además de ser una buena manera de encontrar clientes potenciales, Reddit también puede ayudar a mejorar la clasificación de tu sitio web en los motores de búsqueda. Reddit tiene una alta calificación de dominio y autoridad en línea, por lo que incluir su contenido y enlaces en Reddit puede darle a tu web un gran impulso en los resultados de los motores de búsqueda.
Para obtener el máximo beneficio de SEO al usar Reddit, debes ser un miembro activo y comprometido de la comunidad de Reddit. Eso significa publicar constantemente contenido valioso y relevante en los foros subreddit apropiados.
Al convertirte en un experto reconocido en su industria en Reddit, puedes atraer enlaces de alta calidad a tu página web. Este tráfico de referencia y la creación de enlaces pueden mejorar significativamente la clasificación de tu web en los motores de búsqueda y la visibilidad general en línea.
La clave es centrarse en participar genuinamente en la comunidad de Reddit, no sólo en intentar promocionar tu negocio. Si proporcionas información y conocimientos útiles, será más probable que los usuarios de Reddit visiten tu sitio web, que es lo que realmente ayudará a su SEO a largo plazo.
Para aprovechar al máximo el uso de Reddit para su negocio, debe tener una estrategia bien pensada y estar dispuesto a adaptarla con el tiempo. No basta con publicar unas cuantas veces y esperar lo mejor.
La clave es participar activamente en las comunidades relevantes de Reddit, proporcionando contenido informativo y valioso que ayude a abordar los desafíos y los puntos débiles de su público objetivo. Debes prestar mucha atención a qué tipos de publicaciones y comentarios obtienen las mejores respuestas y utiliza esos datos para perfeccionar tu enfoque.
Además, asegúrate de escuchar los comentarios que recibes de la comunidad de Reddit. Te avisarán rápidamente si parece demasiado vendedor o spam. Utiliza esa información para hacer que tus esfuerzos de marketing sean más sutiles y auténticos.
