Después de que los sistemas de pago occidentales optaron por desvincularse del mercado ruso, los rusos han recurrido al uso de criptomonedas con mayor frecuencia para transacciones en línea. Ahora dependen de los intercambios de cifrado para convertir sus criptomonedas en dinero fiduciario tradicional. Es fascinante ver el aumento del interés en los intercambios de cifrado entre los rusos, especialmente cuando buscan el término "mejor cambio" en Google. De hecho, actualmente hay alrededor de 70 000 personas cada mes que muestran interés en los intercambios de cifrado, y eso se basa solo en una consulta de búsqueda.
Con esta tendencia creciente, no es de extrañar que muchas personas estén considerando abrir su propio intercambio de cifrado. Los empresarios y las personas con mentalidad empresarial ya están prestando atención a este sector, y el interés no hará más que aumentar en 2022.
En este artículo, lo guiaremos a través del proceso de iniciar su propio intercambio de cifrado, resaltaremos factores importantes a considerar e incluso compartiremos consejos de un propietario exitoso de un intercambio de cifrado.
Cómo abrir su intercambio de cifrado: la parte teórica
Comencemos con la teoría porque, en realidad, todo parece simple: creas un sitio web, enumeras los pares comerciales y listo.
Lo primero que debes decidir es el tipo de intercambio que deseas operar. Hay tres tipos:
Ejecutar un intercambio automático es más conveniente porque resuelve dos problemas a la vez: el intercambio funciona sin demoras y no es necesario pagar salarios adicionales a los empleados.
La mayoría de los intercambios de cifrado modernos son automáticos o semiautomáticos, pero los nuevos aún pueden ser manuales. En tales casos, una sola persona suele encargarse de los cambios, la atención al cliente y el mantenimiento.
Una vez elegido el tipo de cambio, tienes tres opciones:
Lo que necesita saber antes de abrir su propio intercambio de cifrado
Para lanzar con éxito su propio servicio de intercambio de criptomonedas, debe considerar lo siguiente:
En teoría, el coste de montar un simple intercambio de criptomonedas comienza en 10 000 dólares. Sin embargo, en la práctica, los gastos pueden ser mucho mayores
¿Cuál es el mejor país para abrir y registrar un intercambio de criptomonedas?
La elección del país para abrir un intercambio de cifrado es crucial para evitar complicaciones legales y regulaciones gubernamentales. Si bien se considera que Estados Unidos, China y Suiza son más indulgentes con las criptomonedas, es posible que no sean opciones económicas.
Algunas opciones más simples incluyen:
Otros países como Japón, Filipinas, la República Checa, las Islas Caimán y Singapur también ofrecen condiciones favorables para establecer un intercambio de cifrado.
¿Cuánto ganan los propietarios de intercambios de criptomonedas?
Encontrar información precisa sobre los ingresos de los intercambios de criptomonedas es un desafío ya que no hay estudios ni estadísticas completos disponibles. Según algunos informes, los operadores de cambio pueden ganar desde varios cientos hasta varios miles de dólares por día, dependiendo del volumen de transacciones y las comisiones cobradas.
Logramos hablar con el propietario de un intercambio de cifrado que prefirió permanecer en el anonimato. Compartió información sobre las ganancias. Mencionó que ganaba entre 5 000 y 6 000 dólares al día.
"En un día se pueden ganar entre 5 000 y 6 000 dólares", dijo el propietario de la criptobolsa, que prefirió permanecer en el anonimato.
Hola, ¿podría decirme cuánto tiempo lleva funcionando el intercambiador? ¿Ha logrado obtener ganancias o aún se encuentra en la etapa de equilibrio?
El intercambio inició sus operaciones en 2019. Inicialmente, comenzamos poco a poco con sitios web y scripts automatizados, pero como todos los demás, también brindamos servicios manuales a través de Telegram.
Comenzamos a desarrollar la interfaz web en 2020. Hablando específicamente de la recuperación de la inversión, sí, lo hemos logrado. Tanto las inversiones iniciales como los gastos mensuales están cubiertos.
Recientemente lanzamos nuestra configuración de Facebook más confiable en 2023, sin cargos por retención.
¿Qué te inspiró a abrir tu propio intercambiador? ¿Cuánto tiempo pasó desde la idea inicial hasta su implementación?
Todo comenzó con un interés personal en intercambiar criptomonedas por monedas fiduciarias a tasas más rentables que las disponibles en el mercado. Con el tiempo, amigos y conocidos empezaron a acercarse a mí con solicitudes de intercambio. En ese momento, nos centramos en un nicho donde la mayoría de los pagos se realizaban mediante métodos menos populares como Webmoney, PerfectMoney, PayPal y otros.
