Mais uma vez, decidimos desvendar o mistério do mercado de otimização da App Store (ASO) para você. Para isso, entrevistamos três fundadores de diferentes projetos. A partir das respostas deles, entre outras coisas, você descobrirá como é difícil começar a criar e otimizar aplicativos móveis no CIS, quanto dinheiro é necessário para isso e como entrar na profissão.
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Vamos nos aprofundar neste artigo...
"Em alguns nichos, os valores das promoções podem chegar a dezenas de milhares de dólares por mês" - Sergey Rybin, coproprietário da equipe de desenvolvimento de aplicativos móveis.
Olá, conte-nos como você entrou no campo de ASO, por onde começou?
Olá! Somos uma pequena equipe que trabalha no desenvolvimento de aplicativos móveis. Inicialmente, nos concentramos na criação de aplicativos utilitários, como navegadores privados com VPN, limpadores de telefone e ferramentas semelhantes. Para gerar receita, usamos publicidade no aplicativo por meio do Google AdMob. Ao mesmo tempo, investimos em promoções pagas para aumentar a classificação de nossos aplicativos nas lojas e atrair tráfego orgânico. Também tentamos otimizar nossa presença na loja de aplicativos usando a Otimização da loja de aplicativos (ASO), uma técnica que aprendi com vídeos do YouTube, especialmente com o canal ASODesk, que tem muitas informações valiosas.
Fale-nos sobre seu projeto. Há quanto tempo você está trabalhando nele? Que sucessos você obteve?
Esses aplicativos são basicamente os que descrevi anteriormente. No momento, interrompemos o desenvolvimento deles porque percebemos que a promoção de aplicativos brancos exige um orçamento substancial. Com base em nossa experiência, a ASO é eficaz quando combinada com tráfego pago. Sem ele, o ajuste de palavras-chave, capturas de tela e ícones pode não resultar em uma melhoria significativa nas classificações do Google Play. É importante observar que essa perspectiva vem da experiência da nossa equipe, e outras pessoas podem ter percepções diferentes sobre o ASO.
Atualmente, estamos trabalhando no desenvolvimento de aplicativos de jogos de azar e direcionando o tráfego para eles. Criamos nosso próprio departamento de compra de mídia para esse fim. Diferentemente dos aplicativos de marca, como os que mencionei anteriormente, esses aplicativos de caça-níqueis não exigem ASO (App Store Optimization, otimização da loja de aplicativos). Em vez disso, nos concentramos em direcionar o tráfego pago para eles.
Que salário os novatos na ASO podem esperar hoje?
Não posso dar conselhos sobre isso, pois não pesquisei a fundo o assunto. Inicialmente, optamos por lidar com a otimização da App Store (ASO) internamente. Embora seja um assunto complexo, certamente é possível compreendê-lo de forma independente. Se tivéssemos decidido continuar trabalhando com aplicativos brancos, eu teria continuado a aprender e a lidar com o ASO por conta própria.
Por que você escolheu o ASO? Dizem que você precisa de muito dinheiro para começar.
Como mencionei anteriormente, se você combinar ASO com tráfego pago, será necessário um orçamento substancial. No entanto, se você lidar habilmente com a criação do título, das descrições curtas e longas, bem como das capturas de tela com ícones, isso garantirá que o aplicativo atrairá uma quantidade significativa de tráfego orgânico. Consequentemente, investir em ASO certamente trará retornos positivos, especialmente se você tiver um aplicativo branco e estiver disposto a investir em sua promoção paga.
Qual é o valor mínimo para começar a receber tráfego?
Para a otimização da App Store (ASO), você não precisa necessariamente de dinheiro; ela exige principalmente tempo e esforço. Ao se aprofundar nas informações disponíveis on-line, você pode entender como reunir palavras-chave e criar os elementos textuais e visuais do seu aplicativo. Embora existam serviços de ASO que oferecem análises, os planos gratuitos geralmente são suficientes no estágio inicial. Por outro lado, para impulsionar o aplicativo com tráfego pago e, posteriormente, otimizá-lo com ASO, é essencial uma quantia significativa de dinheiro, dependendo do nicho. Em certos nichos, os custos de promoção podem chegar a dezenas de milhares de dólares por mês.
Você acha que é difícil começar a trabalhar com aplicativos móveis e monetizá-los hoje? O que você precisa para começar?
Com certeza, você pode fazer isso. Para começar, você precisará de uma ideia e de um plano de negócios sólido. Se você estiver pensando em criar outra VPN, considerando a abundância delas nas lojas de aplicativos, conseguir entrar no mercado e obter lucros pode ser um desafio. No entanto, se você tiver uma ideia genuinamente inovadora, mesmo que não tenha recursos financeiros e uma estratégia de promoção clara, ainda assim poderá tentar. Mas esteja ciente de que, se o seu aplicativo for muito promissor, equipes maiores poderão ficar sabendo e lançar um projeto semelhante.
No mundo dos aplicativos móveis, assim como em qualquer outro negócio, tudo começa com uma ideia. Em seguida, você precisa desenvolver um plano passo a passo para sua implementação. Em seguida, é preciso encontrar um investidor, calcular os custos e avaliar os riscos. Se você navegar bem por essas etapas, há uma chance de seu projeto decolar e você terá a oportunidade de ganhar dinheiro com ele.
Qual é o melhor lugar para adquirir conhecimento para trabalhar com algoritmos de pesquisa modernos para o Google Play e a App Store?
Em relação à ASO, se você for bom em organizar informações, poderá explorar o YouTube, descobrir vídeos relevantes e aprender tudo sozinho. Se não tiver tempo ou disposição para isso, você pode optar por um curso pago de um serviço de ASO. Esses cursos geralmente fornecem informações estruturadas e de fácil compreensão.
Para entender como trabalhar com os algoritmos do Google Play, você pode se aprofundar em discussões em fóruns relacionados a serviços de ASO. Naturalmente, é essencial consultar o Centro de Políticas do Desenvolvedor. Há uma grande quantidade de informações sobre ASO e SEO nos cantos de língua inglesa da Internet, portanto, é aconselhável explorar recursos do exterior.
Que conselho você daria aos novatos em ASO?
Examinar minuciosamente todos os materiais disponíveis sobre ASO. Ao mesmo tempo, depois de se aprofundar no assunto, é fundamental colocar em prática o que você aprendeu. Todos os aplicativos da store têm informações de contato. Se você encontrar um aplicativo interessante com relativamente poucas instalações, entre em contato e proponha seus serviços de ASO, mesmo que seja inicialmente de graça. Essa abordagem permite que você adquira experiência prática e testemunhe em cenários reais o que você estudou na teoria. Depois de ver resultados positivos, você poderá começar a oferecer suas habilidades como serviços pagos.
Além disso, considere a possibilidade de entrar em contato com agências de ASO para obter um possível emprego. Ter a capacidade de promover aplicativos de forma independente será visto como um ativo valioso. Demonstrar sua paixão pela área é fundamental para os possíveis empregadores, e as habilidades técnicas sempre podem ser ensinadas.
"Os novatos em ASO podem esperar um salário a partir de mais de US$ 1.000" — Roman Konstantinov, CEO da Finik.games
Olá, conte-nos como você entrou no campo de ASO, por onde começou?
Olá, fiz a transição para jogos para celular e otimização da App Store (ASO) a partir de minha experiência na criação de sites e promoção de SEO.
Fale-nos sobre seu projeto. Há quanto tempo você está trabalhando nele? Que sucessos você obteve?
Dirijo meu próprio pequeno estúdio e atualmente estamos trabalhando em mais de 10 aplicativos. Graças ao ASO e à análise de nicho, ainda conseguimos direcionar o tráfego, mesmo em 2023. No entanto, isso está ficando mais complicado a cada ano. Só para você ter uma ideia, alguns de nossos jogos atingiram 100 e 500 mil instalações em 2023 exclusivamente por meio do ASO.