Después de aproximadamente un año de trabajar en este espacio, nos dimos cuenta de que este hobby estaba generando una parte importante de nuestros ingresos, lo que nos llevó a la idea de establecer un servicio de intercambio.
¿Cuál es la ganancia más alta que ha obtenido durante la operación del intercambiador de cifrado?
El beneficio es un asunto delicado, especialmente en esta industria. Las dificultades surgen debido a la naturaleza de los cálculos y la volatilidad del mercado. Por ejemplo, puedes ganar entre 5 000 y 6 000 dólares en un día, pero terminarás gastando la mayor parte en publicidad o gastos de oficina, dejando sólo 500 dólares como beneficio neto. Otro día la oficina puede ganar 50 000 rublos, pero eso no se traduce en beneficio neto.
La rentabilidad en este campo depende de la dinámica y la inestabilidad del mercado. Los intercambios tradicionales, como la conversión de 150 000 rublos de Sberbank a USDT o viceversa, rara vez aportan más de 500 rublos netos al intercambiador.
Sin embargo, solicitudes más exclusivas, especialmente aquellas que involucran colaboraciones con cuentas en otros países, pueden generar hasta un 1% de beneficio neto a nuestro favor. Estos casos requieren pensamiento creativo y no son tan sencillos como las transacciones de intercambio tradicionales.
¿Es difícil establecer su propio intercambiador? ¿Cuáles son los tres desafíos tácitos que uno puede encontrar?
La dificultad de establecer un intercambiador depende del enfoque y del presupuesto. Puedes construir todo desde cero o buscar soluciones llave en mano de servicios especializados a un costo mayor.
Tres desafíos tácitos son:
¿En qué región geográfica opera su intercambiador? ¿Cómo elegiste el país para trabajar?
Operamos principalmente en la Federación de Rusia y países amigos vecinos. Contamos con oficinas asociadas y puntos de distribución en destinos populares.
La elección del país fue sencilla. Aprovechamos las oportunidades disponibles en la región donde nacimos y teníamos conexiones. Hay amplias oportunidades en todos los aspectos del negocio. La decisión de dónde trabajar se basa en la capacidad de facilitar transacciones y establecer una base de clientes.
¿Qué tan difícil es promocionar a un intercambiador? ¿Qué métodos de promoción utilizaste? ¿Contrató afiliados?
Elegimos el camino más desafiante pero efectivo. La mayoría de nuestros clientes habituales llegaron a través de recomendaciones de clientes satisfechos que habían trabajado anteriormente con nosotros.
Aunque experimentamos con publicidad en plataformas específicas, los resultados fueron inconsistentes debido a la abundancia de intercambiadores de estafas y la saturación del mercado. La participación en el foro también es crucial para garantizar que nuestro intercambiador aparezca activo cuando se busca en Google. El número de menciones juega un papel importante en nuestro campo.
¿Cuánto dinero se requiere? ¿Cuáles son los principales gastos?
La cantidad de dinero requerida varía según el enfoque, la atención al detalle, la velocidad de instalación y las ambiciones personales. Los gastos incluyen desarrollo de sitios web, licencias, tarifas de dominio y otros gastos menores. Además, existen diversos costos que van desde gastos de oficina hasta publicidad. Es importante tener reservas suficientes para cubrir pagos estancados o condiciones de mercado desfavorables.
Para los intercambios de efectivo, tenga en cuenta que la mayoría de los clientes prefieren trabajar desde una oficina, por lo que debe tener suficientes fondos fiduciarios o criptográficos para dichas transacciones. Cada persona debe calcular la recuperación por sí misma.
¿Es posible operar con pérdidas? ¿De qué depende?
Operar con pérdidas es posible y a veces necesario debido al mercado altamente competitivo y en ocasiones injusto. Para construir una reputación, es posible que deba aceptar ganancias nulas o negativas, cubrir las pérdidas de los clientes en transacciones en efectivo o manejar estafas. La consideración clave es cuánto le costarán estos contratiempos.
¿Cuánto tiempo dedica usted personalmente al intercambiador al día? ¿Cuántos empleados tiene y cuáles son sus funciones?
No paso una cantidad significativa de tiempo en el intercambiador. Tengo otro negocio que requiere más atención, pero trato de mantener un equilibrio.
No puedo revelar el número exacto de empleados, pero tenemos menos de 10 personas trabajando para la división rusa. El equipo está formado por personas con experiencia que han trabajado juntas en otros proyectos durante más de 5 años.
Los empleados se encargan de todas las operaciones en los intercambios en línea. Si bien algunos procesos son semiautomatizados, la supervisión es necesaria. El aspecto más crítico es la gestión de las transacciones en efectivo, que pueden resultar riesgosas. Es un desafío encontrar personas confiables cuando se trata de grandes sumas de dinero, y la experiencia y la confianza se ganan mediante prueba y error y pérdidas financieras ocasionales.