Que salário os recém-chegados ao ASO podem esperar hoje?
De US$ 1.000 a mais, mas tudo depende da experiência.
Por que você escolheu a ASO? Dizem que você precisa de muito dinheiro para começar.
Para se envolver com ASO, você deve ter habilidade para analisar e utilizar vários serviços, como ASOdesk, ASOmobile e Data.ai.
Qual é o valor mínimo para começar a obter tráfego?
A partir de US$ 500 para pagar os serviços que mencionei acima.
Você acha que é difícil começar a trabalhar com aplicativos móveis e monetizá-los hoje? O que você precisa para começar?
Não, tudo depende de sua paixão por isso. Você precisa amar genuinamente os jogos para celular e crescer continuamente nesse campo. Para começar, é aconselhável analisar o nicho e o jogo específico que você deseja desenvolver. Examine as métricas dos concorrentes, a quantidade de tráfego que eles atraem e tire conclusões a partir daí.
Qual é o melhor lugar para adquirir conhecimento para trabalhar com algoritmos de pesquisa modernos para o Google Play e a App Store?
Agora há muitos grupos do Telegram, sites temáticos. Eu começo todas as manhãs com https://app2top.ru.
Que conselho você daria aos novatos em ASO?
Realizar mais testes A/B.
"ASO é SEO simplificado. O dinheiro gira mais rápido aqui. Ou seja, você investe e recebe o dinheiro de volta em um mês" - Alexander Flint, fundador da &Flint.
Olá, conte-nos como você entrou no campo de ASO, por onde começou?
Olá! Entrei na área de ASO em 2017. Tudo começou com os aplicativos de cassino. Percebemos que eles estavam ganhando popularidade, então pensamos: por que não tentar? Naquela época, o processo era simples e rápido.
Conte-nos sobre seu projeto. Há quanto tempo você está trabalhando nele? Que sucessos vocês obtiveram?
Trabalhamos com aplicativos de cassino e apostas, com um pouco de namoro e algum conteúdo pago. Estamos nesse negócio desde 2017. Nossa jornada teve seus altos e baixos; ocasionalmente enfrentamos banimentos, mas sempre relançamos e conseguimos atrair tráfego novamente.
Que salário os novatos em ASO podem esperar hoje?
Quando se trata de salários, não somos grandes fãs de taxas fixas altas. Em vez disso, acreditamos em oferecer um salário base decente junto com uma porcentagem. Descobrimos que as pessoas tendem a trabalhar com mais eficiência com esse tipo de estrutura de remuneração.
Por que você escolheu a ASO? Dizem que você precisa de muito dinheiro para começar.
A ASO é como uma versão simplificada de SEO, e o fluxo de caixa é mais rápido. Você investe e pode recuperar seu investimento em um mês. Quando se trata do investimento inicial, ele varia de acordo com o local, as palavras-chave e a concorrência. Se estiver entrando em um nicho altamente competitivo, espere gastos mais altos. Para nichos de concorrência média e baixa no início, acredito que cerca de US$ 5.000 devem ser suficientes.
Qual é o valor mínimo para começar a obter tráfego?
O valor mínimo para dar o pontapé inicial no desenvolvimento de aplicativos, incluindo o upload, é de cerca de US$ 300. Além disso, se você quiser implementar notificações push, é necessário um orçamento de pelo menos US$ 300. Se suas escolhas estiverem bem alinhadas, você deverá ver algum tráfego inicial chegando.
Você acha que é difícil começar a trabalhar com aplicativos móveis e monetizá-los hoje? O que você precisa para começar?
Atualmente, trabalhar com aplicativos tornou-se um desafio, especialmente nos últimos quatro meses. O Google Play frequentemente emite proibições, e a App Store também está se tornando mais restritiva. Começar do zero é bastante difícil. No entanto, conheço equipes que estão no mercado há apenas um ano e obtiveram excelentes resultados.
Qual é o melhor lugar para obter conhecimento sobre como trabalhar com algoritmos de pesquisa modernos para o Google Play e a App Store?