¿Las ganancias del intercambiador dependen de los tipos de cambio de las criptomonedas?
Las ganancias del intercambiador dependen directamente de la base de clientes y no están influenciadas principalmente por los tipos de cambio de las criptomonedas. Por ejemplo, antes de la bifurcación de Ethereum y durante los años "dorados" de la minería, hubo una importante actividad cambiaria, especialmente cuando el valor de Ethereum estaba aumentando. Sin embargo, actualmente, los intercambios de Ethereum representan sólo alrededor del 3-4% del total de los intercambios. La popularidad de las diferentes criptomonedas varía, y algunas personas compran criptomonedas durante las recesiones o se centran en monedas menos populares para proyectos NFT, granjas mineras, juegos y más. Por otro lado, las monedas estables como el USDT atraen constantemente a los intercambios.
¿Qué pares de divisas se intercambian con más frecuencia? ¿Y cuáles son menos comunes?
Los pares de divisas más populares para el intercambio son USDT y BTC, seguidos por Solana, y últimamente hemos recibido muchas solicitudes de TON. Sin embargo, es importante tener en cuenta que Tether y BTC representan más del 80% o incluso el 90% de todos los intercambios.
¿Qué datos de usuario almacenan los intercambiadores y cómo se almacenan?
Los intercambiadores no almacenan ningún dato de usuario o, en el caso de cuentas registradas, almacenan direcciones de correo electrónico y una lista general de intercambios asociados con la cuenta. Esto nos permite calcular descuentos individuales.
Rara vez solicitamos fotografías de tarjetas, pasaportes u otra información personal. Estas solicitudes generalmente se realizan cuando hay sospechas de estafas o para transacciones de alto riesgo que requieren pruebas ALD. Los criptoactivos con una puntuación de alto riesgo no se aceptan en absoluto.
¿Diferencia entre criptomonedas "limpias" y "sucias"?
Sí, clasificamos las criptomonedas como "limpias" o "sucias". Contamos con un servicio AML que verifica todos los pagos entrantes cuando los clientes ingresan sus direcciones de billetera criptográfica. Si el riesgo es alto, rechazamos la transacción. No intercambiamos fondos derivados de actividades ilícitas o sospechosas, incluso si se ofrece una tarifa más alta. Nuestro principio es mantener la integridad y evitar involucrarnos en prácticas financieras cuestionables.
¿Se requiere alguna licencia? ¿Qué tan difícil es conseguirlos?
Por ahora, no se requiere ninguna licencia específica en Rusia para los intercambiadores de criptomonedas. Sin embargo, es necesario seguir ciertas reglas, incluido el cumplimiento ALD, el cumplimiento de la legislación tributaria y otros requisitos financieros. Es recomendable consultar a un abogado especializado en criptomonedas y derecho financiero para garantizar el cumplimiento de todas las normativas.
¿Qué tan comunes son los estafadores en la industria del intercambio de criptomonedas?
Sí, hay estafadores presentes, incluidos aquellos que operan a través de plataformas como Avito e intentan engañar a las víctimas brindándoles información falsa o cancelando transacciones. Nos hemos encontrado con casos similares en los que los estafadores utilizaron nuestro intercambiador como medio para actividades fraudulentas. Aunque sufrimos pérdidas financieras, resolvimos la situación aprendiendo de ella.
¿Cuáles son los riesgos que implica abrir su propio intercambiador?
Depende de cada lector sacar sus propias conclusiones sobre los riesgos. Ya he descrito algunas situaciones potenciales que pueden surgir. Es fundamental priorizar tu seguridad en todos los aspectos. Vale la pena señalar que el funcionamiento de los intercambiadores de cifrado en la Federación de Rusia todavía se considera un área "gris", lo que conlleva ciertas consecuencias e incertidumbres.
En promedio, ¿cuánto dinero pasa por su intercambiador por día?
Es un desafío proporcionar una cifra promedio exacta. Sin embargo, nuestro registro muestra una sola operación por valor de 2,2 millones de dólares.
Teniendo en cuenta el nivel actual de competencia, ¿tiene sentido abrir su propio intercambiador?
Si decide continuar, prepárese para trabajar duro y piense detenidamente en las estrategias para atraer y retener clientes.
Conclusión
Iniciar su propio intercambio de cifrado es una misión costosa y desafiante. Es importante tener una comprensión clara del mercado y elegir los pares de divisas adecuados con los que trabajar. Además, debes priorizar la seguridad tanto de tus clientes como de ti mismo. El presupuesto inicial necesario sólo para la ejecución es de al menos 10 000 dólares, y es aconsejable disponer de reservas y fondos para imprevistos.