Tudo se resume a experimentar e documentar o processo. Participe de blogs, comunique-se com as pessoas e eu recomendo enfaticamente trabalhar em equipes ou, pelo menos, formar conexões com outras equipes para compartilhar conhecimento. Porque, honestamente, sem esse esforço colaborativo, é difícil obter progresso.
Que conselho você daria aos novatos em ASO?
Leiam mais literatura, blogs e não tenham medo de fazer experimentos."
"Os novatos em ASO podem ganhar US$ 500, que é o salário base, e outros KPIs dependem da empresa" - Lev, chefe de ASO da Gorgona Media.
Olá, conte-nos como você entrou no campo de ASO, por onde começou?
Olá, comecei com uma jornada bem típica. Em 2021, eu mesmo fiz o upload de vários jogos como aplicativos. Fiz cursos e ajustei a semântica. Uma das experiências mais intrigantes e gratificantes foi atingir 240.000 instalações orgânicas sem nenhum incentivo e ganhar um bom dinheiro. Tudo isso era novo e incrivelmente fascinante naquela época, e a empolgação não diminuiu nem um pouco.
Fale-nos sobre seu projeto. Há quanto tempo você está trabalhando nele? Que sucessos você obteve?
Todas as informações sobre projetos estão sob NDA. Só posso mencionar um ROI de aproximadamente 500-600%.
Que salário os novatos em ASO podem esperar hoje?
No setor, um especialista em ASO novato normalmente recebe um salário base de US$ 500. O KPI (indicador-chave de desempenho) adicional depende das políticas da empresa para a qual você está trabalhando. Uma abordagem simples é inscrever-se em cursos da Dev2Dev, iniciar alguns de seus projetos e experimentar a semântica para melhorar seus resultados.
Por que você escolheu a ASO? Dizem que você precisa de muito dinheiro para começar.
Sempre fiquei intrigado com a mudança para o marketing. A barreira de entrada é relativamente baixa aqui, especialmente quando se trata de aplicativos brancos. Você pode aprender a criar semântica, lidar com incentivos e desenvolver sua própria estratégia de promoção. Algumas pessoas têm dito: "O marketing de afiliados está morto, não há dinheiro", desde cerca de 2020, que foi mais ou menos quando entrei nesse mercado. É verdade que, se estivermos falando de somas significativas e abordagens avançadas, é verdade - são necessários grandes investimentos em uma equipe, recursos e outras necessidades. Entretanto, nada impede que você lance alguns aplicativos e dê o pontapé inicial em sua jornada.
Qual é o valor mínimo para começar a obter tráfego?
Tudo depende do seu conhecimento e dos seus contatos. Em média, acho que US$ 500 são suficientes.
Você acha que é difícil começar a trabalhar com aplicativos móveis e monetizá-los hoje? O que você precisa para começar?
Estou convencido de que o mercado tem um passado, um presente e um futuro promissor. Para iniciantes, o algoritmo geral envolve fazer cursos, carregar alguns aplicativos, testar diferentes abordagens e tirar conclusões.
Qual é o melhor lugar para adquirir conhecimento para trabalhar com algoritmos de pesquisa modernos para o Google Play e a App Store?
Sem dúvida, os cursos da Dev2Dev são os melhores que já vi e assisti. Além disso, leia as discussões on-line relevantes e não tenha vergonha de fazer perguntas.
Que conselho você daria aos novatos em ASO?
Continuem testando, experimentando e testando novamente. Procure novas abordagens, analise o que seus concorrentes estão fazendo, não hesite em pegar ideias emprestadas e, sem dúvida, o sucesso virá.
Conclusão
Com base no feedback de nossos palestrantes, entrar no mercado de ASO pode ser difícil hoje, mas é absolutamente possível. Há inúmeros recursos e oportunidades para se conectar com especialistas, o que torna tudo mais acessível. Como em qualquer busca, os principais ingredientes são o desejo e a persistência. Portanto, não hesite em tentar e desejo-lhe sucesso em todos os seus esforços.
